Luận văn Thạc sĩ Khoa học: Nghiên cứu thị trường, xác định thị trường mục tiêu để thương mại hóa sản phẩm công nghệ của công ty Thoát nước và Phát triển đô thị tỉnh BT-VT

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO<br /> TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI<br /> <br /> ------------<br /> <br /> -------------<br /> <br /> NGUYỄN QUANG TÙNG<br /> <br /> NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG, XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG<br /> MỤC TIÊU ĐỂ THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM<br /> CÔNG NGHỆ CỦA CÔNG TY THOÁT NƯỚC<br /> VÀ PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ TỈNH BR-VT<br /> Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH<br /> <br /> LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC<br /> CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH<br /> NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC:<br /> <br /> PGS. TS. NGUYỄN VĂN THANH<br /> <br /> Hà Nội - 2012<br /> <br /> Luận văn CH QTKD<br /> <br /> Viện KT&QL, ĐHBK HN<br /> <br /> LỜI CAM ĐOAN<br /> Tôi xin cam đoan:<br /> Những nội dung trong luận văn này là do tôi thực hiện dưới sự hướng dẫn<br /> của PGS.TS Nguyễn Văn Thanh.<br /> Mọi tham khảo dùng trong luận văn đều được trích dẫn nguồn gốc rõ ràng.<br /> Các nội dung nghiên cứu và kết quả trong đề tài này là trung thực và chưa<br /> từng được ai công bố trong bất cứ công trình nào.<br /> <br /> Hà Nội, ngày<br /> <br /> tháng 09 năm 2012<br /> <br /> Người thực hiện<br /> <br /> Nguyễn Quang Tùng<br /> <br /> HV: Nguyễn Quang Tùng, Khóa 2009, Tp Vũng Tàu<br /> <br /> Luận văn CH QTKD<br /> <br /> Viện KT&QL, ĐHBK HN<br /> <br /> LỜI CẢM ƠN<br /> Tôi xin được bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới Ban Giám hiệu, Viện Đào tạo<br /> sau Đại học, Viện Kinh tế và Quản lý cùng thầy cô giáo Trường Đại học Bách khoa<br /> Hà Nội đã tạo mọi điều kiện thuận lợi giúp đỡ tôi.<br /> Đặc biệt, tôi xin trân trọng và cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo PGS.TS. Nguyễn<br /> Văn Thanh trong suốt quá trình học tập và hoàn thành luận văn tốt nghiệp.<br /> Tôi xin trân trọng cảm ơn Ban lãnh đạo, các phòng chức năng Công ty Thoát<br /> nước và Phát triển đô thị Tỉnh BR-VT (BUSADCO] đã cung cấp tài liệu và tạo mọi<br /> điều kiện thuận lợi cho tôi trong quá trình làm việc, thu thập số liệu tại BUSADCO<br /> để tôi có thể hoàn thành luận văn.<br /> Tôi xin chân thành cảm ơn bạn bè, đồng nghiệp và gia đình đã chia sẻ, động<br /> viên, giúp đỡ tôi trong quá trình học tập và thực hiện luận văn tốt nghiệp.<br /> Mặc dù tác giả đã có nhiều cố gắng, song bản luận văn khó tránh khỏi những<br /> hạn chế, khiếm khuyết nhất định. Kính mong nhận được sự chỉ bảo, đóng góp chân<br /> thành của các thầy giáo, cô giáo, các bạn bè, đồng nghiệp để bản luận văn hoàn<br /> thiện hơn nữa.<br /> Xin trân trọng cảm ơn!<br /> Hà Nội, ngày tháng 09 năm 2012<br /> Người thực hiện<br /> <br /> Nguyễn Quang Tùng<br /> <br /> HV: Nguyễn Quang Tùng, Khóa 2009, Tp Vũng Tàu<br /> <br /> Luận văn CH QTKD<br /> <br /> Viện KT&QL, ĐHBK HN<br /> <br /> MỤC LỤC<br /> LỜI CAM ĐOAN<br /> LỜI CẢM ƠN<br /> MỤC LỤC<br /> DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT<br /> DANH MỤC BẢNG<br /> DANH MỤC HÌNH<br /> PHẦN MỞ ĐẦU ......................................................................................................1<br /> 1. Sự cần thiết và lý do lựa chọn đề tài ................................................................................1<br /> 2. Đối tượng nghiên cứu của đề tài ....................................................................................2<br /> 3. Mục tiêu của đề tài .....................................................................................................2<br /> 4. Phạm vi giới hạn của đề tài ..........................................................................................2<br /> 5. Phương pháp khoa học được áp dụng ở đề tài ...................................................................3<br /> 6. Những vấn đề mới của Luận văn và các giải pháp ..............................................................3<br /> 7. Kết cấu Luận văn ......................................................................................................4<br /> <br /> CHƯƠNG 1.<br /> <br /> CƠ SỞ LÝ THUYẾT NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG, THỊ<br /> <br /> TRƯỜNG MỤC TIÊU .............................................................................................5<br /> Khái niệm cơ sở lý thuyết ....................................................................................5<br /> <br /> 1.1.<br /> 1.1.1.<br /> <br /> Cơ sở lý thuyết về nghiên cứu thị trường ................................................................5<br /> <br /> 1.1.2.<br /> <br /> Cơ sở lý thuyết về phân khúc thị trường và xác định thị trường mục tiêu sản phẩm ............. 14<br /> <br /> 1.1.3.<br /> <br /> Cơ sở lý thuyết về thương mại hóa sản phẩm ......................................................... 28<br /> <br /> 1.2.<br /> <br /> Tóm lược mối liên quan giữa cơ sở lý thuyết với các vấn đề liên quan giải pháp trong kinh<br /> <br /> doanh hiện đại ........................................................................................................... 30<br /> Tóm tắt Chương 1 ...................................................................................................... 31<br /> <br /> CHƯƠNG 2.<br /> <br /> PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG MỤC<br /> <br /> TIÊU CỦA SẢN PHẨM KHOA HỌC CÔNG NGHỆ BUSADCO........................... 32<br /> 2.1<br /> <br /> Giới thiệu khái quát về Công ty BUSADCO ............................................................... 32<br /> 2.1.1<br /> 2.1.2<br /> <br /> Chức năng, ngành nghề kinh doanh của BUSADCO ................................................ 32<br /> <br /> 2.1.3<br /> <br /> Sơ đồ tổ chức của BUSADCO và chức năng nhiệm vụ Công ty KH&CN BUSADCO ......... 34<br /> <br /> 2.1.4<br /> 2.2<br /> <br /> Giới thiệu quá trình phát triển của BUSADCO ....................................................... 32<br /> <br /> Các sản phẩm chính của BUSADCO................................................................... 35<br /> <br /> Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong 3 năm 2009÷2011 & Kết quả sản xuất kinh<br /> <br /> doanh các sản phẩm khoa học công nghệ BUSADCO ........................................................... 37<br /> 2.2.1<br /> <br /> Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong 3 năm 2009÷2011 ................................ 37<br /> <br /> HV: Nguyễn Quang Tùng, Khóa 2009, Tp Vũng Tàu<br /> <br /> Luận văn CH QTKD<br /> 2.2.2<br /> 2.3<br /> <br /> Viện KT&QL, ĐHBK HN<br /> <br /> Kết quả sản xuất kinh doanh các sản phẩm khoa học công nghệ BUSADCO .................... 39<br /> <br /> Phân tích đánh giá thực trạng nghiên cứu thị trường, thị trường mục tiêu, thương mại hóa sản<br /> <br /> phẩm công nghệ BUSADCO .......................................................................................... 42<br /> 2.3.1<br /> <br /> Phân tích đánh giá thực trạng nghiên cứu thị trường ................................................. 42<br /> <br /> 2.3.2<br /> <br /> Phân tích đánh giá phân khúc thị trường và xác định thị trường mục tiêu của sản phẩm khoa học<br /> <br /> công nghệ BUSADCO. .............................................................................................. 46<br /> 2.3.3<br /> <br /> Phân tích đánh giá thương mại hóa sản phẩm khoa học công nghệ BUSADCO cho giai đoạn đến<br /> <br /> năm 2015 .............................................................................................................. 51<br /> Tóm tắt chương 2 ....................................................................................................... 56<br /> <br /> CHƯƠNG 3.<br /> CÁC GIẢI PHÁP NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG, PHÂN ĐOẠN<br /> VÀ XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ĐỂ THƯƠNG MẠI HÓA SẢN PHẨM<br /> KHOA HỌC BUSADCO........................................................................................ 57<br /> 3.1<br /> <br /> Định hướng chiến lược phát triển của sản phẩm trong khu vực và trên phạm vi cả nước ....... 57<br /> <br /> 3.2<br /> <br /> Khái quát chiến lược phát triển BUSADCO trong thời gian đến năm 2015 ......................... 59<br /> 3.2.1<br /> <br /> Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty BUSADCO .............................. 59<br /> <br /> 3.2.2<br /> <br /> Mục tiêu chiến lược của Công ty BUSADCO<br /> <br /> 3.2.3<br /> 3.3<br /> <br /> ........................................................ 61<br /> Triển khai chiến lược kinh doanh của Công ty BUSADCO ......................................... 61<br /> <br /> Các giải pháp của đề tài Luận văn ........................................................................... 63<br /> 3.3.1<br /> <br /> Giải pháp 1: Nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu sử dụng sản phẩm khoa học công nghệ<br /> <br /> BUSADCO ............................................................................................................ 63<br /> 3.3.2<br /> <br /> Giải pháp 2: Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu của sản phẩm khoa học công<br /> <br /> nghệ BUSADCO ..................................................................................................... 72<br /> 3.3.3<br /> <br /> Giải pháp 3 Thương mại hóa sản phẩm khoa học công nghệ BUSADCO cho giai đoạn đến năm<br /> <br /> 2015<br /> <br /> .............................................................................................................. 84<br /> <br /> Tóm tắt chương 3 ....................................................................................................... 94<br /> <br /> KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ ................................................................................ 97<br /> <br /> TÀI LIỆU THAM KHẢO<br /> TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ<br /> PHỤ LỤC 1<br /> PHỤ LỤC 2<br /> PHỤ LỤC 3<br /> PHỤ LỤC 4<br /> PHỤ LỤC 5<br /> PHỤ LỤC 6<br /> PHỤ LỤC 7<br /> <br /> HV: Nguyễn Quang Tùng, Khóa 2009, Tp Vũng Tàu<br /> <br />