intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE

Kinh doanh bán hàng đa cấp ở Việt Nam và giải pháp phát triển

Chia sẻ: Lê Na | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:5

137
lượt xem
13
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Trên thế giới hình thức kinh doanh bán hàng đa cấp xuất hiện từ đầu thế kỷ 20 và được áp dụng ở 125 quốc gia với 75 triệu người tham gia.... Nhưng đây là hình thức kinh doanh có điều kiện, chỉ phát huy tác dụng trong điều kiện môi trường kinh doanh ổn định, luật pháp rõ ràng, cụ thể; đơn vị kinh doanh, người tiêu dùng và cơ quan quản lý có nhận thức cao. Bởi vậy khi áp dụng ở Việt Nam, bên cạnh mặt tích cực đã phát sinh những bất cập trên cả giác độ vĩ mô lẫn vi mô.

Chủ đề:
Lưu

Nội dung Text: Kinh doanh bán hàng đa cấp ở Việt Nam và giải pháp phát triển

NGHllN CllU-TRAD Dtfl<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> KINHDOANHBANHANGDACAPOVIETNAM<br /> vagidiphdpphat trim<br /> • PGS-TS. NGUYEN THCTA LQC - Dgl hpc Kinh t^ Qutfc ddn tham gia ban hang v i ta gpi do la<br /> BHDC. Bdi v^y. theo chung tdi kinh<br /> doanh BHDC la vi$c sQ dung hinh<br /> Tren thi'gidi itintt Mc Idnh doanti bdn hang da cS'p xuS't hi$n tif<br /> thdc biin hang theo kiSu tiep thj tn/c<br /> diu thS'lcy 20 va dif$c Ap difng 6 125 qudc gla vdi 75 tri$u ngudi<br /> tiip. da dp di quang ba, phan phoi,<br /> tham gia. La Mnh thu'c Idnh doanh mdi, tiin bg c6 nhifng ifu the<br /> bin hang cho khach hang nh^m thu<br /> vU0t tr$i so vdi hinh thdc ban hang truyin thd'ng duijc dp difng d<br /> IpinhuSn. Trong dd, ngudi tham gia<br /> nhifng ntfdc cd trinh dQ phat trien cao. Nhung day ia hinh thdc<br /> se dupc hudng t i l n hoa hdng, tien<br /> Idnh doanh co dieu ld$n, chl phat huy iac dftng trong dliu i(l$n<br /> thudng hoac Ipl Ich kinh te khac tii<br /> moi trudng Idnh doanh on dinh, luat phap rd rang, cif the; ddn vi<br /> k^t qua ban hang hda cua minh va<br /> klnh doanh, ngi/di tieu dung va co quan qudn ly cd nh$n thdc<br /> cua ngudi khac trong mang ludi do<br /> cao. Bdi vay Ichi dp dung d Vi$t Nam, bdn c?nh m0t tfch cdc da<br /> ngudi dd to chiic ra va dupc DN<br /> phat sinh nhdng bdt c$p tren cd gidc dg vTmd idn vl md.<br /> BHDC chap thuan.<br /> Phai thUa nhan, doi vdi cac DN<br /> sii dung BHDC se md rpng thj<br /> 1. Kinh doanh ban hang da cap nha phan phdi, ban hang cho minh<br /> trudng va doanh so ban hang tang<br /> tren the gidi va hudng hoa h6ng trdn so SP do<br /> len nhanh chdng, tiet kiem chi phi<br /> Sau vij MUA B A N 24, cd nhieu chinh minh va nha ph§n phdi cua thud dia diem, chi phi md va duy tri<br /> bai bao, nhieu cupc hdi thao de cap minh ban ddtjc. Oe cd thgm loi hogt ddng cua cda hang, chi phi kho<br /> den kinh doanh ban hang da cap nhu§n, nhan vien ban hang tich ciJc bai, bao quan SP, tiet kidm chl phi<br /> (BHDC) va CO khdng ft nhiJng y kien mci rong mgng lu6i ban hang va den quang cao, chi phf kinh doanh, giao<br /> rat khac nhau, mdt s o y kien ijng ho luot minh nhQng nhan vien mdi lai tiep triic tiep vdi khach hang va tgo<br /> phat trien, nhi^u y kien cho r^ng phat trien mang iudi tigu thi^ cua hp. md viec lam cho ngudi dgn, nh^t la<br /> can han che hinh thiic kinh doanh Gia SLI mpt nhdn viSn ti^p thj gpi la trong bdi canh kinh te suy thoai, sd<br /> nay. Vay ban ch^t cua hinh thiic cap 1, loi keo dupc 3 nhSn vi§n mdi ngudi that nghiep t3ng Idn.<br /> kinh doanh BHDC la gi va ra ddi gpl la cap 2, den liipt minh, moi<br /> BHDC la thanh tuu, mdt phat<br /> nhu the nao? ngudi Igl ldi keo dupc 3 nhan vien<br /> minh tii thye tidh cua nhQng ngudi<br /> TrSn the gidi, ti!i lau ngudi san nQa gpi la c^p 3, cCi the tigp tuc den ban hang de' phat trien san xuat kinh<br /> xu^t, kinh doanh da siji dyng hinh c^p thii 10 se CO 59.049 nhan vign doanh. Tren the gidi, BHDC xu^t<br /> thiic bah hang tnJc ti^p d§* ti§u thu tham gia. Vf dy doi vdi m§t hang A hi^n vao dau the ky 20, nhd uu the<br /> san phim (SP) cua minh. Luc dSu nao do, mdi ngddl loi keo dupc 4 ngng ddng, phat tri^n nhanh va<br /> nh§n vi§n tig'p th[ true tiep de ban le nhSn vien mdi, d^n ciip thii 10 se la dugc ling dung d nhieu nudc, da<br /> san pham cho ngudi tieu diing cdn 1.048.576 nhgn vien. Neu moi ngudi thanh lap Lien doan Ban hang da<br /> gpl la hinh thilc ban hang ddn dp. phat trien them khdng phiil 4 ma la cap the gidi (WFDSA). Hinh thiic<br /> Dan dan de md rong thj trudng cac 5 nh^n vien mdi thi den c^p thii 10, nay phat trien d 125 qudc gla vdi 75<br /> nhan vign vCla ban \h SP, vCia tuy^n sd ngudi tham gia se la 9.765.625 - tridu ngudi tham gla, nudc<br /> thgm nhSn vien tiep thj khac lam Mdt con s3 khdng Id nhOng ngudi phat trien nh3t la My. ' ^<br /> <br /> THDCWG m i s s 31/2012 1 1 7<br /> HGHltMCflU-TBAOBffi |<br /> <br /> c y Tuy nhidn kinh doanh 2000 vd nhanh chdng phdt tridn. Vd doanh thu bdn hdng: tCf 614 ti<br /> BHDC ngoai vi^c phSt trid'n th| Ndm 2003, Ohflame, Cty klnh ddng, ndm 2006, tdng Idn 2.500 ti<br /> trudng vd phat trld'n khach h^ng doanh my phdm da cdp qudc td ddng, ndm 2009 vd dgt hdn 4.000 ti<br /> cung cd m$t trai cua nd, dd Id dd'bi vdo VIdt Nam vd sau dd Id cdc Cty ddng, ndm 2011, nghTa la tdng gdp<br /> Ipi dgng dd Ida dSo. Khi tham gia nudc ngodi khde da ndi tid'p thdm hon 6,5 Idn so vdi 5 ndm tn/dc. V^<br /> BHDC cac thanh vidn mdi phdi ddng nhdp vdo nhu Amway, Avon vd gdn nghia vg ddi vdi nhd nudc, theo bao<br /> khodn tidn Idn dd mua sff lUdng SP ddy Id Herbalife, Sophie Paris, A La cdo cua cdc Cty kinh doanh da ddng<br /> Idn khdng cSn thidt hay khdng diing Mode Paris. Ddn cudi ndm 2004, thud 1.200 tj- ddng, thud thu nh^p<br /> hd't vdi gia trj cao gdp nhidu Idn gid tgi Vidt Nam da cd khodng 20 Cty cd nhdn cua thdnh vidn tham gla la<br /> tri thiic cua nd; Mpl vide vdn didh ra bdn hang da cdp phdn phdi sdn 170tydfing.<br /> tdt d^p, chi ddn mdt liic nao dd phdm ehu yd'u v5 ngdnh chdm sdc Dd hgn chd Ipi dgng sg ca tin cua<br /> khdng thd' Idi kdo dupc nhdn vidn siic khod vd sdc dgp. ngudi ddn nhdm thu Ipi bdt chfnh<br /> mdi, DN se khdng cd doanh thu dd'<br /> Mde phdt tridn quan trpng khi vd trudc ydu cdu qudn ly hinh thiic<br /> trang trdi chi phi va trd thu lao cho<br /> Hidp hdi BHDC Vidt Nam dupc kinh doanh ndy, cdc cd quan da ban<br /> ngudi tham gia trudc thi hd thdng<br /> thdnh IdP (Vietnam MLMA), ra mdt hdnh ede vdn bdn phdp qui dd quSn<br /> nay syp dd. Sd lypng ngudi tham gia<br /> ly nhu:<br /> cang ddng, thi sd thidt hgi cdng Idn, tgi Hd Ndi ngdy 31/3/2010. Ndm<br /> dnh hudng cang nghidm trpng tdi xa 2011, kinh doanh da cdp bung nd + Ludt Cgnh tranh dupc QuSc<br /> hdi. Nhu vg Muabdn 24 da ban mgnh me va tgo thdnh mdt Idn sdng hdi thdng qua ngay 3/12/2004 va co<br /> 120.000 gian hang didn td cho nhieu tgi Vidt Nam, trd thdnh mdt trong hidu igc thi hanh tU ngay 1/7/2005;<br /> ngudi d 32 tinh, thanh phd. NhQng nhOng kenh phdn phdi sdn phdm trong dd co didu 3 khoan 11 quy<br /> gian hang nay khdng cd hang dd' chinh thdc, bdn cgnh cac phupng dmh vd BHDC: cho phep tidp th| de<br /> ban va cung khdng ban Igi dupc, thiic phdn phdi khac. Theo bao eao ban le hdng qua mang ludi; Qui djnh<br /> khdng cd thu nhdp. Hdu qua la td cac Sd Cdng ThUdng, tfnh ddn dja didm tidp th| tgi noi 6 eua ngudl<br /> nhQng thanh vidn tham gia khdng tra thang 7/2012, cd t h i khai quat bUc tidu dung; Du0c hudng tiln hoa<br /> dupc sd tien vay mupn dd tham gia hdng do minh va mgng ludi cua<br /> tranh kinh doanh BHDC tgi Vidt<br /> BHDC se anh hudng xau den quan minh ldp ra.<br /> Nam nhu sau: vd sd DN (ed trong<br /> he giQa nhOng ngUdi thdn, hp hang va ngoai nddc) kinh doanh theo md + Ngdy 24/8/2005, Nghj djnh<br /> va lang xdm. hlnh da cdp trdn cd nudc cd 76 DN, 110/2005/ND-CP cua Chinh phu v l<br /> trong dd 23 DN tgm ddng hogt ddng Quan ly hogt ddng BHDC dupc ban<br /> Nhu vay, cd thd khS'ng dmh rdng vd 2 DN da b| riit gidy phdp. Nhu hanh da tgo ra mpt hanh lang phap<br /> kinh doanh BHDC la hinh thdc klnh vdy sd lupng DN tdng gdp 3,8 Idn so ly dd' bao vd cac Cty va nha phSn<br /> doanh mdi, tien bd cd nhOng uu thd phdi ehdn chinh.<br /> vdi 2004. Hai dja phUdng ed sfi<br /> vupt trdi so vdi hinh thdc ban hang<br /> lupng DN kinh doanh da cdp ddng + Ngay 8/11/2005, Bd ThUOng<br /> truyen thong dUpc ap dgng d nhiing<br /> nhdt la TP. HCM vdi 35 DN dupc cSp mgi ban hdnh thdng tu hudng ddn<br /> nudc cd trinh dp phat thdn cao.<br /> phep vd Ha N^i cd 38 DN. Vd sd mOt sd ndi dung tgi Nghj dmh<br /> Nhung day la hinh thiic kinh doanh<br /> lupng ngudi tham gia tdng Idn: tQ 110/2005/NO-CP ve quan ly BHDC,<br /> cd didu kidn, chT phat huy tac dgng<br /> hdn 230.000 ngudi, ndm 2006; ddn eg thd hda cdc ndi dung cua Nghj<br /> trong didu kidn mdi trudng klnh<br /> hon 666.000 ngUdi, ndm 2009 vd djnh,<br /> doanh 6n dmh, ludt phdp ddy du, ro<br /> hon 1 tripu ngudi, ndm 2011; tiic Id 3. NhOng khd khdn khi v$n dgng<br /> rang; don vj klnh doanh, ngudi tidu<br /> tdng gdp 4,3 l l n so vdi ndm 2006. md hlnh Wnh doanh BHDC d Vi$t<br /> diing va cd quan qudn ly cd nhdn<br /> Vd sdn phdm; Tinh ddn hdt ndm Nam<br /> thiic ddy du, dung ddn; tuy thudc<br /> 2011, cd hOn 4.400 mdt hang klnh<br /> vao ngudi sd dgng theo each nao, Klnh doanh BHDC la hinh thiic<br /> vdi mgc dfch gi? doanh theo md hinh da cdp, tdp<br /> kinh doanh cda cac nudc cd n§n<br /> trung vao cac sdn phdm nhu thgc<br /> kinh td phat tridn, cd mdi tnidng<br /> 2. Kinh doanh BhIDC 6 Vi$t Nam phdm chdc ndng, my phdm, hdng<br /> kinh doanh dn dmh, cd hd thdng<br /> BHDC du nhdp vao Viet Nam thdi trang, dgng eg thd thao, vdt ly<br /> ludt phdp ddy du vd nghidm minh,<br /> vao khoang nhQng nam 1999 - trj lipu...<br /> ngudi kinh doanh va ngiidi tilu<br /> 181 THB0HGMflS
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

 

Đồng bộ tài khoản
2=>2