intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE
 » 
 » 

Đề tài: Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu đối với doanh nghiệp.

Chia sẻ: Phan Thi Ngoc Giau | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:79

Thêm vào BST
Báo xấu
85
lượt xem 24
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo luận văn - đề án 'đề tài: đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu đối với doanh nghiệp.', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Đề tài: Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu đối với doanh nghiệp.

  1. L u ậ n v ă n t ố t nghi ệ p Đề tài Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu đối với doanh nghiệp
  2. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh Môc lôc Lêi më ®Çu ..................................................................................................... 1 Ch­¬ng 1: Nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn chung vÒ tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thô tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ........... 3 I/ Tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ............... 3 1. Tiªu thô s¶n phÈm ............................................................................................ 3 2. Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm hµng hãa, dÞch vô cña doanh nghiÖp.................... 5 II/ TÇm quan träng cña viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm t¨ng doanh thu ®èi víi doanh nghiÖp .................................................................................................. 7 III/ Ph­¬ng h­íng, biÖn ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm t¨ng doanh thu cña doanh nghiÖp ........................................................................................................ 9 1. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu cña doanh nghiÖp ........................................................................................................ 9 1.1. Nhãm nh©n tè thuéc vÒ m«i tr­êng kinh doanh ............................................. 9 1.2. Nhãm nh©n tè thuéc vÒ doanh nghiÖp.......................................................... 11 2. Vai trß cña TCDN trong viÖc thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng doanh thu tiªu thô ............................................................................................................... 15 3. Mét sè biÖn ph¸p chñ yÕu nh»m thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm t¨ng doanh thu cña doanh nghiÖp................................................................................................ 16 3.1. T¨ng c­êng ®Çu t­ cho c«ng t¸c kh¶o s¸t, ®iÒu tra, nhiªn cøu thÞ tr­êng...... 16 3.2. Chó träng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm hµng hãa...................................... 17 3.3. X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ phï hîp............................................................ 17 3.4. Chó träng ®Çu t­ thùc hiÖn ®a d¹ng hãa s¶n phÈm, kh«ng ngõng c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm............................................................................................... 18 3,5, Tæ chøc tèt c«ng t¸c b¸n hµng vµ dÞch vô b¸n hµng ..................................... 18 3.6.§Èy m¹nh ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm, hµng hãa vµ ¸p dông c¸c ®ßn bÈy tµi chÝnh thóc ®Èy tiªu thô............................................................... 20 3.7. C¸c biÖn ph¸phç trî cña nhµ n­íc ............................................................... 20 Ch­¬ng II:Thùc tr¹ng vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty §iÖn c¬ Thèng NhÊt .............................................. 21 I/ Mét sè nÐt kh¸i qu¸t t×nh h×nh ho¹t ®éng cña c«ng ty ..................................... 21 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty §iÖn c¬ Thèng NhÊt 21 2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ................................... 22 3. Tæ chøc qu¶n lý vµ ho¹t ®éng cña c«ng ty ...................................................... 22 1
  3. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh 3.1. §Æc ®iÓm bé m¸y qu¶n lý ............................................................................ 22 3.2. §Æc ®iÓm tæ chøc s¶n xuÊt cña c«ng ty ........................................................ 24 3.3. §Æc ®iÓm quy tr×nh snr xuÊt......................................................................... 25 4. C¬ së vËt chÊt kü thuËt cña c«ng ty................................................................. 26 5. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh vµ t×nh h×nh tµi chÝnh chñ yÕu cña c«ng ty ...... 27 5.1. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty ..................................... 27 5.2. T×nh h×nh tµi chÝnh chñ yÕu cña c«ng ty ...................................................... 28 II/ Thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty §iÖn c¬ Thèng NhÊt ........................................................................................... 29 1. Mét sè ®Æc ®iÓm chi phèi ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ........... 29 2. Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n trong s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ¶nh h­ëng tíi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm.................................................................. 30 2.1. ThuËn lîi ..................................................................................................... 30 2.2. Khã kh¨n ..................................................................................................... 31 3. C«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty §iÖn c¬ Thèng NhÊt ........ 32 4. Thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tieu thô s¶n phÈm cña c«ng ty n¨m 2004 ........................................................................................................... 34 4.1 KÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty n¨m 2004 ........................................................................................................... 34 4.2. §¸nh gi¸ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ..................................................................................................................... 35 4.3. Nh÷ng biÖn ph¸p mµ c«ng ty ®· thùc hiÖn ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô.................. 37 5. §¸nh gi¸ chung vÒ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty §iÖn c¬ Thèng NhÊt ................................................................................................................... 46 5.1. Nh÷ng thµnh tÝch ®¹t ®­îc ........................................................................... 46 5.2. Nh÷ng vÊn ®Ò ®Æt ra trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm t¨ng doanh thu b¸n hµng ë c«ng ty §iÖn c¬ Thèng NhÊt ................................................................... 46 Ch­¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p chñ yÕu gãp phÇn ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty §iÖn c¬ Thèng NhÊt ....................................................................................................... 48 I/ §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi...................................... 48 II/ Mét sè biÖn ph¸p chñ yÕu gãp phÇn ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty §iÖn c¬ Thèng NhÊt ........................................................................................... 49 1. T¨ng c­êng h¬n n÷a c¸c ho¹t ®éng ®Çu t­ nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ dù b¸o thÞ tr­êng, t¹o ®iÒu kiÖn v÷ng ch¾c cho ho¹ch ®Þnh tiªu thô s¶n phÈm ................ 49 2
  4. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh 2. Kh«ng ngõng ®Çu t­ ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ nh»m n©ng cao chÊt l­îng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm t¨ng kh¶ n¨g c¹nh tranh .................................................. 51 3. §Çu t­ ®æi míi mÉu m· nh»m ®a d¹ng hãa s¶n phÈm ..................................... 52 4. T¨ng c­¬ng biÖn ph¸p qu¶n lý chÊt l­îng....................................................... 53 5. T¨ng c­êng vai trß kiÓm tra gi¸m s¸t viÖc qu¶n lý chi phÝ nh»m h¹ gi¸ thµnh lµm c¬ së ®Ó h¹ gi¸ b¸n s¶n phÈm ............................................................. 53 5.1. Sö dông hîp lý tiÕt kiÖm chi phÝ nguyªn vËt liÖu.......................................... 53 5.2. Sö dông hîp lý vµ cã hiÖu qu¶ chi phÝ tiÒn l­¬ng, tiÒn th­ëng trong s¶n xuÊt kinh doanh.................................................................................................. 54 6. X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ linh ho¹t.................................................................. 55 7. §a d¹ng hãa h×nh thøc thanh to¸n ®«ng thêi t¨ng kû luËt thanh to¸n .............. 56 8. Hoµn thiÖn tèt c«ng t¸c tæ chøc tiªu thô s¶n phÈm .......................................... 56 8.1. Tæ chøc tèt c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm ................................... 56 8.2. Tæ chøc vµ qu¶n lý cã hiÖu qu¶ m¹ng l­íi tiªu thô ...................................... 57 8.3. X©y dùng vµ ¸p dông chÝnh s¸ch chiÕt khÊu hîp lý vµ hiÖu qu¶ ................... 57 8.4. N©ng cao chÊt l­îng dÞch vô vËn chuyÓn, gi¶m phÝ vËn chuyÓn cho kh¸ch hµng mua s¶n phÈm cña c«ng ty víi khèi l­îng lín............................................ 58 8.5. X©y dùng chiÕn l­îc qu¶ng c¸o vµ giíi thiÖu s¶n phÈm tiÕt kiÖm, hiÖu qu¶ . 58 KÕt LuËn ....................................................................................................... 60 Danh môc tµi liÖu tham kh¶o 3
  5. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh Lêi më ®Çu Tr­íc ®©y, trong c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp, Nhµ n­íc víi vai trß nh­ mét “bµ ®ì” ®Ó n©ng ®ì c¸c doanh nghiÖp vµ gióp hä tõ kh©u s¶n xuÊt ®Õn kh©u tiªu thô s¶n phÈm. Cßn hiÖn nay, khi chuyÓn sang c¬ chÕ kinh tÕ thÞ tr­êng, Nhµ n­íc chØ gi÷ vai trß t¹o hµnh lang ph¸p lý ®Ó c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng. Muèn ®øng v÷ng vµ tån t¹i ®­îc trong xu h­íng héi nhËp, më cöa nÒn kinh tÕ vµ cã sù c¹nh tranh gay g¾t, th× mçi doanh nghiÖp cÇn ph¶i kh¼ng ®Þnh ®­îc r»ng: Muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn b¾t buéc doanh nghiÖp ph¶i tù h¹ch to¸n c¶ ®Çu vµo, ®Çu ra, tù s¶n xuÊt s¶n phÈm vµ quan träng h¬n lµ ph¶i tù t×m kiÕm thÞ tr­êng ®Ó tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh s¶n xuÊt. TÊt c¶ nh÷ng ®iÒu ®ã ®· t¹o ra nh÷ng c¬ héi to lín, ®ång thêi còng lµ nh÷ng th¸ch thøc ®¸ng kÓ ®èi víi mçi doanh nghiÖp. §Ó ®¹t tíi môc tiªu cuèi cïng lµ lîi nhuËn vµ siªu lîi nhuËn th× c¸c doanh nghiÖp kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ ph¶i lu«n ®Ò ra nh÷ng gi¶i ph¸p h÷u hiÖu ®Ó ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. Sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp phô thuéc rÊt lín vµo viÖc doanh nghiÖp cã tiªu thô ®­îc s¶n phÈm hay kh«ng? Tiªu thô kh«ng nh÷ng lµ mÊu chèt quyÕt ®Þnh sù t¨ng tr­ëng mµ cßn quyÕt ®Þnh ®Õn c¶ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. ChØ khi nµo c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ®­îc thùc hiÖn tèt th× khi ®ã doanh nghiÖp míi cã doanh thu, cã ®iÒu kiÖn ®Ó t¸i s¶n xuÊt, t¨ng nguån tÝch lòy cho b¶n th©n doanh nghiÖp vµ cho toµn x· héi. Cã thÓ kh¼ng ®Þnh r»ng mét doanh nghiÖp kinh doanh cã hiÖu qu¶ ph¶i lµ mét doanh nghiÖp biÕt gi¶i quyÕt tèt kh©u tiªu thô s¶n phÈm vµ ngµy cµng më réng ®­îc thÞ tr­êng. NhËn thøc ®­îc vai trß quan träng cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, cïng víi mong muèn ®­îc rÌn luyÖn b¶n th©n qua qu¸ tr×nh nghiªn cøu thùc tÕ, trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty §iÖn c¬ Thèng NhÊt, em ®· cè g¾ng nghiªn cøu, t×m hiÓu c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty trªn gãc ®é cña Tµi chÝnh doanh nghiÖp. §­îc sù gióp ®ì chØ b¶o tËn t×nh cña c« gi¸o h­íng dÉn lµ Th¹c sü Vò ThÞ Hoa vµ tõ phÝa c«ng ty, em ®· m¹nh d¹n chän ®Ò tµi: “ C¸c gi¶i ph¸p chñ yÕu ®Ó gãp phÇn ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng doanh thu t¹i c«ng ty §iÖn C¬ Thèng NhÊt” 4
  6. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh Néi dung ®Ò tµi gåm 3 ch­¬ng: Ch­¬ng I: Nh÷ng vÊn ®Ò lÝ luËn chung vÒ tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thô tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty §iÖn c¬ Thèng NhÊt. Ch­¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p chñ yÕu gãp phÇn ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty §iÖn c¬ Thèng NhÊt. MÆc dï ®· cã sù cè g¾ng, song víi kho¶ng thêi gian thùc tËp kh«ng nhiÒu, kiÕn thøc thùc tÕ vÉn cßn cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh nªn luËn v¨n nµy ch¾c ch¾n sÏ kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®­îc sù chØ b¶o, gãp ý cña c¸c thÇy c« gi¸o h­íng dÉn, c¸c c«, c¸c chó trong phßng Tµi vô cña c«ng ty ®Ó cuèn luËn v¨n ®­îc hoµn thiÖn h¬n . Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n! Hµ Néi, th¸ng 5 n¨m 2005 Sinh viªn thùc hiÖn Lª Thïy Linh 5
  7. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh Ch­¬ng I Nh÷ng vÊn ®Ò lÝ luËn chung vÒ tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thô tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng I/ Tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp Doanh nghiÖp lµ mét tæ chøc kinh tÕ tham gia vµo c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nh»m cung cÊp c¸c s¶n phÈm, hµng hãa, dÞch vô nh»m tháa m·n nhu cÇu thÞ tr­êng vµ thu vÒ cho m×nh mét kho¶n tiÒn nhÊt ®Þnh. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp ®­îc hiÓu lµ viÖc thùc hiÖn mét, mét sè hay tÊt c¶ c¸c c«ng ®o¹n tõ s¶n xuÊt ®Õn tiªu thô s¶n phÈm, hµng hãa, dÞch vô trªn thÞ tr­êng nh»m môc tiªu sinh lêi th«ng qua viÖc ®¸p øng nhu cÇu cña x· héi. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, tiªu thô sµn phÈm vµ doanh thu tiÒu thô s¶n phÈm lµ vÊn ®Ò sèng cßn ®èi víi mçi doanh nghiÖp. ChØ khi nµo s¶n phÈm, hµng hãa, dÞch vô ®ã ®­îc tiªu thô, cã doanh thu th× c¸c chi phÝ míi ®­îc bï ®¾p, doanh nghiÖp míi cã lîi nhuËn, tõ ®ã duy tr× vµ më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. VËy tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm lµ g×? 1. Tiªu thô s¶n phÈm Theo nghÜa réng ®ã lµ qu¸ tr×nh kinh tÕ bao gåm nhiÒu kh©u tõ nghiªn cøu thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh nhu cÇu, tæ chøc s¶n xuÊt, thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô tiªu thô s¶n phÈm ®Õn xóc tiÕn b¸n hµng vµ dÞch vô sau b¸n hµng nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. Theo nghÜa hÑp, tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh chuyÓn giao s¶n phÈm cña doanh nghiÖp cho kh¸ch hµng vµ nhËn tiÒn tõ hä. Ng­êi mua va ng­êi b¸n gÆp nhau, th­¬ng l­îng vÒ ®iÒu kiÖn mua, gi¸ c¶, thêi gian… Khi hai bªn thèng nhÊt v¬i nhau, cã sù chuyÓn giao quyÒn së h÷u vµ sö dông hµng hãa, tiÒn tÖ th× qu¸ tr×nh tiªu thô chÊm døt. Hay nãi c¸ch kh¸c, tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh ®¬n vÞ b¸n, xuÊt giao s¶n phÈm, hµng hãa, dÞch vô cho ®¬n vÞ mua vµ ®¬n vÞ mua thanh to¸n tiÒn hµng hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n tiÒn hµng theo gi¸ ®· tháa thuËn. ChØ qua tiªu thô, tÝnh chÊt h÷u Ých cña s¶n phÈm xuÊt ra míi ®­îc thùc hiÖn, hay nãi c¸ch kh¸c, s¶n phÈm tiªu thô xong míi ®­îc 6
  8. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh xem lµ cã gi¸ trÞ sö dông hoµn toµn. Thùc chÊt cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh thùc hiÖn gi¸ trÞ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. XÐt trªn gãc ®é së h÷u th× tiªu thô s¶n phÈm lµ sù chuyÒn giao quyÒn së h÷u gi÷a ng­êi s¶n xuÊt vµ ng­êi tiªu dïng. XÐt trªn gãc ®é kinh doanh th× tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Trªn gãc ®é lu©n chuyÓn vèn th× tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh chuyÓn hãa tõ h×nh th¸i vËt chÊt sang h×nh th¸i tiÒn tÖ, lµm cho vèn trë l¹i tr¹ng th¸i ban ®Çu khi nã b­íc vµo mçi giai ®o¹n s¶n xuÊt míi. Qu¸ tr×nh lu©n chuyÓn vèn ®­îc thùc hiÖn theo s¬ ®å sau: T­ liÖu lao ®éng T–H §èi t­îng lao ®éng …. S¶n xuÊt …. H’ – T’ Søc lao ®éng B¾t ®Çu mçi chu kú s¶n xuÊt, vèn ®­îc c¸c nhµ s¶n xuÊt ®­a vµo l­u th«ng mua c¸c yÕu tè ®Çu vµo cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt nh­: c«ng cô lao ®éng, ®èi t­îng lao ®éng vµ søc lao ®éng. ë giai ®o¹n nµy, vèn b»ng tiÒn ®­îc chuyÓn hãa thµnh vèn d­íi h×nh thøc vËt chÊt (T - H), nh÷ng vËt chÊt nµy t¹o ra s¶n phÈm th«ng qua giai ®o¹n s¶n xuÊt, s¶n phÈm hµng hãa ®­îc ®­a ra tiªu thô vµ kÕt thóc qóa tr×nh tiªu thô lµ doanh nghiÖp sÏ thu ®­îc tiÒn vÒ. Qua c¸c giai ®o¹n kh¸c nhau ®ång vèn ban ®Çu cña doanh nghiÖp trë vÒ h×nh th¸i vèn cña nã (h×nh th¸i tiÒn tÖ). KÕt thóc chu kú nµy, vèn cña doanh nghiÖp l¹i chuyÓn sang chu kú míi, mét vßng tuÇn hoµn míi theo ®óng c¸c giai ®o¹n mµ nã tr¶i qua. VËy tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, qu¸ tr×nh lu©n chuyÓn vèn. ViÖc thùc hiÖn gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña hµng hãa th«ng qua hai hµnh vi: Doanh nghiÖp cung cÊp s¶n phÈm dÞch vô cho kh¸ch hµng vµ ®­îc kh¸ch hµng thanh to¸n hay chÊp nhËn thanh to¸n. Thêi ®iÓm kÕt thóc tiªu thô s¶n phÈm lµ khi doanh nghiÖp thu ®­îc tiÒn b¸n hµng hoÆc nhËn ®­îc giÊy b¸o chÊp nhËn thanh to¸n tiÒn hµng theo gi¸ ®· tháa thuËn. Hµng ®­îc coi lµ ®· tiªu thô khi thâa m·n ®ång thêi c¶ hai ®iÒu kiÖn + Hµng ®· chuyÓn cho ng­êi mua 7
  9. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh + Ng­êi mua ®· tr¶ tiÒn hay chÊp nhËn tr¶ tiÒn. ViÖc x¸c ®Þnh ®óng thêi ®iÓm tiªu thô cã ý nghÜa quan träng ®èi víi doanh nghiÖp, gióp doanh nghiÖp nh×n nhËn ®óng thùc tr¹ng t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm, ®Ó tõ ®ã t×m c¸ch h¹n chÕ yÕu tè tiªu cùc, ph¸t huy nh©n tè tÝch cùc trong qu¶n lý ho¹t ®éng tiªu thô… Lµ c¬ së ®¸nh gi¸ t×nh h×nh sö dông nguyªn vËt liÖu, vèn s¶n xuÊt, ®Ó ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh mét c¸ch chÝnh x¸c trong kú. Trong c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ tËp trung, vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm ®­îc hiÓu rÊt ®¬n thuÇn: Nhµ n­íc cÊp chØ tiªu cung øng vËt t­ cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt theo l­îng ®Þnh, ®ång thêi chÞu tr¸ch nhiÖm ®Çu ra cho s¶n phÈm. Víi c¬ chÕ nµy, c¸c ®¬n vÞ kh«ng cã tr¸ch nhiÖm cô thÓ ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt, cã t©m lý û l¹i, kÐm n¨ng ®éng. V× vËy, gi¸ c¶ hµng hãa kh«ng ph¶n ¸nh gi¸ trÞ thùc tÕ cña nã nªn s¶n xuÊt mÆt hµng nµo, chÊt l­îng ra sao còng cã ng­êi mua vµ cã “l·i”. Do kh«ng cã m«i tr­êng c¹nh tranh lµnh m¹nh dÉn ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm hµng hãa ngµy cµng gi¶m sót, mÉu m· nghÌo nµn, ®¬n ®iÖu, kinh doanh kÐm hiÖu qu¶ vµ tôt hËu lµ ®iÒu kh«ng thÓ tr¸nh khái cña nÒn kinh tÕ. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, tiªu thô lµ môc ®Ých c¬ b¶n. Ph­¬ng ch©m th­êng trùc cña doanh nghiÖp lµ: “Kh«ng s¶n xuÊt c¸i kh«ng ®­îc b¸n vµ c¸i kh«ng b¸n ®­îc”. C¸c doanh nghiÖp chØ tiÕn hµnh ®Çu t­, s¶n xuÊt kinh doanh khi ®¶m b¶o ch¾c ch¾n r»ng b¸n ®­îc hµng hay nãi c¸ch kh¸c: TiÕng nãi cña thÞ tr­êng ®· ®­îc chó y l¾ng nghe. Tiªu thô s¶n phÈm xuÊt ph¸t tõ nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng ®ång thêi gióp ng­êi s¶n xuÊt hiÓu râ h¬n vÒ s¶n phÈm cña m×nh ®Ó cã biÖn ph¸p hoµn thiÖn h¬n n÷a nh»m tháa m·n tèi ®a nhu cÇu cña x· héi. Cã thÓ nãi, s¶n xuÊt ra ®· khã nh­ng tiªu thô s¶n phÈm cßn khã h¬n nhiÒu, viÖc ®¶m b¶o trang tr¶i chi phÝ, cã l·i lµ vÊn ®Ò kh«ng ®¬n gi¶n. Tãm l¹i: Tiªu thô s¶n phÈm ®­îc vÝ nh­ lµ “ chÊt keo dÝnh”, g¾n chÆt doanh nghiÖp víi thÞ tr­êng, t¹o c¬ së ®Ó hßa nhËp, chÊp nhËn lÉn nhau, ®Ó cã nh÷ng tiÒn ®Ò gi¶i quyÕt c¸i gäi lµ m«i tr­êng kinh doanh cña doanh nghiÖp ë c¸c giai ®o¹n sau. Nh­ vËy, tiªu thô s¶n phÈm trë thµnh vÊn ®Ò cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh tíi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. 2. Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm hµng hãa, dÞch vô cña doanh nghiÖp Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm hµng hãa, dÞch vô (hay cßn gäi lµ doanh thu tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh) lµ toµn bé sè tiÒn b¸n s¶n phÈm, hµng 8
  10. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh hãa, cung øng dÞch vô ®· thu ®­îc hoÆc sÏ thu ®­îc tõ viÖc hoµn thµnh cung cÊp s¶n phÈm, hµng hãa dÞch vô cho kh¸ch hµng trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh. Trong doanh thu tiªu thô s¶n phÈm bao gåm c¶ phÇn trî cÊp, trî gi¸ doanh nghiÖp ®­îc h­ëng khi thùc hiÖn cung cÊp hµng hãa, dÞch vô theo yªu cÇu cña Nhµ n­íc vµ trÞ gi¸ s¶n phÈm hµng hãa, dÞch vô tiªu thô néi bé vµ ®em lµm quµ tÆng, quµ biÕu cho c¸c ®¬n vÞ n  (Sti * gt ) DT = i 1 Trong ®ã: DT: Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm trong kú. Sti: Sè l­îng s¶n phÈm lo¹i i tiªu thô trong kú. gt: Gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm i: Lo¹i s¶n phÈm tiªu thô. Doanh thu thuÇn tiªu thô hµng hãa lµ toµn bé tiÒn b¸n s¶n phÈm hµng hãa, cung øng dÞch vô trªn thÞ tr­êng sau khi trõ ®i c¸c kho¶n gi¶m trõ vµ thuÕ gi¸n thu (kh«ng gåm VAT ®Çu ra cña doanh nghiÖp nép VAT theo ph­¬ng ph¸p khÊu trõ Doanh thu thuÇn = Doanh thu – C¸c kho¶n gi¶m trõ – ThuÕ gi¸n thu Trong ®ã: C¸c kho¶n gi¶m trõ gåm: + ChiÕt khÊu th­¬ng m¹i: PhÇn ®· gi¶m trõ, hoÆc ®· thanh to¸n cho ng­êi mua hµng (s¶n phÈm, hµng hãa, dÞch vô) víi khèi l­îng lín theo tháa thuËn ®· ghi trªn hîp ®ång kinh tÕ hoÆc cam kÕt mua, b¸n hµng. + Gi¶m gi¸ hµng b¸n: Kho¶n gi¶m trõ cho ng­êi mua do kh«ng ®¶m b¶o c¸c ®iÒu kiÖn vÒ hµng hãa trªn hîp ®ång. + Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i: TrÞ gi¸ hµng hãa bÞ tr¶ l¹i do hµng kÐm, mÊt phÈm chÊt hoÆc giao hµng kh«ng ®óng hîp ®ång bÞ bªn mua tõ chèi thanh to¸n. ThuÕ gi¸n thu gåm: ThuÕ GTGT theo ph­¬ng ph¸p trùc tiÕp, thuÕ xuÊt khÈu, thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt… 9
  11. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh Trong thùc tÕ do sù c¹nh tranhh trªn thÞ tr­êng c¸c doanh nghiÖp ®· ¸p dông nhiÒu h×nh thøc b¸n hµng kh¸c nhau ®Ó cã thÓ dµnh ®­îc lîi thÕ vÒ kh¸ch hµng nªn cã nhiÒu tr­êng hîp x¸c ®Þnh doanh thu tiªu thô s¶n phÈm + Tr­êng hîp 1: Doanh nghiÖp b¸n hµng ®­îc kh¸ch hµng thanh to¸n ngay. Khi ®ã l­îng hµng hãa ®­îc x¸c ®Þnh lµ tiªu thô, ®ång thêi doanh thu b¸n hµng ®­îc x¸c ®Þnh (doanh thu tiªu thô s¶n phÈm trïng víi tiÒn b¸n hµng vÒ thêi ®iÓm thùc hiÖn). + Tr­êng hîp 2: Doanh nghÖp xuÊt giao hµng hãa ®­îc kh¸ch hµng chÊp nhËn thanh to¸n nh­ng ch­a tr¶ tiÒn ngay. Lóc nµy doanh thu tiªu thô s¶n phÈm ®· ®­îc x¸c ®Þnh nh­ng tiÒn b¸n hµng ch­a thu vÒ ®­îc. + Tr­êng hîp 3: Doanh nghiÖp b¸n hµng theo ph­¬ng thøc tr¶ gãp th× doanh thu tiªu thô s¶n phÈm còng ®­îc x¸c ®Þnh theo gi¸ tr¶ ngay nh­ng tiÒn b¸n hµng míi chØ thu ®­îc mét phÇn, phÇn cßn l¹i tÝnh theo thêi kú (l·i tÝnh trªn kho¶n tr¶ chËm ®­îc ghi nhËn vµo doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh). + Tr­êng hîp 4: Doanh nghiÖp ®· xuÊt giao ®ñ hµng cho kh¸ch hµng theo sè tiÒn mµ kh¸ch hµng ®· tr¶ tr­íc. Khi ®ã, ®ång thêi víi viÖc xuÊt hµng cho kh¸ch, tiÒn øng tr­íc trë thµnh tiÒn thu b¸n hµng cña c«ng ty. Doanh thu tiªu thô còng ®­îc x¸c ®Þnh t¹i thêi ®iÓm nµy. + Tr­êng hîp 5: Doanh nghiÖp thu ®­îc tiÒn hµng hoÆc ®­îc chÊp nhËn thanh to¸n sè hµng ®· göi ®i b¸n hoÆc giao cho ®¹i lý. Tr­êng hîp nµy hµnh vi xuÊt giao hµng vµ thanh to¸n tiÒn hµng c¸ch nhau kh¸ xa nªn viÖc x¸c ®Þnh s¶n phÈm lµ ®· tiªu thô hay ch­a th­êng hay bÞ nhÉm lÉn do ®ã cã thÓ nhÇm lÉn doanh thu gi÷a kú h¹ch to¸n nµy vµ kú h¹ch to¸n tr­íc cÇn ph¶i ®Ó ý: Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm chØ ®­îc x¸c ®Þnh khi doanh nghiÖp xuÊt giao hµng hãa, s¶n phÈm ®ång thêi ®­îc thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n. Nh­ vËy, thanh to¸n tiÒn hµng lµ mét qu¸ tr×nh phøc t¹p nh­ng quan träng gãp phÇn quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i, hiÖu qu¶ hay kh«ng hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. II/ TÇm quan träng cña viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm t¨ng doanh thu ®èi víi doanh nghiÖp. Tiªu thô s¶n phÈm lµ giai ®o¹n cuèi cïng kÕt thóc mét chu kú s¶n xuÊt vµ më ®Çu cho mét chu kú tiÕp theo. ChØ cã th«ng qua tiªu thô s¶n phÈm, vèn cña doanh nghiÖp míi ®­îc quay vßng vµ sinh lêi. Víi sè tiÒn thu ®­îc sau khi b¸n hµng doanh nghiÖp cã thÓ trang tr¶i c¸c chi phÝ nguyªn vËt liÖu, m¸y 10
  12. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh mãc thiÕt bÞ, tr¶ tiÒn l­¬ng cho c«ng nh©n… Cã nh­ vËy qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt kú sau míi ®­îc tiÕp tôc thùc hiÖn mét c¸ch th­êng xuyªn vµ liªn tôc. Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm ph¶n ¸nh quy m« qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp, ph¶n ¸nh tr×nh ®é chØ ®¹o s¶n xuÊt kinh doanh, tæ chøc c«ng t¸c thanh to¸n. Nã lµ nguån tµi chÝnh quan träng ®Ó doanh nghiÖp trang tr¶i c¸c kho¶n chi phÝ vÒ c«ng cô lao ®éng, ®èi t­îng lao ®éng ®· hao phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh; cã tiÒn ®Ó thanh to¸n tiÒn l­¬ng, tiÒn c«ng, tiÒn th­ëng cho ng­êi lao ®éng, trÝch BHXH, BHYT, KPC§; lµm nghÜa vô ®èi víi Nhµ n­íc nh­ nép c¸c kho¶n thuÕ theo luËt ®Þnh. Môc ®Ých s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp lµ s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm ®em ra tiªu thô bªn ngoµi thÞ tr­êng ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña x· héi chø kh«ng ph¶i lµ tiªu dïng trong doanh nghiÖp. Qua tiªu thô s¶n phÈm doanh nghiÖp míi cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®­îc. §Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm, thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng ®Çy ®ñ vµ kÞp thêi gãp phÇn lµm t¨ng tèc ®é lu©n chuyÓn vèn, rót ng¾n kú thu tiÒn trung b×nh, gi¶m l­îng tån kho, t¨ng kh¶ n¨ng sinh lêi cña ®ång vèn, lµ ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp thùc hiÖn t¸i s¶n xuÊt, ®Çu t­ ®æi míi d©y chuyÒn c«ng nghÖ, më réng quy m« s¶n xuÊt, t¹o nguån tµi chÝnh tiÒm n¨ng cho doanh nghiÖp ®Ó bï ®¾p chi phÝ vµ ®Ó thùc hiÖn nghÜa vô tµi chÝnh víi nhµ n­íc, ®¶m b¶o t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty lµnh m¹nh, v÷ng ch¾c ®ång thêi lµm t¨ng uy tÝn cho c«ng ty trªn thÞ tr­êng. Tiªu thô lµ kh©u cuèi cïng ®Ó ®ång vèn quay vÒ h×nh th¸i gi¸ trÞ ban ®Çu. Tiªu thô s¶n phÈm nhanh chãng, kÞp thêi gãp phÇn tiÕt kiÖm c¸c kho¶n chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ kho b·i, b¶o qu¶n… gãp phÇn gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm, t¨ng lîi nhuËn. Ng­îc l¹i, nÕu c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm diÔn ra chËm ch¹p, yÕu kÐm sÏ kÐo dµi chu kú s¶n xuÊt lµm cho viÖc sö dông vèn kÐm hiÖu qu¶ vµ g©y ra nh÷ng thiÖt h¹i to lín nh­: mÊt thêi c¬, c¬ héi kinh doanh… thËm chÝ lµm toµn bé qu¸ tr×nh ®Çu t­ s¶n xuÊt trë nªn v« Ých, l·ng phÝ. Trong “T­ b¶n ” quyÓn 2 tËp 1- NXB Sù thËt n¨m 1961, C. M¸c ®· nãi: “NÕu ngay trong giai ®o¹n cuèi cïng H’ – T’ hµng hãa bÞ chÊt ®èng kh«ng b¸n ®­îc sÏ lµm t¾c nghÏn l­u th«ng…” S¶n phÈm ®­îc tiªu thô nghÜa lµ doanh nghiÖp ®· ®i ®óng h­íng, tõng b­íc thùc hiÖn ®­îc môc tiªu cña m×nh, chøng tá s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ tiªu thô vÒ mÆt khèi l­îng, chÊt l­îng, gi¸ trÞ sö dông, gi¸ c¶ ®· phï hîp víi nhu 11
  13. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh cÇu thÞ tr­êng. Tõ ®ã, doanh nghiÖp cã thÓ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng, n¾m b¾t nhu cÇu, thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng, tõng b­íc c¹nh tranh ®Ó thÊy vµ kh¼ng ®Þnh chÝnh m×nh, qua ®ã ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc, ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh víi nh÷ng b­íc ®i s¸ng t¹o. Tæ chøc qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm lµ rÊt quan träng ®èi víi viÖc x©y dùng, thùc hiÖn kÕ ho¹ch l­u chuyÓn hµng hãa ®Ó tõ ®ã ®Ò ra nh÷ng biÖn ph¸p cã hiÖu qu¶ nh»m thùc hiÖn kÕ ho¹ch tµi chÝnh vµ c¸c kÕ ho¹ch kh¸c. Trong qu¸ tr×nh nµy tÝnh chñ ®éng s¸ng t¹o cña doanh nghiÖp ngµy mét n©ng cao, nã g¾n víi viÖc tÝnh to¸n thêi gian, møc s¶n l­îng cÇn cung øng víi sè tiÒn bá ra trong kinh doanh cña doanh nghiÖp vµ sù nh¹y c¶m cña kh¸ch hµng. III/ Ph­¬ng h­íng, biÖn ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm t¨ng doanh thu cña doanh nghiÖp 1. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Trong m«i tr­êng biÕn ®éng nh­ hiÖn nay, qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu thô còng chÞu ¶nh h­ëng cña nhiÒu nh©n tè c¶ chñ quan lÉn kh¸ch quan. Trong nh÷ng nh©n tè ®ã cã nh÷ng nh©n tè chÝnh th­êng xuyªn t¸c ®éng mµ mçi khi tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm doanh nghiÖp ph¶i xem xÐt vµ ®Æc biÖt quan t©m. 1.1. Nhãm nh©n tè thuéc vÒ m«i tr­êng kinh doanh C¸c nh©n tè thuéc m«i tr­êng kinh doanh lµ c¸c yÕu tè kh¸ch quan mµ doanh nghiÖp kh«ng thÓ kiÓm so¸t ®­îc, nghiªn cøu c¸c nh©n tè nµy kh«ng ph¶i ®Ó ®iÒu khiÓn nã theo ý muèn cña doanh nghiÖp mµ nh»m t¹o ra kh¶ n¨ng thÝch øng tèt nhÊt víi xu h­íng vËn ®éng cña nã. M«i tr­êng kinh doanh t¸c ®éng liªn tôc ®Õn ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp theo nh÷ng xu h­íng tèt vµ xÊu kh¸c nhau, võa t¹o ra c¬ héi, võa h¹n chÕ kh¶ n¨ng thùc hiÖn môc tiªu kinh doanh. + C¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ x· héi cña Nhµ n­íc. Tïy vµo tõng thêi ®iÓm kh¸c nhau mµ Nhµ n­íc cã nh÷ng chÝnh s¸ch ph¸t triÓn kinh tÕ- x· héi kh¸c nhau, ®iÒu nµy ¶nh h­ëng lín ®Õn kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Mét mÆt cã t¸c ®éng tÝch cùc, thóc ®Èy ph¸t triÓn, mÆt kh¸c l¹i cã tÝnh k×m h·m, ®«i khi cßn lµm chËm hoÆc thËm chÝ cã khi ngõng l¹i qu¸ tr×nh tiªu thô nh­: chÝnh s¸ch thuÕ, chÝnh s¸ch tiÒn tÖ, 12
  14. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh chÝnh s¸ch gi¸ c¶…Do vËy, cÇn thiÕt ph¶i b¸m s¸t c¸c chÝnh s¸ch ph¸t triÓn kinh tÕ – x· héi cña Nhµ n­íc, ®Ó tõ ®ã cã nh÷ng h­íng ®i hay, nh÷ng ®Ò xuÊt cã hiÖu qu¶ gióp cho qu¸ tr×nh tiªu thô ph¸t triÓn l©u dµi. + M«i tr­êng c«ng nghÖ Sù ph¸t triÓn cña khoa häc c«ng nghÖ diÔn ra trªn thÕ giíi ®ang lµ mét th¸ch thøc lín, ®ång thêi còng lµ mét c¬ héi tèt ®Ó øng dông nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn nhÊt trong s¶n xuÊt nh»m t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, gi¸ thµnh thÊp, ®©y lµ nh÷ng “vò khÝ” ®Ó sö dông trong c¹nh tranh, n©ng cao kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm. Tuy nhiªn, tÝnh hai mÆt nµy cña c«ng nghÖ sÏ ph¶n t¸c dông nÕu nh­ doanh nghiÖp kh«ng biÕt sö dông nã mét c¸ch hîp lý g©y ra t×nh tr¹ng l·ng phÝ, kh«ng sö dông hÕt c«ng suÊt cña m¸y mãc, thiÕt bÞ lµm cho gi¸ thµnh cao, s¶n phÈm s¶n xuÊt ra khã tiªu thô. + M«i tr­êng c¹nh tranh Cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng vÊn ®Ò c¹nh tranh ®­îc x¸c ®Þnh lµ ®éng lùc thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ víi nguyªn t¾c: Ai hoµn thiÖn h¬n, tháa m·n nhu cÇu tèt h¬n vµ hiÖu qu¶ h¬n, ng­êi ®ã sÏ th¾ng, sÏ tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Do ®ã, mçi doanh nghiÖp cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc vÞ trÝ ®Ó tranh ®ua, kh¼ng ®Þnh m×nh nh»m n©ng cao vai trß cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng. Uy tÝn cña doanh nghiÖp cµng cao th× kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm c¶ng lín. Ng­îc l¹i, doanh nghiÖp nµo kh«ng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh b»ng s¶n phÈm cña m×nh, kh«ng t¹o ®­îc lîi thÕ trªn thÞ tr­êng th× kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm sÏ kÐm ®i ®Ó nh­êng chç cho c¸c s¶n phÈm cã uy tÝn h¬n, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao h¬n. + Nhu cÇu thÞ tr­êng ThÞ tr­êng võa lµ n¬i diÔn ra c¸c ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm (mua vµ b¸n s¶n phÈm) võa lµ n¬i cung cÊp c¸c th«ng tin kinh tÕ kÞp thêi, chÝnh x¸c vµ ®Çy ®ñ nhÊt cho doanh nghiÖp vÒ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm, ®èi thñ c¹nh tranh.ThÞ tr­êng tån t¹i mét c¸ch kh¸ch quan kh«ng mét doanh nghiÖp nµo cã thÓ t¸c ®éng vµo lµm thay ®æi ®­îc. ThÞ tr­êng sÏ quy ®Þnh doanh nghiÖp sÏ s¶n xuÊt c¸i g×? S¶n xuÊt cho ai? Vµ s¶n xuÊt nh­ thÕ nµo? Doanh nghiÖp nµo n¾m b¾t ®­îc thÞ tr­êng mét c¸ch ®Çy ®ñ, chÝnh x¸c ®Ó cã nh÷ng s¶n phÈm ®¸p øng kÞp thêi th× kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm sÏ cao. Ng­îc l¹i, doanh nghiÖp nµo kh«ng cã ®ñ th«ng tin cña thÞ tr­êng, viÖc n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng thiÕu chÝnh x¸c vµ chËm trÔ th× s¶n phÈm s¶n xuÊt ra sÏ rÊt khã tiªu thô 13
  15. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh v× cã thÓ ®ã lµ s¶n phÈm bÞ lçi thêi, kh«ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. MÆt kh¸c, c¸c doanh nghiÖp còng cÇn ph¶i biÕt ph©n biÖt ®­îc thÞ tr­êng nµo lµ thÞ tr­êng chñ yÕu, thÞ tr­êng nµo lµ thÞ tr­êng thø yÕu ®Ó cã mét chiÕn l­îc tiªu thô s¶n phÈm hiÖu qu¶ nhÊt. 1.2. Nhãm nh©n tè thuéc vÒ doanh nghiÖp. §©y lµ c¸c nh©n tè chñ quan mµ b¶n th©n doanh nghiÖp cã thÓ lµm chñ ®­îc t×nh h×nh, cã thÓ kiÓm so¸t ®­îc theo ý muèn cña m×nh sao cho hîp lý vµ hiÖu qu¶ nhÊt. + §Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña tõng ngµnh nghÒ Mçi ngµnh nghÒ cã ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh kh¸c nhau nªn viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong ngµnh nghÒ ®ã còng kh¸c nhau, tïy theo tõng ngµnh nghÒ mµ cã nh÷ng ®Æc tr­ng riªng biÖt vÒ tiªu thô s¶n phÈm. VÝ dô:Trong ngµnh n«ng nghiÖp do ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh mang tÝnh thêi vô nªn viÖc tiªu thô s¶n phÈm còng mang tÝnh thêi vô, ®­a ®Õn doanh thu tiªu thô s¶n phÈm trong n¨m còng th­êng tËp trung vµo vô thu ho¹ch. Trong ngµnh dÞch vô c«ng céng, doanh thu tiªu thô phô thuéc vµo tõng thêi ®iÓm vµ tÝnh chÊt phôc vô (nh­ c¸c tour du lÞch ph¸t triÓn m¹nh vµo mïa hÌ v× thÕ dÞch vô vËn chuyÓn du lÞch còng t¨ng theo). Ngµnh c«ng nghiÖp do tÝnh chÊt s¶n phÈm ®a d¹ng, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, viÖc s¶n xuÊt Ýt phô thuéc vµo thiªn nhiªn vµ thêi vô nªn diÔn ra quanh n¨m v× vËy s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®­îc tiªu thô nhanh h¬n, do ®ã tiÒn thu b¸n hµng còng nhanh vµ th­êng xuyªn h¬n. + Khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt, tiªu thô Khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô vµ tõ ®ã ¶nh h­ëng tíi doanh thu tiªu thô. Khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô lµ khèi l­îng hµng hãa ®em b¸n trªn thÞ tr­êng. Khi s¶n phÈm tiªu thô cµng nhiÒu th× kh¶ n¨ng vÒ doanh thu sÏ cµng lín. Nh­ng ®iÒu cÇn l­u ý lµ doanh nghiÖp cÇn ph¶i nghiªn cøu, xem xÐt kü l­ìng t×nh h×nh nhu cÇu thÞ tr­êng. V× nÕu sè l­îng hµng hãa ®em ra tiªu thô qu¸ lín, v­ît qu¸ nhu cÇu thÞ tr­êng sÏ g©y nªn t×nh tr¹ng b·o hßa, lµm cho gi¸ c¶ hµng hãa gi¶m, ¶nh h­ëng ®Õn t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh, t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh nghiÖp. Cßn nÕu khèi l­îng s¶n phÈm ®­a ra thÞ tr­êng tiªu thô nhá h¬n so víi nhu cÇu thÞ tr­êng (trong khi ch­a tËn dông hÕt kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña 14
  16. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh doanh nghiÖp) sÏ t¹o nªn c¬n sèt hµng hãa, gi¸ c¶ t¨ng nh­ng sè l­îng tiªu thô gi¶m, lµm cho doanh thu vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp sÏ gi¶m theo. MÆt kh¸c, mét bé phËn kh¸ch hµng kh«ng ®­îc ®¸p øng nhu cÇu sÏ t×m ®Õn c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c trªn thÞ tr­êng. Do ®ã, c«ng ty sÏ mÊt ®i mét bé phËn kh¸ch hµng vµ thÞ phÇn cña doanh nghiÖp sÏ bÞ thu hÑp. V× vËy, trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm c¸c nhµ qu¶n lý doanh nghiÖp cÇn ph¶i ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c nhu cÇu cña thÞ tr­êng vµ n¨ng lùc s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp m×nh ®Ó chuÈn bÞ khèi l­îng s¶n phÈm ®­a ra tiªu thô mét c¸ch hîp lý vµ hiÖu qu¶ nhÊt. + ChÊt l­îng s¶n phÈm hµng hãa vµ dÞch vô tiªu thô Ng­êi §øc cã c©u: “ChÊt l­îng lµ sù quay trë l¹i cña kh¸ch hµng”. Ngµy nay, trong c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, viÖc s¶n xuÊt lu«n ®­îc g¾n liÒn víi viÖc ®¶m b¶o vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. ChÊt l­îng s¶n phÈm ¶nh h­ëng hai lÇn tíi doanh thu tiªu thô s¶n phÈm. Cô thÓ: ChÊt l­îng ¶nh h­ëng tíi gi¸ c¶ s¶n phÈm do ®ã ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi doanh thu( s¶n phÈm cã phÈm cÊp cao gi¸ b¸n sÏ cao h¬n) v× vËy, chÊt l­îng lµ gi¸ trÞ ®­îc t¹o thªm. MÆt kh¸c, chÊt l­îng s¶n phÈm lµ mét vò khÝ c¹nh tranh s¾c bÐn, dÔ dµng ®Ì bÑp mäi ®èi thñ, nhê ®ã khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô ®­îc sÏ t¨ng lªn. ChÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng ph¶i hoµn toµn do ng­êi s¶n xuÊt quyÕt ®Þnh mµ cßn do ng­êi tiªu dïng kiÓm nghiÖm. §ã lµ hÖ thèng ®Æc tÝnh néi t¹i cña s¶n phÈm ®· ®­îc x¸c ®Þnh b»ng nh÷ng th«ng sè cã thÓ ®o hoÆc so s¸nh phï hîp víi ®iÒu kiÖn hiÖn t¹i vµ tháa m·n nhu cÇu x· héi. ChÊt l­îng s¶n phÈm hµng hãa kh«ng nhÊt thiÕt ®­îc thùc hiÖn b»ng trang thiÕt bÞ m¸y mãc nªn khi xem xÐt vÊn ®Ò nµy ta cÇn ph¶i l­u ý tíi mèi quan hÖ víi nh÷ng ®Æc tÝnh kh¸c trong cïng mét hÖ thèng s¶n xuÊt ra s¶n phÈm, nã ®­îc h×nh thµnh tõ khi thiÕt kÕ, qu¸ tr×nh chÕ t¹o, ®­îc kh¼ng ®Þnh qua kiÓm tra kü thuËt vµ ®em ra sö dông. Tãm l¹i, chÊt l­îng s¶n phÈm cã ý nghÜa hÕt søc quan träng ®èi víi viÖc t¹o uy tÝn cña doanh nghiÖp víi kh¸ch hµng. nã lµ sîi d©y v« h×nh kÕt nèi doanh nghiÖp víi kh¸ch hµng t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm ®­îc dÔ dµng, nhanh chãng vµ thuËn lîi. + Gi¸ c¶ s¶n phÈm. NÕu ta cè ®Þnh c¸c nh©n tè kh¸c l¹i th× gi¸ b¸n s¶n phÈm ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi doanh thu. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, gi¸ c¶ ®­îc h×nh thµnh tù 15
  17. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh ph¸t trªn thÞ tr­êng theo sù tháa thuËn gi÷a ng­êi mua vµ ng­êi b¸n. Do ®ã, doanh nghiÖp cã thÓ sö dông gi¸ c¶ nh­ mét c«ng cô h÷u hiÖu ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng doanh thu cho doanh nghiÖp. HiÖn nay, gi¸ c¶ c¸c s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ngoµi mét sè lo¹i cã tÝnh chÊt chiÕn l­îc do Nhµ n­íc b¶o hé vµ ®Þnh gi¸ (nh­ ®iÖn, n­íc, x¨ng, dÇu…) cßn l¹i ®¹i bé phËn gi¸ c¶ c¸c s¶n phÈm hoµn toµn phô thuéc vµo viÖc tháa thuËn ký kÕt hîp ®ång víi ng­êi ®Æt hµng, tïy thuéc vµo c¬ chÕ thÞ tr­êng vµ quan hÖ cung cÇu trªn thÞ tr­êng. Do ®ã, doanh nghiÖp ph¶i tù tÝnh to¸n ®Ó c©n nh¾c vµ ®Þnh gi¸ sao cho gi¸ b¸n bï ®¾p ®­îc chi phÝ ®· bá ra vµ ®ång thêi cã ®­îc lîi nhuËn ®Ó thùc hiÖn t¸i s¶n xuÊt gi¶n ®¬n vµ t¸i s¶n xuÊt më réng. Tïy thuéc vµo thÞ tr­êng mµ doanh nghiÖp sÏ r¬i vµo mét trong ba tr¹ng th¸i sau: l·i, lç hay hßa vèn. §iÒu ®ã ph¶n ¸nh rÊt thùc chÊt c¬ chÕ gi¸ trong c¹nh tranh, hoµn toµn kh¸c c¬ chÕ gi¸ ¸p ®Æt hµnh chÝnh. + KÕt cÊu s¶n phÈm. KÕt cÊu s¶n phÈm tiªu thô lµ tû träng theo doanh thu cña tõng mÆt hµng so víi tæng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp v× mçi mÆt hµng cã mét c«ng dông kinh tÕ nhÊt ®Þnh hay viÖc tháa m·n cña nã cho mét nhu cÇu tiªu dïng lµ kh¸c nhau. §Ó tèi ®a hãa lîi nhuËn, doanh nghiÖp lu«n t×m c¸ch thay ®æi c¸c mÆt hµng s¶n xuÊt víi nhiÒu lo¹i s¶n phÈm ®a d¹ng vµ phong phó h¬n nh»m ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña ®aÞ bé phËn kh¸ch hµng mét c¸ch tèt nhÊt. Nh­ng kh«ng ph¶i mÆt hµng nµo ®­a ra còng cã nhu cÇu nh­ nhau, cã mÆt hµng ®­îc rÊt nhiÒu ng­êi tiªu dïng ­a chuéng, nh­ng còng cã mÆt hµng l¹i kh«ng ®­îc ng­êi tiªu dïng lùa chän hoÆc Ýt cã nhu cÇu. ChÝnh v× vËy, kÕt cÊu s¶n phÈm cã ¶nh h­ëng lín ®Õn qu¸ tr×nh tiªu thô, nÕu kÕt cÊu s¶n phÈm ®­a ra thÞ tr­êng mét c¸ch hîp lý sÏ ®Èy nhanh qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm, ng­îc l¹i sÏ kh«ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng dÉn ®Õn hµng hãa bÞ ø ®äng, thËm chÝ cßn ph¶i gi¶m gi¸ b¸n g©y t×nh tr¹ng xÊu cho doanh nghiÖp. §Ó tr¸nh ®­îc t×nh h×nh nµy yªu cÇu doanh nghiÖp lu«n ph¶i nghiªn cøu ®Ó ®­a ra nh÷ng kÕt cÊu s¶n phÈm míi ­u viÖt h¬n kÕt cÊu s¶n phÈm cò , nh»m ®¸p øng ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng tèt nhÊt. + C«ng t¸c tæ chøc b¸n hµng cña doanh nghiÖp. §©y lµ yÕu tè rÊt quan träng ¶nh h­ëng ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu cña doanh nghiÖp, c«ng t¸c tæ chøc b¸n hµng bao gåm c¸c néi dung sau: 16
  18. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh H×nh thøc b¸n hµng: §Ó më réng vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng, c¸c doanh nghiÖp cÇn tæ chøc m¹ng l­íi ph©n phèi s¶n phÈm phï hîp. Do ®ã, mét doanh nghiÖp nÕu ¸p dông tæng hîp c¸c h×nh thøc b¸n bu«n, b¸n lÎ, b¸n hµng t¹i kho, t¹i cöa hµng, b¸n tr¶ gãp… tÊt nhiªn sÏ tiªu thô ®­îc nhiÒu s¶n phÈm h¬n so víi doanh nghiÖp chØ ¸p dông ®¬n thuÇn mét h×nh thøc b¸n hµng nhÊt ®Þnh nµo ®ã. C¸c doanh nghiÖp còng nªn linh ho¹t trong c¸c h×nh thøc b¸n hµng nh»m t¹o mäi thuËn lîi cho ng­êi mua hµng ®Ó thóc ®Èy qu¸ tr×nh tiªu thô nhanh h¬n. C«ng t¸c tæ chøc thanh to¸n: ViÖc ¸p dông nhiÒu h×nh thøc thanh to¸n nh­: thanh to¸n hµng ®æi hµng, thanh to¸n b»ng tiÒn mÆt, thanh to¸n b»ng chuyÓn kho¶n, thanh to¸n ngay, tr¶ chËm, b¸n chÞu… sÏ lµm cho kh¸ch hµng c¶m thÊy tho¶i m¸i, tù do, cã c¬ héi lùa chän ph­¬ng thøc thanh to¸n thuËn lîi nhÊt, do ®ã cã thÓ thu hót ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng ®Õn víi doanh nghiÖp lµm cho qu¸ tr×nh tiªu thô diÔn ra nhanh, gän. Ng­îc l¹i, nÕu chØ ¸p dông mét hoÆc mét sè h×nh thøc thanh to¸n b¾t buéc nµo ®ã cã thÓ thÝch hîp víi kh¸ch hµng nµy nh­ng l¹i kh«ng phï hîp víi kh¸ch hµng kh¸c, tõ ®ã sÏ h¹n chÕ sè l­îng s¶n phÈm tiªu thô, ¶nh h­ëng ®Õn doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. C¸c dÞch vô kÌm theo khi tiªu thô: Doanh nghiÖp muèn t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kh¸ch hµng, t¨ng søc m¹nh c¹nh tranh trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, th­êng hä cã tæ chøc dÞch vô kÌm theo nh­ vËn chuyÓn, b¶o hµnh, h­íng dÉn c¸ch sö dông, giíi thiÖu kÌm theo… ®Ó t¹o ra t©m lý tho¶i m¸i, yªn t©m cho kh¸ch hµng khi mua s¶n phÈm, ®ång thêi còng khuyÕn khÝch kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm nhiÒu h¬n. + Qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm. Qu¶ng c¸o lµ c«ng cô Marketting vµ lµ ph­¬ng tiÖn thóc ®Èy b¸n rÊt quan träng ®èi víi mçi doanh nghiÖp. Môc ®Ých cña qu¶ng c¸o lµ ph¶i ®­a ra nh÷ng th«ng tin ®Õn ng­êi tiªu dïng vÒ mét mÆt hµng nµo dã, gi¶i thÝch ®­îc lîi Ých cña mÆt hµng nµy vµ so s¸nh ­u thÕ cña nã víi mÆt hµng t­¬ng tù. §èi víi nh÷ng s¶n phÈm míi, qu¶ng c¸o sÏ gióp cho kh¸ch hµng lµm quen víi s¶n phÈm, thÊy ®­îc tÝnh ­u viÖt cña nã, tõ ®ã kh¬i dËy nhu cÇu míi ®Ó kh¸ch hµng t×m ®Õn víi doanh nghiÖp.Do vËy, qu¶ng c¸o còng gãp phÇn kh«ng nhá trong qu¸ tr×nh thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm. 17
  19. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®ang diÔn ra s«i ®éng nh­ hiÖn nay võa lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi, võa t¹o ra bao khã kh¨n, th¸ch thøc, ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù t¹o cho m×nh lîi thÕ kinh doanh ®Ó tån t¹i th× vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm ngµy cµng thÓ hiÖn vai trß mang tÝnh quyÕt ®Þnh ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. §Ó cã doanh thu tiªu thô, doanh nghiÖp ph¶i tr¶i qua mét qu¸ tr×nh rÊt dµi vµ rÊt nhiÒu nh©n tè ¶nh h­ëng, møc ®é t¸c ®éng ®ã nhiÒu hay Ýt tïy thuéc vµo nh÷ng ®iÒu kiÖn kh¸c nhau trong t­¬ng lai. V× vËy, mçi doanh nghiÖp ph¶i cã mét c¸ch nh×n tæng thÓ ®èi víi tÊt c¶ nh÷ng nh©n tè nµy vµ n¾m râ ®­îc sù biÕn ®éng cña tõng nh©n tè ®Ó tõ ®ã cã nh÷ng kÕ ho¹ch, quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n, chÝnh x¸c trong viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng doanh thu. 2. Vai trß cña TCDN trong viÖc thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng doanh thu tiªu thô. XÐt vÒ mÆt tµi chÝnh, tiªu thô s¶n phÈm ¶nh h­ëng lín ®Õn t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh nghiÖp. Nh­ng ng­îc l¹i, tµi chÝnh doanh nghiÖp còng t¸c ®éng kh«ng nhá tíi tiªu thô s¶n phÈm. Gi÷a chóng cã mèi quan hÖ t¸c ®éng qua l¹i lÉn nhau hÕt søc chÆt chÏ, th­êng xuyªn vµ liªn tôc. Trong nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch hãa tËp trung, c¸c quan hÖ hµng hãa, tiÒn tÖ bÞ thu hÑp, h¹n chÕ vµ ®­îc thay thÕ b»ng hiÖn vËt. Tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp lµ mét chØ tiªu ®· ®­îc ®Þnh s½n. H¹n chÕ nµy ®· lµm cho quan hÖ tÝch cùc gi÷a tµi chÝnh doanh nghiÖp vµ c«ng t¸c tiªu thô bÞ lu mê. Tµi chÝnh doanh nghiÖp trªn thùc tÕ chØ ®­îc sö dông mét c¸ch thô ®éng nh­ mét c«ng cô ®Ó ph©n phèi l¹i kÕt qu¶ ®¹t ®­îc trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp theo nh÷ng chØ tiªu hiÖn vËt do Nhµ n­íc quy ®Þnh. Tµi chÝnh doanh nghiÖp xÐt vÒ b¶n chÊt lµ c¸c mèi quan hÖ ph©n phèi d­íi h×nh thøc gi¸ trÞ g¾n liÒn víi viÖc t¹o lËp hoÆc sö dông c¸c quü tiÒn tÖ cña doanh nghiÖp trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. XÐt vÒ h×nh thøc tµi chÝnh doanh nghiÖp ph¶n ¸nh sù vËn ®éng vµ chuyÓn hãa cña c¸c nguån tµi chÝnh trong qu¸ tr×nh ph©n phèi ®Ó t¹o lËp hoÆc sö dông quü tiÒn tÖ cña doanh nghiÖp. Tµi chÝnh doanh nghiÖp tham gia vµo viÖc x¸c ®Þnh chiÕn l­îc ph¸t triÓn, chiÕn l­îc s¶n xuÊt, lËp ra kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh, trong ®ã cã kÕ ho¹ch doanh thu tiªu thô s¶n phÈm. KÕ ho¹ch nµy khoa häc, chÝnh x¸c bao nhiªu th× tiªu thô s¶n phÈm nhanh chãng, thuËn lîi bÊy nhiªu. Ng­îc l¹i, kÕ 18
  20. Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LuËn v¨n tèt nghiÖp Häc viÖn Tµi chÝnh ho¹ch doanh thu tiªu thô cã tÝnh khoa häc thÊp, tÝnh s¸t thùc ch­a cao sÏ dÉn ®Õn s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng, tiªu thô s¶n phÈm sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n, hµng hãa tån ®äng hoÆc s¶n xuÊt kh«ng ®ñ hµng hãa cung cÊp cho thÞ tr­êng sÏ g©y thiÖt h¹i rÊt lín cho doanh nghiÖp. Tµi chÝnh doanh nghiÖp cã chøc n¨ng huy ®éng, ph©n phèi c¸c nguån lùc tµi chÝnh, ®¶m b¶o ®¸p øng nhu cÇu vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh kÞp thêi, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn. Khi s¶n xuÊt ®i ®óng h­íng cña TCDN th× tù nã sÏ t¹o ra mét l­îng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, mÉu m· phong phó, ®¸p øng ®óng nhu cÇu kh¸ch hµng vµ c¸c ®¬n vÞ ®Æt hµng, tõ ®ã sÏ thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm nhanh h¬n. B»ng c«ng cô tµi chÝnh nh­ kiÓm tra, gi¸m s¸t trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh sÏ lµm cho hiÖu qu¶ cña viÖc sö dông vèn tiÕt kiÖm vµ ®i ®óng môc ®Ých, tõ ®ã gãp phÇn gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. §Æc biÖt TCDN cßn sö dông c¸c c«ng cô tµi chÝnh s¾c bÐn cña m×nh nh­ tiÒn l­¬ng, tiÒn th­ëng, chiÕt khÊu… ®Ó kÝch thÝch s¶n xuÊt, thu hót kh¸ch hµng, ®Èy nhanh tiªu thô s¶n phÈm. Tµi chÝnh doanh nghiÖp cã vai trß, ý nghÜa ®Æc biÖt quan träng trong c«ng t¸c tiªu thô cña doanh nghiÖp, vµi trß cña nã ngµy cµng ®­îc kh¼ng ®Þnh râ rÖt trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay. 3.Mét sè biÖn ph¸p chñ yÕu nh»m thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm t¨ng doanh thu cña doanh nghiÖp Tïy thuéc vµo t×nh h×nh thùc tÕ cña m×nh mµ doanh nghiÖp cã thÓ lùa chän c¸c biÖn ph¸p kh¸c nhau hoÆc sö dông ®ång bé nhiÒu biÖn ph¸p ®Ó qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm cã hiÖu qu¶ cao nhÊt. Lµm tèt c«ng t¸c nµy cßn phô thuéc vµo tµi n¨ng, tr×nh ®é chuyªn m«n cña c¸c nhµ qu¶n trÞ tµi chÝnh trong doanh nghiÖp. Sau ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p mµ c¸c nhµ tµi chÝnh th­êng sö dông trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. 3.1. T¨ng c­êng ®Çu t­ cho c«ng t¸c kh¶o s¸t, ®iÒu tra,nghiªn cøu thÞ tr­êng. §Ó s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®­îc tiªu thô nhanh, ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã c«ng t¸c kh¶o s¸t, ®iÒu tra, nghiªn cøu thÞ tr­êng mét c¸ch nhanh nh¹y, chÝnh x¸c, phï hîp víi thùc tÕ. Do ®ã, tµi chÝnh cña doanh nghiÖp ph¶i hç trî 19
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

LV.11: Bộ Luận Văn Tốt Nghiệp Chuyên Ngành Tài Chính Ngân Hàng
172 tài liệu
837 lượt tải
THÔNG TIN
TRỢ GIÚP
HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.

 

Đồng bộ tài khoản
2=>2