Luận văn thạc sĩ Khoa học kinh tế: Nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty Ajinomoto trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế

LỜI CAM ĐOAN<br /> Tôi xin cam đoan đề tài “Nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty<br /> Ajinomoto trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế” là đề tài nghiên cứu của riêng bản<br /> thân tôi.<br /> Tôi xin cam đoan rằng: các số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn này<br /> đều được thu thập từ đơn vị nghiên cứu và chưa được sử dụng để bảo vệ một học vị<br /> nào.<br /> <br /> ́H<br /> <br /> U<br /> <br /> giúp đỡ cho việc hoàn thành luận văn đã được cám ơn đầy đủ.<br /> <br /> Ế<br /> <br /> Các thông tin trích dẫn trong luận văn đều đã được chỉ rõ nguồn gốc và mọi sự<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> O<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> K<br /> <br /> IN<br /> <br /> H<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> Tác giả luận văn<br /> <br /> i<br /> <br /> NGÔ TRỌNG NGHĨA<br /> <br /> LỜI CẢM ƠN<br /> Với tình cảm chân thành, cho phép tôi được bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới tất cả<br /> các cá nhân và cơ quan đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi trong quá trình học tập và nghiên<br /> <br /> Ế<br /> <br /> cứu đề tài.<br /> <br /> U<br /> <br /> Lời đầu tiên, tôi bày tỏ lòng biết ơn đến quý Thầy, Cô giáo đã giảng dạy và<br /> <br /> ́H<br /> <br /> truyền đạt những kiến thức quý báu cho tôi trong suốt khóa học tại Trường Đại học<br /> Kinh tế Huế.<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> Đặc biệt tôi xin chân thành cám ơn PGS. TS. Phùng Thị Hồng Hà, người đã<br /> hướng dẫn tận tình, đầy trách nhiệm để tôi hoàn thành luận văn.<br /> <br /> H<br /> <br /> Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến lãnh đạo trường Đại học Kinh tế Huế,<br /> <br /> IN<br /> <br /> phòng Quản lý khoa học đối ngoại – Đào tạo sau đại học, các khoa, phòng ban chức<br /> <br /> K<br /> <br /> năng đã trực tiếp và gián tiếp giúp đỡ tôi trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu đề<br /> tài.<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> Tôi xin chân thành cám ơn ban lãnh đạo công ty Ajinomoto Việt Nam, các cô<br /> <br /> O<br /> <br /> chú, anh chị trong công ty đã nhiệt tình cộng tác, cung cấp những tài liệu và thông tin<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> cần thiết để tôi hoàn thành luận văn này.<br /> Cuối cùng, tôi xin chân thành cám ơn gia đình, bạn bè và người thân đã nhiệt tình<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> giúp đỡ, động viên tôi trong suốt thời gian học tập và nghiên cứu đề tài.<br /> <br /> Tác giả<br /> <br /> NGÔ TRỌNG NGHĨA<br /> <br /> ii<br /> <br /> TÓM LƯỢC LUẬN VĂN<br /> Họ tên học viên: NGÔ TRỌNG NGHĨA<br /> Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh<br /> <br /> Niên khóa: 2012 – 2014<br /> <br /> Người hướng dẫn khoa học: PGS. TS. PHÙNG THỊ HỒNG HÀ<br /> Tên đề tài: NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG<br /> TY AJINOMOTO VIỆT NAM TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THỪA THIÊN HUẾ<br /> 1. Tính cấp thiết của đề tài<br /> Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, cạnh tranh trong các ngành, các lĩnh vực<br /> <br /> Ế<br /> <br /> ngày càng gay gắt. Tuy Thừa Thiên Huế là một thị trường tiêu thụ ở mức trung bình,<br /> <br /> U<br /> <br /> nhưng để tiếp tục duy trì vị thế trong môi trường cạnh tranh đó và đạt được những mục<br /> <br /> ́H<br /> <br /> tiêu phát triển về công suất, sản lượng trong tương lai, công ty Ajinomoto cần chú<br /> trọng hơn nữa vào việc nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Để thực hiện<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> điều này, công ty cần xuất phát từ những đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm hiện<br /> tại, dựa trên ba mặt chính là: báo cáo số liệu thực trạng tiêu thụ, đánh giá từ phía người<br /> <br /> H<br /> <br /> tiêu dùng và từ phía đại lý của công ty. Với ý nghĩa đó, tôi mạnh dạn tiến hành nghiên<br /> <br /> IN<br /> <br /> cứu đề tài này nhằm đưa ra những giải pháp nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của<br /> công ty Ajinomoto Việt Nam trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế<br /> <br /> K<br /> <br /> 2. Phương pháp nghiên cứu<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> Luận văn đã sử dụng các phương pháp điều tra, thống kê mô tả, phân tích, so<br /> <br /> O<br /> <br /> sánh, đối chiếu,... Ngoài ra, luận văn còn sử dụng các phương pháp sau: Phương pháp<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> phỏng vấn, phương pháp quan sát, phương pháp tổng kết kinh nghiệm, phương pháp<br /> điều tra, phương pháp thống kê, phương pháp xử lý, tổng hợp và phân tích số liệu.<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> 3. Kết quả nghiên cứu và những đóng góp của luận văn<br />  Luận văn góp phần hệ thống những vấn đề lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm<br /> <br /> và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động này.<br />  Luận văn đưa ra những kết luận có tính khoa học thông qua phân tích và đánh<br /> <br /> giá các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Ajnomoto trên<br /> địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế, dựa trên đánh giá của cả khách hàng lẫn đai lý phân phối.<br />  Luận văn đề xuất một số giải pháp chủ yếu trên cơ sở phân tích những yếu tố<br /> từ thực tiễn hoạt động tiêu thụ nhằm nâng cao khả năng cũng như hiệu quả tiêu thụ sản<br /> phẩm của doanh nghiệp.<br />  Trên cơ sở kết quả nghiên cứu, kiến nghị một số vấn đề với các cơ quan trung<br /> ương và địa phương nhằm tháo gỡ những khó khăn, vướng mắc cho doanh nghiệp.<br /> iii<br /> <br /> DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT<br /> :<br /> <br /> Cán bộ công nhân viên<br /> <br /> DN<br /> <br /> :<br /> <br /> Doanh nghiệp<br /> <br /> HĐTC<br /> <br /> :<br /> <br /> Hoạt động tài chính<br /> <br /> TNHH<br /> <br /> :<br /> <br /> Trách nhiệm hữu hạn<br /> <br /> trđ<br /> <br /> :<br /> <br /> Triệu đồng<br /> <br /> USD<br /> <br /> :<br /> <br /> Đô la Mỹ<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> O<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> K<br /> <br /> IN<br /> <br /> H<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> ́H<br /> <br /> U<br /> <br /> Ế<br /> <br /> CBCNV<br /> <br /> iv<br /> <br /> DANH MỤC CÁC BẢNG<br /> Bảng 1.1: Quy mô, cơ cấu, đặc điểm mẫu điều tra người tiêu dùng. ..............................4<br /> Bảng 1.2: Quy mô, cơ cấu, đặc điểm mẫu điều tra đại lý. ..............................................5<br /> Bảng 2.1. Sản lượng tiêu thụ các loại sản phẩm trên thị trường tỉnh Thừa Thiên Huế<br /> giai đoạn 2011 - 2013 ....................................................................................................30<br /> Bảng 2.2. Doanh thu tiêu thụ các loại sản phẩm trên thị trường tỉnh Thừa Thiển Huế<br /> giai đoạn 2011 - 2013 ....................................................................................................32<br /> Bảng 2.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua các kênh bán hàng ....................................35<br /> <br /> Ế<br /> <br /> Bảng 2.4. Sản lượng tiêu thụ theo thị trường bán hàng của Công ty tại tỉnh Thừa Thiên<br /> <br /> U<br /> <br /> Huế năm 2013................................................................................................................37<br /> <br /> ́H<br /> <br /> Bảng 2.5. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo địa bàn giai đoạn 2011 -2013.................39<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> Bảng 2.6. Bảng chiết khấu cho từng đơn hàng cho khách hàng ...................................42<br /> Bảng 2.7. Bảng chiết khấu cho từng quý.......................................................................43<br /> <br /> H<br /> <br /> Bảng 2.8. Bảng giá các sản phẩm của công ty. .............................................................44<br /> <br /> IN<br /> <br /> Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô .............................................................................46<br /> Phân tích môi trường vi mô ...........................................................................................48<br /> <br /> K<br /> <br /> Bảng 2.9. Hệ số Cronbach Alpha của các nhóm biến quan sát .....................................51<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> Bảng 2.10. Kiểm định KMO và Bartlett’s Test.............................................................53<br /> <br /> O<br /> <br /> Bảng 2.11: Đánh giá của người tiêu dùng về sản phẩm của công ty so với sản phẩm<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> cùng loại trên thị trường ................................................................................................56<br /> Bảng 2.12: Đánh giá của người tiêu dùng về giá bán sản phẩm của công ty so với sản<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> phẩm cùng loại trên thị trường ......................................................................................58<br /> Bảng 2.13: Đánh giá của người tiêu dùng về hệ thống phân phối sản phẩm của công ty<br /> so với sản phẩm cùng loại trên thị trường .....................................................................59<br /> Bảng 2.14: Đánh giá của người tiêu dùng về hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty<br /> so với sản phẩm cùng loại trên thị trường .....................................................................61<br /> Bảng 2.15: Đánh giá của đại lý về sản phẩm của công ty so với sản phẩm cùng loại<br /> trên thị trường ................................................................................................................63<br /> Bảng 2.16: Đánh giá của đại lý về giá bán sản phẩm của công ty so với sản phẩm cùng<br /> loại trên thị trường .........................................................................................................63<br /> <br /> v<br /> <br />