Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Selco Vietnam đến năm 2020

Chia sẻ: _ _ | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:117

Thêm vào BST

Báo xấu

24
lượt xem 5
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Luận văn có cấu trúc gồm 3 chương trình bày cơ sở lý thuyết về chiến lược cạnh tranh; phân tích môi trường kinh doanh của công ty Selco Vietnam; xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Selco Vietnam đến năm 2020.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Selco Vietnam đến năm 2020

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP.HCM TRAÀN THANH PHONG XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH COÂNG TY SELCO-VIETNAM ÑEÁN NAÊM 2020 TP. HOÀ CHÍ MINH - NAÊM 2011 1
BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP.HCM TRAÀN THANH PHONG XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH COÂNG TY SELCO-VIETNAM ÑEÁN NAÊM 2020 CHUYEÂN NGAØNH : Quaûn Trò Kinh Doanh MAÕ SOÁ : 60.34.05 Luaän Vaên Thaïc Só Kinh Teá HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC TS NGOÂ QUANG HUAÂN TP. HOÀ CHÍ MINH - NAÊM 2011 2
LÔØI CAÙM ÔN -//-  Toâi xin toû long bieát ôn ñeán cha meï, anh chò em luoân quan taâm khi toâi tham gia hoïc khoaù hoïc naøy.  Toâi xin toû loøng bieát ôn ñeán quyù thaày coâ tröôøng ñaïi hoïc kinh teá TP.HCM, ñaëc bieät laø thaày coâ khoa quaûn trò kinh doanh ñaõ taïo ñieàu kieän toát nhaát trong hoïc taäp vaø nghieân cöùu trong thôøi gian vöøa qua.  Toâi xin toû loøng bieát ôn chaân thaønh ñeán TS Ngoâ Quang Huaân ñaõ taän tình giuùp ñôõ toâi hoaøn thaønh luaän vaên naøy.  Xin caùm ôn ñeán BGÑ công ty SELCO -Vietnam vaø ñoàng nghieäp cho toâi nhöõng yù kieán thöïc teá quyù baùo. 3
LÔØI CAM ÑOAN -//- Toâi xin cam ñoan ñaây laø ñeà taøi nghieân cöùu cuûa rieâng toâi veà xaây döïng chieán löôïc taïi coâng ty SELCO–VIETNAM. Ñoù laø keát quaû quaù trình hoïc taäp taïi Tröôøng Ñaïi Hoïc Kinh Teá TP.HCM vaø 12 naêm kinh nghieäm laøm vieäc taïi coâng ty SELCO-VIETNAM. Nhöõng soá lieäu vaø keát quaû nghieân cöùu chöa töøng ñöôïc coâng boá. 4
MUÏC LUÏC -//- Trang PHẦN MÔÛ ÑAÀU: TOÅNG QUAÙT VEÀ LUAÄN VAÊN 1Vaøi neùt veà svn vaø tính caáp thieát cuûa ñeá taøi.....................................................………01 2 Muïc tieâu cuûa ñeà taøi. ........................................................................................... 03 3 Ñoái töôïng, phaïm vi nghieân cöùu vaø phaïm vi noäi dung cuûa ñeà taøi ....................... 04 4 Phöông phaùp nghieân cöùu ....................................................................................04 5 Keát caáu cuûa ñeà taøi .................................... ................. .................... ..................05 CHÖÔNG 1: CÔ SÔÛ LYÙ THUYEÁT VEÀ CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH 1.1Toång quan veà chieán löôïc kinh doanh. ....................................... ........................ 06 1.1.1 Khaùi nieäm ..................................................................................................... 06 1.1.2 Vai troøø cuûa clkd ñoái vôùi doanh nghieäp ........................................................... 07 1.1.3 Phaân loaïi chieán löôïc .............. ........................... .............. ................ .............07 1.1.4 Ba chieán löôïc caïnh tranh phoå quaùt vaø nhöõng ruûi ro cuûa noù. ..................... ......07 1.1.5 Caùc chieán löôïc ñaëc thuø ....................................... ............................ ..............10 1.2 Qui trình xaây döïng chieán löôïc kd. ................................................ …...................14 1.2.1 Muïc tieâu chieán löôïc ………………………. ................................................ ...................14 1.2.2 Phaân tích ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi. .................................................. ... 15 1.2.3 Phaân tích ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong................................................. ...... 22 1.2.4 Hình thaønh caùc phöông aùn chieán löôïc .................................................. ......... 23 1.2.5 Lyù thuyeát veà chieán löôïc ñaïi döông xanh .........................................................31 CHƯƠNG 2: PHAÂN TÍCH MOÂI TRÖÔØNG KINH DOANH COÂNG TY SELCO- 5
VIET NAM 2.1 Giôùi thieäu veà coâng ty TNHH SELCO-VIETNAM vaø soá lieäu thu thaäp thoâng tin. ………………………………………………………………………………………………………………………………………………….………………34 2.1.1 Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån SVN. ………………………………………………………………………….34 2.1.2 Soá lieäu thu thaäp thu thaäp thoâng tin .……………………………………………………………………………….35 2.2 Phaân tích moâi tröôøng ............................................................... .........................35 2.2.1 Phaân tích moâi tröôøng beân ngoaøi ……………............................................................35 2.2.2 Phaân tích moâi tröôøng beân trong ................................... .................................. 53 2.3 Phaân tích caùc chieán löôïc maø coâng ty SELCO-VIETNAM aùp duïng trong thôøi gian qua .............................................................. ........................ .................................. 63 2.3.1 Giai ñoaïn naêm 1999 ñeán 2006 ....................................................................... 63 2.3.2 Giai ñoaïn töø naêm 2007 ñeán 2009 ................................................................... 64 CHÖÔNG 3: XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH CUÛA COÂNG TY SELCO- VIETNAM ÑEÁN NAÊM 2020 3.1 Muïc tieâu phaùt trieån cuûa SVN ñeán naêm 2020 ....................................... ............. 67 3.1.1 Muïc tieâu toång quaùt ñeán naêm 2020 .................................................................. 67 3.1.2 Muïc tieâu cuï theå ñeán naêm 2020 ....................................................................... 67 3.2 Xaây döng vaø löïa choïn CL cho coâng ty SELCO-VIETNAM ñeán naêm 2020 .. ... 67 3.2.1 Xaây döïng chieán löôïc thoâng qua ma traän SWOT.............................................. 68 3.2.2 Löïa choïn chieán löôïc thoâng qua ma traän QSPM .............................................. 68 3.2.3 Ñònh höôùng caùc chieán löôïc ñaõ choïn theo quan ñieåm ñaïi döông xanh ….......... 70 3.3 Caùc giaûi phaùp ñeå thöïc hieän chieán löôïc cho coâng ty SVN ñeán naêm 2020 …..……. 74 3.3.1 Nhaân söï .......................................................................................................... 74 3.3.2 Marketing........................................................................................................ 76 6
3.3.3 Nghieân cöùu vaø phaùt trieån thò tröôøng ............................................................... 77 3.3.4 Taøi chính ……………………………………………………............................................................. 78 3.4 Loä trình thöïc hieän caùc chieán löôïc ………….............................................................. 79 PHAÀN KEÁT LUAÄN VAØ KHUYEÁN NGHÒ 1 Ñoái vôùi chính phuû ................................................................................................ 80 2 Ñoái vôùi coâng ty SELCO-VIETNAM .................................................................... 80 7
DANH MUÏC CAÙC KYÙ HIEÄU VAØ CHÖÕ VIEÁT TAÉT -//- SVN : Coâng ty SELCO –VIETNAM TP.HCM : Thaønh Phoá Hoà Chí Minh LHHPN : Lieân hieäp hoäi phuï nöõ CLKD : Chieán löôïc kinh doanh DN : Doanh nghieäp KH : Khaùch haøng CL : Chieán löôïc SP : Saûn phaåm KD : Kinh doanh NLMT : Naêng löôïng maët trôøi ÑMT : Ñieän maët trôøi SXKD : Saûn xuaát kinh doanh RED SUN : Coâng ty coå phaàn naêng löôïng Maët Trôøi Ñoû BK-IDSE :Coâng Ty Ñaàu Tö Vaø Phaùt Trieån Naêng Löôïng Baùch Khoa ÑDX : Ñaïi döông xanh 8
DANH MUÏC CAÙC BAÛNG -//- Trang Baûng 1.1:Maãu ma traän EFE ……………………………………………………………………………………………………… 25 Baûng 1.2: Maãu ma traän hình aûnh caïnh tranh …………………………………..…………..…………………… 26 Baûng 1.3: Maãu ma traän IFE ……………………………………………………………………………..……………………… 27 Baûng 1.4:Maãu ma traän SWOT ………………………………………………………………………………………………… 28 Baûng 1.5:Maãu ma traän QSPM ………………………………………………………………………..….…………………… 29 Baûng 1.6: Saùu ñöôøng loái ñeå coâng ty ñi tôùi ÑDX ……………………………………….……………………… 32 Baûng 2.1: Thoáng keâ baûng caâu hoûi ñieàu tra …………………………………………………………….…………… 35 Baûng 2.2: GDP bình quaân ñaàu ngöôøi caû nöôùc töø naêm 2000 ñeán 2008 …………………..… 36 Baûng 2.3: Tyû leä daân soá thaønh thò vaø noâng thoân trong caû nöôùc töø naêm 2001-2008 ..39 Baûng 2.4: Tyû leä hoä chia theo nguoàn thaáp saùng töø naêm 2002 ñeán 2008 ……………..…… 40 Baûng 2.5: Caùc tænh/ thaønh phoá coù tyû leä phuû ñieä n löôùi thaáp …………………………………………… 42 Baûng 2.6: Caùc coâng trình tieâu bieåu cuûa BK-IDSE …………………………………………………………… 47 Baûng 2.7: Caùc coâng trình tieâu bieåu cuûa SVN ……………………………………………………….…………… 50 Baûng 2.8: Ma traän hình aûnh caïnh tranh …………………………………………………………….………………… 51 Baûng 2.9: Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi …………………………………………………………… 54 Baûng 2.10: Thu nhaäp bình quaân/ thaùng ……………………………………………………………………………..… 56 Baûng 2.11: Ñaùnh giaù kyõ naêng cuûa caáp laõnh ñaïo cuûa SVN …………………………………………… 56 Baûng 2.12: Keát quaû phaân tích taøi chính giai ñoaïn töø 2007 ñeán 2009 ………………… ….. 59 9
Baûng 2.13: Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân trong ………………………………………………………… 62 Baûng 3.1: Ma traän SWOT ………………………………………………………………………………………………………… 68 Baûng 3.2: Gía trò yeáu toá caïnh tranh cuûa SVN, RED SUN, BK-IDSE ñieàu chænh…. 76 Baûng 3.3: Loä trình thöïc hieän caùc chieán löôïc ……………………………………………………………………… 79 10
DANH MUÏC CAÙC HÌNH VEÕ VAØ ÑOÀ THÒ -//- Trang Hình 1.1: Ba chieán löôïc phoå quaùt………………………………………………………………………………………..…….08 Hình 1.2: Maïng löôùi oâ vuoâng thay ñoåi CL cho vieäc thaâm nhaäp thò tröôøng…………..…….11 Hình 1.3: Maïng löôùi oâ vuoâng thay ñoåi CL cho vieäc phaùt trieån thò tröông ………………… 11 Hình 1.4 : Maïng löôùi oâ vuoâng thay ñoåi CL cho vieäc phaùt trieån saûn phaåm ..………….....11 Hình 1.5 : Maïng löôùi oâ vuoâng thay ñoåi CL ñeå hoäi nhaäp ……………………………………….………… 12 Hình 1.6: Maïng löôùi oâ vuoâng thay ñoåi CL cho söï thay ñoåi ña daïng hoaù ñoàng taâm .. 12 Hình 1.7: Maïng löôùi oâ vuoâng thay ñoåi CL cho vieäc ña daïng hoùa haøng ngang ……….. 13 Hình 1.8: Maïng löôùi oâ vuoâng thay ñoåi CL cho söï ña daïng hoùa keát hôïp ……………..……. 13 Hình 1.9: Moâ hình quaûn trò chieán löôïc toaøn dieän ………………………………………………..…….….…… 16 Hình 1.10: Moâ hình naêm taùc löïc cuûa Michael E.porter ( 1980) ………………………..…………. 19 Hình 1.11: Nhöõng boä phaän trong phaân tích ñoái thuû caïnh tranh …………………………..………… 20 Hình 1.12: Khung phaân tích hình thaønh chieán löôïc …………………………………………………..……… 24 Bieåu ñoà 2.1: Tyû gía USD/ VNÑ bình quaân treân thò tröôøng ngoaïi teä lieân ngaân haøng töø naêm 2006 ñeán naêm 2010 ………………………………………………………………………………………………………..…… 38 Bieåu ñoà 2.2: Doanh thu töø naêm 1999 ñeán 2006 …………………………………………………..…………….65 Bieåu ñoà 2.3: Doanh thu tö ø naêm 2007 ñeán 2009 …………………………………………………….…….…… 66 Bieåu ñoà 3.1: Sô ñoà CL hieän taïi cuûa SVN, RED SUN, BK-IDSE ………………………….……. 73 Bieåu ñoà 3.2: Sô ñoà loaïi boû- caét giaûm –gia taêng –hình thaønh cuûa SVN ……………….…… 74 Bieåu ñoà 3.3: Sô ñoà CL hieän taïi cuûa SVN, RED SUN, BK-IDSE ñieàu chænh …….…… 76 11
DANH MUÏC CAÙC PHUÏ LUÏC Trang Phuï luïc I …………………………………………………………………………………………….………………….……………………….…01 Phuï luïc II …………………………………………………………………………………………………………………………..……………..02 Phuï luïc III ……………………………………………………………………………………………………………….……..…………..……03 Phuï luïc IV ………………………………………………………………………………….……………………………………....…………..07 Phuï luïc V …………………………………………………………………………………………..…….……………….…………………....11 Phuï luïc VI ………………………………………………………………………………………………..…………….………………..……..16 Phuï luïc VII ……………………………………………………………………………………………..…………….………………..……..18 12
PHAÀN MÔÛ ÑAÀU TOÅNG QUAÙT VEÀ LUAÄN VAÊN 1, VAØI NEÙT VEÀ SVN VAØ TÍNH CAÁP THIEÁT CUÛA ÑEÁ TAØI. Coâng ty aùnh saùng ÑMT(SELCO-VIETNAM) chuyeân thieát keá, cung caáp, laép ñaët vaø baûo trì, baûo haønh caùc thieát bò söû duïng nguoàn aùnh saùng naêng löôïng maët trôøi phuïc vuï cho vieäc thaép saùng, nghe ñaøi xem ti vi, töôùi tieâu hoaëc saáy caùc noâng saûn. SVN cuõng laø moät trong nhöõng chi nhaùnh cuûa coâng ty SELCO-INC coù truï sôû ñaët taïi Washington, Hoa kyø. Tieàn thaân cuûa coâng ty SVN laø Quõy Aùnh Saùng ÑMT(SELF) laø moät toå chöùc phi chính phuû ñaõ phoái hôïp vôùi Hoäi Lieân Hieäp Phuï Nöõ Vieät Nam. Naêm 1995 trieån khai ñieän khí hoùa noâng thoân baèng naêng löôïng ñieän maët trôøi tôùi caùc vuøng saâu, vuøng xa nhöõng nôi maø ñieän löôùi quoác gia chöa hoaëc khoâng coù khaû naêng keùo tôùi. Muïc tieâu cuûa döï aùn laø nhaèm hoã trôï phuï nöõ noâng thoân caûi thieän ñôøi soáng, naâng möùc thu nhaäp, cho con em coù ñieàu kieän hoïc taäp veà ñeâm cuõng nhö giaûi trí, naém baét thoâng tin, tieáp thu ñöôïc chuû tröông chính saùch môùi cuûa ñaûng vaø nhaø nöôùc. Döï aùn ñaõ choïn 3 tænh Traø Vinh, Tieàn Giang vaø Hoøa Bình laøm thí ñieåm ñeå laép ñaët 340 heä vôùi toång coâng suaát 11.000 watts. SVN ñöôïc chính phuû cho pheùp thaønh laäp vaøo cuoái naêm 1998 vaø chính thöùc hoaït ñoäng vaøo naêm 1999 taïi Vieät Nam. Chuû Tòch Hoäi Lieân Hieäp Phuï Nöõ Vieät nam luùc ñoù baø Haø Thò Kieát ñaõ kyù quyeát ñònh tieáp tuïc phoái hôïp vôùi coâng ty SVN chuyeån döï aùn töø thí 13
ñieåm sang môû roäng1. Hoäi phuï Nöõ ñaõ phoái hôïp vôùi SVN trieån khai 30 tænh phía nam, ñaëc bieät laø caùc tænh Ñoàng Baèng Soâng Cöûu Long, nôi naêng löôïng maët trôøi laø nguoàn naêng löôïng hôïp lyù, doài daøo, kinh teá vaø coù hieäu quaû so vôùi caùc giaûi phaùp khaùc. SVN ñaõ phoái hôïp vôùi Ngaân Haøng Noâng Nghieäp vaø Phaùt Trieån Noâng Thoân Vieät Nam nhaèm hoã trôï taøi chính cho caùc hoä gia ñình laép ñaët heä thoáng naêng löôïng maët trôøi vaø ñöôïc traû daàn trong voøng töø 2 ñeán 4 naêm2. Vaên phoøng chính phuû ñaõ cho pheùp döï aùn ñöôïc trình dieãn heä thoáng ÑMT trong moâ hình ñieåm Böu Ñieän Nhaø Vaên Hoùa Xaõ baèng nhöïa laé p gheùp taïi Hoäi Tröôøng Quoác Hoäi, nhôø ñoù maø caùc vò laõnh ñaïo Quoác Hoäi ôû trung öông vaø ñòa phöông ñaõ coù dòp naém roõ hôn nhöõng thoâng tin caàn thieát veà ÑMT. Ñeán cuoái naêm 2006 SVN vôùi söï hôïp taùc cuûa Ngaân Haøng Noâng Nghieäp Vaø Phaùt Trieån Noâng Thoân Vieät nam vaø LHHPN Vieät Nam ñaõ vaø ñang trieån khai taïi Traø Vinh ,Caàn Thô, Baïc Lieâu, Bình Phöôùc, Ninh Thuaän, Kieân Giang, Caø Mau, Laâm Ñoàng, Ñoàng Nai, Beán Tre..v.v. Vaø laép ñaët khoaûng 3.653 heä thoáng ÑMT vôùi toång coâng suaát khoaûng 262.000W. SVN cuõng laø coâng ty Myõ taïi Vieät Nam ñaàu tieân nhaän giaûi thöôûng do boä ngoaïi giao Myõ trao taëng vì coù nhieàu ñoùng goùp ñoái vôùi vieäc phaùt trieån coäng ñoàng. Vaøo naêm 2007 khi döï aùn phoái hôïp vôùi Phuï Nöõ vaø Ngaân Haøng Noâng Nghieäp vaø phaùt Trieån Noâng Thoân keát thuùc, tröôùc nhu caàu söû duïng ñieän taïi caùc khu vöïc vuøng saâu, vuøng xa nhöõng nôi maø ñieän löôùi quoác gia khoâng theå keùo tôùi, coâng ty chuyeån sang thöông maïi hoùa SP ÑMT, baùn roäng raõi cho moïi ñoái töôïng coù nhu caàu. Khoâng chæ nhöõng 1 Theo quyeát ñònh soá 125/CT do baø Haø Thò Kieát Nguyeân chuû tòch hoäi lieân hieäp phuï nöõ Vieä t Nam kyù ngaøy 11 thaùng 5 naêm 1998. 2 Theo “Thoûa thuaän hoã trôï taøi chính heä thoáng ñieän naêng löôïng maët trôøi cho caùc hoä gia ñình khoâng coù ñieän löôùi ôû Ñoàng Baèng Soâng Cöõu Long” kyù ngaøy 28 thaùng 10 naêm 1998 giöõa Ngaân haøng noâng nghieäp vaø phaùt trieån noâng thoân Vieät Nam , LHHPN Vieät Nam vaø SVN. 14
hoä gia ñình nhoû leû maø caû nhöõng cô quan quoác phoøng, caùc taäp ñoaøn vieãn thoâng, caùc doanh nghieäp,v.v.. nhaèm ñaùp öùng nhu caàu KD vaø nhöõng tieän ích xaõ hoäi khaùc. Naêng löôïng taùi taïo laø moät trong nhöõng lónh vöïc ñöôïc nhaø nöôùc quan taâm nhieàu hôn trong nhöõng naêm gaàn ñaây, trong ñieàu kieän nhöõng daïng naêng löôïng truyeàn thoáng ñang khang hieám daàn. Cuøng vôùi nhöõng moái quan taâm nhö vaäy cuõng nhö söï quan taâm cuûa coâng chuùng, do vaäy hieän nay coù nhieàu doanh nghieäp tham gia KD lónh vöïc naøy. SVN hoaït ñoäng trong lónh vöïc NLMT, hoaït ñoäng taïi Vieät Nam vaøo naêm 1999. Caùch ñaây 12 naêm vieäc KD lónh vöïc naøy taïi Vieät Nam coù nhöõng thuaän lôïi nhaát ñònh vì luùc ñoù chöa coù moät ñôn vò naøo tham gia. Beân caïnh ñoù ñöôïc söï hoã trôï cuûa chính phuû vaø söï hôïp taùc vôùi LHHPN Vieät Nam. Hieän nay hoaït ñoäng cuûa SVN mang tính chaát thôøi vuï, ngaén haïn. Chính vì vaäy khi moâi tröôøng KD thay ñoåi, baét ñaàu xuaát hieän caïnh tranh thì coâng ty gaëp nhieàu khoù khaên, thieáu haún taàm nhìn cho moät CL laâu daøi. Ñieàu naøy daãn ñeán haäu quûa laø coâng ty söû duïng khoâng hieäu quả caùc nguoàn löïc, boû lôõ nhieàu cô hoäi KD, ngaøy caøng phaûi ñoái phoù vaát vaû vôùi nhöõng thay ñoåi cuûa moâi tröôøng vaø keát quaû laø SVN thua loã lieân tuïc nhöõng naêm sau ñoù vaø trieån voïng phaùt trieån vaãn chöa tìm thaáy. Vôùi nhöõng lyù do ñoù “ Xaây döïng chieán löôïc phaùt trieån coâng ty SELCO-VIETNAM ñeán naêm 2020” laø moät trong nhöõng nhieäm vuï troïng taâm cuûa coâng ty trong giai ñoaïn hieän nay. 2, MUÏC TIEÂU CUÛA ÑEÀ TAØI. Luaän vaên naøy nhaém tôùi 3 muïc tieâu sau:  Heä thoáng laïi cô sôû lyù thuyeát veà CLKD.  Phaân tích thöïc traïng moâi tröôøng KD taùc ñoäng ñeán coâng ty SVN. Nhaän dieän nhöõng cô hoäi, nguy cô cuøng vôùi söï keát hôïp caùc ñieåm maïnh, ñieåm yeáu ôû beân trong cuûa coâng ty SVN, töø ñoù xaây döïng caùc chieán löôïc thích hôïp. 15
 Ñeà ra giaûi phaùp nhaèm hieän thöïc hoùa caùc chieán löôïc ñaõ xaây döïng cho coâng ty SVN töø nay ñeán naêm 2020. 3, ÑOÁI TÖÔÏNG, PHAÏM VI NGHIEÂN CÖÙU VAØ PHAÏM VI NOÄI DUNG CUÛA ÑEÀ TAØI.  Ñoái töôïng nghieân cöùu: Luaän vaên naøy taùc giaû taäp trung nghieân cöùu chieán löôïc kinh doanh cuûa coâng ty SELCO-VIETNAM  Phaïm vi noäi dung: Taùc giaû nghieân cöùu caùc vaán ñeà thuoäc veà moâi tröôøng hoaït ñoäng cuûa SVN vaø thöïc traïng SXKD naêng löôïng ÑMT cuûa SVN, Coâng Ty Coå Phaàn Naêng Löôïng Maët Trôøi Ñoû, Coâng Ty Ñaàu Tö Vaø Phaùt Trieån Naêng Löôïng Baùch Khoa trong khoaûng thôøi gian töø 2002 ñeán 2009. 4, PHÖÔNG PHAÙP NGHIEÂN CÖÙU. Vôùi mong muoán ñaït ñöôïc keát quaû toát cho luaän vaên naøy. Taùc giaû söû duïng nhöõng phöông phaùp sau: a, Phöông phaùp thu thaäp döõ lieäu: Ña döõ lieäu  Döõ lieäu thoáng keâ: Nghieân cöùu taøi lieäu duøng ñeå thu thaäp nhöõng thoâng tin thöù caáp ôû SVN, caùc coâng ty cuøng ngaønh. Ngoaøi ra luaän vaên coøn söû duïng soá lieäu cuûa Toång Cuïc Thoáng Keâ, Ngaân Haøng Nhaø Nöôùc Vieät Nam, soá lieäu treân Internet cuûa gaàn 20 trang Web.  Döõ lieäu sô caáp: Duøng chuyeân gia ñeå thu thaäp soá lieäu sô caáp, xaùc ñònh ñieåm möùc ñoä quan troïng vaø ñieåm phaân loaïi cuûa caùc yeáu toá ( duøng trong ma traän EFE, IFE vaø ma traän hình aûnh caïnh tranh). b, Phöông phaùp nghieân cöùu: 16
 Ñeà taøi söû duïng phöông phaùp ñònh tính nhö Phöông phaùp phaân tích toång hôïp trong vieäc ñaùnh giaù moâi tröôøng kinh doanh.  Ñeà taøi söû duïng phöông phaùp ñònh löôïng Duøng phöông phaùp chuyeân gia, söû duïng phaàn meàm EXCEL 2003 ñeå xöû lyù soá lieäu. 5, KEÁT CAÁU CUÛA ÑEÀ TAØI. Phaàn môû ñaàu Chöông 1: Cô sôû lyù thyeát veà chieán löôïc kinh doanh. Chöông 2: Phaân tích moâi tröôøng kinh doanh coâng ty SELCO-VIETNAM . Chöông 3: Xaây döïng chieán löôïc kinh doanh coâng ty SELCO-VIETNAM ñeán naêm 2020. Keát luaän vaø khuyeán nghò 17
CHÖÔNG 1 CÔ SÔÛ LYÙ THUYEÁT VEÀ CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH 1.1 TOÅNG QUAN VEÀ CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH. 1.1.1 Khaùi Nieäm Khaùi nieäm veà CL ñaõ xuaát hieän raát laâu. Tuy nhieân luùc ñaàu khaùi nieäm naøy gaén lieàn vôùi lónh vöïc quaân söï. Veà sau khi neàn kinh teá thò tröôøng caøng phaùt trieån thì khaùi nieäm naøy ñöôïc duøng trong KD. Nhö vaäy CLKD laø gì? Coù nhieàu quan nieäm khaùc nhau:  Theo Fred R. David thì “CLKD laø nhöõng phöông tieän ñeå ñaït ñeán muïc tieâu daøi haïn. CLKD coù theå goàm coù söï phaùt trieån veà ñòa lyù, ña daïng hoùa hoaït ñoäng, sôû höõu hoùa, phaùt trieån SP, thaâm nhaäp thò tröôøng, caét giaûm chi tieâu, thanh lyù, lieân doanh” [9, 20]  Theo Alfred Chadler – Ñaïi hoïc Harvard thì CLKD laø söï xaùc ñònh caùc muïc tieâu cô baûn, laâu daøi cuûa doanh nghieäp, ñoàng thôøi laø söï vaïch ra vaø löïa choïn caùch thöùc, caùc quaù trình haønh ñoäng vaø phaân phoái caùc nguoàn löïc caàn thieát ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu ñoù[1, 4]  Theo General Ailleret thì CLKD laø nhöõng con ñöôøng, nhöõng phöông tieän vaän duïng ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu ñaõ ñöôïc xaùc ñònh thoâng qua nhöõng chính saùch[1, 4] Töø nhöõng nghieân cöùu neâu treân ta coù theå hieåu: CL laø taäp hôïp caùc quyeát ñònh (muïc tieâu, ñöôøng loái, chính saùch, phöông thöùc, phaân boå nguoàn löïc…) vaø phöông chaâm haønh ñoäng ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu daøi haïn, phaùt huy ñöôïc nhöõng ñieåm maïnh, khaéc phuïc ñöôïc nhöõng ñieåm yeáu cuûa toå chöùc, giuùp toå chöùc ñoùn nhaän nhöõng cô hoäi vaø vöôït qua nguy cô 18
töø beân ngoaøi moät caùch toát nhaát. 1.1.2 Vai Troøø Cuûa Clkd Ñoái Vôùi Doanh Nghieäp .  Quyeát ñònh ñeán söï toàn taïi vaø phaùt trieån cuûa DN trong moâi tröôøng caïnh tranh khoác lieät baèng caùch döïa vaøo thöïc löïc cuûa chính mình vaø nhöõng cô hoäi vaø nguy cô cuûa moâi tröôøng beân ngoaøi ñeå ñoái phoù vôùi nhöõng baát traéc.  Laø söï höôùng daãn, ñònh höôùng caàn thieát traùnh nhöõng sai laàm khoâng ñaùng coù.  Bieát söû duïng nhöõng nguoàn löïc haïn heïp cuûa chính mình vaø phaân boå chuùng moät caùch hôïp lyù vaø coù hieäu quaû. 1.1.3 Phaân Loaïi Chieán Löôïc Kinh Doanh. Caên cöù vaøo phaïm vi cuûa chieán löôïc ngöôøi ta chieán löôïc KD laøm hai loaïi:  Chieán löôïc chung hay chieán löôïc toång quaùt, thöôøng ñeà caäp tôùi nhöõng vaán ñeà quan troïng, mang tính daøi haïn.  Chieán löôïc boä phaän hay chieán löôïc ñaëc thuø goàm caùc CL chöùc naêng nhö CL SP, CL Marketing, CL giaù caû, .v.v.. Chieán löôïc chung vaø chieán löôïc boä phaän lieân keát vôùi nhau thaønh moät CL kinh doanh hoaøn chænh. Khoâng theå coi laø moät CLKD neáu chæ coù CL chung maø khoâng coù CL boä phaän, ñöôïc theå hieän baèng caùc muïc tieâu vaø moãi muïc tieâu laïi theå hieän baèng moät soá chæ tieâu nhaát ñònh [2, 33] 1.1.4 Ba Chieán Löôïc Caïnh Tranh Phoå Quaùt Vaø Nhöõng Ruûi Ro Cuûa NoÙ. Ñeå ñoái phoù vôùi naêm yeáu toá caïnh tranh theo Michael E. Porter coù ba caùch tieáp caän CL coù trieån voïng thaønh coâng, giuùp cho DN vöôït qua caùc ñoái thuû trong ngaønh ñoù laø: [10, 71-85 ]  Chieán löôïc toång chi phí thaáp. 19
 Chieán löôïc ñaëc tröng hoaù söï khaùc bieät.  Chieán löôïc troïng taâm. Chieán löôïc phoå quaùt Lôïi theá chieán löôïc Tính ñoäc nhaát do Chi phí thaáp khaùch haøng caûm nhaän Toaøn boä ngaønh Chieán löôïc ñaëc Chieán löôïc toång Muïc tieâu chieán löôïc tröng hoùa khaùc chi phí thaáp bieät Chæ moät phaân Chieán löôïc troïng taâm ñoaïn cuï theå ( Nguoàn: Michael E. Porter, Chieán Löôïc Caïnh Tranh 2009) Hình 1.1: Ba chieán löôïc phoå quaùt 1.1.4.1 Chieán Löôïc Toång Chi Phí Thaáp. Ñaây laø chieán löôïc nhaèm coù ñöôïc toång chi phí thaáp nhaát thoâng qua moät taäp hôïp caùc chính saùch. Ñeå coù ñöôïc chi phí thaáp phaûi xaây döïng cô sôû saûn xuaát coù quy moâ hieäu quaû, caét giaûm chi phí hieäu quaû nhôø kinh nghieäm, kieåm soaùt chaët chi phí vaø toái thieåu hoùa chi phí trong caùc hoaït ñoäng baùn haøng, nghieân cöùu vaø phaùt trieån, quaûng caùo,...v.v Caùc caáp quaûn lyù caàn chuù yù kieåm soaùt ñeå ñaït ñöôïc chi phí naøy. Chi phí thaáp seõ giuùp cho DN töï baûo veä tröôùc caïnh tranh cuûa ñoái thuû, bôûi vì haøm yù raèng DN vaãn coù theå coù ñöôïc lôïi nhuaän trong khi ñoái thuû ñaõ bò maát heát lôïi nhuaän do caïnh tranh. Beân caïnh ñoù CL toång chi phí thaáp cuõng chöùa ñöïng nhöõng ruûi ro do gaùnh naëng chi phí ñaàu tö cuûa CL naøy: 20