CH NG 6ƯƠ
CHI N L C GIÁẾ ƯỢ
MARKETING CĂN B NẢ
Giá bán Giá thành
CÁC V N Đ NGHIÊN C UẤ Ề Ứ
•Khái ni m giá cệ ả
•Chi n l c giáế ượ
•Các b c đ nh giáướ ị
•M t s ph ng pháp đ nh giáộ ố ươ ị
1. Khái ni m giá cệ ả
•Giá c là s ti n mà ng i mu n bán và ng i ả ố ề ườ ố ườ
mu n mua tho thu n v i nhau đ trao đ i ố ả ậ ớ ể ổ
hàng hoá và d ch v trong đi u ki n giao d ch ị ụ ề ệ ị
bình th ng đ đ i l y cái gì khác (quy n s ườ ể ổ ấ ề ở
h u, quy n s d ng…). ữ ề ử ụ
•Giá c đóng vai trò qua tr ng trong vi c kh ng ả ọ ệ ẳ
đ nh v th c nh và năng l c c nh tranh trên th ị ị ế ạ ự ạ ị
tr ng đ i v i các doanh nghi p.ườ ố ớ ệ
•Giá c là y u t t ng h p c a nhi u nhân t c ả ế ố ổ ợ ủ ề ố ả
bên trong và bên ngoài doanh nghi pệ
•Vi c đ nh giá s n ph m là công vi c không ệ ị ả ẩ ệ
đ n gi n và ch u s chi ph i c a nhi u tác ơ ả ị ự ố ủ ề
nhân. Vi c đ nh giá s n ph m đôi khi không ệ ị ả ẩ
đ n thu n ch d a vào chi phí s n xu t và ơ ầ ỉ ự ả ấ
mong mu n l i nhu n c a doanh nghi p đ ố ợ ậ ủ ệ ể
c u thành giá.ấ
•Giá c và s n ph m có m i liên h m t thi t và ả ả ẩ ố ệ ậ ế
tác đ ng m nh m nhau. Đi u này th hi n ộ ạ ẽ ề ể ệ ở
ch t l ng s n ph m, dòng đ i s n ph m, ấ ượ ả ẩ ờ ả ẩ
lòng tin khách hàng, kh năng thanh toán c a ả ủ
th tr ng, chi n l c đ nh giá,…ị ườ ế ượ ị
2. Chi n l c giá - chi n l c marketingế ượ ế ượ
Chi n l c ế ượ
ph giá ụ
hoa h ngồ
Chi n l c ế ượ
thâm nh p sâu ậ
vào th tr ngị ườ Chi n l c ế ượ
giá cao
Chi n l c ế ượ
giá cao Chi n l c ế ượ
trung bình Chi n l c ế ượ
Ch t l ng t tấ ượ ố
Chi n l c ế ượ
v vétơChi n l cế ượ
hào nhoáng
b ngoàiềChi n l c ế ượ
giá tr th pị ấ
Giá
Cao Trung bình Th pấ
Ch t l ng Spấ ượ
Th pấ Trung bình Cao