Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Chiến lược phát triển ngành dịch vụ Golf tỉnh Đồng Nai đến năm 2015

Chia sẻ: _ _ | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:62

Thêm vào BST

Báo xấu

16
lượt xem 3
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Luận văn dựa trên cơ sở nghiên cứu thực trạng, phân tích tình hình môi trường hiện nay để xác định các mặt mạnh, mặt yếu cũng như cơ hội và thách thức của các sân golf ở tỉnh Đồng Nai, từ đó xây dựng một định hướng chiến lược phát triển và đưa ra các giải pháp cơ bản góp phần thúc đẩy dịch vụ golf phát triển tương xứng với tốc độ phát triển nền kinh tế của tỉnh nhà .

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Chiến lược phát triển ngành dịch vụ Golf tỉnh Đồng Nai đến năm 2015

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM NGUYỄN MINH THỨC C LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP. Hồ Chí Minh – Năm 2005
1 MUC MUÏÏC LUC LUÏÏC LÔØI MÔÛ ÑAÀU CHÖÔNG I: TOÅNG QUAN VEÀ NGAØNH DÒCH VUÏ GOLF VAØ CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH. 1.1 Giôùi thieäu chung veà dòch vuï golf ...............................................................3 1.2 Lòch söû hình thaønh vaø quaù trình phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf treân theá giôùi .........................................................................................................................5 1.2.1 Lòch söû hình thaønh .............................................................................5 1.2.2 Quaù trình phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf ôû moät soá nöôùc treân theá giôùi ..............................................................................................................................6 1.3 Quaù trình phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf Vieät Nam ....................................9 1.3.1 Nhu caàu dòch vuï golf ôû Vieät Nam ........................................................9 1.3.2 Quaù trình phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf Vieät Nam ......................11 1.4 Chieán löôïc phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf cuûa caùc nöôùc treân theá giôùi ...... 1.4.1 Vaøi neùt veà chieán löôïc ngaønh ............................................................12 1.4.2 Caùc chieán löôïc kinh doanh ngaønh dòch vuï Golf treân theá giôùi ........14 Toùm taét chöông I CHÖÔNG II : PHAÂN TÍCH MOÂI TRÖÔØNG KINH DOANH CUÛA NGAØNH DÒCH VUÏ GOLF TÆNH ÑOÀNG NAI 2.1 Khaùi quaùt veà ngaønh dòch vuï Golf tænh Ñoàng Nai ......................................17 2.1.1 Qui moâ ñaàu tö ......................................................................................17 2.1.2 Löôïng khaùch chôi golf .......................................................................18 2.1.3 Doanh thu dòch vuï golf .......................................................................20 2.1.4 Soá löôïng hoäi vieân chôi golf .................................................................22 2.2 Phaân tích moâi tröôøng kinh doanh cuûa caùc saân golf ôû tænh Ñoàng Nai ........23 2.2.1 Moâi tröôøng beân ngoaøi .........................................................................23 2.2.1.1 Moâi tröôøng vó moâ ...............................................................................23 2.2.1.2 Moâi tröôøng vi moâ ..............................................................................29 2.2.2 Phaân tích moâi tröôøng beân trong .......................................................33 2.2.2.1 Nguoàn nhaân löïc .................................................................................33
2 2.2.2.2 Cô sôû vaät chaát, trang thieát bò .............................................................34 2.2.2.3 Hoaït ñoäng marketing ........................................................................35 2.2.2.4 Hoaït ñoäng quaûn trò ...........................................................................35 2.2.2.5 Nguoàn löïc taøi chính .........................................................................36 2.2.3 Ñaùnh giaù moâi tröôøng taùc ñoäng ñeán söï phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf Ñoàng Nai ........................................................................................................36 2.2.3.1 Ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi ( EFE) .............................36 2.2.3.2 Ma traän hình aûnh caïnh tranh ........................................................37 2.2.3.3 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá noäi boä (IFE) .......................................38 Toùm taét chöông II CHÖÔNG III : CHIEÁN LÖÔÏC PHAÙT TRIEÅN NGAØNH DÒCH VUÏ GOLF TÆNH ÑOÀNG NAI ÑEÁN NAÊM 2015 3.1 Quan ñieåm xaây döïng chieán löôïc ngaønh dòch vuï Golf Ñoàng Nai ..............40 3.2 Muïc tieâu phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf tænh Ñoàng Nai ñeán naêm 2015 3.2.1 Döï baùo xu höôùng phaùt trieån .............................................................41 3.2.2 Muïc tieâu toång quaùt ............................................................................42 3.2.3 Muïc tieâu cuï theå ..................................................................................43 3.3 Xaây döïng, löïa choïn vaø giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc ...........................43 3.3.1 Phaân tích ma traän SWOT..................................................................43 3.3.2 Caùc chieán löôïc phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf Ñoàng Nai ñeán naêm 2015................................................................................................................45 3.3.2.1 Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng ....................................................45 3.3.2.2 Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng ......................................................47 3.3.2.3 Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm môùi vaø saûn phaåm khaùc bieät hoaù 49 3.3.2.4 Chieán löôïc lieân doanh lieân keát .........................................................51 3.3.2.5 Chieán löôïc tuyeån duïng vaø phaùt trieån nguoàn nhaân löïc....................52 3.3.2.6 Chieán löôïc hoäi nhaäp doïc veà phía tröôùc ...........................................55 3.4 Caùc kieán nghò...........................................................................................57 KEÁT LUAÄN:
3 LÔØI MÔÛ ÑAÀU Thöïc hieän chính saùch môû cöûa, thu huùt ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaøo Vieät Nam, Ñaûng vaø Chính phuû coù chuû tröông cho lieân doanh, hôïp taùc ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaøo lónh vöïc saân golf keå töø naêm 1990. Muïc ñích laø taïo nôi giaûi trí theå thao laønh maïnh, tröôùc heát laø cho ngöôøi nöôùc ngoaøi vaøo laøm vieäc vaø sinh soáng taïi Vieät Nam vaø sau ñoù daàn daàn phaùt trieån moân theå thao golf naøy cho ngöôøi Vieät Nam theo möùc thu nhaäp vaø nhu caàu sinh hoaït theå thao cuûa moïi thaønh phaàn. Chính saùch ñuùng ñaén naøy ñaõ ñöa ñeán vieäc thaønh laäp raát nhieàu saân golf taïi Vieät Nam trong nhöõng naêm qua. Hieän caû nöôùc coù 22 döï aùn ñaàu tö xaây döïng saân golf trong soá ñoù coù 9 döï aùn ñaàu tö saân golf ñaõ ñöa vaøo hoaït ñoäng, goùp phaàn ñaåy maïnh ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaøo Vieät Nam, giuùp kinh teá Vieät Nam phaùt trieån, giaûi quyeát vieäc laøm cho nhieàu lao ñoäng vaø ñoùng goùp ñaùng keå cho ngaân saùch Nhaø nöôùc. Ñoàng Nai laø tænh coù toác ñoä phaùt trieån kinh teá raát cao, laø nuùt giao thoâng, laø nôi giao löu kinh teá – vaên hoùa trong vuøng kinh teá troïng ñieåm phía Nam, coù nhieàu tieàm naêng du lòch. Dòch vuï golf ôû Ñoàng Nai thôøi gian qua ñaõ taïo neân saûn phaåm môùi cho ngaønh du lòch vaø caûi thieän boä maët neàn kinh teá tænh nhaø. Tuy nhieân, möùc ñoä ñaàu tö phaùt trieån dòch vuï golf thôøi gian qua coøn nhieàu haïn cheá, hieäu quaû kinh doanh ñaït thaáp, söùc caïnh tranh keùm so vôùi caùc ñoái thuû trong khu vöïc. Ñöùng tröôùc tình hình ñoù, vieäc tìm kieám moät höôùng ñi chung cho caùc doanh nghieäp kinh doanh saân golf ôû tænh Ñoàng Nai hieän ñang hoaït ñoäng cuõng nhö caùc doanh nghieäp chuaån bò kinh doanh dòch vuï golf trong thôøi gian tôùi laø vieäc laøm caáp baùch. Xuaát phaùt töø yeâu caàu thöïc tieãn vaø suy nghó treân, chuùng toâi maïnh daïn choïn ñeà taøi:“ Chieán löôïc phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf tænh Ñoàng Nai ñeán naêm 2015” laøm ñeà taøi luaän vaên baûo veä nhaän hoïc vò thaïc só kinh teá. Luaän vaên ñöôïc nghieân cöùu döïa treân phöông phaùp luaän cuûa chuû nghóa duy vaät bieän chöùng keát hôïp phöông phaùp toång hôïp, thoáng keâ, phaân tích so saùnh, dieãn giaûi ñeå laøm roõ luaän ñieåm vaø söû duïng lyù thuyeát quaûn lyù chieán löôïc ñeå ñònh ra chieán löôïc phaùt trieån cho ngaønh dòch vuï Golf ôû tænh Ñoàng Nai.
4 Veà muïc tieâu nghieân cöùu, luaän vaên döïa treân cô sôû nghieân cöùu thöïc traïng, phaân tích tình hình moâi tröôøng hieän nay ñeå xaùc ñònh caùc maët maïnh, maët yeáu cuõng nhö cô hoäi vaø thaùch thöùc cuûa caùc saân golf ôû tænh Ñoàng Nai, töø ñoù xaây döïng moät ñònh höôùng chieán löôïc phaùt trieån vaø ñöa ra caùc giaûi phaùp cô baûn goùp phaàn thuùc ñaåy dòch vuï golf phaùt trieån töông xöùng vôùi toác ñoä phaùt trieån neàn kinh teá cuûa tænh nhaø . Veà ñoái töôïng vaø phaïm vi nghieân cöùu, ñeà taøi nghieân cöùu hoaït ñoäng cuûa caùc saân golf ôû tænh Ñoàng Nai vaø ñoái chieáu so saùnh vôùi caùc saân golf ôû khu vöïc phía Nam. Treân cô sôû ñoù ñöa ra ñònh höôùng chieán löôïc cuõng nhö caùc giaûi phaùp phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf ôû tænh Ñoàng Nai. Keát caáu luaän vaên ñöôïc chia thaønh 3 chöông ngoaøi phaàn môû ñaàu vaø keát luaän. - Chöông I: Toång quan veà ngaønh dòch vuï Golf vaø chieán löôïc kinh doanh . - Chöông II: Phaân tích moâi tröôøng kinh doanh cuûa ngaønh dòch vuï Golf tænh Ñoàng Nai. - Chöông III: Chieán löôïc phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf tænh Ñoàng Nai ñeán naêm 2015. Do khaû naêng vaø thôøi gian nghieân cöùu coù haïn neân luaän vaên khoâng theå traùnh khoûi nhöõng thieáu soùt. Raát mong ñöôïc söï quan taâm, giuùp ñôõ cuûa quyù thaày coâ vaø ñoàng nghieäp cuõng nhö caùc baïn veà ñeà taøi naøy, cho yù kieán boå sung ñeå ñeà taøi mang tính hieän thöïc hôn. Xin chaân thaønh caùm ôn. TP Hoà Chí Minh, thaùng 10 naêm 2005 Nguyeãn Minh Thöùc
5 CHÖÔNG I TOÅNG QUAN VEÀ NGAØNH DÒCH VUÏ GOLF VAØ CHIEÁN LÖÔÏC KINH D OA NH 1.1 Giôùi thieäu chung veà dòch vuï golf Moân golf laø moät moân theå thao coù taùc duïng reøn luyeän söùc khoeû vaø giaûi trí laønh maïnh. Moân theå thao naøy gaàn gioáng vôùi moân ñaùnh pheát coå truyeàn cuûa ngöôøi Vieät Nam, ngöôøi chôi golf duøng gaäy ñeå ñaùnh quaû boùng vaøo loã golf caùch nôi phaùt boùng töø 130 meùt ñeán 520 meùt. Muïc tieâu cuûa moân theå thao naøy laø ñöa boùng vaøo loã vôùi soá gaäy ít nhaát. Moân golf khoâng coù tính chaát ñoái khaùng vaø mang tính ngheä thuaät cao, noù coù taùc duïng reøn luyeän ngöôøi chôi tính kieân trì, nhaãn naïi, thöû thaùch. Nhieàu khaùch haøng ñeán saân golf vôùi muïc ñích giaûi trí hôn laø theå thao, bôûi vì beân caïnh tham gia chôi golf khaùch haøng coøn thöôûng thöùc nhieàu dòch vuï khaùc nhö dòch vuï aên uoáng, massage, tennis, bôi loäi, khu giaûi trí cho treû em vaø ngöôøi lôùn... Ñeå coù theå hoaøn taát moät buoåi chôi golf thì ngöôøi chôi golf caàn phaûi trang bò cho mình ñaày ñuû caùc duïng cuï söû duïng trong quaù trình chôi golf nhö: gaäy golf vaø boùng golf. Gaäy golf coù nhieàu loaïi vaø moãi loaïi gaäy coù moät tính chaát khaùc nhau vì theá treân moãi gaäy golf ñeàu coù kyù hieäu rieâng vaø moãi gaäy golf ñöôïc söû duïng töông öùng vôùi chöùc naêng cuûa noù, trong ñoù gaäy soá 1 (Driver) duøng ñeå phaùt boùng vaø gaäy ñaåy (Putter) duøng ñeå ñöa boùng vaøo loã laø gaäy quan troïng nhaát trong quaù trình chôi golf. Treân theá giôùi coù haøng chuïc ngaøn saân golf nhöng khoâng saân golf naøo gioáng nhau. Saân golf lôùn hay nhoû ñöôïc xaùc ñònh baèng soá loã golf, töø ít nhaát 9 loã golf, 18 loã ñeán saân golf 180 loã. Moät game chôi golf tieâu chuaån coù 18 loã vôùi ñoä daøi töø 6.300 m - 6.500 m vaø dieän tích töø 60 ha ñeán 80 ha. Töông öùng moãi loã golf coù moät ñöôøng golf, coù ñoä daøi khaùc nhau, ñöôøng ngaén nhaát gaàn 130 m vaø ñöôøng daøi nhaát treân 500 m. Saân golf ñöôïc thieát keá ña daïng phuï thuoäc vaøo ñòa theá, caûnh quan thieân nhieân, treân ñöôøng golf coù nhieàu chöôùng ngaïi buoäc ngöôøi chôi golf phaûi coù kyõ thuaät ñeå vöôït qua nhö hoà nöôùc, hoá caùt ... Ñeå ñaùnh giaù khaû naêng chôi golf cuûa töøng ngöôøi, Hieäp hoäi Golf nhaø ngheà theá giôùi duøng caùch tính ñieåm theo phöông phaùp ñieåm chaáp (Handicap). Ñieåm chaáp laø toång soá laàn ñaùnh (soá gaäy) vöôït quaù soá laàn tieâu chuaån trong moät buoåi chôi golf. Soá gaäy tieâu chuaån cho 18 loã golf laø 72, bình quaân moãi ñöôøng golf laø 4 gaäy vaø chæ coù caàu thuû chuyeân nghieäp môùi ñaït ñöôïc tieâu chuaån naøy. Ñoái vôùi caàu thuû nghieäp dö
6 thöôøng ñaùnh vöôït quaù soá gaäy tieâu chuaån vaø moãi ngöôøi coù moät ñieåm chaáp rieâng dao ñoäng töø 18 ñeán 30. Ñieåm chaáp laø cô sôû ñaùnh giaù thaønh tích töøng caàu thuû trong thi ñaáu. Moïi caàu thuû golf chuyeân nghieäp hay nghieäp nhö treân theá giôùi ñeàu phaûi bieát nghi thöùc vaø caùc ñieàu luaät trong moân golf ñöôïc hieäp hoäi golf mang teân Thaùnh Indru (R&A) vaø Lieân ñoaøn Golf Hoa Kyø (USGA) thoâng qua. Coù theå noùi luaät golf laø luaät phöùc taïp nhaát trong caùc moân theå thao, caùc tay golf nghieäp dö khoù naém baét heát caùc qui ñònh trong luaät golf. Theo qui ñònh caùc saân golf khoâng cho pheùp baát kyø ngöôøi naøo chôi golf maø chöa am hieåu veà luaät chôi golf. Tröôùc tieân ngöôøi chôi golf phaûi ñöôïc höôùng daãn veà “ nghi thöùc ” trong moân golf cuõng nhö caùc ñieàu luaät cô baûn, bôûi vì baát cöù haønh ñoäng khoâng ñuùng cuûa ngöôøi chôi treân saân golf ñeàu aûnh höôûng ñeán ngöôøi khaùc. Caùc saân golf kinh doanh döôùi hình thöùc laø moät caâu laïc boä. Trong caâu laïc boä coù nhieàu thaønh vieân tham gia thöôøng xuyeân, coù ñaêng kyù, coù ñoùng phí tham gia, ñöôïc höôûng nhöõng quyeàn lôïi nhaát ñònh do caâu laïc boä quy ñònh, nhöõng thaønh vieân naøy goïi laø hoäi vieân saân golf. Hoäi vieân saân golf coù hai daïng: hoäi vieân caù nhaân vaø hoäi vieân taäp theå. Ñoái vôùi hoäi vieân caù nhaân, duy nhaát chæ ngöôøi ñöùng teân theû môùi ñöôïc chôi golf, hoäi vieân taäp theå coù moät theû chính vaø töø 1 ñeán 3 theû phuï khoâng ghi teân. Moãi theû phuï khoâng ghi teân ñöôïc söû duïng töï do, nhöng chæ ñöôïc söû duïng cho moät ngöôøi trong ngaøy. Phí gia nhaäp hoäi vieân saân golf thay ñoåi phuï thuoäc vaøo möùc ñoä ñaàu tö, chaát löôïng caùc dòch vuï trong saân golf, ñòa ñieåm saân golf. Hoäi vieân saân golf coù caùc ñaëc ñieåm sau : - Khi trôû thaønh hoäi vieân chính thöùc cuûa moät saân golf, hoäi vieân coù nhöõng quyeàn lôïi nhaát ñònh nhö: ñöôïc söû duïng saân golf vaø caùc tieän ích cuûa saân golf vôùi chi phí thaáp hoaëc mieãn phí hoaøn toaøn, ñöôïc giaûm giaù caùc dòch vuï khaùc töø 10% ñeán 20%. Hoäi vieân saân golf khoâng coù quyeàn ñoøi hoaøn traû tieàn tham gia saân golf vaø chia lôïi nhuaän töø keát quaû kinh doanh cuûa saân golf, nhöng ñöôïc quyeàn chuyeån nhöôïng quyeàn lôïi hoäi vieân cuûa mình cho ngöôøi khaùc theo giaù thò tröôøng vaø ñöôïc thöøa keá. Ngoaøi ra hoäi vieân saân golf coù quyeàn giôùi thieäu ngöôøi thaân, baïn beø chôi golf vôùi giaù öu ñaõi. - Thôøi haïn hieäu löïc theû hoäi vieân theo thoâng leä treân theá giôùi laø voâ haïn gaén lieàn vôùi söï toàn taïi cuûa saân golf ñoù. Nhöng ôû Vieät Nam, caùc coâng ty ñöôïc thaønh laäp döôùi daïng coâng ty Traùch nhieäm höõu haïn, thôøi gian hoaït ñoäng toái ña laø 50 naêm, vì theá thôøi haïn hieäu löïc theû hoäi vieân chæ ñaûm baûo giôùi haïn trong voøng 50 naêm.
7 - Vieäc tieâu thuï theû hoäi vieân laø hình thöùc kinh doanh ñaëc tröng cuûa dòch vuï golf. Hoäi vieân caøng nhieàu thì nguoàn khaùch saân golf caøng oån ñònh vaø doanh thu theû hoäi vieân caøng lôùn. Nhöng soá löôïng hoäi vieân moãi saân golf coù giôùi haïn, moät saân golf tieâu chuaån 18 loã golf coù soá theû hoäi vieân toái ña laøø 800. Vì theá moãi saân golf tuøy thuoäc vaøo quy moâ soá loã golf maø xaùc ñònh soá löôïng theû hoäi vieân toái ña coù theå tieâu thuï vaø töø ñoù ñöa ra chính saùch tieâu thuï hôïp lyù. Dòch vuï golf laø dòch vuï cao caáp, chi phí ñaàu tö moät caâu laïc boä golf töông ñoái lôùn töø vaøi chuïc trieäu ñeán vaøi traêm trieäu ñoâ la Myõ, neân phí gia nhaäp caâu laïc boä golf cuõng nhö caùc phí lieân quan cuûa caâu laïc boä cao. Do ñoù, ñoái töôïng coù khaû naêng chôi golf bò haïn cheá. Ñeå gia taêng thò tröôøng golf, caùc nhaø ñaàu tö golf treân theá giôùi chia ra hai hình thöùc ñaàu tö: moät laø ñaàu tö caâu laïc boä golf raát cao caáp vôùi nhieàu dòch vuï phuï trôï vaø höôùng vaøo nhöõng khaùch haøng laø nhöõng thöông gia giaøu coù; hai laø ñaàu tö ôû moät chöøng möïc nhaát ñònh coù theå ñaùp öùng nhöõng yeâu caàu cô baûn cuûa khaùch chôi golf ñeå môû roäng ñoái töôïng khaùch chôi golf, môû roäng thò tröôøng golf. 1.2 Lòch söû hình thaønh vaø quaù trình phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf treân theá giôùi 1.2.1 Lòch söû hình thaønh Moân golf coù moät lòch söû raát laâu daøi vaø raát nhieàu nöôùc treân theá giôùi nhaän laø queâ höông cuûa moân theå thao naøy. Moät soá ngöôøi tin raèng golf khôûi nguoàn töø Anh quoác döïa treân nhöõng maûng tranh kính cöûa soå nhaø thôø, ôû ñaây moâ taû nhieàu ngöôøi ñang vung gaäy. Moät soá khaùc laïi phaùt hieän nhöõng minh hoïa cho thaáy caùc phuï nöõ Nhaät Baûn ñang chôi moät troø chôi trong nhaø vôùi gaäy gioáng nhö gaäy golf ngaøy nay. Italia vaø Phaùp cuõng muoán chöùng minh xuaát xöù cuûa golf töø nöôùc hoï. Tuy nhieân, coù nhöõng baèng chöùng xaùc ñaùng cho thaáy raèng ngöôøi ta ñaõ chôi moân naøy ôû Xcoâtlen ngay töø nöûa ñaàu theá kyû thöù XVI. Sau ñoù vaøo naêm 1744, caâu laïc boä golf ñaàu tieân ñaõ ñöôïc moät soá nhaø quí toäc trong giôùi thöôïng löu ôû Eñinbôg thaønh laäp, caâu laïc boä ñoù mang teân laø:“ Hieäp hoäi Golf danh döï Eñinbôg”. Söï kieän môû ñaàu naøy ñaõ ñöôïc tieáp noái ôû caùc vuøng khaùc trong ñoù coù vieäc thaønh laäp vaøo naêm 1754 Hieäp hoäi Golf mang teân Thaùnh Andru vaø sau naøy trôû thaønh Caâu laïc boä Golf Hoaøng Gia vaø mang teân Thaùnh Andru taïi Xcoâtlen (R&A). Trong khoaûng giöõa nhöõng naêm 1850 vaø 1914, caû ba vuøng ôû Anh ñaõ coù nhöõng thay ñoåi lôùn veà moân golf, taïo ra chaát xuùc taùc cho böôùc phaùt trieån thöïc söï coù yù nghóa ñaàu tieân ñeå moân naøy trôû thaønh phoå bieán vaø ñöôïc quaàn chuùng öa thích.
8 Ñeán cuoái naêm 1888, chæ coù 138 caâu laïc boä coù saân golf ôû toaøn nöôùc Anh nhöng vaøo naêm 1914 ñaõ coù tôùi 1.801 caâu laïc boä. Moân ñaùnh golf cuõng ñaõ lan truyeàn ra khaép theá giôùi trong giai ñoaïn naøy maø baèng chöùng laø söï ra ñôøi cuûa nhieàu caâu laïc boä ôû Hoa Kyø, Australia, Canaña, Hongkong, Malaysia, Newzeland, India. Moân ñaùnh golf ñöôïc thieát laäp ôû Hoa Kyø vaøo cuoái theá kyû thöù XIX, sau söï ra ñôøi cuûa Lieân ñoaøn Golf Hoa Kyø (USGA) vaøo naêm 1894. Trong khi R&A hoaït ñoäng nhö moät caâu laïc boä tö nhaân vôùi traùch nhieäm kieåm soaùt söï phaùt trieån cuûa moân golf ôû Vöông quoác Anh vaø toaøn boä ñaát nöôùc Anh, thì USGA laø moät toå chöùc taäp hôïp taát caû caùc caâu laïc boä golf treân toaøn Hoa Kyø. Ngaøy nay, moân golf vaãn tieáp tuïc naèm döôùi söï chi phoái chung cuûa hai toå chöùc naøy. Cuøng vôùi söï phaùt trieån moân golf, gaäy golf ñaõ ñöôïc caûi tieán nhieàu laàn, töø gaäy golf chaúng khaùc gì moät caây gaäy vôùi nhöõng taûng xuø xì laøm ñaàu gaäy, ñeán naêm 1920 caùn gaäy ñöôïc laøm baèng theùp, thay ñoåi thöù hai vaøo naêm 1970 vôùi vieäc saûn xuaát gaäy golf coù ñaàu baèng saét ñeå taïo söùc naëng ngoaïi vi, thay ñoåi thöù ba vaøo nhöõng naêm 1980 khi caùc gaäy goã ñaàu saét trôû neân ñöôïc öa chuoäng vaø thay ñoåi thöù tö laø vieäc söû duïng graphit, titan vaø caùc nguyeân lieäu khaùc trong vieäc cheá taïo caùn gaäy. Ngaøy nay, moân golf phaùt trieån maïnh meõ ôû caùc nöôùc phaùt trieån chaâu AÂu, Baéc Myõ, Ñoâng Baéc AÙ vaø ñöôïc nhieàu ngöôøi öa chuoäng. Ñaây cuõng laø moät moân chôi khoâng bieân giôùi, hieän coù treân 100 trieäu ngöôøi thöôøng xuyeân chôi golf vaø 40.000 saân golf treân toaøn theá giôùi. 1.2.2 Quaù trình phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf ôû moät soá nöôùc treân theá giôùi Vôùi ñieàu kieän neàn kinh teá phaùt trieån ôû möùc cao, neân moân golf ôû caùc nöôùc Chaâu AÂu vaø Baéc Myõ ñaõ trôû neân phoå bieán, moïi ngöôøi daân ñeàu coù khaû naêng tieáp caän loaïi hình dòch vuï naøy. Ñoái vôùi khu vöïc Chaâu AÙ, moân golf tuy ñi sau khu vöïc Chaâu AÂu, Hoa Kyø nhöng ñang vaø seõ phaùt trieån maïnh meõ, ñaëc bieät caùc nöôùc coù neàn kinh teá phaùt trieån nhö Nhaät Baûn, Haøn Quoác, Ñaøi Loan, Trung Quoác, AÁn Ñoä, Thaùi Lan... Do chi phí ñaàu tö xaây döïng caâu laïc boä golf lôùn, phí tham gia chôi golf töông ñoái cao neân thò tröôøng golf khu vöïc Chaâu Aù chuû yeáu töø taàng lôùp trung löu trôû leân. Hoï laø nhöõng ngöôøi quaûn lyù cao caáp, nhöõng thöông gia, nhöõng vieân chöùc Nhaø nöôùc ñeán vôùi golf vì nhöõng nhu caàu trong cuoäc soáng. Sau ñaây laø soá löôïng saân golf caùc nöôùc treân theá giôùi.
9 Baûng 1.1 : Soá löôïng saân golf caùc nöôùc treân theá giôùi. STT Teân nöôùc Soá saân golf STT Teân nöôùc Soá saân golf 1 Nhaät Baûn 1,700 7 Anh 2,300 2 Haøn Quoác 194 8 UÙc 650 3 Trung Quoác 240 9 Malaysia 153 4 Thaùi Lan 200 10 Philippin 80 5 AÁn Ñoä 175 11 Indonesia 93 6 Singapore 20 12 Ñaøi Loan 90 ( Nguoàn : Hieäp hoäi Golf caùc nöôùc) Thò tröôøng golf theá giôùi phaùt trieån khoâng ñoàng ñeàu, noù phuï thuoäc vaøo trình ñoä phaùt trieån kinh teá vaø thu nhaäp daân cö moãi nöôùc. Tuy nhieân, trong thôøi gian saép tôùi thò tröôøng golf giöõa caùc nöôùc coù khoaûng caùch thu heïp bôûi xu höôùng toaøn caàu hoaù cuûa neàn kinh teá theá giôùi. Sau ñaây laø thöïc traïng thò tröôøng golf moät soá nöôùc. Haøn Quoác Töø con soá khoâng ôû thaäp nieân 1950, ñeán nay ngaønh dòch vuï Golf cuûa Haøn Quoác ñaõ coù 194 caâu laïc boä golf vaø mang laïi thu nhaäp 1,96 tyû ñoâ la Myõ trong naêm 2004. Ngaønh dòch vuï Golf Haøn Quoác phaùt trieån song song vôùi toác ñoä phaùt trieån cao cuûa neàn kinh teá, theo Hieäp hoäi Golf Haøn Quoác, soá ngöôøi chôi golf gia taêng töø 1.198.000 ngöôøi naêm 2000 leân 2.390.000 ngöôøi naêm 2004. Thò tröôøng golf Haøn Quoác coøn seõ phaùt trieån trong thôøi gian tôùi vaø döï kieán töø naêm 2005 ñeán naêm 2010 soá ngöôøi chôi golf taêng bình quaân 12%. Ñaøi Loan Vôùi daân soá 22 trieäu ngöôøi nhöng coù tôùi khoaûng 1,2 trieäu ngöôøi chôi golf thöôøng xuyeân. Caùc nhaø ñaàu tö ñaõ xaây döïng vaø kinh doanh khoaûng 90 saân golf, theo Hieäp hoäi Golf Ñaøi Loan, doanh thu mang laïi haøng naêm leân ñeán 1,2 tyû USD. Do thò tröôøng trong nöôùc baõo hoøa, toác ñoä phaùt trieån döôùi 4% neân caùc nhaø ñaàu tö chuyeån höôùng ñaàu tö sang caùc nöôùc Ñoâng Nam AÙ ñeå môû roäng thò tröôøng. Trung Quoác Hieän nay, Trung Quoác coù 200 saân golf ñi vaøo hoaït ñoäng vaø 40 saân khaùc ñang trong giai ñoaïn ñaàu tö, nhöng caùc saân golf chuû yeáu taäp trung ôû caùc thaønh phoá lôùn, caùc vuøng ven bieån phía Ñoâng. Lòch söû ngaønh dòch vuï Golf Trung Quoác chæ coù trong voøng 20 naêm trôû laïi ñaây, nhöng saùu naêm qua soá löôïng saân golf phaùt trieån gaàn 30% moãi naêm vaø ñöa Trung Quoác trôû thaønh moät trong naêm nöôùc coù nhieàu saân golf nhaát
10 theá giôùi. Chính vì toác ñoä xaây döïng quaù nhanh, neân gaàn moät nöûa saân golf bò khuûng hoaûng. Tuy nhieân, khuûng hoaûng naøy sôùm vöôït qua, bôûi thò tröôøng golf Trung Quoác phaùt trieån cuõng raát nhanh, theo Hieäp hoäi Golf Trung Quoác, soá ngöôøi chôi golf ñaõ taêng ñeán 100.000 ngöôøi, trong ñoù coù khoaûng 30.000 hoäi vieân caâu laïc boä golf, vaø thu nhaäp haøng naêm gaàn 1 tyû ñoâ la Myõ. Hoa Kyø Theo taïp chí golf Vieät Nam vaø lieân ñoaøn golf Hoa Kyø, thò tröôøng dòch vuï golf cuûa Hoa Kyø ñöôïc xeáp haøng ñaàu theá giôùi vôùi soá löôïng ngöôøi chôi golf leân ñeán 23 trieäu vaø ngaønh dòch vuï naøy haøng naêm mang laïi thu nhaäp khoaûng 15 tyû USD. Thò tröôøng golf nöôùc naøy ñaõ phaùt trieån raát cao vaø ñaït möùc baõo hoaø neân caùc nhaø kinh doanh cuûa Hoa Kyø coù xu höôùng ñaàu tö ra nöôùc ngoaøi. Anh Quoác Trong lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf theá giôùi, Anh laø moät trong nhöõng nöôùc coù moân golf phaùt trieån sôùm, ñeán nay caû lieân hieäp Anh coù khoaûng 2.300 saân golf lôùn nhoû vaø laø moät trong naêm thò tröôøng golf lôùn nhaát theá giôùi. ÔÛ ñaát nöôùc cuûa xöù sôû söông muø naøy, beân caïnh moân boùng ñaù moân golf ñöôïc nhieàu ngöôøi ñam meâ vaø coù treân 3 trieäu ngöôøi thöôøng xuyeân chôi moân quí toäc naøy. Nhaät Baûn Moân golf xuaát hieän ôû Nhaät Baûn ñaàu theá kyû XX vaø raát thoâng duïng vôùi ngöôøi daân Nhaät Baûn ngaøy nay. Theo öôùc ñoaùn cuûa Hieäp hoäi Golf Nhaät Baûn hieän coù khoaûng 12 trieäu ngöôøi chôi golf nghieäp dö, khoaûng 3.500 ngöôøi chôi golf chuyeân nghieäp vaø treân 100 tay golf thi ñaáu chuyeân nghieäp ôû caùc giaûi theá giôùi. Ñaây laø thò tröôøng golf lôùn nhaát chaâu AÙ vaø cuõng laø nôi maø phí chôi golf cao nhaát theá giôùi, giaù moät theû hoäi vieân ôû nhöõng saân golf noåi tieáng leân ñeán 1 tyû yeân Nhaät. Ñeå phuïc vuï moät löôïng khaùch chôi golf lôùn nhö treân, caùc nhaø ñaàu tö Nhaät Baûn ñaõ xaây döïng 1.700 saân golf vaø ñang xaây döïng 330 döï aùn khaùc. Vôùi cô sôû vaät chaát, thò tröôøng golf lôùn nhö vaäy, haøng naêm caùc saân golf ôû ñaát nöôùc maët trôøi moïc thu veà treân 8 tyû ñoâ la Myõ töø dòch vuï golf. Khoái ASEAN Theo soá lieäu Chi hoäi Golf Vieät Nam, khu vöïc Ñoâng Nam AÙ coù khoaûng 500 saân golf, trong ñoù Thaùi Lan vaø Malaysia laø nhöõng nöôùc coù ngaønh dòch vuï Golf phaùt trieån nhaát. Thaùi Lan coù taát caû 196 saân golf ñöôïc traûi ñeàu khaép ñaát nöôùc, rieâng khu vöïc Bangkok coù 15 saân. Vôùi chính saùch hôïp lyù nhö: giaù chôi golf reû, töø 320 ñeán
11 2.400 baht cho 18 ñöôøng golf; môû theâm caùc tuyeán haøng khoâng ñeán caùc nöôùc coù nhu caàu chôi golf cao vaø giaù veù maùy bay caïnh tranh, neân dòch vuï golf ñaõ thuùc ñaåy dòch vuï du lòch Thaùi Lan phaùt trieån thoâng qua chöông trình du lòch keát hôïp ñaùnh golf cuûa du khaùch nöôùc ngoaøi. Rieâng khu vöïc Ñoâng Döông laø nôi coù trình ñoä kinh teá phaùt trieån chaäm nhaát trong khoái Asean nhöng moân golf ñaõ du nhaäp vaø ñang coù xu höôùng phaùt trieån. Thò tröôøng golf khu vöïc naøy chuû yeáu laø khaùch nöôùc ngoaøi ñang laøm vieäc vaø coâng taùc taïi ñaây, coøn ñoái vôùi ngöôøi baûn xöù chôi golf ñöôïc xem laø dòch vuï cao caáp vöôït quaù khaû naêng ngöôøi daân coù GDP döôùi 600 USD/ naêm. 1.3 Quaù trình phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf Vieät Nam 1.3.1 Nhu caàu dòch vuï golf ôû Vieät Nam Trong tieán trình hoäi nhaäp Vieät Nam vôùi khu vöïc vaø treân theá giôùi dieãn ra treân raát nhieàu khía caïnh: chính trò, ngoaïi giao, kinh teá, vaên hoùa, khoa hoïc kyõ thuaät, giaùo duïc, theå thao v.v... Golf laø moät boä moân theå thao raát phaùt trieån, khoâng chæ ôû khu vöïc maø treân toaøn theá giôùi. Thi ñaáu golf coù trong chöông trình cuûa haàu heát caùc cuoäc theå thao quoác teá vaø ôû caùc theá vaän hoäi lôùn. Do ñoù, trong khuoân khoå hoäi nhaäp vôùi caùc quoác gia trong khu vöïc treân lónh vöïc theå thao, phaùt trieån golf taïi Vieät Nam laø caàn thieát ñeå Vieät Nam coù theå tham gia thi ñaáu ôû caùc giaûi chuyeân nghieäp cuûa khu vöïc vaø treân theá giôùi. Hôn nöõa, vôùi phong caûnh thieân nhieân, khí haäu, moâi tröôøng trong laønh, söï thanh tònh, laøm cho ngöôøi chôi golf queân ñi nhöõng khoù khaên, lo toan trong coâng vieäc vaø ñôøi soáng haèng ngaøy, neân saân golf laø nôi giaûi trí khoâng theå thieáu ñöôïc trong cuoäc soáng vaên minh ñoái vôùi taàng lôùp thöôïng löu vaø caùc chuyeân gia nöôùc ngoaøi ñang coâng taùc taïi Vieät Nam. Vieät Nam ñaõ vaø ñang gia nhaäp nhieàu toå chöùc treân theá giôùi vaø khu vöïc, trong quaù trình ñaøm phaùn gia nhaäp caùc toå chöùc cuûa theá giôùi beân caïnh kyõ naêng ñaøm phaùn coøn coù yeâu caàu veà ngoaïi ngöõ vaø chôi golf laø nhöõng yeáu toá giuùp caùc cuoäc ñaøm phaùn sôùm thaønh coâng. Ñaõ coù nhieàu cuoäc hoïp caùc nhaø ñaøm phaùn phaûi ra saân golf vöøa chôi vöøa trao ñoåi yù kieán, heát tour golf laø coù keát luaän cho buoåi hoïp. Nhö khi Vieät Nam ñaøm phaùn gia nhaäp toå chöùc Asean, taát caû caùc cuoäc hoïp töø hoäi nghò chuyeân vieân cao caáp ñeán hoäi nghò boä tröôûng, hoäi nghò caáp cao trong caùc chöông trình ñeàu coù buoåi chôi golf. Do ñoù, coù theå coi golf laø moät phöông tieän hoäi nhaäp hieäu quaû. Beân caïnh nhu caàu theå thao vaø giaûi trí, phaùt trieån dòch vuï golf coù yù nghóa raát lôùn veà maët kinh teá, bôûi vieäc xaây döïng caùc saân golf seõ thu huùt ñöôïc nguoàn voán ñaàu tö raát lôùn trong vaø ngoaøi nöôùc. Ñoàng thôøi caùc saân golf laø saûn phaåm du lòch, goùp phaàn ña
12 daïng hoùa caùc loaïi hình du lòch ôû Vieät Nam, naâng cao tyû troïng giaù trò dòch vuï trong toång saûn phaåm neàn kinh teá. Theâm vaøo ñoù, kinh doanh saân golf mang laïi cho ngaân saùch Nhaø nöôùc moät khoaûn thu veà tieàn thueâ ñaát, tieàn thueá haøng naêm khaù cao vaø ñaëc bieät laø taïo ñöôïc khoâng ít vieäc laøm, moät saân golf 18 loã coù theå thu huùt töø 300 ñeán 500 lao ñoäng, giaûi quyeát ñaùng keå lao ñoäng doâi dö ôû nhöõng vuøng saân golf xaây döïng. Ngoaøi ra, chôi golf khoâng chæ laø moät moân chôi theå thao thuaàn tuùy maø chôi golf coøn laø nhu caàu trong coâng vieäc vaø kinh doanh ñöôïc theå hieän qua caùc ñieåm sau: - Chôi golf laø moät phöông phaùp xuùc tieán kinh doanh hieäu quaû. Neáu “yeáu toá quan heä” vaãn ñöôïc coi laø quan troïng haøng ñaàu trong kinh doanh, thì golf chính laø moät coâng cuï ñaëc bieät phaùt trieån yeáu toá ñaëc bieät ñoù cho caùc ñoái taùc kinh doanh bieát naém caây gaäy golf. Taïi sao laïi golf maø khoâng phaûi laø tennis hay moân theå thao “vua” boùng ñaù ñöôïc söû duïng nhö laø moät chaát xuùc taùc quan troïng trong quan heä kinh doanh? Vôùi tennis, muïc tieâu luoân laø ñaùnh baïi ñoái thuû, nhöng vôùi golf khoâng coù ñoái thuû maø laø chieán thaéng chính mình. Muïc tieâu chính cuûa golf laø chinh phuïc moät quaû boùng vaø loã golf, chính ñaëc ñieåm ñoù ñaõ laøm cho ngöôøi chôi golf gaàn guõi vôùi nhau hôn vì taát caû cuøng höôùng vaøo moät muïc tieâu chung. - Khoâng coù moân theå thao naøo vöøa giaûi trí vöøa coù cô hoäi trao ñoåi haøng tieáng ñoàng hoà vôùi ñoái taùc trong khoâng khí gaàn guõi vaø khoâng gian thô moäng nhö treân saân golf. Coù nhöõng thoûa thuaän hoaëc hôïp ñoàng kinh teá khoâng theå ñaøm phaùn trong vaên phoøng nhöng laïi ñöôïc caùc beân deã daøng chaáp nhaän chæ sau moät buoåi chôi golf. Caùc thöông gia Vieät Nam coù theå kyù keát caùc hôïp ñoàng xuaát, nhaäp vôùi ñoái taùc moät caùch deã daøng vaø nhanh choùng hôn chæ sau moät traän golf. Neân töø ñoù hoï thöôøng xuyeân taäp luyeän golf vôùi mong muoán seõ gaëp nhieàu khaùch haøng vaø ñoái taùc treân saân golf . - Treân thöông tröôøng, coù nhieàu ñieàu caùc nhaø kinh doanh khoâng ñöôïc hoïc ôû tröôøng maø phaûi hoïc raát nhieàu trong cuoäc soáng, trong moâi tröôøng kinh doanh, trong giao tieáp. Golf laø moân theå thao maø qua ñoù chuùng ta ñoaùn ñöôïc tính caùch vaø ñoä tin caäy cuûa baïn chôi moät caùch raát tinh teá qua quan saùt haønh vi chôi golf cuûa hoï. Chaúng haïn, caàn phaûi heát söùc caån thaän vôùi nhöõng ngöôøi chôi khoâng trung thöïc vôùi caùch tính ñieåm, vì nhöõng ngöôøi ñoù coù theå cö xöû nhö vaäy trong kinh doanh. Hoaëc nhöõng ngöôøi khoâng tuaân thuû luaät golf trong khi thi ñaáu thì trong kinh doanh coù theå hoï hay vi phaïm caùc ñieàu khoaûn hôïp ñoàng. Traùi laïi, baïn chôi coi vieäc tuaân thuû nghieâm tuùc luaät chôi, theå hieän thaùi ñoä lòch söï vaø quan taâm ñeán ngöôøi chôi khaùc seõ laø moät ñoái taùc tin caäy trong kinh doanh.
13 1.3.2 Quaù trình phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf Vieät Nam Chính saùch môû cöûa cuûa Ñaûng vaø Nhaø nöôùc ta hôn 15 naêm qua ñaõ taïo ñieàu kieän cho ngaønh dòch vuï Golf hình thaønh vaø phaùt trieån. Theo Boä Keá hoaïch vaø Ñaàu tö , ñeán nay taïi Vieät Nam ñaõ coù 22 döï aùn xin caáp pheùp ñaàu tö xaây döïng vaø kinh doanh saân golf ( phuï luïc soá 1), trong ñoù coù 9 saân golf ñi vaøo hoaït ñoäng vôùi toång soá voán ñaêng kyù 345 trieäu Ñoâla Myõ. Do nhöõng thuaän lôïi ban ñaàu, caùc tænh phía Nam ñaõ thu huùt ñöôïc nhieàu döï aùn hôn so vôùi caùc tænh phía Baéc. Tuy nhieân, caùc tænh phía Baéc hieän laø taâm ñieåm chuù yù cuûa giôùi chôi golf khi moät loaït döï aùn môùi laàn löôït ra ñôøi, phaù theá “ ñoäc canh” cuûa saân golf Ñoàng Moâ( Kings Valley) taïi Haø Taây vaø höùa heïn moät cuoäc ñua tranh quyeát lieät giöõa caùc chuû ñaàu tö saân golf trong nhöõng naêm tôùi. Sau nhieàu naêm caùc saân golf taïi Vieät Nam kinh doanh gaëp nhieàu khoù khaên do khuûng hoaûng kinh teá khu vöïc chaâu AÙ naêm 1997, töø naêm 2000 hieäu quaû kinh doanh caùc saân golf taïi Vieät Nam baét ñaàu phuïc hoài vaø phaùt trieån vôùi toác ñoä treân 15% / naêm, keát quaû ñaàu tö vaø kinh doanh cuûa caùc saân golf ôû Vieät Nam nhö sau: Baûng 1.2: Möùc ñoä ñaàu tö vaø tình hình kinh doanh caùc saân golf ôû Vieät Nam SOÁ TOÅNG VOÁN SOÁ LOÃ STT TEÂN ÑÒA ÑIEÅM LÖÔÏT DOANH THU (USD) (USD) GOLF KHAÙCH 2002 2003 2004 Cty Lieân Doanh Vuõng Taøu 1 VUÕNG TAØU 98,200,000 18 21,000 215,000 422,000 506,000 Fairy Land Coâng ty Lieân Doanh DRI 2 ÑAØ LAÏT 40,000,000 18 15,000 2,015,000 2,221,000 2,450,000 (Dalat Resort Incorporation) Cty LD TNHH Hoa Vieät 3 TPHCM 70,000,000 36 81,000 4,630,000 4,950,000 5,200,000 (Saân Golf Thuû Ñöùc) Cty Lieân Doanh Saân golf 4 SOÂNG BEÙ 28,231,000 18 48,000 2,380,000 3,303,000 3,562,000 Palm - Soâng Beù Cty Golf vaø Caâu laïc boä Golf 5 PHAN THIEÁT 13,000,000 18 18,000 805,000 1,149,000 1,320,000 Phan Thieát Coâng Ty TNNN Bochang 6 ÑOÀNG NAI 22,729,000 27 37,000 1,683,100 2,115,000 2,178,000 Donatours Caâu Laïc Boä Golf 7 ÑOÀNG NAI 28,900,000 36 14,900 0 0 670,000 Long Thaønh- Ñoàng Nai 8 Kings Valley HAØ TAÂY 21,875,000 36 42,000 2,400,000 2,550,000 2,850,000 Cty LD Saân Golf Ngoâi Sao 9 HAÛI DÖÔNG 22,100,000 18 25,000 0 0 1,560,000 Hoaøng Gia Toång coäng 14,128,100 16,710,000 20,296,000 ( Nguoàn: Boä Keá hoaïch vaø Ñaàu tö, Sôû keá hoaïch vaø Ñaàu tö caùc tænh)
14 Soá löôïng khaùch caùc saân golf taïi Vieät Nam ñaït raát thaáp so vôùi coâng suaát phuïc vuï vaø doanh thu ñaït ñöôïc khoâng nhö döï kieán ban ñaàu cuûa caùc nhaø ñaàu tö vôùi hai nguyeân nhaân: - Moät laø, tình hình thu huùt voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi giaûm suùt caû veà soá löôïng döï aùn laãn toång soá voán ñaàu tö sau khi khuûng hoaûng taøi chính khu vöïc xaûy ra naêm 1997 vaø cho ñeán naêm 2004 vieäc thu huùt voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi chöa coù daáu hieäu phuïc hoài. Vì theá khaùch haøng chính yeáu cuûa caùc saân golf laø caùc chuyeân gia nöôùc ngoaøi ñang coâng taùc taïi Vieät Nam taêng raát chaäm, khoâng töông xöùng vôùi khaû naêng phuïc vuï hieän coù cuûa caùc saân golfù. - Hai laø, thu nhaäp bình quaân ñaàu ngöôøi cuûa ngöôøi Vieät Nam quaù thaáp, trong khi chi phí chôi golf laïi quaù cao vöôït khaû naêng chi tieâu cuûa hoï, neân thò tröôøng golf ø ngöôøi Vieät Nam vaãn laø thò tröôøng tieàm aån. Tuy nhieân, thò tröôøng golf ôû Vieät Nam hieän nay ñaõ coù moät böôùc phaùt trieån ñaùng keå trong voøng 10 naêm sau khi moân golf du nhaäp vaøo Vieät Nam. Neáu caùch ñaây khoâng laâu, soá ngöôøi chôi golf taïi Vieät Nam chæ ñeám treân ñaàu ngoùn tay thì hieän nay giôùi chôi golf ñaõ coù haøng ngaøn hoäi vieân chính thöùc, chöa keå caùc tay golf nghieäp dö vaø nhu caàu hoïc chôi golf trong giôùi doanh nghieäp ngaøy caøng taêng. Thò tröôøng golf cuõng trôû neân soâi ñoäng hôn vôùi haøng ngaøn tay golf laø caùc chính khaùch, ngöôøi nöôùc ngoaøi sinh soáng taïi Vieät Nam cuõng nhö löôïng du khaùch quoác teá ñeán Vieät Nam ngaøy caøng taêng. Theo soá lieäu Chi hoäi Golf Vieät Nam, thò tröôøng golf taïi Vieät Nam hieän coù treân 5.000 ngöôøi thöôøng xuyeân chôi golf, nhöng coù gaàn 3.000 ngöôøi laø hoäi vieân caùc saân golf bao goàm caû ngöôøi Vieät Nam vaø ngöôøi nöôùc ngoaøi. Trong ñoù, soá hoäi vieân ngöôøi nöôùc ngoaøi chieám 82% vaø soá hoäi vieân mang quoác tòch Vieät Nam chieám 18%. Soá hoäi vieân naøy laø nguoàn khaùch cô baûn ñoàng thôøi hoï laø löïc löôïng quan troïng loâi keùo khaùch haøng khoâng phaûi laø hoäi vieân ñeán saân golf. 1.4 Chieán löôïc phaùt trieån ngaønh dòch vuï Golf cuûa caùc nöôùc treân theá giôùi 1.4.1 Vaøi neùt veà chieán löôïc phaùt trieån ngaønh Theo Harold kooniz vaø caùc taùc giaû trong taùc phaåm “ Nhöõng vaán ñeà coát yeáu cuûa quaûn lyù” thì chieán löôïc laø moät chöông trình haønh ñoäng toång quaùt höôùng tôùi vieäc ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu cuï theå. Nhöõng chieán löôïc cuï theå cuûa moät toå chöùc chöùa ñöïng nhöõng muïc tieâu vaø cam keát veà nguoàn löïc ñeå ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu naøy vaø
15 nhöõng chính saùch chuû yeáu caàn ñöôïc tuaân theo trong khi söû duïng nhöõng nguoàn löïc naøy. Trong kinh doanh, chieán löôïc cuûa moät doanh nghieäp laø moät chöông trình haønh ñoäng toång quaùt höôùng tôùi vieäc thöïc hieän nhöõng muïc tieâu cuûa doanh nghieäp. Chieán löôïc khoâng nhaèm vaïch ra moät caùch cuï theå laøm theá naøo coù theå ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu vì ñoù laø nhieäm vuï cuûa voâ soá caùc chöông trình hoã trôï, caùc chieán löôïc chöùc naêng khaùc. Chieán löôïc chæ taïo ra caùc khung ñeå höôùng daãn tö duy ñeå haønh ñoäng. Hieän nay, coù nhieàu khaùi nieäm khaùc nhau veà quaûn trò chieán löôïc xuaát phaùt töø nhieàu caùch tieáp caän khaùc nhau, maø phoå bieán laø: quaûn lyù chieán löôïc laø quaù trình nghieân cöùu caùc moâi tröôøng hieän taïi cuõng nhö töông lai, hoaïch ñònh caùc muïc tieâu cuûa toå chöùc; ñeà ra, thöïc hieän vaø kieåm tra vieäc thöïc hieän caùc quyeát ñònh nhaèm ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu ñoù trong moâi tröôøng hieän taïi cuõng nhö töông lai nhaèm taêng theá löïc cho doanh nghieäp. Chieán löôïc phaùt trieån cuûa moät ngaønh kinh teá ñöôïc xem laø moät coâng cuï nhaèm taùc ñoäng ñeán baûn chaát cuûa quaù trình phaùt trieån cuûa moät ngaønh. Chieán löôïc phaûi coù taùc duïng laøm thay ñoåi heä thoáng cuûa ngaønh, töø nhöõng thay ñoåi veà löôïng seõ daãn ñeán thay ñoåi veà chaát cuûa heä thoáng. Ñoù laø söï thay ñoåi veà muïc tieâu, cô caáu, cô cheá hoaït ñoäng cuûa moät ngaønh, nhöõng thay ñoåi naøy taïo cho ngaønh coù ñöôïc nhöõng tính chaát môùi. Nhöõng thay ñoåi cuûa moät ngaønh kinh teá khoâng theå dieãn ra trong moät thôøi gian ngaén maø ñoøi hoûi phaûi coù moät thôøi gian töông ñoái daøi khoaûng töø 7 ñeán 15 naêm tuøy nhöõng ñieàu kieän vaø hoaøn caûnh cuï theå. Theo taøi lieäu nghieân cöùu cuûa boä keá hoaïch vaø ñaàu tö , thoâng thöôøng moät chieán löôïc phaùt trieån coù theå moâ taû nhö baûn phaùt thaûo quaù trình phaùt trieån nhaèm ñaït nhöõng muïc tieâu ñaõ ñònh cho töøng thôøi kyø töø 10 ñeán 20 naêm; noù höôùng daãn caùc nhaø hoaïch ñònh chính saùch trong vieäc huy ñoäng vaø phaân boå caùc nguoàn löïc. Nhö vaäy coù theå noùi chieán löïôc cung caáp “moät taàm nhìn” cuûa moät quaù trình phaùt trieån mong muoán vaø söï nhaát quaùn trong caùc bieän phaùp tieán haønh. Chieán löôïc coù theå laø cô sôû cho caùc keá hoaïch phaùt trieån toaøn dieän ngaén vaø trung haïn, hoaëc laø moät nhaän thöùc toång quaùt khoâng bò raøng buoäc cuûa nhöõng ngöôøi trong cuoäc veà nhöõng trieån voïng, nhöõng thaùch thöùc vaø nhöõng ñaùp öùng mong muoán. Quy trình xaây döïng moät chieán löôïc phaùt trieån ngaønh theå hieän ôû phaàn (phuï luïc soá 2).
16 Trong thôøi ñaïi toaøn caàu hoùa hieän nay khoâng doanh nghieäp naøo khoâng caàn ñeán chieán löôïc, vì caùc chieán löôïc coù vai troø raát quan troïng laø baûo ñaûm cho caùc doanh nghieäp tìm vaø giaønh ñöôïc lôïi theá caïnh tranh, cuûng coá choã ñöùng treân thöông tröôøng tröôùc caùc ñoái thuû. 1.4.2 Caùc chieán löôïc kinh doanh ngaønh dòch vuï Golf treân theá giôùi Hieän nay caùc caâu laïc boä golf treân theá giôùi theo ñuoåi caùc chieán löôïc sau: Chieán löôïc kinh doanh theo höôùng xaâm nhaäp thò tröôøng Ñaây laø chieán löôïc chuû ñaïo maø caùc caâu laïc boä golf treân theá giôùi aùp duïng, thöïc hieän chieán löôïc naøy doanh nghieäp taän duïng khaû naêng hieän coù, ít toán keùm chi phí, hieäu quaû mang laïi thieát thöïc. Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng nhaèm taêng thò phaàn cho dòch vuï golf hieän coù trong caùc thò tröôøng hieän taïi baèng caùc noã löïc tieáp thò. Thaâm nhaäp thò tröôøng bao goàm vieäc taêng chi phí quaûng caùo, taêng saûn phaåm khuyeán maõi, xaùc ñònh laïi giaù caû phuø hôïp vôùi thò tröôøng, xaây döïng caùc chöông trình khuyeán maõi phuø hôïp töøng loaïi khaùch haøng, thöïc hieän toát vieäc truyeàn thoâng veà thoâng tin tôùi ngöôøi mua tieàm naêng hoaëc nhöõng ngöôøi khaùc trong keânh phaân phoái nhaèm aûnh höôûng ñeán thaùi ñoä vaø haønh vi cuûa khaùch haøng. Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng ñöôïc caùc caâu laïc boä golf thuoäc caùc nöôùc nhö Myõ, Nhaät Baûn, UÙc...thöïc hieän phoå bieán. Bôûi vì thò tröôøng golf caùc nöôùc naøy ñaõ baõo hoøa, löôïng caàu chôi golf khoâng taêng hoaëc taêng raát ít, neân caùc saân golf muoán gia taêng thò phaàn thì phaûi taïo öu theá so vôùi ñoái thuû caïnh tranh baèng nhöõng noã löïc tieáp thò taùo baïo hôn. Chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung theo höôùng phaùt trieån thò tröôøng Sau khi caùc caâu laïc boä golf ñaõ noã löïc khai thaùc trieät ñeå thò tröôøng hieän coù, caùc bieän phaùp cuûa chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng khoâng mang laïi keát quaû thì hoï chuyeån sang aùp duïng chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng môùi ñeå môû roäng vaø phaùt trieån kinh doanh. Vieäc môû roäng thò tröôøng: moät maët giuùp caâu laïc boä golf taän duïng caùc nguoàn löïc cuûa mình cuõng nhö khaû naêng kinh doanh, maët khaùc taïo moái lieân keát giöõa thò tröôøng môùi vaø cuõ ñeå boå sung cho nhau. Caùc caâu laïc boä golf lôùn treân theá giôùi môû roäng thò tröôøng baèng vieäc thaønh laäp môùi caùc saân golf ôû nhöõng nöôùc maø moân golf môùi phaùt trieån nhaèm giaønh laáy thò phaàn, chieám öu theá caïnh tranh. Nhôø thaønh laäp caùc saân golf ôû caùc nöôùc trong vuøng Ñoâng Nam AÙ vaø Trung Quoác, caùc taäp ñoaøn kinh doanh saân golf cuûa Myõ, Nhaät Baûn ñaõ hình thaønh neân moái lieân keát giöõa caùc saân golf
17 trong heä thoáng taäp ñoaøn treân toaøn theá giôùi, töø ñoù laøm gia taêng lôïi ích cho khaùch haøng vaø thò tröôøng golf môû roäng deã daøng hôn. Chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung theo höôùng phaùt trieån saûn phaåm Trong thôøi ñaïi toaøn caàu hoùa, caùc doanh nghieäp kinh doanh theo hình thöùc ña ngaønh ngheà, ña chöùc naêng. Töông öùng nhö vaäy, caùc caâu laïc golf chuyeån höôùng kinh doanh ña daïng hôn, trong caâu laïc boä dòch vuï golf laø moät haïng muïc kinh doanh beân caïnh caùc muïc kinh doanh khaùc nhö: dòch vuï aên uoáng, nguû nghæ, luyeän taäp theå thao, vui chôi vaø giaûi trí...Ñaây laø chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm nhaèm tìm caùch taêng tröôûng doanh nghieäp thoâng qua vieäc phaùt trieån saûn phaåm môùi cho thò tröôøng hieän taïi. Chieán löôïc naøy ñöôïc aùp duïng roäng raõi ôû caùc saân golf treân theá giôùi, ñaëc bieät caùc nöôùc môùi phaùt trieån nhö: Haøn Quoác, Trung Quoác, Thaùi Lan. Nhôø taïo ra nhieàu saûn phaåm môùi trong caâu laïc boä golf, trong ñoù xaây döïng bieät thöï duøng ñeå baùn hoaëc cho thueâ ñaõ naâng cao hieäu quaû caùc doanh nghieäp kinh doanh ngaønh dòch vuï Golf. Chieán löôïc keát hôïp theo chieàu ngang Trong neàn kinh teá thò tröôøng, caùc doanh nghieäp phaûi chaáp nhaän quy luaät caù lôùn nuoát caù beù. Döïa vaøo quy luaät naøy, caùc caâu laïc boä golf treân theá giôùi tìm kieám quyeàn sôû höõu hoaëc kieåm soaùt ñoái vôùi caùc saân golf khaùc baèng caùch mua laïi hay chieám lónh quyeàn kieåm soaùt baèng tieàm löïc kinh teá huøng maïnh, khi hoï khoâng coù khaû naêng trieån khai moät trong caùc chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung vì caùc thò tröôøng ñaõ baõo hoøa. Chieán löôïc keát hôïp theo chieàu ngang thích hôïp khi cô hoäi saün coù phuø hôïp vôùi caùc muïc tieâu vaø caùc chieán löôïc daøi haïn maø caâu laïc boä golf ñang aùp duïng. Thöïc hieän chieán löôïc naøy cho pheùp cuûng coá vò theá caâu laïc boä golf, môû roäng thò tröôøng, taän duïng moïi tieàm naêng cuûa doanh nghieäp, taïo ñieàu kieän cho caâu laïc boä golf phaùt trieån caû chieàu roäng laãn chieàu saâu. Caùc caâu laïc boä golf thuoäc caùc nöôùc ôû chaâu AÂu, Baéc Myõ laø ví duï ñieån hình. Chieán löôïc lieân doanh Baøi hoïc caïnh tranh treân thöông tröôøng ñaõ daïy cho caùc doanh nghieäp bieát raèng, muoán toàn taïi vaø phaùt trieån phaûi lieân doanh, lieân keát vôùi nhau ñeå choáng laïi caùc ñoái thuû caïnh tranh coù theá löïc huøng maïnh. Thöïc hieän chieán löôïc lieân doanh, lieân keát trong moâi tröôøng dòch vuï golf khoâng chæ giöõa caùc caâu laïc boä golf maø coøn vôùi caùc ñôn vò kinh doanh löõ haønh. Lieân doanh hoã trôï caùc caâu laïc boä golf boå sung thò tröôøng cho nhau nhöng khoâng caàn ñaàu tö theâm taøi chính vaø nhaân löïc. Ngoaøi ra, lieân doanh
18 coøn giuùp cho caùc thaønh vieân trong lieân doanh taän duïng toái ña nhöõng öu theá rieâng coù cuûa töøng thaønh vieân laøm khaùch haøng haøi loøng trong khi töøng thaønh vieân coøn coù nhöõng maët haïn cheá. Hình thöùc lieân doanh dòch vuï golf noåi leân laø hình thöùc lieân doanh quoác teá, ñieån hình caùc caâu laïc boä golf taïi Thaùi Lan lieân doanh vôùi caùc caâu laïc boä golf Haøn Quoác, Nhaät Baûn ñöa khaùch chôi golf vaøo Thaùi Lan, ñaëc bieät caùc thaùng muøa Ñoâng ñeå taêng nguoàn khaùch cho caùc caâu laïc boä golf. Ñoàng thôøi hoäi vieân caùc caâu laïc boä golf Haøn Quoác, Nhaät Baûn ñöôïc taäp luyeän, chôi golf lieân tuïc khoâng bò giaùn ñoaïn bôûi thôøi tieát bò baêng giaù hoaëc vì muïc ñích du lòch. Toùm taét chöông I Lòch söû ngaønh dòch vuï Golf treân theá giôùi baét ñaàu raát laâu nhöng ôû Vieät Nam môùi hình thaønh vaø phaùt trieån trong voøng 10 naêm trôû laïi ñaây. Ngaønh dòch vuï naøy ñaõ laøm thay ñoåi boä maët neàn kinh teá Vieät Nam vaø thuùc ñaåy quaù trình hoäi nhaäp cuûa Vieät Nam vôùi theá giôùi . Maëc duø hieäu quaû kinh doanh ngaønh dòch vuï Golf trong thôøi gian qua chöa cao nhöng xu theá phaùt trieån laø taát yeáu. Giôùi theå thao taïi Vieät Nam ñang tieân ñoaùn “ thôøi cuûa golf” ñang ñeán, bôûi moân chôi ñaày quyeán ruõ naøy ñang ngaøy caøng chöùng toû öu theá vaø coù söùc huùt maïnh. Chính vì theá, 22 döï aùn ñaàu tö kinh doanh saân golf taïi Vieät Nam hieän nay döôøng nhö coøn quaù nhoû beù so vôùi nhu caàu cuûa thò tröôøng trong töông lai gaàn. Tuy nhieân, caùc saân golf taïi Vieät Nam caàn tham khaûo nhöõng baøi hoïc kinh nghieäm cuûa caùc saân golf treân theá giôùi ñeå ñeà ra chieán löôïc kinh doanh ñuùng ñaén, phuø hôïp vôùi töøng saân golf .
19 CHÖÔNG II PHAÂN TÍCH MOÂI TRÖÔØNG KINH DOANH CUÛA NGAØNH DÒCH VUÏ GOLF TÆNH ÑOÀNG NAI 2.1 Khaùi quaùt veà ngaønh dòch vuï Golf tænh Ñoàng Nai 2.1.1 Quy moâ ñaàu tö Hieän nay, Ñoàng Nai coù hai döï aùn saân golf ñi vaøo hoaït ñoäng vôùi soá voán thöïc hieän 29.436.000 USD, chieám 57% so vôùi toång soá voán ñaêng kyù. Quy moâ ñaêng kyù hai döï aùn töông ñoái lôùn, moät saân 27 loã golf vaø moät saân 36 loã, nhöng möùc ñoä ñaõ ñaàu tö coøn thaáp so vôùi luaän chöùng kinh teá kyõ thuaät cuûa töøng saân golf, caùc chuû döï aùn chæ taäp trung ñaàu tö vaøo coâng trình saân golf coøn caùc coâng trình phuï trôï phuïc vuï kinh doanh nhö: nhaø caâu laïc boä, khu vila, khu theå thao chöa quan taâm ñaàu tö ñuùng tieâu chuaån phuïc vuï. Löôïng voán ñaàu tö hai saân golf qua caùc naêm nhö sau: Baûng 2.1: Löôïng voán ñaàu tö caùc saân golf ôû Ñoàng Nai qua caùc naêm ÑVT: USD Coäng voán 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 ñaàu tö Saân Golf Bochang 2,300,000 1,270,000 421,000 106,600 50,400 1,140,000 0 0 19,236,000 Saân Golf Long Thaønh 4,455,000 2,000,000 1,000,000 1,300,000 850,000 595,000 10,200,000 Coäng 2,300,000 1,270,000 4,876,000 2,106,600 1,050,400 2,440,000 850,000 595,000 29,436,000 (Nguoàn: Boä Keá hoaïch vaø Ñaàu tö ) 6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 - 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Coäng 2,300,000 1,270,000 4,876,000 2,106,600 1,050,400 2,440,000 850,000 595,000 Bieåu ñoà soá 1: Möùc ñoä taêng tröôûng voán ñaàu tö