Luận văn Thạc sĩ: Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua nhà chung cư để ở của khách hàng tại Thành phố Thủ Đức

Trong bối cảnh đô thị hóa mạnh mẽ và dân số đô thị không ngừng tăng tại Việt Nam, nhu cầu về nhà ở, đặc biệt là căn hộ chung cư, ngày càng trở nên cấp thiết. Thành phố Thủ Đức, với sự phát triển sôi động của thị trường bất động sản, đang chứng kiến làn sóng đầu tư mạnh mẽ vào các dự án nhà ở. Tuy nhiên, việc khách hàng đưa ra quyết định mua một tài sản giá trị lớn như căn hộ đòi hỏi sự cân nhắc kỹ lưỡng dựa trên nhiều yếu tố. Đối với các doanh nghiệp bất động sản và nhà quản lý đô thị, việc thấu hiểu sâu sắc các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua nhà chung cư của khách hàng là cực kỳ quan trọng để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, đáp ứng nhu cầu thị trường và giải quyết các thách thức về nhà ở.

Các nhà quản lý, lãnh đạo doanh nghiệp bất động sản, chuyên gia tiếp thị, và các nhà nghiên cứu trong lĩnh vực quản trị kinh doanh, bất động sản tại Việt Nam, đặc biệt là Thành phố Hồ Chí Minh và Thủ Đức.

Nghiên cứu này được thực hiện với mục tiêu chính là xác định và đo lường mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến quyết định mua căn hộ chung cư để ở của khách hàng tại Thành phố Thủ Đức, từ đó đưa ra các hàm ý quản trị thiết thực. Tác giả sử dụng phương pháp hỗn hợp, kết hợp nghiên cứu định tính và định lượng. Giai đoạn định tính bao gồm tổng hợp lý thuyết, thảo luận nhóm với chuyên gia để khám phá và hiệu chỉnh các thang đo, từ đó đề xuất mô hình nghiên cứu ban đầu. Giai đoạn định lượng tiến hành khảo sát 350 khách hàng (thu về 298 mẫu hợp lệ) là những người đã và đang sinh sống, làm việc, học tập tại Thành phố Thủ Đức, sử dụng phần mềm SPSS 20.0 để phân tích dữ liệu thông qua các kỹ thuật như kiểm định độ tin cậy Cronbach's Alpha, phân tích nhân tố khám phá (EFA) và phân tích hồi quy đa biến. Kết quả cho thấy có năm nhân tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua nhà chung cư, sắp xếp theo mức độ quan trọng giảm dần: Chủ đầu tư (β=0.369), Môi trường (β=0.284), Vị trí (β=0.162), Tài chính (β=0.143) và Tiện ích (β=0.104). Mô hình này giải thích được 67.8% sự biến thiên trong quyết định mua nhà. Những phát hiện này mang lại giá trị ứng dụng cao, giúp các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản và các đơn vị cung ứng nhà chung cư tại Thành phố Thủ Đức xây dựng chiến lược kinh doanh và tiếp thị hiệu quả, nắm bắt tâm lý và nhu cầu khách hàng, từ đó thúc đẩy quyết định mua và góp phần vào sự phát triển bền vững của thị trường.