ườ
ổ ầ ủ ng kinh doanh c a công ty c ph n
ệ
Phân tích môi tr ữ s a Vi
t Nam(Vinamilk)
ầ
ớ
ệ
Ph n 1: gi
i thi u công ty Vinamilk
ầ ữ ệ ổ ệ Tên doanh nghi p: công ty c ph n s a Vi t Nam Vinamilk.
ố ế ị Tên giao d ch qu c t : vietnam dairy Products JointStock Company.
ạ ộ ấ ữ ự ế ả ẩ ừ ữ Lĩnh v c ho t đ ng: s n xu t s a và cá ch ph m t s a.
ố ố ậ ườ ố ồ ng Tân Phú, qu n 7, thành ph H Chí
ở ệ ng ni m tin s m t Vi
thành bi u t ứ ưỡ
ể ượ ỏ ng và s c kh e ph c v ế ố ộ ộ ồ ườ ng t
cu c s ng con ng ưỡ ồ ệ ề ụ ế ự ấ ằ
ộ ố ườ ụ ở Tr s chính: s 10,ph Tân Trào,ph Minh. ầ T m nhìn: “Tr dinh d ứ ệ S m nh: “Vinamilk cam k t mang đ n cho c ng đ ng ngu n dinh d ấ ượ ấ nh t, ch t l ớ ủ c a mình v i cu c s ng con ng ẩ ề ả t Nam v s n ph m ụ ố i” ố ộ t ọ ng nh t b ng chính s trân tr ng, tình yêu và trách nhi m cao ộ i và xã h i”
ấ ữ ượ
ố ấ ợ ọ ả ườ
ả ữ ậ ữ ề ể i Vi
ng cao quý nh : huân ch
ộ ậ ổ ệ
t Nam ch t l ệ
ọ ệ t Nam n m trong top 200 công ty có doanh thu d ả ượ ạ ệ ấ ơ ở ế Vinamilk đ c thành l p năm 1976 trên c s ti p qu n và h p nh t gi a 3 ữ ữ ữ ng Th ,nhà máy s a nhà máy s a: nhà máy s a Th ng Nh t,nhà máy s a Tr ệ ộ ể ự b t Dielac.Tr i qua nhi u năm xây d ng và phát tri n,hi n nay Vinamlik là ả ề ậ ự ệ ầ ạ ộ i t Nam,vinh d nh n nhi u gi m t công ty s a phát tri n hàng đ u t ặ ượ ạ ư ưở ươ c phong t ng ng đ c l p h ng nhì (2010), đ th ớ ượ ờ ộ c bình ch n trong nhóm “top danh hi u anh hùng lao đ ng th i kì đ i m i,đ ầ ấ ượ ệ ng cao”.Năm 2010 là doanh nghi p đ u tiên và duy 10 hàng Vi ạ ỷ ướ ằ ấ ủ nh t c a Vi đô ho t i 1 t ấ ố ộ c t p chí Fober vinh danh,... đ ng hi u qu nh t,t t nh t Châu Á đ
ệ ế t Vinamilk là tên g i t t c a Công ty c ph n s a vi
ẩ ấ ầ ữ ừ ữ ủ ọ ắ ủ ữ s a c ng nh thi
ố ạ i Vi ớ ạ ị i Vi
ị
ệ
ệ ế ế ữ ạ ữ ạ ệ ố ớ ế ướ t Nam. Ngoài vi c phân ph i m nh trong n i Vi
ủ ề ả ẩ ố ộ ổ t nam m t Chúng ta bi ế ị ư ả ả t b công ty s n xu t, kinh doanh s a và các s n ph m t ợ ươ ủ ố ệ t Nam. Theo th ng kê c a ch ng trình liên h p máy móc liên quan t ệ ứ qu c, đây là công ty l n th 15 t t Nam vào năm 2007. Mã giao d ch trên ố ồ ứ sàn giao d ch ch ng khoán Thành Ph H Chí Minh là VNM. Công ty là doanh ị ầ ủ ệ nghi p hàng đ u c a ngành công ngh ch bi n s a, hi n chi m lĩnh 75% th ạ ệ ầ c v i m ng ph n s a t ượ ướ c l ỉ i 220 nhà phân ph i ph đ u 64 t nh thành, s n ph m vinamilk còn đ
ấ ẩ ướ ứ ự ề ỹ
c M , Pháp, Canada, Ba Lan, Đ c, khu v c Trung ầ ườ ắ xu t kh u sang nhi u n Đông, Đông Nam Á… Sau g n 40 năm ra m t ng i tiêu dùng.
ờ ổ ầ ườ
ạ ủ
ườ ng chính đó là môi tr
ng trong và môi tr ườ ườ ế ộ ng kinh doanh mà tác đ ng đ n ườ ng kinh ng ngoài. Môi ườ ng trong có ườ ng ngành. Môi tr
ườ Công ty c ph n vinamilk nh vào môi tr ệ ộ ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p vinamilk, trong môi tr ườ doanh có 2 môi tr ồ ườ ng ngoài g m: môi tr tr ng vĩ mô, môi tr ộ ộ ng n i b . môi tr
ầ
ườ
Ph n 2: phân tích môi tr
ng kinh doanh
A. Môi tr
ườ ế ố ng kinh t qu c dân( vĩ mô)
ậ ị Chính tr pháp lu t:
ị ổ ệ
ủ ệ ị ề
ế ị ườ ệ ạ ậ ộ
ủ ệ Tình hình chính tr n đ nh c a Vi t Nam có ý nghĩa quy t đ nh trong vi c ộ ế ạ ể phát tri n kinh t i lao đ ng,tăng ,t o nhi u vi c làm,tăng thu nh p cho ng ầ ể ủ nhu c u tiêu dùng c a xã h i,tác đ ng tích c c đ n vi c t o l p và tri n khai ệ ế ượ chi n l ộ c kinh doanh c a doanh nghi p Vi ậ ự ế ệ t Nam.
ổ ờ ừ ườ c ta chính th c bình th
ớ ướ ỹ ứ ậ ố
ệ ớ ng hóa quan h v i Trung t Nam t Nam tr thành thành viên
ở ị ủ ệ ệ ệ ớ T sau th i kí đ i m i,n ố ệ Qu c năm 1992,và M năm 1995,gia nh p kh i ASEAN năm 1995.Vi ố ế ậ t l p quan h v i 171 qu c gia.Năm 2007,Vi thi ứ ứ th 150 c a WTO,năm 2016 Vi ệ t Nam chính th c kí hi p đ nh TPP,...
ả ế ưở ấ ớ
ậ ị ườ ệ ấ ở ộ ả ề ạ
ế ề ứ
ạ ủ ư ớ ẩ
ả ạ ẩ ề ẩ ủ ạ ề ệ ậ ố ố ệ ề ữ ng r t l n đ n vi c m r ng th tr Nh ng đi u này nh h ng,thu hút v n ệ ầ ư ế ,ti p c n công ngh tiên ti n,dây truy n s n xu t hi n đ i,nâng cao đ u t ỏ ớ ấ ủ năng su t c a Vinamilk.Nh ng đi u này cũng là thách th c không nh v i ướ ả công ty vì ph i c nh tranh v i các s n ph m cùng lo i c a các công ty n c ngoài nh p kh u vào Vi t Nam,tăng nhi u đ i th c nh tranh ti m n.
ố ả
ộ ộ ư ậ ng h i nh p kinh t ươ ậ ư ậ ầ
ấ ớ ả ế ả
ạ ả ự ọ ưở ộ ả ệ ế
ố
ậ ư ồ ế ệ ẩ ệ ễ ế ể ẩ ệ ế ế ớ ộ ướ th gi i,Qu c H i đã ban hành và c i thi n Trong xu h ế ậ ậ ạ ậ các b lu t nh : lu t th ,lu t thu ,lu t doanh ng m i,lu t đ u t ả ệ ạ ệ ả ệ nghi p,...đ m b o cho các doanh nghi p c nh tranh lành m nh,hi u qu . ví ụ ư ậ ẳ ế ạ ng r t l n đ n c nh tranh,đ m b o s bình đ ng d nh lu t thu có nh h ự ầ ữ khác nhau trên m i lĩnh v c. gi a các doanh nghi p thu c thành ph n kinh t ủ ẽ ệ ả Gi m thu doanh nghi p xu ng còn 1517% s thúc đ y kinh doanh c a ờ ậ ,đ ng th i doanh nghi p phát tri n. Mi n thu nh p kh u nguyên li u,v t t
ẩ ạ ế ủ ả
ệ ướ ố ầ ư ớ c v i n ể
ấ ệ ự ế
ậ
ị ườ ề ạ
ề ẽ ơ ự ạ ố ồ ạ ả
ả ơ ệ
ủ ỗ ợ ế
cho ng ệ
ể ậ ệ ệ ồ ơ ớ ớ ướ khuy n khích đ u t tăng tính c nh tranh c a s n ph m trong n c ư ở ố ớ ngoài,là u đãi l n đ i v i doanh nghi p các công ty có thêm v n đ tái ,m ộ ả ầ ướ r ng s n xu t. Nhà n c th c hi n chính sách khuy n khích các thành ph n ọ ệ ế kinh t ,các doanh nghi p kinh doanh m i ngành ngh mà pháp lu t cho ế ự ạ ỏ ẫ phép,d n đ n s c nh tranh trên th tr ng m nh m h n,đi u này đòi h i ệ ạ ộ các doanh nghi p mu n t n t i ph i nâng cao năng l c c nh tranh,ho t đ ng ừ ệ ố ớ hi u qu h n đ i v i các doanh nghi p nói chung và Vinamlik nói riêng. T ị ườ ữ năm 2001 chính ph h tr i chăn nuôi bò s a theo quy t đ nh ữ ề ồ ơ ộ ể t Nam có nhi u c h i đ phát tri n,ngu n 167/2001/QĐTTg,ngành s a Vi ẩ ể ượ ượ ả ng l n nguyên li u nh p kh u. nguyên li u d i dào h n gi m thi u đ c l
ừ ộ 5/2016 nhà n c ta còn tăng l
ươ ệ ậ
ướ ứ ơ ở ể ồ ủ ứ ự ng cho cán b ,công nhân viên l c ng vũ trang lên m c c s là: 1,210 tri u đ ng/tháng. Thu nh p tăng làm ả ươ ng
Ngoài ra,t ượ l cho s c mua tăng đáng k , tuy nhiên chi phí c a Vinamilk tăng do tr l cho công nhân viên.
ế Kinh t vĩ mô:
ố ả ư ở ướ n
ạ ẽ ụ
ạ ả ề ả ả
ố ớ ỉ ị ườ ẩ ụ ẽ ị ả ấ ầ ả ấ ỉ ụ c ta gi m xu ng th p k l c là 0,63%,nh ng theo ệ ế ẽ s ớ ế ỉ ệ ạ l m phát tăng thì công ty i n u t l ệ ợ i ề ả ưở ng do gi m nhu c u v s n ng tiêu th s b nh h
Năm 2015 l m phát ự d báo thì s tăng 5% vào năm 2016 vì giá đi n và chi phí giáo d c y t tăng m nh. Đ i v i Vinamilk trong năm t ẽ s ph i đi u ch nh giá s n ph m do nguyên li u,chi phí s n xu t tăng, l ả ậ nhu n gi m.Th tr ph m. ẩ
ả ộ ỉ
ạ ấ ả ị ộ ả ệ ệ c c i thi n.T i t
ệ ể ộ ồ ố
ầ ổ ấ Lãi su t hi n nay đang ngày m t gi m,t giá d n n đ nh cán cân thanh toán ượ ả ấ đ t c các ngân hàng lãi su t dao đ ng trong kho ng 7 ợ 9%, h p lý cho Vinamilk trong vi c huy đ ng ngu n v n,phát tri n kinh doanh.
ủ
ỹ ướ ế ớ ề ,trên th gi ượ ấ
ậ i nhìn chung chính sách c a các ngân hàng trung c chi u nhau,M có xu H ng tăng lãi su t,ngân hàng trung ạ ớ ỏ
ố
ữ ộ
ưở ẫ ớ
t Nam. Tuy nhiên nhìn vào th c t ấ ng l n nh t vì đa ph n t ừ ề ấ tr ng thanh toán qu c t ệ ự ế ề ệ Ti n t đang ng ấ ụ Châu Âu h lãi su t,Nh t áp d ng chính sách n i l ng ti n t ự ế ệ ủ c a Trung Qu c đang tăng.Th c t t ủ ế ị quy t đ nh c a các ngân hàng trung ệ ỏ ớ không nh t i Vi ả USD v n mang nh h ẫ trên 90% v n là USD. Xu t phát t ươ ng ươ ng ề ệ ồ ,đ ng nhân dân ệ ậ ộ ệ t Nam ngày càng h i nh p thì vi c ,Vi ưở ề ả ươ ng c khác đ u nh h ng các n ủ thì nh ng tác đ ng c a ố ế ụ t Nam đang có s ph c ướ ự ế ầ ỷ ọ Vi n n kinh t
ẩ ầ ể ế ị
ở ộ
ể ừ ệ xu t phát chính t
m i c a Vi ệ ờ ơ ề
ấ ừ ạ ẩ ấ ự ủ ứ ậ ậ ồ t b máy móc tăng lên.Vinamilk h i và phát tri n nên nhu c u nh p kh u thi ấ ề ả ầ ưở ấ ọ ng đ đón đ u cũng chú tr ng nâng c p dây truy n s n xu t,m r ng nhà x ầ ạ ệ ầ ế ớ ủ nhu c u t Nam.C u ngo i t chu kì kinh t ạ ị ồ th c c a công ty,vi c tăng giá tr đ ng ti n v a t o th i c ,cũng t o thách ẩ ệ th c cho Vinamilk trong vi c nh p kh u và xu t kh u.
ệ ế ả
ẫ ấ ậ ệ ứ ứ t Nam năm 2015 tăng lên m c 2,31% d n đ n gi m s c ổ ậ i tiêu dùng do không có thu nh p,thu nh p th p và không n
ỉ ệ ấ th t nghi p Vi T l ườ ủ mua c a ng ị đ nh.
ọ ệ Khoa h ccông ngh :
ấ
ẩ ề ,s d ng công ngh đóng gói hi n đ i,nh p kh u thi
ể ư ụ các n
ạ
ứ ự ộ ướ ồ đ ng đáp ng đ ế ị ả ệ ệ ế ớ ổ ế c n i ti ng th gi ế ệ ớ ộ ộ ầ ượ c yêu c u ch t l
ẩ ế ử ụ ệ ưỡ ệ ấ ượ ệ
ậ ế ố ạ
ớ ạ ế ừ ệ ế ố ắ ẻ i các th RFID g n chíp nh n d ng t
ế xa t ọ ậ ả ượ ự ộ ữ
ứ ạ ạ
ệ ớ ể ớ ề ẩ
ộ ề ư ấ ẩ ộ ớ ớ
ụ ệ ồ
ữ ớ ệ ầ ư ồ
ệ ố ỏ ố ế ừ ệ ứ ế ế ự ẩ t
ượ ữ
ổ ợ ở ố
ữ ạ
ạ ượ ầ ư ổ ự ệ ạ ồ ẩ ạ ử ụ ệ t b s n xu t mà Vinamilk s d ng đ u đ t tiêu chu n Hi n nay các thi ạ ế ị ừ ậ ố ế ử ụ các hãng t b t qu c t ạ ế ị ế ừ i nh Th y Đi n,Đan M ch,...Các t b đ n t thi ể ự ộ ề ề đ ng dây truy n có tính đ ng b ,thu c th h m i,hi n đ i,đi u khi n t ự bán hàng t ng v sinh an toàn th c ạ ệ ph m.S d ng công ngh tiên ti n cho vi c nuôi d ng đàn bò m ng Ethemet,công ngh k t n i không dây bluetooth,wifi,kĩ thu t k t n i t o sóng ả ệ ố đ ng, h th ng c m vô tuy t t ng đàn bò s a ngày càng nâng bi n sinh h c camera giám sát,...giúp s n l i cho Vinamilk cách th c t o ra cao. Công ngh ngày càng phát tri n đem l ề ả ả ả i khâu qu ng cáo và truy n tin v s n s n ph m m i và nó tác đ ng t ọ ph m.M t trong nh ng v n đ quan tr ng v i các nhà máy l n nh Vinamik ử ụ ộ ị ừ là ngu n nguyên li u,v i m c tiêu nông dân s d ng nguyên li u n i đ a t ể vào h th ng phát tri n ngu n nguyên li u theo tiêu 30% tăng lên 40%đ u t ạ chu n qu c t khâu trông c ,xây d ng trang tr i,ch bi n th c ăn cho bò ề ả ế c chú tr ng. Tháng 8/2015 công ty s a Vinamilk đã đ n qu n lý thú y đ u đ ớ kh i công xây d ng t i Thanh Hóa,v i quy mô t i đa ể ạ ượ i Vinamilk cũng đã có 8 trang có th đ t đ ữ ớ tr i nuôi bò s a, và liên k t v i 8.000 h dân có t ng đàn bò s a lên t i ệ ố 100.000 con ,h th ng chu ng tr i đ ọ ữ ạ ạ ự h p trang tr i bò s a t ệ ạ ữ c là 24.000 con bò s a. Hi n t ộ ế ớ c đ u t xây d ng hi n đ i .
ừ ệ ể
ả ề máy móc hi n đ i đ nâng cao công tác qu n lý và ch t l
ầ ư ể ổ ệ ẩ ụ ụ ả ầ
ấ ể ế ế ả
ấ ả ừ ữ ậ ớ ề ả Vinamilk không ng ng đ i m i v công ngh đ nâng cao dây chuy n s n ấ ượ ạ ể ấ xu t, đ u t ng ố ể t nh t đ ph c v nhu c u cho khách hàng và đ có th cho ra s n ph m t ấ ớ ườ i tiêu dùng. Các nhà máy ch bi n có quy mô l n, Vinamilk s n xu t ng ế t 100% s a cho công ty không nh p hàng gia công t ngoài vào. T t c các thi
ạ ướ ư ỹ các n c mua
ở ặ ở ể
ệ ầ ừ ậ ạ ả ủ
ấ ầ
ạ ử ụ
ướ ệ ộ
ế ớ ề ẩ ộ ạ ườ ấ ng ho t đ ng 6070% công su t, ngo i tr
ứ ượ ề ế ị c Châu Âu nh M , Đan M ch, Ý, Đ c, b tân ti n đ u đ ế ượ ắ v n chuy n đ n c l p đ t b i các chuyên gia hàng đ u t Hà Lan,…và đ ấ ẩ ờ ể chuy n giao công ngh đã cho ra đ i trên 300 ch ng lo i s n ph m ch t ế ượ ệ ệ ố ở ữ ng cao, Vinamilk là công ty s h u h th ng máy móc công ngh tân ti n l ẫ ệ ả ệ hi n đ i nh t, là hàng d n đ u th gi i v công ngh s n. Ngoài ra công ty ấ ố ế ấ ạ ề ả do Tetra Pak cung c p. còn s d ng dây chuy n s n xu t đ i chu n qu c t ớ ạ ạ ở ữ t Nam, các nhà máy Vinamilk s h u m t m ng l i Vi i nhà máy r ng l n t ạ ộ ừ ạ ộ mùa khô thì ho t đ ng 80 th 90% công su t:ấ
ấ ữ ặ ề ả ườ ệ ấ Dây chuy n s n xu t s a đ c có đ ng . Công su t 307 ti u lon/năm
ấ ữ ươ ệ ố ướ ữ i tuy t trùng, s a chua u ng và n c ép trái cây
ệ ấ ề ả Dây chuy n s n xu t s a t công su t 237 tri u lít/năm
ề ả ấ ữ ệ ấ Dây chuy n s n xu t s a chua. Công su t 56 tri u lít/năm
ấ ữ ộ ề ả ấ ấ Dây chuy n s n xu t s a b t. Công su t 19 t n/năm
ệ ớ
ề ư ấ ỳ ớ ẩ ự ả
ị ườ ữ
ạ ả ẩ ươ ợ
ể
ở ộ ư ệ
ề ả ưở ưở ị ả ế ặ ể ấ ủ Có th th y dây chuy n c a doanh nghi p Vinamilk c c k l n, v i dây ề ả ợ ấ ệ chuy n s n xu t nh r t có l i ích cho doanh nghi p, s n ph m tăng nhanh, ề ể ư ề ặ ẩ ng nhi u lo i s n ph m v m t hàng s a cho khách có th đ a ra th tr ậ ẽ ề ả ượ i nhu n s tăng hàng và ng i tiêu dùng. Nhi u s n ph m đ c bán ra thì l ệ ấ ớ ề ả ượ ạ i dây chuy n s n xu t l n cao, doanh nghi p phát tri n đi lên, nh ng ng c l ạ ủ ả ể ỉ ầ ủ m t đi m nào đó thôi thì c dây c ng có cái h i c a nó, ch c n sai l ch ề ả ề ẩ ng đ n nhi u m t khác. ng, và nh h chuy n s n ph m đ u b nh h
Văn hóaxã h i:ộ
ị ỗ ệ ườ ướ i dân Vi
ồ ng h ắ
ư ủ ễ ấ ả ề t Nam đ u có xu h ắ ệ
ớ ộ ỹ ế ế ẫ ị
ẩ
ườ ơ
ườ ử ụ ẩ ế ể ủ ồ ẻ ề ả ế ữ ừ ẩ ẩ
ọ ạ ộ
ấ ố ả ươ ả ẩ ệ ề ẩ ạ ướ ố Giá tr văn hóa c t lõi c a m i ng ng ộ ề v ngu n c i,các ngày l ,t m lòng nhân ái,...nên Vinamilk đã n m b t tâm lý ữ ả khách hàng đ a ra các hình nh qu ng cáo v i n i dung “sáu tri u ly s a cho ậ ở ọ ệ ừ ẻ thi n,qu khuy n h c,ph u thu t h hàm tr em nghèo” và các chi n d ch t ế i dân mua ch mi n phí cho tr em nghèo, quyên góp khác đã thúc đ y ng ả ộ i tiêu dùng còn có thói quen s d ng các s n hàng đ ng h nhi u h n.Ng thiên ph m đ ng t, các s n ph m liên quan đ n s a,nh t là các s n ph m t ớ ả nhiên,nên ho t đ ng marketing qu ng cáo phân ph i s n ph m cũng chú ý l n ả ế ng di n qu ng cáo trên đ n đi u này.Ngoài ra,Vinamilk cũng đ y m nh ph
ạ ắ ệ ệ t c các ph
ồ ệ ự ườ ng ti n ti n thông tin đ i chúng,internet,các slogan b t m t v ệ i vi
ộ ả ủ ưở
ẩ ạ ấ
ẩ ủ ả ề ớ
ấ
ượ ề ể ẩ ế ớ ả
ế ộ v văn hóa xã h i đ ra các chi n l
ệ ể ệ ớ ắ ề ữ t là dùng nh ng nhiên. Quan ni m c a ng ấ ề ấ ng, yên tâm v uy tín ch t ự ng c a s n ph m đó nên r t ít khi thay đ i. Do đó Vinamilk đã t o d ng ẽ ng khách hàng trung thành c ni m tin v i ng ơ ặ t là chi u cao và cân n ng th p h n ạ i d ng đi m này t o qu ng cáo thu hút ượ ề c ề ể ấ ề i vi c phát tri n toàn di n v th ch t v
ươ ấ ả t ỏ ạ đàn bò,đ ng c s ch,100% t ả s n ph m quen thu c, mà mình c m th y tin t ượ ổ l ườ ượ i tiêu dùng thì s có l đ ườ ể ủ ệ ớ ả i Vi v i s n ph m. Hình th c a ng ợ ụ ớ i nên Vinamilk đã l so v i th gi ố ề ế ừ khách hàng. T các y u t ề ả merketing,qu ng cáo luôn đ cao t tinh th n.ầ
ướ ườ ề ỏ ấ c ta ngày càng tăng nên yêu c u đòi h i v ch t
i dân n ể ẩ ỹ Dân trí ng ẫ ượ l ầ ắ ng,m u mã,ki u dáng,màu s c,th m m ngày càng cao.
ự T nhiên:
ắ ệ
ậ ậ ợ
ỏ ạ ạ ồ ể ậ ợ t đ i m gió mùa nóng m,m a quanh năm thu n l
ộ ồ ỏ ộ ư ư ệ ẩ ớ ỏ ệ ươ
ả ụ
ố ả ả ng nh p kh u nguyên li u t
ưở ượ ấ ồ
ả ộ ữ ệ
ậ ệ ả ẩ ạ ng xá đi l
ề ế ẫ ,mùa đông mi n b c l nh kéo dài,..d n đ n vi c bò d
ườ ắ ạ ề ụ ạ ở t, s t l ị ộ ệ ệ ứ ắ ả ả
ề ớ t Nam v i khí h u mi n b c có 4 mùa ,mùa đông không quá l nh,mùa hè Vi ậ i vi c chăm sóc đàn bò phát tri n kh e m nh. khí h u không quá nóng thu n l ệ ớ ẩ i vi c tr ng c nuôi nhi ề ấ bò,có nhi u đ ng c r ng l n nh Hà Tây,M c Châu,Bình D ng,..cung c p ụ ứ ồ ồ ngu n th c ăn d i dào, phong phú và đ m b o ph c v cho chăn nuôi bò ệ ừ ướ ư ữ ượ ậ ẩ n c ngoài,nh ng cũng là s a,gi m t i đa l ấ ế ả ượ ử ệ ả ỏ ễ ị ế ả c x lý b o khó khăn cho vi c b o qu n vì c d b bi n ch t n u không đ ả ầ ữ ấ ượ ế ng s a. Vinamilk c n khai thác ng x u đ n ch t l qu n đúng cách, nh h ả ẫ ồ ệ ệ ể c ngu n nguyên li u d i dào,gi m giá thành mà v n t đ ,có đ m t cách tri ậ ặ ớ ả ố ấ ượ ng. Thêm vào đó,công ty cũng ph i đ i m t v i vi c v n gi nguyên ch t l ể chuy n nguyên v t li u,s n ph m do đ i còn khó khăn c ng thêm ễ thiên tai,lũ l ỏ ấ ệ m c b nh,d ch nên Vinamilk ph i m t nhi u chi phí thú y,b o v s c kh e đàn bò,...
B. Môi tr
ườ ng ngành (vi mô)
ố ủ ạ ự ệ Đ i th c nh tranh tr c di n:
ứ ầ
ỷ ồ ướ ạ ng 20% và năm 2015
ữ ữ ẫ ớ
đ ng, tăng tr ng 23 %. Nh ng năm t ự ụ ượ ữ ạ ị ườ Theo công ty nghiên c u th tr ưở ỷ ồ ạ đ t 75.000 t ưở tăng tr ầ c u tiêu th đ ớ c d báo tăng tr ữ ng toàn c u: năm 2014 doanh thu ngành s a đ ng, c đ t 92.000 t ề i ngành s a v n có ti m năng l n khi nhu ứ ưở ng 9%/năm,đ t m c 27 28 lít s a vào
ộ ữ ẫ
ậ ồ ừ ầ ư ở ơ ộ
ả ố ố ớ ố ệ ứ ớ
ẫ ặ ớ ưở ệ ng c a ngành s a trong n
ấ ồ ị ườ ắ ự ọ
Ở ủ ự ộ ố
ầ ớ
ộ ả ẵ ẫ ữ ườ t Nam v n s n sàng tr
ư
ị ế ế ế
ị
ế ề ế ự
ệ ư
ộ ậ ẩ
ậ ữ ố ẩ ấ ng mua bán trên toàn th gi
1/3 kh i l ộ ữ ấ ượ
ư
ế ớ ư ứ ữ ộ
ỏ ộ ư ứ
ệ ề ữ ấ ớ
ự ỗ ợ ữ ữ
ằ
ể ồ ượ ừ i 40% s a nguyên li u đ
ữ ấ ượ ả ị ệ ạ c.Các nhà máy s n xu t đ
ặ ờ
ố
ụ t b hi n đ i t
ể
ứ
ồ ố ầ ủ ề ẩ
ệ ự ế ự ư
ả ỗ
ậ ứ ộ ữ ế ủ ấ ệ ạ ớ ự ể ủ ặ ẽ ừ ệ ế năm 2020. Nên ngành s a v n đang là m t mi ng m i béo b cho các doanh , chính vì v y đ i v i Vinamilk v a là c h i cũng là thách nghi p, nhà đ u t Hai m ngả ủ ự th c l n khi ph i đ i m t v i các đ i th tr c di n cùng ngành . ặ ủ ướ ữ c là 2 m t hàng đóng chính d n d t s tăng tr ữ ộ ớ ổ ị ữ ướ c và s a b t v i t ng giá tr th tr vai trò quan tr ng nh t g m s a n ng là ả ể ế ờ ệ ự ữ 74%. lĩnh v c s a b t đ i th tr c di n đáng g m ph i k đ n đó là: ị ế Abbott, Friesland Campina Vietnam và Mead Johnson,...chi m ph n l n th ệ ầ giá cao cho i tiêu dùng Vi ph n s a b t do ng ị ệ ả ế ộ ạ ệ ươ ng hi u ngo i. Doanh nghi p n i nh Vinamilk chi m kho ng 30% th th ặ ớ ệ ữ ướ ầ c, hi n chi m 29% giá tr toàn ngành v i ph n.Ti p đ n là m t hàng s a n ự ạ ệ ớ ủ ế ủ s c nh tranh ch y u c a doanh nghi p l n là :Friesland Campina Vietnam,.. ầ ữ ướ ế ệ c, ti p theo là Friesland Campina Hi n Vinamilk chi m 49% th ph n s a n ặ ủ ữ ướ Vietnam chi m 26%. Ngoài ra, s a n c còn có s góp m t c a nhi u doanh nghi p khác nh TH Milk, Nutifood, IDP, Hanoi Milk,Fami,Nestle’,... Các nhà cung ng:ứ ấ ớ ấ ủ Fonterra là nhà cung c p l n nh t c a Viamilk. Fonterra là m t t p đoàn đa ự ế ớ ầ ả ề ữ qu c gia hàng đ u trên th gi i trong lĩnh v c v s a và xu t kh u các s n ố ượ ắ ế ớ ữ ph m s a, t p đoàn này n m gi i. ấ ổ ề Đây chính là nhà cung c p chính b t s a ch t l ng cao cho nhi u công ty n i ế ộ ố ti ng trên th gi i cũng nh Công ty Vinamilk.Ngoài ra còn m t s nhà cung ứ ng khác nh : Hoogwegt International BV( cung ng s a b t),Perstima Binh Duong (cung ng v h p),Tetra Pak Indochina(cung ng thùng cattion đóng gói và máy đóng gói). Công ty đã xây d ng quan h b n v ng v i các nhà cung c p,thông qua chính ấ sách đánh giá,h tr tài chính cho nông dân đ mua bò s a và mua s a có ch t ớ ế ợ ượ ố t và giá cao,công ty đã kí k t h p đ ng h ng năm v i các nhà cung l ng t ấ ồ ả ệ ấ ữ c mua t ngu n s n xu t trong c p s a và hi n t ặ ạ ạ ầ ế ượ ướ c g n nông tr i i các v trí chi n l n c đ t t ấ ệ ớ ạ ẩ nuôi bò,cho phép công ty duy trì và đ y m nh quan h v i các nhà cung c p. ữ ể ọ ấ ỹ ị ể Đông th i công ty cũng tuy n ch n r t k v trí đ t trung tâm thu mua s a đ ả ữ ươ ả ấ ượ i và ch t l đ m b o s a t t. ng t ệ ố ấ ượ ả ả ph m c a Vinamilk đ ộ ủ ẩ c s n xu t trên h th ng Ngoài ra, toàn b các s n. ượ ướ ể ạ ừ ế ị ệ c c Châu Âu – G7 và đ Th y Đi n, các n máy móc thi ố ế ệ ố ẩ ấ ượ ẽ ặ ả ng theo tiêu chu n qu c t ki m soát ch t ch theo h th ng qu n lý ch t l ả ế ớ ầ ờ ấ ả ậ i ch ng nh n. Đ ng th i, t ISO do các công ty hàng đ u th gi t c các s n ị ủ ự ả ả ph m c a Vinamilk đ u đ m b o th c hi n công b đ y đ theo quy đ nh ủ c a pháp lu t và luôn luôn có s giám sát tr c ti p cũng nh gián ti p c a các ơ c quan ch c năng. Hàng ngày, m i nhà máy c a Vinamilk s n xu t hàng ầ ụ nguyên li u đ u ch c tri u h p s a các lo i v i s ki m soát ch t ch t
ấ ả ả ưở ế ị t b và phân x ấ ế ng s n xu t; quá trình s n xu t đ n
ể ướ
ố ấ ị ạ ng khách hàng là đi m quan tr ng nh t mà Vinamilk h ư ầ ử ụ
ủ
ợ ụ ằ i tiêu dùng là m c tiêu phát tri n c a Vinamilk” b ng s
ể ủ ớ ự ụ
ẩ ườ ộ ị ắ ấ ả ữ ế
ả ầ
ưỡ
t Nam v s n ph m dinh d ườ ồ ừ ế ệ ề ả i. Vinamilk th ng xuyên có các ch
ấ
ể ớ ườ ế ẩ ỗ t và mang s n ph m c a Vinamilk đ n v i m i ng i Vi
ệ vào; v sinh máy móc thi ấ khi xu t hàng. Khách hàng: ế ọ ố ượ Đ i t ng đ n:bao ồ g m cá nhân hay nhà phân ph i nh siêu th , đ i lý,..có nhu c u s d ng hay ố ả phân ph i s n ph m c a công ty. ự ủ "L i ích c a Ng ậ ụ ụ ả ế ợ ủ k t h p c a m t d ch v sau bán hàng hoàn h o v i s ph c v chu đáo, t n ề khách hàng. T t c nh ng đi u tâm và luôn luôn l ng nghe ý ki n ph n h i t ở ế ầ ướ ị ng và d n ti n đ n t m nhìn: Vinamilk tr thành này giúp Vinamilk đ nh h ỏ ứ ể ượ ẩ ố ộ ề bi u t ng và s c kh e ng ni m tin s m t Vi ươ ườ ộ ố ụ ụ ng trình ph c v cu c s ng con ng ẫ ư ế khuy n mãi, u đãi h p d n dành cho quý khách hàng, đ tri ân quý khách ệ ủ ả ế t hàng thân thi Nam.
ồ ấ ệ ừ
ậ ướ
ạ ỉ ự
ướ ạ
ạ
ố
ế ậ ướ ướ Theo ngu n thu th p thông tin t doanh nghi p Vinamilk thì ta th y Vinamilk ố ộ ậ ở ữ ố ự ỳ ớ s h u 1 m ng l i phân ph i c c k l n, có 220 nhà phân ph i đ c l p có ế ặ ạ ố i 64 t nh thành trên toàn qu c. Công ty còn bán hàng tr c ti p cho các m t t ố ể ỗ ợ ị i phân ph i Vinamilk siêu th , văn phòng, nhà máy,…Đ h tr cho m ng l ộ ả ư ố ớ ạ ẩ ư ở đã m 14 phòng tr ng bày s n ph m t i các thành ph l n nh Hà N i, ướ ố ướ c, công ty còn có các nhà i phân ph i trong n TPHCM,..Bên c nh m ng l ỳ ẽ ớ i Hoa K , Châu Âu, Úc và Thái Lan, Vinamilk s s m phân ph i chính th c t ề ố ở ạ các n t l p m ng l thi ạ ứ ạ i phân ph i c láng gi ng.
ữ ủ ướ ố ủ ạ ủ ạ ố ọ c ng t nh c là các hãng n
ả ướ ướ ự ướ c tăng l c,n ư c ép hoa
ả ố ủ ữ ố ộ ậ ộ ộ
ụ ữ ố ế
ứ ầ ng đáp ng đ
ủ ạ ấ ượ ế ớ
ủ ế ế ầ
ặ ị ủ ể ạ ọ ừ ả ướ ữ ề ẩ Đ i th c nh tranh ti m n: ẩ ề Đ i th c nh tranh ti m n c a s a n ẩ cocacola,pepsi,seven up,Ice,các s n ph m n qu ,cafe lon,trà xanh... ộ ậ ủ ạ Đ i th c nh tranh c a s a b t là các: b t ngũ c c,b t đ u xanh,b t đ u ạ ế nành,y n m ch,... ợ ề ẩ Nh ng đ i th c nh tranh ti m n có giá thành h p lý,có tác d ng thay th ị ế ủ ượ ữ c nhu c u và th hi u c a khách hàng. ngang s a, ch t l ư ọ ự ẩ S n ph m thay th : đang là s đe d a cao v i vinamilk vì ch a tìm đ ộ ườ ph m thay th , tuy nhiên n u xét r ng ra nhu c u c a ng ứ ề ớ ph m s a có th c nh tranh v i nhi u m t hàng chăm sóc s c kh e nh n ẩ gi ượ ả c s n ả i têu dùng,s n ư ướ ỏ c ế s n ph m thay th khác. ả ẩ ữ ẩ ả i khát,n c ng t có gas,...nên s a ít ch u r i ro t
C. N I B :
ộ ộ ế ố ồ ườ Ộ Ộ ng n i b bao g m các y u t sau:
Môi tr Tài chính:
ươ ầ ạ ộ
ng hi u th c ph m hàng đ u t ườ ự c ng
ệ ượ ng 2025%/năm đ ầ ấ ượ ứ ệ ạ ố ẩ ệ t Nam đ t t c đ tăng i Vi ả ọ ệ i tiêu dùng tín nhi m và bình ch n là s n ề ừ 1997 ng cao 8 năm li n t t Nam ch t l
Vinamilk là th ưở tr ẩ ph m đ ng đ u TOPTEN hàng Vi 2004.
ủ ầ
ấ ư ữ ầ ẩ
ườ ụ i tiêu dùng c n
ấ ỷ USD và đ ng vào Top 50 công ty s a l n nh t Th gi
ế ầ ạ
ề ế ạ ậ ớ ợ ỷ ồ ạ ầ Doanh thu năm 2014 c a Vinamilk đ t g n 36.000 t đ ng, tăng g n 14% so ướ ộ ơ ỷ ồ ớ đ ng. Trong năm 2014, v i 2013 và n p ngân sách nhà n c h n 3.500 t ạ ỉ ả ị ườ ả ng g n 5 t s n ph m s a các lo i Vinamilk đã s n xu t và đ a ra th tr ặ ả ướ ẽ ạ ụ ụ c. Vinamilk đang đ t ra m c tiêu s đ t ph c v cho ng ế ớ ữ ớ ứ ả ố doanh s kho ng 3 t i vào năm 2017. ứ 35.704 tỷ Năm 2014: Doanh thu đã g n hoàn thành k ho ch đ ra cán m c: ỷ ồ ồ đ ng. đ ng, tăng 13% so v i năm 2013. L i nhu n sau thu đ t 6.068 t
ả ớ ế ướ ề ế ạ
c (chi tr ầ ề ố ế ể ậ ợ ả ổ ứ c t c ỷ i thi u 50% l
i nhu n sau thu ), Vinamilk đã trích g n 3.667 t ổ ả ổ ứ ả ổ ứ ứ ể V i k t qu kinh doanh trên và k ho ch đ ra năm tr ằ b ng ti n t ổ ồ đ ng đ chi tr c t c cho c đông. T ng m c chi tr c t c trong năm nay là
ẽ ế ụ ả ả ợ 40%, trong đó, Vinamilk đã chi tr 20% trong đ t 1 và s ti p t c chi tr thêm
ợ ớ 20% trong đ t 2 t i.
ặ ề ổ ứ ằ ế ụ ế ổ
ổ ế ừ ủ ở ữ ậ ồ ồ ố ợ phát hành c phi u t
ngu n v n ch s h u, g m l ứ ỹ ầ ư ưở ể ố ổ
phát tri n. M c chia th ầ ạ ể ẽ ổ ờ ổ ố phân ph i và qu đ u t ở ữ ổ c đông s h u 5 c ph n t
ướ ưở ề ạ Ngoài chia c t c b ng ti n m t, công ty còn ti p t c trình c đông k ho ch ế ư i nhu n sau thu ch a ứ ng cho c đông là 20%, t c ế ậ i th i đi m ch t danh sách s nh n 1 c phi u ổ ươ c, Vinamilk cũng đ ra ph phát hành thêm. Năm tr ng án chia th ng c
ế ự ệ phi u (cùng t ỷ ệ l 20%) và đã th c hi n phát hành thêm vào tháng 8/2014.
ạ ế ượ ề ớ c công ty đ ra trong năm 2015 t i là Doanh thu k
K ho ch kinh doanh đ ỷ ồ ạ ợ ậ đ ng, tăng 9,4%; l i nhu n ròng tăng 12,6% lên 6.830 t ế ỷ
ạ ho ch đ t 30.077 t đ ng.ồ
ế ạ ậ K ho ch doanh thul i nhu n năm 2015:
ả (Tỷ đồng) KH 2015 ợ Th cự ệ hi n 2014
Tăng gi m so ớ v i năm 2014 % ỷ ồ T đ ng
35.740 39.077 9,4% 3,373
7.613 8.229 8,1% 616
6.068 6.830 12,6% 762 ổ T ng doanh thu ậ ợ nhu n L i ế ướ c thu tr ậ ợ L i nhu n sau thuế
ẽ ầ ư ổ ự ế ỷ ồ Năm 2015, công ty d ki n s đ u t b sung 258 t đ ng vào công ty m
ỷ ồ ỏ ữ ệ ầ ư đ ng vào Công ty B s a Vi t Nam và 12,6 t ẹ ỷ thêm 387 t
ữ ơ Vinamilk, đ u t ồ đ ng vào Công ty S a Lam s n.
ầ ư ế ạ ạ K ho ch đ u t giai đo n 20122016:
Nhân S :ự
ề ủ ố i công ty và gi
ồ
ộ ộ ộ ượ ấ ậ ỹ
ủ ủ ị ệ Ch t ch c a công ty Vinamilk là Mai Ki u Liên có 30 năm kinh nghi m trong ữ ữ ạ ưở ng và ngành s a t 1 vai trò ch ch t trong quá trình tăng tr ượ ự ủ ọ ấ ỹ ể phát tri n công ty. Ngu n nhân l c c a công ty cũng đ c ch n r t k càng ệ ệ ạ t o cho công ty m t đ i ngũ nhi t tình và giàu kinh nghi m trong ngành. Công ừ ả c phân chia đ i ngũ r t rõ ràng. T qu n lý, nhân viên, k thu t hay bán ty đ hàng,
ứ ủ ấ ộ ệ ở
ả ấ ự ả ả
ạ
ộ ộ ấ ậ ệ ả ự
ạ ố ượ ủ ả ộ ố ộ ố t,có trung bình 25 năm kinh nghi m tr lên Th nh t đ i ngũ qu n lý c ng t ữ ạ ẩ ố trong lĩnh v c s n xu t , phân ph i và bán s n ph m s a, bên c nh đó công ty ị ố ể ỗ ợ ượ t đ h tr c trang b t còn có m t đ i ngũ qu n lý b c trung v ng m nh đ ộ ữ ả cho qu n lý c p cao s nghi p phát tri n c a công ty, không nh ng đ i ngũ t, đ i ngũ bán hàng và qu n lý t ữ ể t mà đ i ngũ nhân viên c ng đ ủ c đào t o t
ạ ế ề ượ
ị
ể ướ ườ ể ỗ ợ ị ườ ự ế ề ng, và xu h ệ i tiêu dùng có th h tr cho vi c bán hàng tr c ti p, đ tăng c
ọ ệ ầ ủ
ồ ự ế ậ ả ả
ậ ứ ề ườ
ự l
ọ
ườ ậ ộ ị
ủ ỷ ậ ậ
ng đ i v i cá nhân và t p th t ạ ộ ưở ả
ự
ọ ướ ể ọ
ộ ố ệ ữ ọ
ế ệ ọ
ố ạ i theo h c các l p đào t o giám đ c, 15 cán b đ ộ c , 12 ng
ươ ỹ ư ượ ử ớ ọ ộ ướ ậ ườ ị ấ ạ ộ
ạ ộ ố ế ủ ậ ộ ệ ị ủ ộ c đào t o và có nhi u kinh nghi m. đ i ngũ ti p th c a công ty đ u đ ồ ủ ự ủ ng c a ngu n nhân l c c a công ty xác đ nh, phân tích th tr ệ ườ ng vi c ng ề ể hi u rõ nhu c u c a khách hàng h thông qua vi c ti p c n khách hàng nhi u ủ ệ ầ ơ h n. V công tác ngu n nhân l c thì công ty: luôn đ m b o công vi c đ y đ ơ ủ ộ ướ c 1020%, i lao đ ng, m c thu nh p c a năm sau cao h n năm tr cho ng ượ ậ ậ ừ ợ ồ ồ ươ c i nhu n đ ng chính ngu n nhân l c còn có thu nh p t ngoài ngu n l ả ủ ầ ệ ự ỷ ệ ở ữ ủ s h u c a h trong công ty; th c hi n đ y đ và đ m l phân chia theo t ề ợ ủ ọ ả i lao đ ng theo quy đ nh c a pháp lu t, có chính i c a ng b o m i quy n l ố ớ ậ ể ố ưở t , có k lu t cá nhân và t p sách khen th ể ề ọ ạ ủ ế ng đ n ho t đ ng và uy tín c a công ty, h t o m i đi u th làm nh h ọ ồ ộ ể ệ ạ ki n đ nâng cao trình đ cho ngu n nhân l c đào t o trong và ngoài n c, h ề ử ơ ỳ ỏ g i h n 50 con, em cán b công ty và h c sinh gi i qua các k thi tuy n v ạ ở ướ ử ng lai g i đào t o c ngoài. H có n công ngh s a làm nòng c t cho t ắ ơ c c đi ti p thu công ngh ng n ngày h n 100 cán b khoa h c, k s đ ộ ượ c đào trong n ạ t o lý lu n chính tr cao c p, 9 cán b theo các l p đào t o cán b công đoàn. Chính vì v y cũng tác đ ng t ớ t đ n ho t đ ng kinh doanh c a công ty.
ự ạ ộ
ể ệ
ồ ự ưở ố ẽ ả
ể ề ể ủ ồ ả t s nh h ế ệ ệ ừ
ấ ế ọ
ồ ả ự ề ệ ệ ả ấ ồ ầ ư Vinamilk đã đ u t phát tri n v ngu n nhân l c t o ra ngu n lao đ ng x t ự ắ s c đ nâng cao s phát tri n c a doanh ngi p và nâng cao s canh tranh cho ế ấ ớ ự ư ế doanh nghi p. N u nh ngu n nhân l c không t ng r t l n đ n ề ị ả các khâu qu n lý và s n xu t, bán hàng, ti p th … đ u không doanh nghi p t ộ ộ ậ ầ ạ đ t yêu c u vì v y ngu n nhân l c cũng chi m vai trò quan tr ng trong n i b ả ạ ầ ượ c n đ c đào t o và đ m b o v kh năng làm vi c và kinh nghi m.
ơ ở ậ ấ C s v t ch t:
ề ừ
ể ể ệ ạ kho ng 4500 t
ệ ơ ở ạ ầ r t nhi u vào c s h t ng. Đi n hình t ầ ư ỷ ồ đ ng đ hi n đ i hóa thi ự ả
ả ấ ệ ữ ơ
ệ ầ ơ
ế
ệ ắ ở ế ầ ư ấ 2005 đ n năm Công ty đã đ u t ế ị t b máy 2011, công ty đã đ u t ớ ế ế móc , công ngh cho s n xu t và xây d ng thêm các nhà máy ch bi n m i ư cũng nh chi nhánh, xí nghi p. Nhà máy S a Lam S n (tháng 12/2005), nhà ệ ả ướ t Nam (2010), Chi nhánh C n th (1998), Xí nghi p i khát Vi máy N c gi ự ồ ộ ậ kho v n Hà N i (2010), đ ng th i đang xúc ti n xây d ng 2 trung tâm Mega ơ ạ ự ộ phía B c (Tiên S n) và phía nam (Bình hi n đ i t ờ đ ng hóa hoàn toàn
ữ ộ
ạ i Bình D ng và Nhà máy s a Đà ố ạ ộ ươ ớ ươ ẵ ự ế ẽ ữ D ng), và 2 nhà máy s a b t Dielac2 t N ng. D ki n các nhà máy này s vào ho t đ ng s m và cu i năm 2012.
ướ ự ệ ệ ằ
ữ ệ ạ ạ
ạ ị
ữ ữ ớ ổ ạ ạ ồ ữ ạ ượ ủ c b ng vi c xây d ng năm Công ty đã hình thành vùng nguyên li u trong n ữ i bò s a Tuyên Quang, trang tr i bò s a Ngh An, trang tr i bò s a, trang t ữ ạ trang tr i bò s a Thanh Hóa, trang tr i bò s a Bình Đ nh, trang tr i bò s a Lâm Đ ng, v i t ng l ng đàn bò c a trang tr i là 5900 con.
ế ế ố ố ệ t
ủ ể ể ơ ở ẽ ể ệ
ậ ỉ
ệ ủ ề ớ ủ ớ
ụ ổ ệ ạ ế ữ ệ ộ
ề ố
ệ ế t, là c s không th thi u trong doanh nghi p, N u Đây cũng là y u t ư ơ ở ạ ầ ư nh c s h t ng không đ thì s không th phát tri n doanh nghi p đ a nó ơ ở ộ đi lên m t cách hoàn ch nh, th m chí doanh nghi p còn s p đ . Chính vì c s ệ ậ ợ ọ ạ ầ i h t ng l n c a doanh nghi p Vinamilk l n đ đi u ki n t o m i thu n l ư ượ ể c đ n công ty s a, đ a cho vi c kinh doanh phát tri n, nó đã tác đ ng đ ạ ộ ể ầ công ty đi lên ho t đ ng t t, góp ph n vào khai thác ti m năng và phát tri n ữ ngành chăn nuôi bò s a công ngh cao.
ị ụ Marketing và d ch v :
ớ ớ ề ệ
ươ ườ i ng ả
ứ ạ ộ
ị ắ ệ ị ề ằ
ế ợ ề
ị ườ ướ trong n i già, t
ươ ươ ở ộ c này m r ng th tr ừ ườ ị ườ ớ ừ ẻ ả ế ế ẩ
ệ ẻ
ọ ộ ị ở ng
ả ướ ế ắ ế ạ ế c đ n ngoài n ủ ế ạ ố ớ ướ c. Đ i v i n ị ườ ượ c th tr
ế ụ ự ả ẩ i thi u s n ph m t Vinamilk tuyên truy n gi i tiêu dùng. Xây d ng ẩ ả ệ ề ế ế ượ c ti p th truy n thông đa ph chi n l ng ti n, qu ng cáo s n ph m lên các ả ả ổ ệ ươ ch c ho t đ ng qu ng bá s n ng ti n truy n thông và tham gia các t ph ư ụ ự ấ ướ ẩ c. Ví d nh công ng hi u kh p đ t n ph m, ti p th nh m xây d ng th ổ ọ ặ ơ ng trình truy n hình, t ng h c b ng,… cho các trò ch i, ch ty tài tr ẩ ư ả ế ượ ế ụ Vinamilk ti p t c dùng chi n l ng đ a s n ph m lên ướ ỏ ế ầ 1 t m cao m i, t c ai ai tr nh đ n ng ủ ủ ủ ng ch y u c a Vinamilk là t đ n s n ph m c a Vinamilk, th tr c ng bi ị ẩ ấ ạ trên th l y n i đ a làm trung tâm , đ y m nh vi c bán cho các đ i lý và bán l ỉ ườ c ngoài thì kh p m i cùng, t nh, thành trên c n tr ệ ố ớ ể công ty xúc ti n trong vi c đ i ngo i, tìm ki m thêm đ ng m i đ ẩ ấ ể ti p t c phát tri n và xu t kh u.
ờ ạ ệ
ắ ượ ướ
ọ ơ ừ ạ ộ ệ
ệ
ớ ả ệ ư ẻ ả ẩ ớ ố ướ ạ i phân ph i và bán hàng c m ng l ế ố ẫ ế d đ n thành c đây cũng là y u t ướ ể ệ c ượ ố ượ c s l bán ng l n khách hàng t , ngoài ra còn đ m b o vi c đ a ra các s n ph m m i và các
ị ệ ả Nh có 4P mà doanh nghi p đã t o ra đ ộ trong và ngoài n r ng kh p m i n i t ư công trong ho t đ ng doanh nghi p đ a doanh nghi p phát tri n thêm 1 b ừ và giúp cho doanh nghi p Vinamilk có đ ế buôn đ n bán l ế ế ượ chi n l ả ả ướ c ti p th hi u qu trên c n c.
ị ố ệ ể ụ
ệ ụ ọ ị ụ
ị ớ ụ ủ ụ ậ
ế
ị ụ ồ ủ ạ ắ ị ưỡ i các trung tâm dinh d v n dinh d ng t
ụ ư ấ ọ ứ ể ắ ắ
ượ ẻ
ế ưỡ 1 doanh nghi p mu n thành công thì công th công có d ch v , Vinamilk đã áp ế ự ụ d ng m i d ch v cho khách hàng th c hi n d ch v chăm sóc khách hàng k t ớ ự ợ h p v i các d ch v sau bán hàng v i s ph c v chu đáo t n tâm c a nhân ả viên luôn luôn l ng nghe ý ki n và ph n h i c a khách hàng. Ngòai ra công ty ủ ưỡ ấ còn cung c p d ch v t ng c a ủ công ty đ đáp m c m i th c m c c a khách hàng, Vinamilk còn khám và ọ cung c p s a s a mi n phí hàng năm cho hàng ngàn l t tr em h c sinh và ố ượ ng,…. đ i t ấ ữ ữ ng suy dinh d
ướ ố ầ ạ M ng l i phân ph i (đ u ra):
ố ộ ườ i phân ph i r ng giúp khách hàng và ng
ơ ướ ề ể ử ụ ẩ ả
ướ ệ ỉ
trong n ơ ể ở ộ ể ờ ế ế ả t đ n s n ư ấ ố ộ t cho m t ặ c mà còn có m t ạ ữ c ngoài, ngày càng có th m r ng và phát tri n h n n a nh có m ng
ố ố ạ M ng l i tiêu dùng bi ủ ẩ ph m nhi u h n và có th s d ng s n ph m c a công ty nh r t t ặ ở ngành doanh nghi p, Vinamilk không ch có m t ở ướ n ướ l i phân ph i t ộ t và r ng.
ổ ứ Văn hóa t ch c:
ấ ư
ờ ự
ộ ạ
ầ ế ố ộ ộ n i b này m t ph n, nhân l c con ng t ch ng m c c x văn hóa, luôn t o ra đ ư ậ ườ ệ
ư c t
ủ ệ ớ ố ư ậ
ườ ẽ ể ộ Theo nh chúng ta th y công ty Vinamilk ngày càng đi lên và phát tri n r ng ườ i công rãi đây cũng là nh vào y u t ẫ ọ ượ ự ứ ư ử ừ ế c s tôn tr ng l n nhau ty luôn bi ủ ấ ỡ ng làm vi c. nh v y nhìn vào cũng đ th y và giúp đ nhau trong môi tr ượ ổ ứ ổ ủ ổ ứ ch c không n t. n u nh văn hóa c a t ch c có quy c văn hóa t đ ủ ồ ạ ộ ị đ nh m t doanh nghi p l n nh v y s r t khó mà t n t i, cách nhìn c a khách hàng và ng ế ẽ ấ i tiêu dùng cũng s khác.
ậ D. 1 Ma tr n SWOT: ể ươ ườ ượ ng s
ươ ươ ươ ộ
ượ ườ ệ ệ t tin t c ng ng hi u đ i Vi ươ ọ c bình ch n là “th c B Công Th ọ ệ ạ :Vinamilk là th ươ ệ ượ ng hi u đ ượ ệ ng hi u đ ọ i tiêu dùng bình ch n tr ng top 10 “hàng Vi ử ưở ổ ệ ng hi u n i ọ ng bình ch n năm ấ t Nam ch t
ả ỏ
i và giàu kinh nghi m: ọ ệ ợ ả ộ i nhu n kinh doanh cao ứ i,giàu tham v ng ch ng minh b i vi c l
ữ Vinamilk t
ế ứ ệ ạ ệ Vinamilk có đ i ngũ lãnh đ o ạ ở ậ và ế hào cùng các chuyên gia danh ti ng trong ả ả i hi u qu cao,s n
ệ ự ườ ồ ế ẩ ạ Đi m m nh (S) : ệ *Th ng hi u m nh ụ d ng trong 40 năm qua.Th ộ ế ti ng” là m t trong 100 th 2006. Đ c ng ượ n cao” năm 2009. l ạ *Lãnh đ o qu n lý gi ỏ qu n lý gi ề ự b n v ng thêm vào đó ướ c đ ng tâm hi p l c làm h t s c mình,đem l và ngoài n ả i tiêu dùng. ph m hoàn h o đ n tay ng
ả ẩ ẩ ư
ị ạ ụ ả ẩ
ẩ ẩ ụ
ớ ố ượ
ị ấ ướ ướ ấ ượ ế ả ng t c ngoài nh ng giá thành r t c nh tranh.Chi m 75% th ph n s a t
ầ c.
ạ
ạ ề ắ ướ ố ố ố ẫ i b n hàng r ng kh p là y u t
ớ ố ượ
ẩ c marketing trên c n ớ c s n ph m m i và các chi n l
ỉ ặ ạ ế ượ ẩ ượ ả ắ
ầ ấ ự ồ
ố ệ ữ
ể
ả ả ệ ấ ả
ữ
ướ ự ế ự
ự
ữ ủ ộ ề ệ ằ ơ ồ i New Zealand nh m ch đ ng h n v ngu n nguyên li u.
ệ ệ t b hàng đ u ầ ,công ngh hi n đ i
ẩ ừ ứ ệ ậ t c các nhà máy,công ngh nh p kh u t
ấ ạ ấ
ấ ả ầ ố ụ ệ i Vi ủ ệ ấ
ệ ử ụ ấ ạ ẩ
ẩ ố
ể ạ ậ ạ ả ả ấ ẩ
ườ ả ấ ố i tiêu dùng t
ủ ộ ượ ồ
ồ ộ ậ ệ : ngu n nguyên li u nh p ậ ệ ữ ừ ạ giá s a
c ngu n nguyên li u ị ầ m c cao(60%) vì v y phí đ u vào b tác đ ng m nh t ế
ẩ
ư ỹ ừ ẩ ộ
ế ế ủ ế
ệ ư ạ ạ ượ ế ẫ
ả ể ẫ ớ ườ ạ ,...th tr ỉ ươ đi m y u c a Vinamilk là th ế ố t nh ng khâu marketing v n còn y u,d n đ n ch a t o đ ệ i ng
ả ữ ươ ư
ề ể ư i chi m 7099% nh ng ch a bi ể ể ẫ ả ệ ườ ươ ư ấ ấ ượ ạ *Danh m c s n ph m đa d ng,s n ph m có ch t l ng cao nh ng giá thành ầ ớ ạ ậ ẻ ả ậ ớ ệ t Nam so v i các nhà r s n ph m nh p ngo i nh p ngo i,th ph n l n Vi ạ Vinamilk có m t danh m c s n ph m đa ả ộ cung c p s n ph m cùng lo i: ả ạ ề ng không thua kém s n ng khách hàng,ch t l d ng,h i nhi u đ i t ấ ạ ầ ữ ạ ẩ ư ph m n i ị ữ ướ ệ t Nam,trong đó 50% th ph n là s a n Vi ắ ,k t h p nhi u kênh phân ph i hi n đ i và ệ ế ợ ố ộ ạ *M ng l i phân ph i r ng kh p ế ế ộ ướ ề ạ truy n th ng: d n đ n thành m ng l ả ả ượ ượ ế ng khách hàng,đ m b o c l ng l n s l công,giúp Vinamilk chi m lĩnh đ ả ướ ư c. Phân đ a ra đ ả ố ộ ố ph i r ng kh p 64/64 t nh thành ,s n ph m đã có m t t i 31 qu c gia: ố ỹ M ,Pháp,Ba Lan,Canada,Nga,Hàn Qu c,khu v c Trung Đông,Đông Nam Á,... ầ ư ệ ệ ố ớ ủ ộ *Quan h t t v i nhà cung c p,ch đ ng ngu n nguyên li u đ u vào,đ u t ớ ệ ề ự ấ ữ vi c cung c p s a bò: Vinamilk đã xây d ng m i quan h b n v ng v i nhà ỗ ợ tài chính cho nông dân đ mua bò cung c p thông qua chính sách h tr ấ ế ợ ệ ấ ữ s a.Đ m b o vi c cung c p nguyên li u cho s n xu t. Công ty đã ký k t h p ệ ệ ạ ớ ấ ữ ồ đ ng hàng năm v i các nhà cung c p s a và hi n t i 40% s a nguyên li u ữ ừ ị ườ ượ th tr c. Công ty đã có nh ng d án tr c ti p chăn ng trong n c mua t đ ữ ỗ ợ ạ nuôi bò s a,h tr nông dân nuôi bò s a,bên c nh đó công ty còn có d án ữ ạ nuôi bò s a t ề ạ : Vinamilk s d ng dây truy n ử ụ ế ị *Trang thi ể Đ c,Ý, Th y Sĩ đ đóng gói trên t ề ả ứ đáp ng nhu c u vào dây truy n s n xu t. Là công ty duy nh t t t Nam ử ụ ở ữ s h u h th ng máy móc s d ng công ngh s y phun NiRo c a Đan ề ả ố ế ạ do Tetra Pak cung M ch,s d ng các dây truy n s n xu t đ t chu n qu c t ở ữ ệ ấ t. Ngoài ra,Vinamilk còn s h u phòng thí nghi m c p đ cho ra s n ph m t ẩ ệ ứ ả ệ i s n ph m hi n đ i b c nh t nghiên c u s n ph m giàu kinh nghi m đem l ấ ế đ n tay ng t nh t,hoàn h o nh ế ể Đi m y u (w): ậ ự ư *Ch a th t s ch đ ng đ ẫ ở ứ ẩ kh u v n ỉ ộ ế ớ i và bi n đ ng t giá. th gi ả ữ ộ ượ ớ ư ạ ầ ữ ộ ị c v i các s n ph m s a b t *Th ph n s a b t ch a cao,ch a c nh tranh đ ị ườ ế ậ ữ ẩ t ậ nh p kh u ng s a b t nh p kh u chi m : M , Úc, Hà Lan ế 65%,Dutchlady chi m 20%,Vinamilk ch chi m 16%. ể *Khâu marketing y u: ư ẩ ph m t ệ thông đi p hi u qu đ qu ng bá t ế ẩ trong các s n ph m s a t ng hi u nên Vinamilk v n ch a có đi m nh n nào đ ng th ả ng hi u m nh ,s n ộ c m t i tiêu dùng v đi m m nh công ty, ế t cách khai thác i tiêu dùng
ạ ấ ế ượ ộ ớ ữ i so v i s a hoàn nguyên,ti ề ả ế ạ t tr i này l ế ạ ượ c chuy n t ệ ố ệ ạ ư i ch a có đ ạ ệ t trùng.H th ng xe đông l nh ủ ế t,dây truy n s n xu t ch bi n hi n đ i là th m nh c a ề ả i
ườ ữ i tiêu dùng.
ướ ạ ộ ng trong n
ố ế ề ấ c, nh t là ạ i mi n Nam,trong khi mi n B c chi m 2/3 dân s thì l
m nh cho các ho t đ ng marketing.
ồ ự ữ ộ ủ ủ ế ở ư ượ ầ ư ạ c đ u t ử ụ
ẩ
ậ
ả ế
ữ ưở ế ớ ệ ế ng đ n ho t đ ng c a công ty,h n n a kinh t ẩ
ị ả ề ệ ộ ưở t giá,ti n t ạ ộ ậ ả ề ừ ỉ ng nhi u t
ậ ủ
ấ ẩ ậ ệ ố ị
ủ ướ ỉ
ủ ạ
ề ệ ớ
ầ ư ủ ậ ớ
ữ ể ế
ề ế ồ
ấ ồ ự ấ
ệ ự ư ị n đ nh( vinamilk cung c p các ngu n đ u t ụ ụ
ị ườ ệ ở ộ ậ ệ ấ
ể ả ẩ ạ
ề ả ệ ệ ệ
ệ ộ ẩ
ướ ng trong n
ố ướ ề c nói chung và Vinamilk nói riêng,... ng khách hàng có ti n năng cao,nhu c u l n:
ệ ộ
ữ ạ
ể ầ
ề ề ở ứ ổ ườ ị c ta đang
ầ ớ Dân s n c ta tính ố ố ườ ố i,t c đ gia tăng dân s ngày càng cao đ i ề ng khách hàng ngày càng nhi u.Ngành s a đang trong giai đo n tăng ụ ả ng nên Vinamilk cũng có nhi u ti m năng phát tri n,nhu c u tiêu th s n ề i tiêu dùng quan tâm nhi u ề ữ m c n đ nh,ng ả ẩ
ề ữ ở ướ n ỏ ư ế ế ữ ươ t đ n s a t bi ố ể ậ v n chuy n t ư Vinamilk nh ng nh ng th m nh v ế đ n ng ị ườ ủ ế ậ Ho t đ ng marketing ch y u t p chung vào th tr ắ ề ậ t p chung ch y u ạ ộ ch a đ ư ố 70% s a b t c a công ty là nh p ậ ả t: *Kh năng s d ng các ngu n l c ch a t ư ử ụ ỏ ứ ệ ạ ấ ớ ồ công ty ch a s d ng i r t l n,ch ng t kh u,trong khi ngu n nguyên li u l ề ả ự ủ ệ ữ ộ ả ế ẩ h t kh năng c a mình.Nguyên li u s a b t ph i d a vào nh p kh u nhi u ơ ầ ữ ủ ưở ph n nào nh h t Nam Vi ề ả ậ ờ ộ ng l n đ n tính th i h i nh p mà s a b t ph i nh p kh u nhi u nh h ạ c nh tranh và ch u nh h ,... ơ ộ C h i (O): ủ ượ ự ợ ấ ệ ồ c s tr giúp c a Chính Ph ,nguyên *Ngu n nguyên li u cung c p nh n đ ế Quy t đ nh s ễ ế ả ế li u nh p kh u có thu su t gi m,mi n thu : 10 / ủ ặ ớ i năm 2010 ngành ng Chính Ph đ t ra ch tiêu t 2008/QĐ/TTg c a Th T ạ ấ ạ ấ ệ ữ t Nam đ t 380 ngàn t n,năm 2015 đ t 700 ngàn t n,năm 2020 đ t 1 s a Vi ấ ệ ấ tri u t n .V i chính sách trên v n đ nguyên li u đ u vào không còn là gánh ủ ề ụ ớ ặ n ng quá l n v i công ty. T n d ng các chính sách u đãi c a Chính Ph v ỷ ệ cho các doanh nghi p phát tri n đ n năm ngành s a,phê duy t d án 2000 t ả ễ ệ 2020,các chính sách u đãi v mi n,gi m thu ,ngu n cung c p nguyên li u ổ ệ ầ ư ồ ,xây d ng các ngu n nguyên li u ệ ầ ủ ph c v nhu c u c a doanh nghi p). *Gia nh pậ :WTO m r ng th tr ị ườ ọ ở ộ ng kinh doanh h c ng: m r ng th tr ậ ợ ạ ỏ i cho vi c phát tri n s n xu t và h i kinh nghi m,gia nh p TPP t o thu n l ạ ư ươ ứ ạ dây chuy n cung ng, cũng nh th ng m i không gián đo n, đ y m nh tính ề ạ ụ ỗ ợ ự ứ ố hi u qu và h tr th c hi n m c tiêu v t o vi c làm, nâng cao m c s ng, ỗ ự ả ồ ậ ợ ớ ạ ậ i i cho vi c h i nh p qua biên gi thúc đ y các n l c b o t n và t o thu n l ệ ố ớ ơ ộ ớ ị ườ ư ở ử cũng nh m c a th tr c là c h i l n đ i v i doanh nghi p ướ trong n ự ượ *L c l ế đ n tháng 2/2016 là <92 tri u ng ượ t ưở tr ẩ ph m v s a ế ứ ử ụ ơ h n đ n s c kh e, u tiên s d ng các s n ph m v s a. ứ Thách th c(T):
ạ : th tr
ữ ế ớ ủ ạ ệ ế ệ ng c nh tranh quy t li ư ớ ề t,có nhi u công ty i nh Duchtlady,Nestle’, ị ườ t là nh ng công ty l n trên th gi
ố ề ễ
ậ ế ề
ị
ặ
ẩ ả ắ ệ ị ườ ng Vi ề i còn nhi u b t n. ấ ậ
ấ ậ ậ ợ ề ủ ế ừ ị ườ th tr ế .Do v y,l ử ụ ng xu t kh u g p nhi u r i ro,tâm lý thích s d ng ị ấ ợ i nhu n xu t kh u đ n t ng Iraq,đây là th ẩ ị ề ả i nhu n xu t kh u ng có nhi u r i ro v c chính tr và kinh t
ơ ề ủ ẫ
ự
ỏ ế ứ ả
ể ự ế ng tr c ti p đ n s c kh e ng ề ấ ượ ườ ườ ỏ i tiêu ề ấ ẩ ng s n ph m,Các v n đ ơ ạ i tiêu dùng e ng i,kĩ càng h n
ệ ệ ự ữ ạ ả ả ả ả ẩ ẩ
ẫ ử ườ ử ụ ạ ủ ớ i dân v n đang là th thách l n
ế ợ
ầ ớ ả ấ ượ ữ ẩ ẩ ng giá r ẻ
ạ c.
ưỡ ể ọ ng hi u dinh d
ụ ứ ậ
ườ ưỡ ể ể ặ ng có uy tín,khoa h c và đáng ọ c áp d ng nghiên c u khoa h c ữ t Nam,đ phát tri n nh ng
ẩ
ấ ố ư i u nh t cho ng ệ ủ ườ ụ ữ ớ ượ i l
ng t ẩ ụ ộ
ở ộ i nhu n c a công ty.
ệ ự ủ ể ả ậ ủ ồ
ả ch đ đ m b o cung c p s a t ạ ớ ị
ấ ữ ươ i ậ ng cao v i giá thành c nh tranh và đáng tin c y.Nâng cao ệ ố ấ
ả ượ ườ ướ ữ ấ ự ố ợ ườ ng s a nguyên li u cung c p thông qua vi c h
ệ i nông dân trong vi c nâng cao s n l ẫ ệ ng d n ng ạ ớ ứ
ệ ở ộ ậ ệ
ậ ấ
ệ ố ế ướ ữ ẻ ẩ ng nh p kh u nguyên li u giá r . ệ ỹ ứ ử ụ ạ ng cao,có tính c nh tranh trong n ạ ả . c và qu c t
ị ườ ệ ề ạ ng hi u m nh và có tính truy n th ng trên th tr
ố ấ ượ ố ệ ố ắ ố ề * Nhi u đ i th c nh tranh ặ tham gia,đ c bi Anline,Enfa, Abbott,... * gia nh pậ : WTO,TPP c t, gi m,mi n thu là c h i đ nhi u đ i th c nh ủ ạ ơ ộ ể ủ ạ ố t Nam nhi u đ i th c nh tranh,...Tình hình tranh xâm nh p th tr ấ ổ ế ớ chính tr trên th gi ẩ ị ườ *Khách hàng: Th tr ạ hàng ngo i. H n 90% l ườ tr ắ ư ủ c a Vinamilk v n ch a có tính v ng ch c. ưở Lĩnh v c kinh doanh nh y c m, nh h ả dùng đòi h i công ty luôn ph i đ m b o v ch t l ự ề v an toàn v sinh th c ph m có th làm ng ọ ả trong vi c l a ch n s n ph m Tâm lý thích s d ng hàng ngo i c a ng ớ v i Vinamilk và các công ty cùng ngành. D.2 K t h p: SWOT ế ợ *K t h p SO: ả ị ữ ể Phát tri n nh ng s n ph m có th ph n l n,s n ph m s a ch t l ư ữ ướ ệ ệ ằ b ng công ngh hi n đ i nh s a n ệ ươ Phát tri n Vinamilk thành th ế ượ ọ ớ i dân,thông qua chi n l tin c y v i m i ng ệ ườ ầ ề ng đ c thù c a ng i Vi v nhu c u dinh d ệ ả t Nam. i Vi dòng s n ph m t ể ướ ể ng khách hàng tiêu Phát tri n toàn di n các danh m c s a đ h ớ ằ ị ộ ả ờ ồ th r ng l n,đ ng th i m r ng sang các s n ph m giá tr c ng thêm nh m ỉ ấ ợ nâng cao t su t l ề ữ ể Phát tri n b n v ng ngu n nguyên li u t ấ ượ ổ n đ nh,ch t l ả năng l c qu n lý h th ng cung c p. ướ ấ Ph i h p Nhà N c và ng ng và ch t ượ i nông dân l ớ chăn nuôi bò s a,m r ng hình th c chăn nuôi trang tr i v i quy mô l n.Tìm ị ườ ế ki m th tr ả ườ ng nghiên c u,s d ng công ngh k thu t hi n đ i,s n xu t s n Tăng c ấ ượ ẩ ph m ch t l ế ợ *K t h p ST: ươ ụ ậ T n d ng th ố ộ ướ l ủ i phân ph i r ng kh p, C ng c h th ng và ch t l ạ ng,m ng ằ ố ng phân ph i nh m
ị ộ ở ộ
ạ ả ự ố ộ ữ ệ ố ệ ố ắ
ị
ọ ạ ệ ườ ạ ộ i Vi t Nam
ệ
ị ị ớ ẩ ấ ằ ổ ủ ẩ t Nam. ị ườ ị ườ ng xu t kh u m i nh m n đ nh giá tr th tr ấ ng xu t
ủ ộ ớ
ề ấ ạ ớ ấ ệ ợ ng cung c p. Đ y m nh quan h h p tác v i nhà cung c p đ ch ấ ằ t v i nhà cung c p nh m ch đ ng v giá,ch t ể ủ
ệ ố ấ ầ
ữ ể ủ ộ ủ ư ậ
ủ ớ ả ấ ượ ệ ấ ả ậ
ụ ng. T n d ng th tr ả ể
ề ấ ặ
ộ ố ẩ ủ ề ả ề ng còn khá ả ng s n t là khi ngành s a b t có m t s nhà cung c p làm m t lòng tin ễ ng s n ph m c a mình: ví d s a nhi m
ườ ứ ễ ẩ ỏ ố ữ ầ ở ngành s a b t, M r ng h th ng phân ph i v ng giành thêm th ph n ự ệ m nh ,hi u qu ,xây d ng h th ng phân ph i r ng kh p khu v c nông thôn ỏ và đô th nh . Cùng Chính Ph đ y m nh ho t đ ng marketing,kêu g i ng dùng hàng Vi ế Tìm ki m các th tr ẩ ữ kh u s a. ế ợ *K t h p WT: ự Xây d ng quan h t ượ ẩ ượ l ng,l ệ ộ đ ng nguyên li u đ u vào. ế ợ *K t h p WO: ụ T n d ng u đãi c a Chính Ph v i ngành chăn nuôi bò s a,đ ch đ ng v ị ườ chi phí s n xu t,tăng hi u qu và ch t l ộ ể ớ ữ l n đ phát tri n ngành s a b t,nâng cao hình nh v ch t l ữ ộ ệ ẩ ph m,đ c bi ấ ượ ớ v i khách hàng v ch t l melamin,nhi m vi khu n không an toàn cho s c kh e ng ấ ượ ấ ụ ữ i tiêu dùng.
![Giáo trình Kinh tế và tổ chức sản xuất: Phần 1 [Tài liệu đầy đủ]](https://cdn.tailieu.vn/images/document/thumbnail/2026/20260206/hoahongdo0906/135x160/44351770605108.jpg)
