Động cơ mua hàng

Đề tài nhằm giúp cho BQ thấy được thái độ và hành đông mua sản phẩm BQ từ đó đưa ra ngững chính sách phù hợp để tăng doanh số ,cũng như cái thiện những khó khăn mà BQ gặp phải.

7p seven_12 10-03-2014 120 17   Download

Thấu hiểu động cơ mua hàng xa xỉ .“Tôi nghĩ mỗi cô gái thầm ước mình có đủ tiền để mua một chiếc túi Louis Vuitton hoặc được bước trên thảm đỏ danh vọng và khoác trên mình chiếc đầm Chanel lộng lẫy.” – Trích báo cáo từ một nghiên cứu thị trường ở các Tiểu Vương Quốc Ả Rập Thống Nhất (UAE) năm 2010. Các thương hiệu xa xỉ luôn là đề tài nghiên cứu thú vị và tiếp thị cho một sản phẩm xa xỉ là công việc không hề đơn giản. Dựa trên câu trích dẫn ở trên,...

5p bunmap_5 09-01-2013 47 4   Download

Bán hàng là cả một “nghệ thuật”. Muốn thuyết phục được khách mua hàng, bạn phải hiểu được động cơ mua hàng của người tiêu dùng, và dựa trên cơ sở đó, đưa ra những lời thuyết minh hợp lý cho mặt hàng bạn bán Sau đây là vài động cơ phổ biến nhất khiến cho người mua bỏ tiền ra sắm cho mình một mặt hàng nào đó.

0p nv_tien 20-03-2009 1336 487   Download

Bán hàng là cả một “nghệ thuật”. Muốn thuyết phục được khách mua hàng, bạn phải hiểu được động cơ mua hàng của người tiêu dùng, và dựa trên cơ sở đó, đưa ra những lời thuyết minh hợp lý cho mặt hàng bạn bán

2p quynhnhu 26-10-2009 897 332   Download

nội dung chính của chương 3 Những tác động đến hành vi khách hàng nằm trong bài giảng hành vi khách hàng nhằm trình bày về các bước mua hàng, các điều kiện làm gia tăng động cơ mua hàng, tiến trình mua hàng. Cùng tìm hiểu bài giảng để hiểu sâu hơn về tác động đến hành vi khách hàng.

16p small_12 11-06-2014 91 10   Download

Theo điṇ h nghiã cuả Wikipedia: Khách hàng là người mua hoặc có sự quan tâm một loại hàng hóa nào đó mà sự quan tâm này có thể dẫn đến hành động mua. Các loại khách hàng Trước đây khi đề cập đến khách hàng, người ta chỉ nghĩ đến những đối tượng bên ngoài tổ chức có mua hàng hóa mà tổ chức đó cung cấp. Tuy nhiên hiện nay khái niệm khách hàng đã được mở rộng vào bên trong tổ chức....

140p duong_dv 06-07-2012 492 162   Download

Người ta mua hàng vì cần nó hay muốn có nó. Trong hoạt động bán hàng hóa hay dịch vụ đều quan trọng là phải hiểu được tại sao người ta lại mua? Trước khi có thể hiểu được"Tại sao họ mua của bạn?”, bạn cần phải trả lời được "Tại sao người ta mua"?

3p womanhood911_06 30-10-2009 237 104   Download

Hiện nay, hình thức mua hàng theo nhóm đang trong giai đoạn bùng phát tại Việt Nam. Đối với người tiêu dùng, việc tìm kiếm sản phẩm phù hợp và tham gia hình thức này như một thú vui hay một cách tiết kiệm chi phí đáng kể. Hơn nữa, về khía cạnh marketing, đây còn là một luồng gió mới trong hoạt động thương mại điện tử. Chỉ đi sau mô hình tại Mỹ hơn 1 năm, vào nửa cuối 2010, các kênh trung gian như Groupon đã lần lượt xuất hiện tại Việt Nam, bắt đầu làm cho...

26p vikkyls 16-07-2013 301 98   Download

Groupon (mua hàng theo nhóm) xuất hiện cách đây 3 năm và đang là tên tuổi tiềm năng nhất trong lĩnh vực quảng cáo, khuyến mãi. Chính thức ra đời vào tháng 11-2008 tại Chicago, tính đến tháng 10-2010, Groupon đã có hoạt động tại hơn 150 thị trường ở Bắc Mỹ và 100 thị trường ở châu Âu, châu Á và Nam Mỹ với khoảng 44 triệu thành viên. Ngày 19- 4-2010, sau khi nhận được 135 triệu đô la đầu tư từ DST (Digital Sky Technologies), giá trị của Groupon đã đạt mức kỷ lục 1,35 tỉ đô...

64p bluesky_12 19-12-2012 304 88   Download

Đề tài Những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định chọn mua hàng ở siêu thị của người tiêu dùng trên địa bàn Tp Hồ Chí Minh nhằm giúp các nhà quản trị của hệ thống siêu thị rà soát lại các dịch vụ của siêu thị mình đang cung cấp có đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng hay không. Từ đó đưa ra những cải tiến thích hợp nhằm thu hút khách hàng đến siêu thị ngày một đông hơn.

19p idol_12 28-04-2014 574 82   Download

Mục tiêu Hiểu rõ về hoạt động dự trữ và lập kế hoạch nguyên vật liệu. Nắm rõ và có khả năng ứng dụng các phương pháp và kỹ thuật quản trị hàng dự trữ và lập kế hoạch mua hàng... Mạng lưới logistics kinh doanh thương mại là tổng thể các cơ sở logistics trực tiếp cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho khách hàng, liên kết với nhau và phát triển theo những qui luật của nền kinh tế.

27p yeubien2810 11-12-2012 196 62   Download

Trong SCM, mua hàng được hiểu là tất cả các hoạt động để có thể có được hàng hóa, NVL, dịch vụ, bảo dưỡng, sửa chữa (MRO) • Mua hàng có thể được xếp theo 2 loại: - Mua đi bán lại (bán buôn, bán lẻ…) - Mua bán công nghiệp (industrial buyer): nhà máy SX, nhà hàng • Đối tượng nghiên cứu của chương là mua bán CN • Quy trình mua hàng truyền thống hết sức thủ công. Ngày nay với sự trợ giúp của CNTT, PC, internet,… nhiều DN đã chuyển sang hệ thống đặt hàng tự...

6p and_12 14-08-2013 365 55   Download

Tài liệu "Mẫu hợp đồng cung cấp hàng hóa" sẽ giúp người mua và người bán có căn cứ để tiến hành hợp tác với nhau trong lĩnh vực hoạt động mua bán. Mời các bạn cùng tham khảo tài liệu để nắm nội dung chi tiết hơn.

4p ahhact90 16-04-2014 810 52   Download

Người bán hàng không hề bít động cơ mua hàng của khách hàng mà chỉ chú tâm giới thiệu sản phẩm của công ty. không cần biết ông Quân mua với tác dụng gì, không hướng dẫn khách hàng rõ rang chỉ đưa cho ông Quân xem tập sách giới thiệu sản phẩm và các kiểu máy chưng bày ở đây mà không cần biết là ông Quân và vợ ông Quân có hiểu biết về máy tính hay không.

5p thanhsg 01-06-2011 141 39   Download

Chương này cung cấp cho người học những hiểu biết về kiểm soát nội bộ trong hoạt động mua hàng. Sau khi nghiên cứu nội dung này, người học có thể: Giải thích được đặc điểm của chu trình mua hàng, nêu các loại sai sót và gian lận thường xảy ra, trình bày các mục tiêu kiểm soát đối với từng khâu trong hoạt động mua hàng,... Mời các bạn cùng tham khảo để nắm bắt nội dung chi tiết bài học.

47p kiepnaybinhyen_03 11-12-2015 127 38   Download

Bán hàng là cả một “nghệ thuật”. Muốn thuyết phục được khách mua hàng, bạn phải hiểu được động cơ mua hàng của người tiêu dùng, và dựa trên cơ sở đó, đưa ra những lời thuyết minh hợp lý cho mặt hàng bạn bán.

12p tuyetroimuahe123 06-03-2014 130 36   Download

Giới thiệu: Công ty Cummins được thành lập ngày 03 tháng 02 năm 1919 trên cơ sở mua bán những bộ phận máy móc hiện đại. Ông William Glaton”W.G” Irwin, người sáng lập ra ngân hàng Columbus đóng vai trò chủ đạo cho sự ra đời của công ty. ơ Người phát minh ra động c Cummins lại là một người lái xe và bảo dưỡng máy móc cho ông Irwin tên là Clessie Lyle Cummins, ông phát minh ra động cơ Cummins bằng cách tự tìm tòi học hỏi. Sau khi biết được tài năng của ông, ông Irwin...

9p langtucodon01 21-12-2010 147 33   Download

Nhưng nhìn chung, thói quen mua sắm hiện đại này có những điểm chung như nguồn thông tin nhận biết và tác động đến quyết định mua hàng phần lớn liên quan đến niềm tin. Sản phẩm và dịch vụ Top 5 sản phẩm thường được mua sắm qua mạng gồm: các sản phẩm thời trang (quần áo, mắt kính, túi xách...) (70%); điện tử và điện gia dụng (40%); hóa mỹ phẩm(39%); điện thoại (37%); quà lưu niệm (29%). Ngoài việc mua nhiều các sản phẩm thời trang thì trong 3 khu vực có những sự khác biệt. ....

4p bibocumi3 17-09-2012 107 26   Download

Giúp sinh viên hình dung được quá trình mua hàng trong nước và xuất khẩu hàng hoá; các nghiệp vụ kế toán cần thiết để ghi chép lại quá trình đó. Giới thiệu một số vấn đề nổi bật có liên quan đến hoạt động thương mại trong nước cũng như xuất khẩu như việc kế toán ngoại tệ, thuế giá trị gia tăng. Hướng dẫn cụ thể việc thực hiện ghi sổ và định khoản kế toán các nghiệp vụ mua hàng trong nước và xuất khẩu hàng hoá. ...

47p page_12 14-08-2013 144 20   Download

Mua sắm trực tuyến là một hình thức của Thương mại điện tử (TMĐT), là hoạt động mua sắm hàng hóa/dịch vụ thông qua Internet. Mục tiêu của nghiên cứu này là xác định các nhân tố ảnh hưởng đến thái độ và ý định mua hàng trực tuyến (MHTT) của người tiêu dùng tại thành phố Nha Trang. Căn cứ trên phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng, nghiên cứu đề xuất mô hình gồm có sáu nhân tố. Kết quả cuối cùng cho thấy: Hệ thống thanh toán, sự hữu dụng và sự tin tưởng là các nhân tố có ảnh hưởng đến thái độ của người tiêu dùng đối với việc MHTT và ý định MHTT.

7p advanger2 06-05-2018 219 19   Download