zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Kinh Doanh Marketing

» Quản trị kinh doanh

Khủng hoảng của phương pháp chiến lược truyền thống

Chia sẻ: STRAMAGIC SIA | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:0

Báo xấu

174
lượt xem 33
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Trong cuốn sách về marketing hay chiến lược , người ta đề cập đến vấn đề gi ? Chắc chắn rằng đó là sự cạnh tranh trong khuôn khổ một thị trường

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Khủng hoảng của phương pháp chiến lược truyền thống

Dang Dinh Tram STRAMAGIC Master of Marketing Strategy & Management Monday, 3 may 2004 THEME : Strategy Policy Management Marketing Finance Human Resource Khñng ho¶ng cña c¸c ph−¬ng ph¸p chiÕn l−îc truyÒn thèng : Lîi thÕ c¹nh tranh gi¸ c¶ - chÊt l−îng Trong mét cuèn s¸ch vÒ marketing hay chiÕn l−îc, ng−êi ta ®Ò cËp ®Õn vÊn ®Ò g×? Ch¾c ch¾n r»ng ®ã lµ sù c¹nh tranh trong khu«n khæ mét thÞ tr−êng - s¶n phÈm ®· hoÆc ®ang tån t¹i. Nh−ng c¸c c«ng cô ®Ó ph©n tÝch kinh doanh vµ ho¹ch ®Þnh chiÕn l−îc ®ã cã cho phÐp hiÓu ®−îc sù vËn ®éng cña mét thÞ tr−êng sÏ ®−îc h×nh thµnh trong t−¬ng lai? C¸c nguyªn t¾c c¹nh tranh, c¸c quy chÕ ®iÒu tiÕt thÞ tr−êng vµ c¸c ph−¬ng ph¸p thu lîi nhuËn ®Òu ®· ®−îc thiÕt lËp vµ vËn dông. Nh−ng c¸i g× lµ sù kh¸c biÖt gi÷a bèi c¶nh cña mét thÞ tr−êng ®· tån t¹i vµ mét thÞ tr−êng sÏ xuÊt hiÖn trong t−¬ng lai? TÊt c¶ ®ã lµ sù kh¸c biÖt cña c¸c nguyªn t¾c qu¶n lý hiÖn t¹i vµ c¸c nguyªn t¾c qu¶n lý ®Þnh h−íng cho t−¬ng lai. HÖ thèng kinh doanh cña chóng ta hiÖn nay ®ang c¹nh tranh trªn mét sè lîi thÕ truyÒn thèng, nh−ng tr−íc triÓn väng cña mét m«i tr−êng kinh doanh siªu c¹nh tranh nh÷ng lîi thÕ nµy sÏ dÉn chóng ta ®i ®Õn ®©u? Chóng ta h·y cïng xem xÐt h¹n chÕ cña c¸c ph−¬ng ph¸p chiÕn l−îc hiÖn t¹i vµ ®©u lµ quy tr×nh cho sù ph¸t triÓn trong m«i tr−êng siªu c¹nh tranh còng nh− c¸c nguyªn t¾c cña ®Þnh h−íng ph¸t triÓn cho t−¬ng lai. M« h×nh chiÕn l−îc kinh doanh truyÒn thèng ®ang khai th¸c lîi thÕ c¹nh tranh trªn bèn lÜnh vùc sau: 1) C¹nh tranh gi¸ c¶ - chÊt l−îng; 2) Thêi ®iÓm ra nhËp thÞ tr−êng vµ c¸c bÝ quyÕt kü thuËt; 3) X©y dùng vÞ trÝ v÷ng m¹nh trªn thÞ tr−êng cã hµng rµo gia nhËp; vµ 4) Khai th¸c c¸c lîi thÕ vÒ nguån lùc tµi chÝnh. I. Lîi thÕ c¹nh tranh gi¸ c¶ - chÊt l−îng Lîi thÕ thø nhÊt mµ phÇn lín c¸c c«ng ty ®Òu tËp trung khai th¸c lµ c¹nh tranh b»ng gi¸ c¶ vµ chÊt k−îng. Thùc tÕ c¹nh tranh b»ng gi¸ c¶ vµ chÊt l−äng ®ang ngµy mét gia t¨ng trªn hÇu hÕt c¸c thÞ tr−êng - s¶n phÈm. Theo ®ã, viÖc ®Þnh vÞ s¶n phÈm th−êng lµ nguån gèc cña lîi thÕ chiÕn l−îc. C¸c c«ng ty c¹nh tranh b»ng c¸ch cung cÊp s¶n phÈm cã møc chÊt l−îng kh¸c nhau víi gi¸ c¶ kh¸c nhau vµ lµm thÕ nµo ®Ó cã ®−îc tr¹ng th¸i t−¬ng quan gi¸ c¶ - chÊt l−îng tèi −u nhÊt. Nh−ng c¸c chiÕn l−îc trë lªn cã vÊn ®Ò khi chóng ta xem xÐt trªn tõng ph©n ®o¹n thÞ tr−êng. Gi¶ sö ë mét ph©n ®o¹n thÞ tr−êng nµo ®ã, rÊt nhiÒu c«ng ty cung cÊp mét s¶n phÈm cã cïng møc chÊt l−îng vµ cã thÓ cã cïng gi¸ c¶. Chóng ta thÊy, nÕu kh«ng cã sù kh¸c biÖt vÒ chÊt l−îng, ®Ó cã doanh sè cao hay mét thÞ phÇn lín buéc c¸c c«ng ty ph¶i lao vµo mét cuéc chiÕn gi¸ c¶ bëi v× khi ®ã gi¸ c¶ lµ ph−¬ng thøc c¹nh tranh duy nhÊt. Nh−ng tÊt c¶ c¸c c«ng ty ®Òu kh«ng mong muèn mét kÕt côc nh− vËy. §Ó tr¸nh c¸c cuéc chiÕn gi¸ c¶, c¸c c«ng ty t×m kiÕm c¸c gi¶i ph¸p nh»m kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm vµ cung cÊp mét lo¹i s¶n phÈm víi nhiÒu møc chÊt l−îng kh¸c nhau. Nh−ng chóng ta l¹i dÏ dµng thÊy ë mét ph©n ®o¹n thÞ tr−êng nµo ®ã cã rÊt nhiÒu c«ng ty cung cÊp mét s¶n phÈm víi cïng møc chÊt l−îng. Cø nh− vËy l¹i diÔn ra mét cuéc c¹nh tranh gi¸ c¶ kh¸c vµ ngµy cµng khèc liÖt. Trong chu kú nµy mét quy luËt ®¬n gi¶n lµ c¸c c«ng ty ®Òu cè g¾ng ®Ó n©ng cao chÊt l−îng s¶n phÈm vµ kh«ng ngõng gi¶m gi¸ b¸n. Råi ®Õn mét ngµy, quan hÖ gi¸ c¶ - chÊt l−îng ®i ®Õn “®iÓm tíi h¹n”, ë ®ã gi¸ b¸n sÏ bÞ gi¶m xuèng tíi møc chØ ®ñ bï ®¾p c¸c chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh. TÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp trªn thÞ tr−êng ®ã ch¾c ch¾n sÏ ph¶i gÆp mét ®iÓm tíi h¹n nµo ®ã vµ kh«ng cßn kh¶ n¨ng khai th¸c thªm n÷a lîi thÕ nµy. C¸c cuéc chiÕn gi¸ c¶ thùc sù nguy h¹i cho c¸c c«ng ty kinh doanh. Khi c¸c doanh nghiÖp tiÕp cËn ®iÓm tíi h¹n, c¹nh tranh gi¸ c¶ cã thÓ sÏ nuy hiÓm ®Õn c¶ sù tån t¹i cña doanh nghiÖp nÕu nh− kh¸ch hµng kh«ng trung thµnh víi th−¬ng hiÖu vµ chi phÝ chuyÓn ®æi kh«ng lín. ViÞec t¨ng gi¸ trë l¹i sau c¸c cuéc chiÕn sÏ dÉn ®Õn sù rót lui cña kh¸ch hµng./. (cßn n÷a...) C. 118 – MEASE - 59bis boulevard Jourdan - 75014 Paris Email : dangdinhtram@yahoo.com Web : http://freewebs.com/dangdinhtram

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CMO.02: Bộ Tài Liệu Quản Trị Bán Hàng Và Kênh Phân Phối

405 tài liệu

1414 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.