Giá và chiến lược giá - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi phần 3

Chia sẻ: Dsadsa Sadasdsa | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:9

Thêm vào BST

Báo xấu

168
lượt xem 48
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Những yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá - Những yếu tố bên trong doanh nghiệp - Những yếu tố bên ngoài doanh nghiệp - Những yếu tố ảnh hưởng giá cao và giá thấp

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Giá và chiến lược giá - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi phần 3

va gia thap Nhftng yeu t o anh hLtdng gia c ao . MQI s 6 s an philm ban g ia c ao va mQI s o khac ban gia Ihap. San philm gia c ao va san phllm g ia l hap d eu c o m¢1 s o d~c dii!m rieng (xem f finh 2), s an philm gia c ao IhuOng la san ph am -cong n gM c ao doi hoi phai co nhiln cong lanh n gM b~c c ao lrong san xual. Nhfrng san philm nay d ing IhuOng doi hOi d au III IOn c ho c ong lac nghien CtIu va Iri~n khai d ing n hu d e c ao l am q uan tI'Qng clla vi~c c ung c ap d jch vv k Mch h ang tOI, Ih~m c hi phai hoan hao, va t~o d\fIlg m¢1 h lnh anh rieng bi~t ve nhlin hi~u s an philm. Di~n tho~i d i d ¢ng va p Mn m em m ay tinh la cac 'vi d v lieu bieu c ho lo~i san phllm gia nay. San philm gia Ihap thuOng san xuat dai Ira va c o gia thanh I Mp bbi vi~c lip d vng phuang phap siln xual va may moc thiet bj chuyen mon, lam tang hi~u q ua va cAt g iam chi phI. Cac d oanh nghi~p san xuat va ban san pha:m g ia tMp, c o s an philm san xuat hang I~t IhuOng kiem soM ch~1 ve ngiln sach, philn phoi thong qua c ac kenh philn phoi d~i tra va ap dvng bi~n p hap quang c ao d~i c hung tm nhieu nguOi. B ¢t gi~t va ml an lien la cac v i dV lieu bien c ho lol!i srlfl ph~m g ia IMp. Gil! cao • C6ng ngh$ cao • l ao d(ing lanh nghe • Dau ILI Ian vila nghien cliu va tn6n khai Dich v~ khilch hang holln hao • • Hlnh imh san pham an tLIO!1g • Khuech trLIcrng IrQng diem Giathap san xuat hang I~t • Chuy~n mon hoa cOng vi$C • Kiem soal chat va tai chinh • Kenh phan ph6i Ian • Khuech trtlO!1g d~i chung • S an 11I'c;1ng Hinh 2: G i. cao va g i' thap. 81m p hilm gia c ao va s an p hilm gia t hap c o nhfing d~c di~m r ieng. 9 G ia WI Chien lu'!c g ia
BAI T';"P THVC HANH 1 Dii!n v ao b ing s au h ai silo p hilm g ia c ao v a h ai s an p hllm g ia t Mp r na b~n d a m ua v a n eu c ac d~c dii!m vi! g ia c ua c hung. Dij.c di~rn ciia s an p hilrn A. S an p Mm g ia c ao bl,ln d a r nua 1._ _ _ _ _ _ _ _ __ - Cong ngh~ cao - Tay n gM c ao - DAu t u IOn vao nghien c w v a trien khai - D~ch Vl.I khlich hang hoan hao - Hinh Imh san philm ra:t an tu
Cae phlfdng phap dinh gia c d ban M\lt d oanh nghi~p d jnh gia ban khOng Irang trai hel dugc cae c hi p hi ciIa rninh s e khong 1M Ion t
D jnh gia "chi p hi c9ng" khong tinh d en ca nhu d iu v6 s an pham Ian gia c ua d oi thu c;mh tranh, do d6 kh6 d an d€n muc giii toi U tI c ho d oanh nghi~p. N hung d ay van la phuong phiip phel bi€n vi m ¢t s o nguyen nhan. Thu nMt, nguiri ban c 6 nhieu thong t in ve c hi p hi h on la ve n hu cau. Quy€t djnh v i giii d lng don gian hon. Khi mt;li doanh nghi~p trong nganh deu Slr d\lng m qt p huong phap d!nh giii, gia se co xu hUCmg g iong nhau va se khong co n hiiu c;mh t ranh v i giii. Cuoi cling, nhieu nguOi c ho d ing d jnh giii "chi phI cqng" cong M ng vffi ca nguOi m ua va nguiri biin b bi n 6 c ho p hep d oanh nghi~p cO m uc Iqi nhu~ hqp 19 m a k hong lqi d\lng khach hang quii diing. Nha san xU:lt khOng don thuan ban lai san pham cua ngudi khiic n en khOng t M Slr d\lng phuong phiip "chi p hi c
' BAI T~P THVc HANH 2 ry l¢ chenh l¢ch thea gia thanh e ua ~t san phlim ban v6i g ia 3.000 1. T inh va g ia thanh 2.000 dong. _ _ _ _ _ _ __ d6n~ Tinh ry l¢ chenh l¢ch thea g id M n e ua m ¢t san pham b an v6i giii 3.000 2. d 6ng va giii thiinh 2.000 d6ng. _ _ _ _ _ _ __ amue gill 6.000 dong. Tinh ry 3. M ¢t s an phlim v6i g ia thiinh 4.500 d 6ng ban l¢ chenh l¢ch thea g ia thanh. _ _ _ _ __ M ¢t s an pham v6i gia thanb 4.500 d6ng ban am ue gia 6.000 dong. Tinh ry 4. l¢ c henh l¢ch theo g ia M n. _ _ _ _ __ C ae d oanh nghi~p p hai hi~u sl! k hac bi~t giUa ty I~ c henh I~ch t heo gia t hanh v a ty I~ c henh I~ch t hoo g ia b an. M 6i d oanh nghi~p d eu phiii n hat q uan t rong p huong p hap d ung M t inh ty I~ c henh I~h. £>inh gia t heo cClinh tranh M 9t d oanh nghi~p d ung phuemg philp dinh gia t hea c::mh tranh khi m ue g ia d ua fa e hu yeu can c u vao mue gia ella d6i thll c~nh tranh. it quan Him den chi phi clla mlnh hay d en n hu eau. O k d oanh nghi~p biet rling nguoi m ua thlIong cii.n n hk m ue gia ella minh bAng c ach s o s anh v6i gia cac slm phAm q nh tranh tuemg tlJ. c ac d oanh nghi~p cling c o th~ s o sanh ll1emg tl! va djnh gia t hea k et qua s o sanh. H g se dinh g ia c ao hem d 6i thll ",!nh tranh neu san phAm cila h g c o dJ:tc linh h ay hem hOJ:te m ang I~i nhieu lqi feh hem c ho khach hang. Hg se dinh gia thap hem neu san phAm ella hg k Mng c o du
c ae d oanh nghi~p b an cae mi;it hang n hu yeu p ham ( nhu g iay, m u6i, g':lo h ay dau hoa) biet T~g s an pharo cua h9 ban r a k h6ng c o nhieu khac bi~t, nen noi c hung h 9 d eu d inh c ung mQt m uc gia. c ae d oanh nghi~p n M thuOng dieu c hinh thea g ia cua cae d 6i t M c~h t ranh dang ki~m s oat phlin Ian thi truOng. D inh g ia t hea mi;it bAng c hung, tuc l a t at ci\. c ac d oanh nghi~p d eu a p dl,mg c hung m(\t gia c ho s an pharo c ua m inh, Iii m(\t phuang phap d inh g ia t hea c~h tranh. P huang p hap nay thuOng ap dl,lng k hi khO d o IUOng dug
f)!nh gia t heo gia tr! D inh gia t heo g ia tfj Hfy q uan ni~m c ua n gum m ua ve g ia tJi sim phAm - chu k h6ng p hai Hi chi p hi c ua n gum ban - lam cO SO d jnh gia. Gia d ugc d jnh c ho phil hgp vai q uan ni~m ve gia trj. Dieu d 6 c 6 n ghia l a cac d oanh nghi~p k h6ng t he thiet k e s an pham va xfly dlJIlg k € hO\lch m arketing t mac khi dinh g ia. Gia d ugc cfln nhAc d ong t hm v m nhUng thanh 16 m arketing k Mc (thi€t k e va ~c tlnh san phlim, phuong p Mp p Mn p h6i va khu€ch lruong) k hi xfly dl!llg k € hO\lch m arketing. H'mh 3 s o s anh d jnh g ia theo gia thanh vm d inh g ia theo g ia trj. D jnh g ia t heo gia thanh illy san pham l am trung tflm. D oanh nghi~p thiet k € c ai gQi l a mQI s an phlim t6t, h(lCh to;in t6ng chi p hi l am r a s an pham do va d inh gia d~ t rang trai dugc c ac chi p hi va thu d ugc mQt m uc 19i nhu~n n(1O do. HO\lt dQng m arketing ctia d oanh nghi~p phiii thuy€t ph~c d uoc k hach hang riing san pham c o mQt g ia trj It nhilt cling bAng mUc gia ban. N€u gia q ua c ao, doanh nghi~p phiii c Mp nh~n giam chenh I~ch 19i nhu~n h ay g iam lugng ban, d h ai c ach d eu lam giam 19i nhu~n. D jnh g ia t heo gia trj l(li di n gugc l(li q ua trlnh nay. D oanh nghi~p d jnh g ia t heo quan ni~m c ua k Meh h ang ve nhUng feh 19i va gia trj c ua s an phAm, va dieu nay quyet d jnh vi~c t hiet k e s an pham va muc c hi phi s an xu:it c ho phep. can e u d e d jnh g ia c hlnh l a gia trl t heo quan ni~m e ua k Mch h ang. D!nh gia theo gia thanh 5 anphim Khachhang D!nh gia theo gia tr! San phim K Mchhang H lnh 3: D jnh g ia t heo gia th1mh v a d jnh gill t heo g ia trio va Chien 11f'1': gia 15 G hi
~ "" BAI T ~p T V KIEM TRA 5 D i6n vao e hb tr6ng trong nhli'ng d iu sau day. sa de D!nh gia t heo g ia tr! Iify _ _ _ _ _ _ _ e ua n gum m ua lam ecr 1. d inh g ia s an phAm. D inh gia t heo g ia thilnh lay _ _ _ _ _ _ _ Iam trung tilm. 2. Djnh g ia theo g ia trj lay _ _ _ _ _ _ _ Iilm trung t am. 3. 16 G ill WJ C hien lu,!c giu
C hien 11Iqc gi~ s an ph~m mdi G ia e ua m