Tài trợ - Một hình thức Marketing hiệu quả
Tài trợ được chứng minh là hình thức marketing có tốc độ tăng trưởng
cao nhất hiện nay ở nhiều nước phát triển. Với hoạt động này, doanh nghiệp
có thể tìm được những cơ hội rất lớn để tăng cường khả năng cạnh tranh của
mình bằng cách tạo thêm niềm tin, khuếch trương hình ảnh và thanh danh
đối với các thị trường mục tiêu.
Tài trợ tạo ra những cơ hội để doanh nghiệp có thể đồng thời đạt được
nhiều mục tiêu. Qua hoạt động tài trợ, doanh nghiệp có thể được hưởng nhiều
nguồn lợi, như:
1. Tăng cường hình ảnh của doanh nghiệp, định hình thái độ của người
tiêu dùng
Các doanh nghiệp bao giờ cũng muốn cải thiện hình ảnh của mình trước
con mắt của người tiêu dùng, cả khách hàng hiện tại lẫn khách hàng tiềm năng.
Hoạt động tài trợ có thể định hình thái độ của người mua và tạo ra phản ứng tích
cực đối với sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp bạn. Coca Cola là một ví dụ điển
hình về nỗ lực tạo ảnh hưởng tích cực đối với sản phẩm thông qua các hoạt động
tài trợ dài hơi dành cho các sự kiện mà họ cho là có nhiều ảnh hưởng đến quan
điểm của người tiêu dùng.
2. Tạo động lực cho hoạt động bán hàng
Hoạt động tài trợ tạo ra động lực rất lớn để thúc đẩy bán hàng. Đối với hoạt
động bán hàng, đây được coi là một công cụ khuếch trương cực kỳ hiệu quả. Mục
tiêu này tạo điều kiện để doanh nghiệp trưng bày, giới thiệu sản phẩm của mình,
nhiều khi cho phép sản phẩm tiếp cận trực tiếp với nhiều đối tượng khách hàng.
Các công ty sản xuất thực phẩm và đồ uống rất hay sử dụng hình thức tài trợ để
tạo điều kiện cho khách hàng thử sản phẩm – một hoạt động thường dẫn đến quyết
định mua hàng.
3. Tài trợ được coi là hình thức quảng bá đáng tin cậy và tăng cường
khả năng nhận biết của khách hàng
Các nhà tài trợ luôn tìm kiếm những cách thức để quảng bá rộng rãi hình
ảnh của mình. Các phương tiện truyền thông phục vụ sự kiện luôn nêu tên và đưa
ra hình ảnh của nhà tài trợ. Do vậy, việc quảng bá thông qua tài trợ được khách
hàng tin cậy hơn nhiều so với quảng cáo thuần túy và hoạt động này giúp khách
hàng nhận biết rõ hơn sản phẩm của doanh nghiệp.
Để tối đa hóa mục tiêu quảng bá trong tài trợ, điều quan trọng là doanh
nghiệp tài trợ phải có một chiến dịch truyền thông toàn diện để hỗ trợ thêm cho
việc khuếch trương doanh nghiệp.
4. Tìm ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh
Việc tài trợ cho các sự kiện, đặc biệt là trong những trường hợp độc quyền
tài trợ, là một cách thức quan trọng để tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh
tranh. Tên của doanh nghiệp bạn có cơ hội để nổi bật hơn các đối thủ cạnh tranh
khác. Việc này đặc biệt hữu ích nếu doanh nghiệp bạn muốn cạnh tranh với các
đối thủ có tiềm lực tài chính lớn hơn.
5. Tạo được sự thân thiện
Khách hàng mục tiêu thường cảm nhận về sự tài trợ với thái độ tích cực,
thiện cảm. Họ nghĩ bạn có nhiều nỗ lực đem lại thành công cho sự kiện, tức là làm
họ được thỏa mãn hơn. Nhờ tài trợ, hình ảnh của doanh nghiệp được thiện cảm
hơn, trở nên gần gũi hơn đối với khách hàng. Sự thân thiện này chắc chắn sẽ thúc
đẩy doanh thu của doanh nghiệp bạn.
Một số cách thức doanh nghiệp có thể sử dụng
để thực hiện e_marketing như:
1)Đăng ký địa chỉ website với bộ tìm kiếm và danh bạ website: doanh
nghiệp có thể đăng ký địa chỉ website, từ khóa, lĩnh vực với một vài bộ tìm kiếm
như www.yahoo.com, www.google.com. Doanh nghiệp phải tối ưu hóa website để
được liệt kê trên top 10, 20,30... trong các kết quả tìm của các bộ tìm kiếm với một
số keyword đã chọn.
Người thực hiện việc này cần phải tìm hiểu, học hỏi một số kiến thức nhất
định về web và đôi khi cần sự hỗ trợ của các tổ chức chuyên nghiệp. Ngoài ra,
doanh nghiệp có thể đăng ký địa chỉ website với các danh bạ web như
www.dmoz.org, www.google.com, www.vietnamwesite.net... vì số người tìm
kiếm qua các web này cũng rất đông. Đây là cách tìm kiếm thông dụng thứ 2 sau
cách dùng bộ tìm kiếm.
2) Trao đổi liên kết, đặt banner quảng cáo, đăng rao văt trên các website
khác: Doanh nghiệp nên trao đổi link liên kết với càng nhiều website khác càng tốt
nhưng nên chọn lọc những website có cùng nhóm đối tượng khách hàng và có