Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trờng xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam

Chia sẻ: Kim Kim | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:10

Thêm vào BST

Báo xấu

65
lượt xem 8
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Để có thể làm rõ ràng hơn về mặt hàng xuất khẩu rau quả trong thời gian qua ta có thể xem xét trong vài năm trở lại đây. Trong thời kỳ này các nhóm hàng xuất khẩu chính của Tổng Công ty rau quả Việt nam là rau quả tơi, rau quả hộp, rau quả sấy muối, gia vị nông sản thực phẩm chế biến và các hàng hoá khác.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trờng xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam

Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trờng xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam Để có thể làm rõ ràng hơn về mặt hàng xuất khẩu rau quả trong thời gian qua ta có thể xem xét trong vài năm trở lại đây. Trong thời kỳ này các nhóm hàng xuất khẩu chính của Tổng Công ty rau quả Việt nam là rau quả tơi, rau quả hộp, rau quả sấy mu ối, gia vị nông sản thực phẩm chế biến và các hàng hoá khác. Bảng 12: Tỷ trọng hàng xuất khẩu thời kỳ 1997-2000. Đơn vị USD. Mặt hàng 1997 1998 1999 2000 Tỷ Tỷ Tỷ Tỷ trọ trọ trọ trọ KN KN KN KN ng ng ng ng (% (%) (%) (%) ) 1. Rau quả 7.204.61 36, 7.259.575, 31, 5.879789 28, 7.272 32, hộp 9 53 23 67 0 5 2. Rau quả 2.949.77 14, 3.360.811, 14, 2.30.002 10, 6 15, sấy muối 2 96 34 66 6 0 3. Rau quả 679.600 3,4 782.467,77 3,4 545.798 2,6 4 10 tơ i 5 1 4. Rau quả 30.216,3 0,1 16.986 0,0 - - - - đông lạnh 5 5 8 5. Nông 4.451.32 22, 5.539.997, 24, 6.876.36 23, 617 42, sản ché 0 57 8 17 2 65 5 biến
6. Gia vị 3.661.04 18, 3.948.176 17, 4.865.12 23, - - 8 56 22 3 1 7. Hàng 746.128 3,7 2.016.123 8,7 661.538 3,1 - - hoá khác 8 9 4 Tổng 19.722.7 100 22.924.201 100 21.058.6 100 40.000.0 10 45 42 00 0 Từ bảng số liệu ta nhận thấy rằng: + Mặt hàng chủ lực trong xuất khẩu của Tổng Công ty là rau quả hộp giá trị xuất khẩu luôn đứng dầu và chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty qua các năm 1997, 1998, 1999, 2000 với giá trị xuất khẩu trong cả kỳ là 34.373.565 USD chiếm hơn 32% tổng giá trị xuất khẩu trong cả kỳ. Tuy nhiên mặt hàng xuất khẩu này không ổn định có xu hớng giảm dần từ năm 1997-1999 và tăng đột biến vào năm 2000 với kim ngạch xuất khẩu đạt 14 triệu USD chiếm 32,5% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả năm. Nguyên nhân giảm từ năm 1997-1999 là do mặt hàng này của Tổng Công ty bị ép giá rất mạnh trên thị trờng thế giứoi do khả năng cạnh tranh kém, giá thành cao so với sản phẩm cùng loại của thế giới và khu vực nhất là của Thái Lan. Ta có thể thấy năm 1997 mặt hàng này chiếm tỷ trọng 36,53% đến năm 1998 giảm xuống 31,67% và năm 199 chỉ còn 28%. Tuy nhiên năm 2000 do có sự đầu t đổi mo í và công nghệ chế biến và đa dạng hoá chủng loại nên Tổng Công ty đã thu đợc thành quả cao trong mặt hàng này. + Mặt hàng rau quả sấy muối: là mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu đứng thứ 4 sau mặt hàng rau quả hộp, hàng nông sản và thực phẩm chế biến, gia vị nhng đứng thứ hai trong nhóm hàng rau quả sau rau quả hộp với kim ngạch xuất khẩu thời kỳ 1997-1999 là 8.540.585 USD chiếm 13,36%, năm 2000 đạt 6 triệu USD chiếm 15%. Trong thời kỳ 1997-1999 mặc dù là mặt hàng truyền thống của Tổng Công ty nhng đang giảm dần: 1997 chiếm tỷ lệ 14,96%; 19998 là 14,66% và năm 1999 còn 10,6% nhng đến năm 2000 thì lại tăng trở lại và chiếm 15% giá trị kim ngạch xuất khẩu. + Mặt hàng rau quả tơi là mặt hàng truyền thống của Tổng Công ty nhng kim ngạch xuất khẩu không ổn định trong những năm gần đây. Mặt hàng rau quả tơi là mặt hàng đứng thứ 5 trong kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty và đứng thứ 3 trong những mặt hanfg rau quả sau rau quả hộp và rau quả sấy mu ối với kim ngạch xuất khẩu thời kỳ 1997-1999 lad 2.007.865 USD chiếm tỷ trọng 3,15%. Năm 2000 đạt kim ngạch xuất khẩu 4 triệu USD chiếm tỷ trọng 10% đây là một bớc tăng đột biến của giai đoạn này. Hiện nay thị trờng xuất khẩu rau quả tơi là Nga không ổn định, công tác bảo quản sau thu hoạch còn kém tuy đã có đầu t cải tiến cơ sở vật chấtđể đảm bảo công tác xuất khẩu tơi đang đợc cải thiện nhng vẫn còn alcj hậu. + Rau quả động lạnh: là mặt hàng xuất khẩu có kim ngạch thấp nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty với kim ngạch xuất khẩu thời kỳ 1997-1999 là 47.196,35USD chiếm tỷ trọng 0,07%. Điều này có thể giải thích là do khả năng cạnh tranh của mặt hàng
này kém trên thị trờng quốc tế bởi công nghệ làm đông lạnh rau qủa của nớc ta còn rất lạc hậu so với công nghệ bảo quản của các nớc phát triển cho nên mặt hàng rau quả đông lạnh không còn khả năng xuất khẩu trong năm 1999. Đây là một thiệt thòi rất lớn cho Tổng Công ty. + Mặt hàng gia vị bao gồm các loại: quế, hoa hồi, hạt tiêu, riềng bột, ớt bột với kim ngạch xuất khẩu 12.474.353 USD chiếm 19,58 % tổng kim ngạch xuất khẩu của cả thời kỳ 19997-1999. Ngợc lại với các mặt hàng trên, mặc dù sản lợng xuất khẩu có giảm, cụ thể sản lợng xuất khẩu năm 19997 là 1535525 tấn và sản lợng xuất khẩu năm 1999 là 14999.971 tấn nhng giá trị xuất khẩu vẫn tăng cụ thể năm 1997 là 3.361.048 USD, năm 1999 là 4.465.129,73 USD tăng 32,89%. Và năm 2000 thì tăng cả về sản lợng và kim ngạch xuất khẩu về giá trị. Điều đó chứng tỏ giá cả xuất khẩu hàng gia vị trên thị trờng quốc tế có xu hớng tăng lên. Đây là điều kiện thuận lợi để Tổng Công ty tăng cờng xuất khẩu trong những năm sau. + Nông sản và thực phẩm chế biến là mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu khá cao sau mặt hàng rau quả hộp của Tổng Công ty với kim ngạch xuất khẩu thời kỳ 1997-1999 là 16.867.661.7 USD chiếm 26.48% tổng kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty. Riêng năm 2000 mặt hàng nông sản chế biến và gia vị đạt 17 triệu USD với khối lợng 16 nghìn tấn. + Hàng hoá khác: trong thời kỳ 1997-1999 đạt 3.423.789,8 USD chiếm 5,37% kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty. Tuy hai mặt hàng trên không phải là lĩnh vực chuyên ngành của Tổng Công ty nhng để kim ngạch xuất khẩu nh vậy cũng thể hiện sự năng động trong kinh doanh của Tổng Công ty, sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng sao cho phù hợp với thị trờng thế giới. Nói tóm lại, tổng kim ngạch xuất khẩu thời kỳ 1997-1999 đạt 106.705.593 USD chia theo cơ cấu nhóm hàng nh sau: ã Hàng rau quả xuất khẩu: 43.443.566 USD chiếm tỷ trọng 68.19% ã Hàng nông sản thực phẩm chế biến đạt 16.867.661 USD chiếm 26.48%. ã Hàng hoá khác 3.423.789,8 USD chiếm 5,33%. Những chỉ tiêu trên của năm 2000 nh sau: ã Hàng rau quả xuất khẩu 24 triệu USD chiếm 57,5%. ã Hàng nông sản thực phẩm chế biến đạt 17 triệu USD chiếm 42,5%. ã Hàng hoá khác Sơ đồ 2: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu thời kỳ 1997-1999.
Sau đây ta có thể tham khảo thêm bảng số liệu dới đây để thấy đợc xu thế phát triển cơ cấu sản phẩm của Tổng Công ty năm 2000. Bảng 13 : Cơ cấu sản phẩm rau quả chế biến năm 2000. Loại sản phẩm Tổng khối lợng Xuất khẩu Nội tiêu T (tấn) (tấn) T T ấn Tỷ lệ Tổng số 250.000(100%) 100% 140.000(56%) 11.000(44 %) Đồ hộp rau quả 1 85.000 34% 60.000 25.000 - Quả đóng hộp 58.000 - 45.000 13.000 - Rau đóng hộp 27.000 - 15.000 12.000 Nớc giải khát 2 110.000 44% 30.000 80.000 Sản phẩm cô đặc 3 25.000 10% 25.000 - - Cà chua cô đặc 5.000 - 5.000 - - Nớc quả cô đặc 19.000 - 19.000 - - Pune quả 1.000 - 1.000 - Sản phẩm dông lạnh 4 5.000 2% 5.000 - Rau quả sấy chiên 5 10.000 4% 7.000 3.000 Rau quả muối 6 10.000 4% 8.000 2.000 Sản phẩm khác 7 5.000 2% 5.000 - (Tỷ trọng sản xuất công nghiệp) Để đáp ứng yêu cầu sản phẩm cho xuất khẩu và phục vụ nội tiêu Tông Công ty đã đa ra kế hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến rau quả đến năm 2010 với các chỉ tiêu nh trên. Để đạt đợc mục tiêu nói trên Tông Công ty ngoài việc nâng cấp, mở rộng và xây
dựng mới các nhà máy xí nghiệp hiện đại tại các đơn vị trực thuộc, Tổng Công ty sẽ rất chú trọng đến hoạt động liên doanh, liên kết với các tỉnh thành có tiềm nẵng rau quả để xây dựng các nhà máy mới. Đồng thời xây dựng một số nhà máy bao bì để chủ động cung cấp bao bì cho ngành, thoát khỏi tình trạng nhập khẩu và lệ thuộc vào bao bì nhập ngoại. Bảng 14 : Phát triển các nhà máy chế biến rau quả tới năm 2000. Công suất Ghi chú TT Nhà máy Tổng số 1 30.000 NCN Đồng giao 20.000 Mở rộng và Xây dựng mới 1 NCN Lục ngạn 20.000 Xây dựng mới 2 20.000 Xây dựng mới 3 NCN Kiên Giang 20.000 Mở rộng và Xây dựng mới 4 Dona New Tower Quảng Ngãi 20.000 Xây dựng mới trên cơ sở đã có 5 Cần Thơ 20.000 Xây dựng mới 6 Quảng Bình 15.000 Xây dựng mới 7 Vĩnh Phú 10.000 Nâng cấp, mở rộng 8 10.000 Nâng cấp và DC cà chua cô đặc 9 Hng yên 10.000 Nâng cấp, mở rộng 10 Tân Bình (TP.HCM) 11 Duy Hải (TP.HCM) 10.000 Chuyển địa điểm, NC mở rộng 12 Sơm La 10.000 Xây dựng mới 10.000 Xây dựng mới 13 Nha Trang 14 Đồng Tháp 10.000 Xây dựng mới 15 Cửu Long 10.000 Xây dựng mới 7.000 Xây dựng mới 16 Lào Cai 17 Lạng Sơn 5.000 Xây dựng mới 5.000 ĐT DT mới (LD với TQ) 18 Nam Hà 19 Hà Nội Nâng cấp 5.000 20 XĐ C.T3 (Đà Nẵng) Mở rộng 1.000 21 XĐ C.T3 (Đà Nẵng) Xây dựng mới 1.000 22 XĐ CNT (Châu Thành) Mở rộng 1.000 Để đạt đợc công suất các nhà máy nh trên, nhu cầu và tiến độ đầu t xây dựng là : Bảng 15: Dự kiến tổng đầu t XDCB 22 nhà máy chế biến rau quả. Giai đoạn đầu t Vốn đầu t Công suất đạt Triệu đồng Tỷ lệ Tấn/năm Tỷ lệ Tổng số 1.364.500 100% 250.000 A. giai đoạn 1998-2000 429.000 31.4% 88.000 35% 1998 52.000 - - - 1999 119.500 - - - 2000 257.500 - - - B. Giai đoạn 2001-2005 625.500 45.9% 191.000 76%
C. Giai đoạn 2006-2010 310.000 22.7% 250.000 100% Về công nghiệp phụ trợ : - Nâng cấp và mở rộng nhà máy bao bì Hng yên, xí nghiệp bao bì thành phố HCM, xây dựng mới một số nhà máy bao bì ở phí bắc công suất 100 triệu hộp/năm. - Tại mỗi cảng sẽ xây dựng một cầu cảng cho tàu vào ăn hàng đợc thuận tiện tiêu chuẩn đảm bảo cho tàu 10.000 tấn có thể vào đợc. Trang bị các phơng tiện nâng chuyển hàng hoá nh xe nâng, cần cẩu, xe chytển. Về sản xuất: Để đảm bảo thực hiện các mục tiêu về số lợng sản phẩm chế biến xuất khẩu tơi cho xuất khẩu và nội tiêu phải tiến hành các vùng sản xuất. - Để đảm bảo xuất khẩu tơi, sản phẩm phải tăng thêm 50-70% theo đó quy mô sản xuất các loại rau quả cho xuất khẩu tơi là: Bảng 16 : Quy mô sản xuất các loại rau quả cho xuất khẩu tơi. Giai đoạn sản Diện tích canh tác (ha) Sản lợng (tấn) xuất T.số rau Quả T.số Quả Hoa rau A. Năm 2000 2.175 355 630 160 20.000 10.000 10.000 B. Năm 2005 3.315 665 2300 300 80.000 20.000 60.000 C. Năm 2010 6.680 900 5180 500 200.000 30.000 170.000 Theo dự tính để cung cấp cho các nhà máy chế biến cần 550.000 tấn. Ngoài các loại: khoai tây, cà rốt, xoài, chôn chôm, dứa, nhãn, mơ ta, mận, táo ta có thể thu mua đợc còn hơn 10 loại rau quả khác Tổng Công ty cần phải chủ động tạo nguồn nguyên liệu ở các vùng canh tác chiếm khoảng 2/3 tổng diện tích yêu cầu phải là chuyên canh, 1/3 diện tích canh tác còn lại ở trong dân. Bảng 17: Quy mô sản xuất các loại rau quả nguyên liệu. 3. Sự tham gia xuất khẩu của các đơn vị. Các Công ty xuất nhập khẩu đều rất chủ động trong việc tìm kiếm thị trờng, linh hoạt trong kinh doanh, thực hiện đợc chủ trơng lãnh đạo của Tổng Công ty là: Trong cơ chế thị trờng khi xuất khẩu gặp khó khăn thì đẩy mạnh nhập khẩu lấy nhập bù xuất sao cho đạt hiệu quả. Chính vì thế mà trong thời gian qua tất cả các Công ty đều dạt mức tăng trởng khá, đóng góp vào thành tích chung của Tổng Công ty nh bảng sau: Bảng 18: Sự tham gia xuất khẩu của các đơn vị thời kỳ 1997-1999. Giai đoạn Diện tích canh tác (ha) Sản lợng (tấn) T.số Quả T.số Quả rau rau A. Năm 2000 19.720 3.140 16.580 164.000 30.000 134.000 B. Năm 2005 29.570 5.900 23.670 350.000 50.000 300.000 C. Năm 2010 30.320 8.620 21.700 450.000 70.000 380.000 Đơn vị Kim ngạch xuất khẩu (RCN-USD) Tỷ trọng % 1997 1998 1999 19 199 19
97 8 99 Cty XNK RQ1 3.082.665 5.791.858 6.649.054 15. 15, 16, ,8 63 22 44 946.516,8 9 Cty XNK RQ2 650.850,5 1.400.845 3,3 2,4 3,4 8 9 6 Cty XNK RQ3 7.825.985 14.675.27 13.703.77 39, 38, 33, ,2 7 4 68 55 94 Cty Vt xuất nhập khẩu 2.950.522 8.430.554 11.634.16 14, 22, 28, ,6 ,3 5 96 54 76 Cty GN-XNK Hải phòng 2.025.327 3,3 2.3 5 5 6 Cty SXDVXK rau quả 480.865 1,1 9 Cty TP-XK Tân Bình 71.040 0,1 7 Vp.Tổng Công ty 3.072.803 5.552.800 4.464.452 15, 14, 11, ,6 ,9 58 59 03 (Nguồn : Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh của tổng Công ty rau quả Việt Nam) Từ bảng ta dễ dàng nhận thấy rằng kim ngạch xuất nhập khẩu tham gia của Công ty xuất nhập khẩu rau quả III vào tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của tổng Công ty đạt giá trị cao nhất là 36.205.036 USD chiếm 31,6% thời kỳ 1997-1999. Việc đạt đợc thành tích trên là do trong kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty XNK rau quả III có phân xuất khẩu uỷ thác cho xí nghiệp sản xuất và dịch vụ xuất khẩu rau quả. Tuy nhiên nếu xét theo từng năm thì kim ngạch XNK tham gia của Công ty XNK rau quả III là không ổn định, nếu nh năm 1998 tăng 87,52% so với năm 1997 thì đến năm 1999 lại giảm 6,26% so với năm 1998. Tỷ trọng tham gia XNK của Công ty XNK rau quả IIIcàng giảm dần qua các năm năm 1997 (39,68%), 1998 (38,55%), 1999 (33,94%). Nguyên nhân là do cuối năm 1998 nhà nớc thay đổi cơ chế điều hành XNK mở rộng cho phép các doanh nghiệp trực tiếp XNK thì hai đơn vị mới là Công ty sản xuất dịch vụ xuất khẩu rau quả và Công ty thực phẩm xuất khẩu Tân Bình đã triển khai nhanh chónh tìm kiếm thị trờng XNK trực tiếp. Chính vì thế mà so với năm 1998 và so với kế hoạch bởi các đơn vị trên đã không còn uỷ thác xuất khẩu qua công ty rau quả III nữa. Công ty vật t xuất nhập khẩu cũng đónh góp pơhần lớn vào tổng kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty trong giai đoạn này với kim ngạch xuất nhập khẩu tham gia đạt 23.015.241,6 USD đứng thứ 2 sau công ty xuất nhập khẩu rau quả III chiếm tỷ trọng 20,09%. Đây cũng là đơn vị có mức tăng trởng cao nhất và đều đặn trong 3 năm 1997,
1998, 1999 cụ thể năm 1998 tăng 185,7% so với năm 1997 và năm 1999 tăng 45,5% so với kế hoạch năm 1999 và tăng 38% so với thực hiện năm 1998 góp pơhần xứng đáng vào thực hiện kế hoạch của Tổng Công ty rau quả Việt nam. Công ty xuất nhập khẩu rau quả I cũng góp phần đáng kể vào kim ngạch xuất nhập khẩu chung của Tổng Công ty với kim ngạch xuất nhập khẩu là 15.523.577,8 USD đứng thứ 3 sau kim ngạch của Công ty xuất nhập khẩu rau quả III và Công ty vật t xuất nhập khẩu chiếm tỷ trọng 13,55%. Điều đáng nói là kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty XNK rau quả I ngày càng tăng qua các năm. Cụ thể, năm 1998 tăng 87,88% so với năm 1997 và năm 1999tăng 14,8% so với năm 1998. Văn phòng Tổng Công ty đóng góp cũng không nhỏ, đạt kim ngạch 13.090.056,5 USD chiếm tỷ trọng 11,43% đứng thứ 4 sau 3 đơn vị là Công ty XNK rau quả III, Công ty vt XNK, Công ty XNK rau quả I. Công ty thực phẩm xuất khẩu Tân Bình cũng đóng góp một phần không nhỏ trong tổng kim ngạch XNK của tổng Công ty. Sơ đồ 3: Tỷ lệ tham gia xuất khẩu của các đơn vị: 4. Cơ cấu thị trờng xuất khẩu.
Trong hoạt động kinh doanh XNK Tổng Công ty luôn quan tâm đến giữ vững và phát triển thị trờng. Trong thơig kỳ nền kinh tế đóng thị trờng chính của Tổng Công ty là Liên xô và các nớc Đông âu. Các sản phẩm đợc xuất sang khu vực này chủ yếu theo nghị định th giữa hai chính phủ, có thể trả nợ, đổi hàng lấy vũ khí, lơng thực máy móc thiết bị, do đó thị trờng của Công ty lúc này ít biến động do có sự bảo đảm của nàh nớc. Kể từ những năm 1990 khi những biến động về chính trị ở khu vực này nổ ra thì tổng Công ty đã mất đi một thị trờng truyền thống, tổng kim ngạch XNK giảm mạnh. Trớc tình hình đó Tổng Công ty đã phải tìm cách tiếp cận thị trờng mới. Từ những năm 1988-1990 Tổng Công ty mới chỉ quan hệ với 18 nớc trên thế giới, đến năm 1992 tăng lên 29 nớc, năm 1993 là 34 nớc, năm 1997 là 36 nớc, năm 1998 là 43 nớc, năm 1999 thêm 9 thị trờng mới là : Canada, Libăng, Pakistan, Mondavia, áo, Srilanka, Rumani, isaren, song lại giảm đi 2 thị trờng là Sip và Airơlen. Những thị trờng có kim ngạch XNK trên 500.000 USD với tổng kim ngạch ngày càng tăng. Năm 1997: 16 nớc với tổng kim ngạch XNK là 33.898.061 USD. Năm 1998: 15 nớc với tổng kim ngạch XNK là 36.627.071 USD. Năm 1999: 18 nớc với tổng kim ngạch XNK là 40.331.529 USD. Tuy có những thị trờng cơ kim ngạch rất nhỏ bé chỉ trên dới 10.000 USD nhng đã thể hiện đợc tinh thần năng dộng chịu khó tìm kiếm thị trờng của các đơn vị kinh doanh XNK, đồng thời cũng là tiền đề để Tổng Công ty tăng kim ngạch XNK trong những năm tới. Sau đây là cơ cấu thị trờng của Tổng Công ty trong những năm gần đây. Bảng 18 : Cơ cấu thị trờng xuất khẩu. (Nguồn: Báo cáo thực hiện xuất khẩu năm 1997-2000) Nhìn vào bảng trên ta thấy rõ sự biến động về cơ cáu thị trờng nói chung và thị trờng xuất khẩu của Tổng Công ty nói riêng. Nếu nh những năm trớc 19994 Tổng Công ty chỉ biết những thị trờng ở các nớc XHCN cha xuất khẩu sang Tây Âu, Nhật Bản thì đến nay đã có sự thay đổi. Thị trờng Nga vẫn là thị trờng lớn nhất và tơng đối ổn định trong những năm qua. Tuy nhiên tỷ trọng % giá trị hàng xuất khẩu sang thị trờng này cũng đang giảm dần trong những năm gần đây. Năm 1998 là 37,03% xuống còn 22,53% vào năm 2000. thị trờng các nớc Đông âu cũng không ổn định năm 1998 chiếm tỷ lệ 4,04% xuống còn 2,73% năm 2000. Nh vậy là quy mô thị trờng truyền thống giảm dần trong thời gian qua do nền kinh tế Nga gặp nhiều khó khăn và điều đó ảnh hởng đến kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty. Thay vào đó là sự tăng lên của thị trờng các nớc ASEAN, Nhật Mỹ, Tây âu. Thị trờng các nớc ASEAN với tỷ lệ % giá trị hàng xuất khẩu dứng thứ 2 sau thị trờng Nga nhng cũng không ổn định trong những năm gần đây, năm 1998 là 16,39% năm 1999 là 18,36% và năm 1999 là 13,95%.
Trớc những năm 1991 những cái tên nh Tây âu, Nhật Bản, Mỹ còn là những cái tên xa lạ với Tổng Công ty nhng từ năm 1992 đặc biệt lag năm 1998 thị trờng Tây âuđã chiếm 5,25% đến năm 1999 tăng lên là 11,05% và năm 2000 là 12,61%. Nhật Bản Tổng Công ty cũng từng bớc xâm nhập với tỷ lệ năm 1998 là 8,83%, năm 1999 là 11,05% năm 2000 là 9,54% mặc dù là không ổn định nhng vẫn chiếm một vị trí đáng kể trong kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty đứng thứ 3 sau Nga và ASEAN. Đối với thị trờng Mỹ, đây cũng là một thị trờng đầy tiềm năng đối với Tổng Công ty cho dù việc thâm nhập vào thị trờng là rất khó khăn vơí những yêu cầu hết sức khắt khe, mặt khác Tổng Công ty cũng đang gặp trở ngại do hàng rào thuế quan. Nhng Tổng Công ty vẫn cố gắng giữ vững và phát triển thị trờng này. Chính vì vậy mà tỷ lệ góp phần của thị trờng này trong tổng kim ngạch của Tổng Công ty là không ổn định. Cụ thể năm 1999 tăng lên 8,3% nhng đến năm 2000 còn 7,01% tổng kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty. Đứng trớc tình hình đó tổng Công ty giải trình ở Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn và đã đợc nhà nớc trợ giá để tiếp tục thâm nhập vào thị trờng Mỹ. Ngoài ra các mặt hàng của Tổng Công ty còn đợc xuất khẩu sang các thị trờng lớn khác nh : Trung quốc, Đài loan, Mông cổ... Trong đó đặc biệt là hai thị trờng Trung quốc và đài loan thì tổng Công ty đang có những bớc tiến vững chắc trên cả hai thị trờng lớn này. Để có cái nhìn tổng quát hơn về thị trờng Mỹ sau đây ta có thể phân tích một số điểm sau: