Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV Cao su Quảng Trị giai đoạn 2010-2012

tế<br /> H<br /> <br /> uế<br /> <br /> ĐẠI HỌC HUẾ<br /> TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ<br /> KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN<br /> <br /> in<br /> <br /> h<br /> <br /> KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC<br /> <br /> ại<br /> <br /> họ<br /> <br /> cK<br /> <br /> PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA<br /> CÔNG TY TNHH MTV CAO SU QUẢNG TRỊ<br /> GIAI ĐOẠN 2010 - 2012<br /> <br /> Tr<br /> ư<br /> <br /> ờn<br /> g<br /> <br /> Đ<br /> <br /> TRƯƠNG THỊ HẢI LÝ<br /> <br /> Khóa học: 2009-2013<br /> <br /> uế<br /> <br /> tế<br /> H<br /> <br /> ĐẠI HỌC HUẾ<br /> TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ<br /> KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN<br /> <br /> cK<br /> <br /> in<br /> <br /> h<br /> <br /> KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC<br /> <br /> ờn<br /> g<br /> <br /> Đ<br /> <br /> ại<br /> <br /> họ<br /> <br /> PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA<br /> CÔNG TY TNHH MTV CAO SU QUẢNG TRỊ<br /> GIAI ĐOẠN 2010 - 2012<br /> <br /> Tr<br /> ư<br /> <br /> Sinh viên thực hiện:<br /> Trương Thị Hải Lý<br /> Lớp: K43KDNN<br /> Niên khóa: 2009-2013<br /> <br /> Giáo viên hướng dẫn:<br /> Th.S Tôn Nữ Hải Âu<br /> <br /> Huế, tháng 5 năm 2013<br /> <br /> Khóa luận tốt nghiệp<br /> <br /> GVHD: Th.S Tôn Nữ Hải Âu<br /> <br /> Lôøi Caûm Ôn<br /> Ñeå hoaøn thaønh khoùa luaän naøy, em xin toû loøng bieát ôn saâu saéc ñeán Coâ<br /> <br /> uế<br /> <br /> giaùo, Thaïc syõ Toân Nöõ Haûi AÂu ñaõ taän tình höôùng daãn em trong suoát quaù trình<br /> vieát khoùa luaän toát nghieäp.<br /> <br /> tế<br /> H<br /> <br /> Em chaân thaønh caûm ôn quyù Thaày, Coâ trong khoa Kinh teá phaùt trieån noùi<br /> <br /> rieâng vaø toaøn theå caùc thaày coâ giaùo Tröôøng Ñaïi Hoïc Kinh teá Hueá noùi chung<br /> ñaõ taän tình truyeàn ñaït kieán thöùc cho em trong 4 naêm hoïc taäp taïi tröôøng. Voán<br /> kieán thöùc ñöôïc tieáp thu trong quaù trình hoïc taäp taïi tröôøng khoâng chæ laø neàn<br /> böôùc vaøo ñôøi moät caùch vöõng chaéc vaø töï tin.<br /> <br /> in<br /> <br /> h<br /> <br /> taûng cho quaù trình nghieân cöùu khoùa luaän maø coøn laø haønh trang quyù giaù ñeå em<br /> <br /> cK<br /> <br /> Em chaân thaønh caûm ôn Ban giaùm ñoác Coâng ty TNHH MTV Cao su<br /> Quaûng Trò ñaõ cho pheùp vaø taïo ñieàu kieän thuaän lôïi ñeå em thöïc taäp taïi Coâng ty.<br /> <br /> họ<br /> <br /> Em xin göûi lôøi caûm ôn ñeán chuù tröôûng phoøng Kinh doanh coâng ty cuøng caùc anh<br /> chò caùn boä, nhaân vieân trong phoøng ñaõ giuùp ñôõ em trong quaù trình thu thaäp soá<br /> lieäu vaø thöïc taäp taïi coâng ty.<br /> <br /> ại<br /> <br /> Cuoái cuøng em kính chuùc quyù Thaày, Coâ giaùo doài daøo söùc khoûe vaø thaønh<br /> <br /> Đ<br /> <br /> coâng trong söï nghieäp giaûng daïy cao quyù. Ñoàng kính chuùc caùc Coâ, Chuù, Anh,<br /> Chò trong Coâng ty TNHH MTV Cao su Quaûng Trò luoân doài daøo söùc khoûe, ñaït<br /> <br /> ờn<br /> g<br /> <br /> ñöôïc nhieàu thaønh coâng toát ñeïp trong coâng vieäc.<br /> <br /> Tr<br /> ư<br /> <br /> Em xin chaân thaønh caûm ôn!<br /> <br /> Trương Thị Hải Lý – K43 KDNN<br /> <br /> Hueá, ngaøy 03 thaùng 05 naêm 2013<br /> Sinh vieân thöïc hieän<br /> Tröông Thò Haûi Lyù<br /> <br /> ii<br /> <br /> Khóa luận tốt nghiệp<br /> <br /> GVHD: Th.S Tôn Nữ Hải Âu<br /> <br /> MỤC LỤC<br /> LỜI CẢM ƠN ......................................................................................................ii<br /> MỤC LỤC ................................................................................................................................iii<br /> DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU ............................................................vi<br /> <br /> uế<br /> <br /> DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ.....................................................................................................vii<br /> DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU..........................................................................................viii<br /> <br /> tế<br /> H<br /> <br /> TÓM TẮT NGHIÊN CỨU ......................................................................................................x<br /> Phần I: ĐẶT VẤN ĐỀ..............................................................................................................1<br /> 1. Lý do chọn đề tài: .................................................................................................................1<br /> 2. Mục tiêu nghiên cứu:............................................................................................................2<br /> <br /> h<br /> <br /> 3. Giới hạn nghiên cứu:............................................................................................................2<br /> <br /> in<br /> <br /> 4. Phương pháp nghiên cứu:....................................................................................................2<br /> Phần II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ...........................................................3<br /> <br /> cK<br /> <br /> Chương 1: Tổng quan về vấn đề tiêu thụ sản phẩm..............................................................3<br /> 1.1 Cơ sở khoa học:...............................................................................................................3<br /> 1.1.1 Cơ sở lý luận: ...........................................................................................................3<br /> <br /> họ<br /> <br /> 1.1.1.1 Những vấn đề chung về sản xuất và tiêu thụ: ....................................................3<br /> 1.1.1.3 Chiến lược marketing trong tiêu thụ sản phẩm: Chiến lược 4P ......................8<br /> <br /> ại<br /> <br /> 1.1.1.4 Các chỉ tiêu phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp:.............10<br /> 1.1.2 Cơ sở thực tiễn:......................................................................................................13<br /> <br /> Đ<br /> <br /> 1.1.2.1 Những đặc điểm trong tiêu thụ sản phẩm mủ cao su của Việt Nam: ............13<br /> 1.1.2.2 Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm mủ cao su của Việt Nam: .............15<br /> <br /> ờn<br /> g<br /> <br /> 1.1.2.3 Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm mủ cao su của tỉnh Quảng Trị: ...........17<br /> <br /> 1.2 Tình hình cơ bản của công ty TNHH MTV Cao su Quảng Trị: ..............................18<br /> 1.2.1 Quá trình hình thành và phát triển: ....................................................................18<br /> <br /> Tr<br /> ư<br /> <br /> 1.2.2 Quy mô công ty:.....................................................................................................19<br /> 1.2.3 Chức năng và nhiệm vụ của công ty:...................................................................20<br /> 1.2.3.1 Chức năng của công ty:......................................................................................20<br /> 1.2.3.2 Nhiệm vụ của công ty: ........................................................................................20<br /> 1.2.4 Sơ đồ tổ chức:.........................................................................................................20<br /> 1.2.4.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý: .........................................................................20<br /> 1.2.4.2 Quá trình tổ chức sản xuất và quy trình công nghệ:.......................................23<br /> <br /> Trương Thị Hải Lý – K43 KDNN<br /> <br /> iii<br /> <br /> Khóa luận tốt nghiệp<br /> <br /> GVHD: Th.S Tôn Nữ Hải Âu<br /> <br /> 1.2.5 Nguồn lực của công ty:..........................................................................................24<br /> 1.2.5.1 Nguồn lực tự nhiên:............................................................................................24<br /> 1.2.5.2 Nguồn lực kinh tế - xã hội:.................................................................................27<br /> 1.2.6 Môi trường kinh doanh của công ty: ...................................................................37<br /> <br /> uế<br /> <br /> 1.2.6.1 Môi trường vĩ mô:...............................................................................................37<br /> 1.2.6.2 Môi trường vi mô:...............................................................................................40<br /> <br /> tế<br /> H<br /> <br /> 1.2.7 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2010-2012: .......................41<br /> 1.2.8 Đánh giá chung về tình hình của công ty: ...........................................................45<br /> 1.2.8.1 Ưu điểm: ..............................................................................................................45<br /> 1.2.8.2 Tồn tại và hạn chế: .............................................................................................45<br /> <br /> h<br /> <br /> Chương 2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV cao su Quảng Trị giai<br /> <br /> in<br /> <br /> đoạn 2010-2012 .......................................................................................................................46<br /> 2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV cao su Quảng Trị giai đoạn<br /> <br /> cK<br /> <br /> 2010-2012: ...........................................................................................................................46<br /> 2.1.1 Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm:..............................................46<br /> 2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm chung:....................................................................49<br /> <br /> họ<br /> <br /> 2.1.3 Tình hình tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm: ....................................................51<br /> 2.1.4 Tình hình tiêu thụ theo thị trường tiêu thụ: .......................................................56<br /> <br /> ại<br /> <br /> 2.1.5 So sánh sản lượng tiêu thụ so với sản lượng thành phẩm: ................................59<br /> 2.2 Phân tích tình hình biến động doanh thu:..................................................................60<br /> <br /> Đ<br /> <br /> 2.2.1 Phân tích tình hình biến động doanh thu chung: ...............................................60<br /> 2.2.2 Phân tích tình hình biến động doanh thu theo chủng loại sản phẩm: ..............62<br /> <br /> ờn<br /> g<br /> <br /> 2.2.3 Phân tích tình hình biến động doanh thu theo thị trường tiêu thụ: .................64<br /> <br /> 2.3 Hệ thống phân phối và các chiến lược marketing: ....................................................65<br /> 2.3.1 Các kênh phân phối: .............................................................................................65<br /> <br /> Tr<br /> ư<br /> <br /> 2.3.2 Các chiến lược marketing:....................................................................................66<br /> 2.3.2.1 Chiến lược sản phẩm:.........................................................................................66<br /> 2.3.2.2 Chiến lược giá cả: ...............................................................................................66<br /> 2.3.2.3 Chiến lược phân phối:........................................................................................66<br /> 2.3.2.4 Chiến lược xúc tiến:............................................................................................67<br /> <br /> 2.4 Các phương thức thanh toán:......................................................................................67<br /> 2.5 Tình hình thực hiện chi phí hoạt động tiêu thụ sản phẩm: ......................................67<br /> <br /> Trương Thị Hải Lý – K43 KDNN<br /> <br /> iv<br /> <br />