TIẾN HÀNH GIỚI THIỆU TUYỂN NGƯỜI THẾ NÀO Phần 1

Chia sẻ: Qwdqwdfq Dqfwf | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:0

Thêm vào BST

Báo xấu

122
lượt xem 19
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

TIẾN HÀNH GIỚI THIỆU TUYỂN NGƯỜI THẾ NÀO “Chỉ học thuộc lòng cách giới thiệu tuyển người cho tốt thì vẫn chưa đủ – El lớn nói – Cần phải nắm dược các nguyên tắc của tâm lý học ẩn dấu đằng sau một buổi giới thiệu thành công. để hiêủ điều đó chúng ta sẽ quan sát một ai đó tiến hành giới thiệu xem thế nào.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: TIẾN HÀNH GIỚI THIỆU TUYỂN NGƯỜI THẾ NÀO Phần 1

TIẾN HÀNH GIỚI THIỆU TUYỂN NGƯỜI THẾ NÀO “Chỉ học thuộc lòng cách giới thiệu tuyển người cho tốt thì vẫn chưa đủ – El lớn nói – Cần phải nắm dược các nguyên tắc của tâm lý học ẩn dấu đằng sau một buổi giới thiệu thành công. để hiêủ điều đó chúng ta sẽ quan sát một ai đó tiến hành giới thiệu xem thế nào. Tất nhiên là không thể đến xem một buổi “ hai chọi một”rồi vì nếu thêm cả chúng ta nữa thì còn gì gọi là hai chọi một nữa. Vì thế nên chúng ta đến dự một buổi giới thiệu lớn trên hội trường của một công ty quen biết. Chúng ta sẽ quan sát một người nào đó tỏ ra tự tin, biết cách nói trước đám đông, đã được thành tích nhất định và thuộc vào số 5% những người đóng vai trò thủ lĩnh. Vào buổi chiều thứ hai El lớn và Jo tới dự buổi giới thiệu về doanh nghiệp của công ty “ Các sản phẩm kỳ diệu ”. cả hai ngươì ngồi ở phái sau để dể quan sát và ghi nhận về người diễn giả cũng như phản ứng của đám đông trong hội trường. Họ chọn chính buổi giới thiệu này vì nó đã tuyên truyền là có uy tín và hấp dẫn trong thành phố. Họ cầm sổ và bút trong tay và phải đợi tương đối lâu (chậm 35 phút vì phải chờ những người đi muộn ). El lớn nhận xét rằng bắt đầu làm vệic chậm có nghĩa là khuyến khích người đi muộn và trừng phạt những người đúng giờ. Anh nhấn mạnh là anh thuộc vào số 5% các thủ lĩnh, bởi vì anh luôn suy nghĩ như một người chiến thắng. Rõ ràng là những người không thành đạt bởi vì họ không phải distributer của công ty tuyệt vời này và tức là nhất thiết họ phải thay đổi cách suy nghĩ của mình ngay. Sau 20 phút giải thích tại sao những người ngồi dự ở đây đại loại là giống như một bầy cừu luôn luôn bị ngọn tài chính quất xuống đầu, cuối cùng thì anh 1 2 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
cũng chuyển sang giới thiệu về nhiều những người anh hùng đã gần như đã chết nếu anh ta không biết dùng loại Nước quả siêu khai xướng ra công.Một trong những người sáng sinh ra và lớn hạng của công ty. Chỉ sau hai tuần đã hoàn toàn khoẻ mạnh và lên từ một căn nhà ổ chuột đã từng chịu hết thất bại này đến thất sẵn sàng để dự thi Olempic về môn chạy ma-ra- tông 42 km. Hai bại khác. Chỉ bằng những nổ lực quá sức người ông mới vượt “nhà doanh nghiệp” ngồi trong hội trường vừa đảo mắy tìm được các khó khăn đó và tạo nên triết lý sống của mình. Triết lý người sponsor tiềm năng (người đã mời họ tới đây ) vừa thầm này đã trở thành nền tảng của công ty, và nguyên nhân duy nhất nghĩ : “ Người distributer sau khi phát biểu song đã đề nghị cả để công ty tồn tại chính là sự cần thiết phải chia sẻ triết lý đó cho hội trường đứng lên hát bài ca chính thức mang tựa đề “ những mọi người. Công ty làm doanh nghiệp không phải là nhằm có lợi sản phẩm kỳ diệu”. Cuối cùng đến lượt diễn giả thứ hai nói rằng nhuận, mà là để cải tạo lại đầu óc của người dân Mỹ. Tiểu sử là ông sẽ trình bày về sơ đồ kinh doanh. Sau 90 phút thông tin của người sáng lập thứ hai cũng được kể liền 10 phút kèm theo đầy nghi hoặc đó mọi người thở phào, dù sao cuộc họp cũng một danh sách dài liệt kê các học vị khoa học và bằng cấp của sắp tới hồi kết thúc. Tuy nhiên cũng có một số người ra về rồi, ông. Các câu chuyện ông đã từng bôn ba ra sao tới những vùng người thì còn tới một cuộc họp khác, người thì vội về nhà trông hoang dã toàn những nơi mộ cổ, kiến thức của ông vế các loại con. Những người còn lại đã được giải thích về sơ đồ kinh chữ tượng hình rất ít người đọc và được các khảo sát của ông doanh cũng có tên là “những sản phẩm kỳ diệu”. Đầu tiên Bạn đã dược kể lại rất chi tiết. Trong số những người phát biểu có phải đạt tiêu chuẩn “chuyên viên” hãng có thể coi như tương một người đàn bà đã đứng lên nước mắt lưng tròng kể lại sản đương hàm đại uý. Sau khi tích lụy thêm một số điểm “kỳ diệu” phẩm của công ty đã làm thay đổi cuộc đời bà ra sao. Ít ra thì nhất định Bạn sẽ được nhận 4% hoặc 6% tiền thưởng do công câu chuyện của bà cũng làm cho hội trường sống động lên đôi lao đào tạo những distributer chưa có hạng – chưa đạt mức chút. Sau khi ca ngợi các nhà sáng lập thêm 15 phút nữa, diển “chuyên viên”, tính theo thời gian từng tháng nhưng không phải giả mời người đã dùng sản phẩm với liều dùng 42 viên một ngày là tính theo lịch mà tính theo số ngày. Khi người ta đạt được và chữa khỏi ung thư , chữa dược bệnh trí óc kém phát triển và doanh số cá nhân bằng 60% doanh số của nhóm riêng, không kể bệnh loạn nhịp tim. Distributer tiếp theo thì kể rằng anh ta không các điểm thưởng tính theo số ngày. Khi người ta đạt được lên thích mùi vị sản phẩm, song anh ta cảm thấy là sản phẩm có thể hạng mà ở đó được tính theo mức 70% lãi ròng từ lượng hàng giúp ích được cho nhiều người, vì thế không thể có vấn đề trở bán được tính theo các đơn vị đóng gói. Tuy nhiên tính điểm cho ngại gì với doanh nghiệp này cả. Trong lúc đó thì một số người tiêu chuẩn “trăng vàng” thì lại hoàn toàn theo cách khác. Ở đây dự xem đồng hồ và bắt đầu lặng lẽ đi dần ra cửa. Người người ta bướv vào một thang bậc mới và tính từ đầu (giống như distributer tiếp theo nữa thì kể cho mọi người nghe về kết quả một distributer mới vào cuộc và chưa có đẳng cấp gì) và bắt đầu chính của mình. Anh đã từng vừa mù vừa điếc, và tàn tật đến nỗi xếp hạng theo Tổng sơ đồ “siêu điều hành trực tiếp” vô cùng độc 3 4 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
đáo. Tóm lại, các bạn phải quyết định ngay bởi vì tháng cũ để giới thiệu của chúng ta bằng cách như vậy. Như cậu biết đấy, tính điểm là kết thúc ngay ngày mai rồi. Sau 30 phút giải thích các buổi giới thiệu của chúng ta chỉ kéo dài 15-20 phút, sau đó hết sức chi tiết về sơ đồ kinh doanh “Những sản phẩm kỳ diệu” chúng ta chuyển sang các thông tin trực tiếp rất cần để cho diễn giả mời thêm một người mới lên sân khấu để kể về kinh người mới quyết định có tham gia vào doanh nghiệp này hay nghiệm riêng của mình. Bởi vì người đó sau 10 phút kể loanh không. có lẽ cậu đã nhận thấy buổi giới thiệu của chúng ta gồm quanh và bắt đầu lẫn nên diễn giả tuyên bố cuộc họp kết thúc, 5 phần cơ bản. Mỗi một phần được trình bày chính là nhằm trả cám ơn những người trung kiên nhất vẫn ngồi lại đến cùng rằng lời vào 1 trong 5 câu hỏi cơ bản mà mỗi người mới thường nêu họ đã bớt chút thời gian đến dự họp. Tất cả mọi người cùng cười ra khi anh ta phải suy nghĩ quyết xem anh ta có nên tham gia vui và nói rằng buổi giới thiệu đã thành công tốt đẹp, và sau đó vào doanh nghiệp của chúng ta hay không. nào, chúng ta cùng họ cùng nhau vào quán cà phê gần đó để tiếp tục bàn chiến lược duyệt lại các phần này để nắm rõ hơn khoa học tiến hành các tổ chức buổi họp tiếp theo còn lớn hơn nhiều. buổi giới thiệu về doanh nghiệp kinh doanh theo mạng một cách chuyên nghiệp. CÂU TRẢ LỜI CHO KIỂU GIỚI THIỆU KÉM HIỆU QUẢ Phần 1: Ngành kinh doanh theo mạng El lớn cùng distributer Jo vào một quán cà phê để thảo luận về cuộc họp kéo dài hai giờ mà họ vừa dự. “Thật là tuyệt” – Jo Những người mới đều muồn biết ngành kinh doanh theo bình luận – “Tôi chưa bào giờ thấy buổi giới thiệu doanh nghiệp mạng của chúng ta là thế nào. Họ thường hay liên hệ tới một nào lại thiếu tổ chức và kèm lành nghề đến thế. Thật là tôi không dạng doanh nghiệp nào đó mà họ quen thuộc, ví dụ như bảo còn biết nên khóc hay nên cười. Thông minh nhất trong cuộc hiểm hay là buôn bán bất động sản chẳng hạn. Chúng ta đã trả họp lại chính là các vị khách. Ít nhất thì họ cũng còn tỉnh tào để lời rồi và chó thể chuyển sang phần thức hai. Đối với những ai đứng lên giữa chừng và ra về. Bây giờ thì tôi đã hiểu là trong chưa biết thì chúng ta chỉ đơn giản là kể lại câu chuyện về quả kinh doanh theo mạng hầu như không có cạnh tranh. Bất kỳ anh đào. Câu chuyện giải thích cho họ hiểu được quan niệm về người nào cũng chỉ cần nghiên cứu những điều sơ đẳng nhất là kinh doanh theo mạng (và kiểu bán trực tiếp) và cho họ niềm tin có thể vượt lên trên những người khác”. El lớn gật đầu đồng ý vào một phương pháp kinh doanh khác hẳn với thương mại và nói: “Jo này, cậu thấy tôi tiến hành các buổi giới thiệu như thế truyền thống. Có phải là chúng ta muốn rằng người mới của nào rồi, và chính cậu cũng đã nhiều lần tiến hành với nhóm của chúng ta cảm thấy thoải mái không? Phần 1 của chúng ta chỉ cậu. Cậu đã lặp lại được phần giới thiệu cơ bản của tôi, nhưng kéo dài không quá 1-2 phút. đã đến lúc phải giải thích tại sao chúng ta lại xây dựng các buổi 5 6 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Phần 2: Công ty trường không? Có bán được không?” Toàn bộ giới thiệu của ta cần tập trung không phải vào giá, vào chất lượng, vào các chứng Người mới chả hề quan tâm đến cân đối tài chính, diện tích chỉ của sản phẩm, mà vào vấn đề là người ta sử dụng sản phẩm toa-lét ở office ta hay nhỏ, bằng cấp của người kiểm tra chất như thế nào và thu được kết quả tốt ra sao. Cần phải trả lời lượng hay là phiếu đặt hàng làm bằng loại giấy có chất lượng rất được các câu hỏi đó của người mới. Tất nhiên là còn nhiều nhân cao v.v… Thực ra họ chỉ cần biết tên công ty, lãnh đạo của công tốt khác nữa, nhưng trước hết ta phải tỏ ra là nhà chuyên nghiệp ty có kinh nghiệm trong kinh doanh theo mạng không, công ty có và chỉ trả lời các cây hỏi mà trên cơ sở đó người mới sẽ quyết tăng trưởng không và có kế hoạch phát triển cho tương lai định có tham gia doanh nghiệp hay không. Phần nói về sản không. nói một cách khác là mọi người ở đó có tử tế không. phẩm cần chiếm 5-8 phút. Chúng ta chỉ đưa ra những nét tổng thường là trong các buổi giới thiệu người ta hay đưa ra quá quan của một số sản phẩm, hay là một lớp sản phẩm mà không nhiều số liệu thống kê về độ tin cậy của công ty mà đáng lẽ ra được đi vào chi tiết cách phải làm việc với sản phẩm như thế chỉ nên nói khi người ta muốn tìm hiểu sâu. Ở giai đoạn đầu này nào. người ta chỉ muốn biết vài dữ kiện chứ không cần biết toàn bộ lịch sử của công ty. Đối với câu hỏi của người mới về công ty ta Phần 4: Đào tạo có thể trả lời chỉ trong vòng 1 phút. Ở đây chính là sự khác nhau giữa cách làm việc chuyên Phần 3: Sản phẩm nghiệp với giới thiệu tuyển người với những cố gắng giới thiệu khả năng của doanh nghiệp theo kiểu nghiệp dư. Bạn có bao giờ Distributer mới thường hay quá hưng phấn và kể cho người nghị là tại sao lại xảy ra điều như sau không? Người khách mới nghe không phải những gì người ta muốn nghe và cần phải ngồi dự buổi họp hàng giờ. Cuối cuộc gặp anh ta quay sang nghe, mà là về những điều làm cho bản thân người nói thán người đã mời anh ta đến và nói: “Thưa ông, những sản phẩm phục. Khi distributer mới bắt đầu làm việc thỉ thường anh ta bị này qủa thực là kỳ diệu, sơ đồ kinh doanh đảm bảo một cơ sở hút chặt vào sản phẩm. Anh ta cảm thấy là người nghe cần phải tài chính rất đáng tin cậy. Trong doanh nghiệp này có thể làm ra biết hết về các chứng chỉ, về mọi kết quả kiểm tra, mọi đặc tính được nhiều tiền. Song tuy vậy tôi không có ý định tham gia đâu”. về sản phẩm mà công ty có. Quá trình như vậy thường kéo dài Tại sao lại xảy ra điều đó? Đơn giản thôi. Người trình bày buổi vài giờ và làm cho người nghe mệt mỏi nếu như anh ta vẫn còn giới thiệu đã quên trả lời cho câu hỏi quan trọng nhất của toàn đủ lòng dũng cảm để không đứng dậy và bỏ đi. Vậy thì người bộ buổi giới thiệu: “Liệu tôi có thể làm được việc này không?” mà khách cần biết cài gì? Đó là: “Sản phẩm của công ty có thị chương trình của chúg ta đưa ra, nhưng hoặc là anh ta chưa 7 8 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
bao giờ làm việc trong kinh doanh theo mạng, hoặc anh ta đã làm gì? Tôi có thể kiếm được bao nhiêu?”. Nếu bạn trả lời ngay làm nhưng không đạt được thành công gì. vì vậy chúng ta phải cho câu hỏi: “Tôi phải trả bao nhiêu tiền?” thì đến tận phút cuối trả lời câu hỏi của anh ta: “Liệu tôi có làm được không?” nếu rồi mới nói giá, không khác gì đổ ụp xuống đầu khách hàng. chúng ta muốn anh ta tham gia vào công ty của chúng ta. Chúng Chúng ta thì làm ngược lại. Đừng bắt người ta ngồi suốt cả buổi ta trả lời câu hỏi đó bằng cách giới thiệu chương trình đào tạo giới thiệu mà cứ thấp thỏm với câu hỏi: “Không biết là mình phải của công ty. Chương trình đó bao gồm tài liệu, sách vở, các trả bao nhiêu đây?” Còn câu hỏi: “Tôi cần phải làm gỉ?” thỉ chúng băng ghi v.v… mà công ty có bán. Ngoài ta ngay tại nơi anh ta ta đã trả lời một phần trong đoạn nói về đào tạo rồi. Chỉ đơn giản sống còn có nhiều lớp học được mở theo địa bàn. Chúng ta cần là hẹn một số cuộc gặp và quan sát xem chúng tôi xây dựng thuyết phục anh ta bắt đầu quá trình học tập, song đó mới chỉ là mạng lưới cho anh thế nào. Câu hỏi: “Tôi có thể kiếm được bao phần đầu của quá trình đào tạo. Phần thứ hai – đó là học tập nhiêu?” thì nói chung là tất dễ trả lời. Ta giải thích một cách sơ thông qua các thí dụ. Chúng ta yêu cần anh ta tổ chức một số bộ nhưng tổng quát về sơ đồ kinh doanh của công ty và đưa ra cuộc gặp và tại các cuộc gặp đó thì ngồi quan sát cách chúng ta một số ví dụ mà một vài người nào đó đã đạt trong khi làm việc ký người vào tổ chức của anh ta. Chúng ta xây dựng mạng lưới với công ty. cho anh ta, còn anh ta chỉ cần quan sát! Đối với anh ta còn gì có Đó là tất cả những gì cần làm của một buổi giới thiệu mang thể dễ hơn? Anh ta có thể cảm thấy hoàn toàn thoải mái khi biết tính chuyên nghiệp. Chả có gì là bí mật cả. Nếu chúng ta trả lời rằng anh ta có thể có mặt tại buổi học và quan sát cách sponsor được cả năm câu hỏi trên của một người mới thì chúng ta rất dễ của anh ta xây dựng mạng lưới cho anh ta. Bằng cách đó anh ta dàng ký anh ta vào việc. Điều tốt nhất ở đây là không được nói sẽ hiểu được là anh ta cũng có thể tiến hành doanh nghiệp này. dài quá 25-30 phút. Và đừng nghĩ đến việc phải kết thúc như thế Với niềm tin như vậy anh ta sẵn sàng tham gia vào chương trình nào. Tất cả những gì cần làm lúc cuối là hỏi người ta xem những của chúng ta trước khi anh ta nghe thấy chuyện tiền nong. Phần điều trình bày có phù hợp với người ta không. Không có lý do gì này trình bày trong 5 phút và trong 5 phút quan trọng này có thể để phải nghĩ nhiều. Tất cả các câu hỏi đều đã được trả lời rồi. ký được số lượng distributer lớn hơn tất cả các phần cộng lại. Không cần thiết phải gây bất cứ sức ép nào lên người mới cả. Phần 5: Sơ đồ kinh doanh Distributer Jo ghi lại cẩn thận và lên kế hoạch đến dự một 5-10 phút cuối cùng của buổi giới thiệu cần dành để giải buổi giới thiệu của một công ty quen biết khác trong kinh doanh thích cách làm việc của sơ đồ kinh doanh. Người mới của ta sẽ theo mạng. Đúng là được giải trí không mất tiền có ba câu hỏi về đề tài này: “Tôi phải trả bao nhiêu tiền?” Tôi cần 9 10 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
, mà distributer Jo thì lúc nào cũng thích cười. qủa cùng với ông không ?” “Ông có thời gian để giúp tôi không?” “Ông có làm được việc này không? “ “Ông có nói dối không ? “ “Ông có làm những người quen của tôi sợ không? “ “Ông là ai – một người có trách nhiệm hay một kẻ huyên thuyên?” “Ông lên lớp tôi với một bài học đã học thuộc lòng hay ông thật sự nói chuyện với tôi?” “Liệu ông có đủ kiên nhẫn để dạy tôi những điều 1. Nhân cách của người tổ chức giới thiệu cần thiết không? “ “Hay là ông chỉ cần ở tôi đơn xin gia nhập và túi tiền của tôi mà thôi?” “Ông có tin tôi không ? “ Không gì có thể so sánh được với điều này. Lý do số 1 khiến người mới quyết định gia nhập Công ty kinh doanh đa cấp An tượng mà bạn tạo ra đối với người mới có ý nghĩa rất độ chính là bạn. Những người mới không thể nhìn thấy hoặc sờ quan trọng, nó ảnh hưởng đến việc anh ta có quyết định hợp tác mó được Công ty . Họ chẳng có kinh nghiệm riêng nào trong với bạn hay không. Bạn có nghĩ là mình cần hoàn thiện tư thế việc sử dụng dòng sản phẩm mà Công ty đưa ra. Họ không nhìn của mình tại buổi giới thiệu không ? thấy văn phòng Trung tâm của Công ty. Điều duy nhất họ có thể nhìn thấy – đó chính là Bạn Xin đưa ra đây một ví dụ tồi. Một phân phối viên tháo vát tổ chức buổi giới thiệu bằng cách học thuộc lòng những thông Thế còn tài liệu ? Còn băng Video ? Các bạn thử nghĩ mà thông tin đã có : xem, nếu như cơ hội gia nhập kinh doanh đa cấp độ John Wane từ bìa một cuốn sách đẹp đẽ mời bạn – hẳn điều đó sẽ gây ấn A. Chủ tịch và là người sáng lập hãng sinh ra ở đâu. tượng đối với bạn. Tuy nhiên, nếu một tên lang thang say xỉn Người ta cần gì phải biết là điều này diễn ra cụ thể ở 9dịa phận nào đấy cho bạn xem một cuốn băng video, liệu bạn có đồng ý nào của bang nam Montana ? tham gia cùng hắn ta hay không? Người mới nhìn vào bạn. B. 49 công dụng diệu kỳ của bộ phin lọc siêu phàm. Hay Người cộng sự mới của bạn sẽ làm việc với chính bạn chỉ cần 1-2 công dụng là đủ ? Các ứng cử viên có nhất thiết phải chứ không phải với những cuốn băng video, sách vở hay biểu biết hết hệ số phân tử visco đặc trưng cho các hoạt chất tại bề đồ, công thức nào cả, và cũng không làm việc với giám đốc phụ mặt không mỡ ở nhiệt độ thấp hơn 4,57 độ C ? (và đừng quên trách marketing toàn quốc của hãng. Trong thời gian giới thiệu, đọc hết bản báo cáo về kết quả thử ở phòng thí nghiệm) các ứng cử viên sẽ băn khoăn : “Liệu tôi có thể làm việc hiệu 11 12 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
C. Tại hội nghị toàn khu vực Ban lãnh đạo Công ty qui Ưng cử viên của bạn có thể là một người mới tò te trong định loại xe ô tô nào dành cho các thủ lĩnh 9 sao ? Ứng cử viên kinh doanh theo mạng. Anh ta có thể nghi ngờ khả năng thay đổi của bãn có quan tâm đến việc ai đi xe nào không ? Hay anh ta những thói quen cố hữu thành kỹ năng mới cần thiết cho công cần biết bạn có thể giúp họ trở thành chủn hân chiếc xe mà họ việc trong hệ thống kinh doanh đa cấp độ. Trên thực tế, ứng cử hằng mơ ước không ? viên của bạn có thể không biết phải bắt đầu từ đâu. Tương lai của anh ta nằm trong tay bạn. D. Một bài thuyết trình 45 phút về sơ đồ kinh doanh . Đối với người mới, 7% ở mức 2 có nghĩa gì không? 7% có hơn là Điều gì có thể quan trọng hơn sự hỗ trợ của người đỡ đầu 6,5% không? Vì anh ta còn chưa biết bạn bè và hàng xóm của đối vớip hân phối viên của mình ? Có lẽ không nhiều. Hãy làm mình có thích sản phẩm này không. Tất nhiên ta có thể ca ngợi giảm sự lo lắng của ứng cử viên bằng cách kể cho anh ta nghe qui định thưởng mà Công ty mới đưa ra tuần trước. Nhưng bạn đã cùng người đỡ đầu của mình giúp đỡ người khác thành người mới liệu có đủ kiến thức để đánh giá được những ưu điểm công như thế nào. Hãy nói để anh ta biết rằng anh ta sẽ luôn của sơ đồ kinh doanh mới không ? được giúp đỡ cho tới khi anh ta đạt được một trình độ nhất định, khi anh ta có thể bắt đầu tự hoạt động mà không cần sự hỗ trợ Rõ ràng là những con số được giới thiệu không có ý từb ênn goài. Chìa khóa nằm trong tay bạn. Tại sao không nhấn nghĩa gì mấy đối với người mới so với việc họ cảm nhận hình mạnh trách nhiệm bảo trợ của bạn trong việc giúp đỡ lâu dài cho ảnh của chính bạn. anh ta ? 2. Sự hỗ trợ từ phía trên Một số câu không nên nói trong quá trình giới thiệu : Vẫn là về vai trò của bạn. Điều có ý nghĩa lớn thứ hai đối “Tôi nghĩ rằng, công việc làm ăn của Công ty này sẽ với những người mới kinh doanh theo mạng là khả năng sử không tồi”. “tất nhiên tôi còn làm phân phối viên cho một số Công dụng hỗ trợ từ phía trên (tức là sự hỗ trợ của bạn và những ty khác nữa”. “nếu anh không hứng thú với chương trình này, tôi người khác) để họ trở nên thông thạo và thành công. Mỗi buổi sẽ giới thiệu cho anh một chương trình khác”. “nếu Công ty này giới thiệu đều đưa ra những so có chất lưông và sơ đồ kinh không mang lại htu nhập cho chúng ta, tôi còn biết một Công ty doanh tuyệt vời cho các phân phối viên. Tuy vậy, nhiều người khác mà ở đó có thể chúng ta sẽ gặp may”…. không vội vã gia nhập Công ty. Vì sao ? Vì các ứng cử viên không tin là mình có thể làm được điều đó. 3. Chương trình đào tạo 13 14 ______________________________________________________ ______________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ