từ bản năng đến nghệ thuật bán hàng

AUTHOR OF THE NEW YORK T/MES-BESTSELLING<br /> DRIVE A N D AW HO LE N E W M IN D<br /> <br /> TỌ SELL<br /> IS HUMầN<br /> <br /> Vé tác giả Daníel H. Pink<br /> Daniel H. Pink (gọi thân mật là Dan) là tác giả của<br /> năm cuốn sách Kinh doanh, Việc làm và Quản trị.<br /> Các sách của ông đã bán được trẽn 2 triệu bản trên<br /> toàn thế giới và được dịch ra 34 ngôn ngữ khác nhau.<br /> Từ năm 1995 đến năm 1997, Dan làm việc tại Nhà<br /> Tráng, giữ vị trí người soạn thảo các bài diên văn cho<br /> Phó Tổng thống M ỹ lúc bấy giờ là AI Gore. Sau đó,<br /> ông giữ m ột số vị trí trong Chính phủ Hoa Kỳ, chẳng<br /> hạn như Trợ lý cho Robert Reich, Bộ trưởng Bộ Lao<br /> động Hoa Kỳ khi đó. Sau đó, ông hành nghé tự do,<br /> nghiên cứu và viết sách báo.<br /> Các bàl báo vê lĩnh vực Kính doanh và Công nghệ<br /> của ông xuất hiện thường kỳ trên nhiêu ãn phẩm,<br /> như The New York Times, Harvard Business Review,<br /> Tast Company và Wired. ô n g cũng từng xuất hiện<br /> trên các kênh truyên hình CNN, CNBC, ABC, NPR,...<br /> với vai trò phán tích các xu hướng kinh té. Ngoài ra,<br /> Dan cũng có nhũng buổi nói chuyện, diễn thuyét tại<br /> các cóng ty, tổ chức, các trường đại học và<br /> <br /> VỚI<br /> <br /> các<br /> <br /> chuyên gia giáo dục vê sự chuyển dịch của nén kinh<br /> té cũng như những môi trường làm việc mói.<br /> Tác giả tố t nghiệp Trường Đại học Northvvestern và<br /> Trường Luật của Đại học Yale.<br /> Hiện, ống sóng cùng vợ và ba con tại VVashíngton, D.c.<br /> <br /> TÙ BẢN NÁNG.<br /> ĐÉN NGHỆ THUẬT<br /> <br /> BAN HANG<br /> ^<br /> <br /> NHÀ XUẤT BẢN ĩdN6 HỢP THÀNH PHỐ H CHÌ MINH<br /> Ò<br /> <br /> DANIEL H. PINK<br /> <br /> Các tác phẩm của ông gồm có:<br /> •<br /> <br /> Free Agent Nation (2001)<br /> <br /> • A vvhole New M ind: VVhy Right-Brainers Will Rule<br /> the Puture (2005)<br /> • The Adventures o f Johnny Bunko (2008)<br /> • Drive: The Surprising T ruth A bout w h a t Motívates<br /> Us (2010 - nầm trong top những cuốn sách vé<br /> Thuật lãnh đạo mà bạn nên đọc)<br /> • To Sell is Human: The Surprísing Truth About<br /> M oving o thers (2012)<br /> <br /> J ừ BÀN N À N G<br /> Đ ẼN NGHỆ THUẬT<br /> <br /> BAN HANG<br /> <br /> Original title: TO SELL IS H U M A N : The Surprising Trudi A bout<br /> M oving Ođiers<br /> By Daniel H . Pink<br /> <br /> Copyright © Daniel H. Pink, 2012<br /> Vietnamese Edition © 2014 by Eirst News - Tri Viet Publishing Co., Ltd.<br /> Published by arrangement with ICM Partners<br /> <br /> c/o Curtls Brown Group<br /> <br /> Limited.<br /> All rights reserved.<br /> <br /> Tác phẩm: Từ bàn náng đến nghệ thuật bán hàng<br /> Tác giả: Daniel H . Pink<br /> Công ty Pirst News - Trí Việt giữ bàn quyén xuât bản và phát hành án<br /> bàn tiêng Việt trên toàn thế giới theo hợp đỏng chuyên giao bàn quvẻn<br /> V I ICM thuộc Curtis Brown Group Limited, Hoa Kỳ.<br /> Ớ<br /> Bất cứ sự sao chép nào khổng được sự đồng ý của Pirst News đều là bất<br /> hợp pháp và vi phạm Luật Xuất bản Việt Nam, Luật Bản quyền Quốc tế<br /> và Công ước Bào hộ Bản quyền Sở hữu Trí tuệ Berne.<br /> <br /> CÒNG TY VẢN HÓA SÁNG TẠO TRÍ VIỆT - PIRST NEWS<br /> <br /> IIH Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 1, TP. HCM<br /> Tel: (84.8) 38227979 - 38227980 - 38233859 - 38233860<br /> Fax: (84.8) 38224560; Email: triviet@firstnews.com.vn<br /> Website: www.firstnews.com.vn<br /> <br /> DANIEL H. PINK<br /> AUTHOR OF THE N EW YORK T/MES-BESTSELLING<br /> <br /> DRIVE AND AWHOLENEWMIND<br /> <br /> TO SELL<br /> IS HÙMẳÌM<br /> Jừ BẢN NĂNG<br /> ĐẾN NGHỆ THUẬT<br /> <br /> BAN HANG<br /> Biên dịch:<br /> Thiên Quang<br /> <br /> P lR S T N EW S<br /> <br /> NHÀ XUẤT BẢN TÓNG HỢP TP. H ồ CHÍ MINH<br /> <br /> “Thứ duy nhất bạn có trong thế giới này là những gì bạn có<br /> thé bán. Và điêu buồn cuời là, bạn là một người chào hàng, và<br /> bạn không biết điêu đó.”<br /> - ARTHUR MILLER, trích Cái chết của nguời chào hàng (1949)<br /> <br />