Tiến hành thương lượng

Cuốn sách Kỹ năng thương lượng trình bày 3 giai đoạn của quá trình thương lượng: chuẩn bị thương lượng, tiến hành thương lượng, kết thúc thương lượng. Cuốn sách giới thiệu những kinh nghiệm về thương lượng của nhiều chuyên gia thương lượng trong cuộc sống nói chung và trong kinh doanh nói riêng, là tài liệu tham khảo bổ ích cho bạn đọc để có quá trình đàm phán, thương lượng thành công.

36p khaihuyen_codon1992 21-05-2014 82 12   Download

Kỹ năng thương lượng của Trần Lê Đăng Phương nhằm giới thiệu những kinh nghiệm của nhiều chuyên gia thương lượng trong cuộc sống nói chung cũng như hoạt động kinh doanh nói riêng. Tài liệu gồm 3 phần, phần 1 nêu các yêu cầu cho chuẩn bị thương lượng, phần 2 khái quát các nội dung cơ bản trong tiến hành thương lượng, phần 3 giới thiệu nội dung khi kết thúc thương lượng.

36p lg123456 07-03-2014 127 21   Download

Ngày nay, mọi lĩnh vực đều cần đến sự thương lượng. Do vậy, lợi ích của việc trở thành một người có khả năng thương lượng càng trở nên rõ ràng hơn bao giờ hết. Kỹ năng thương lượng thường được chúng ta sử dụng hàng ngày. Những kỹ năng này rất cần thiết cả trong cuộc sống cá nhân và trong nghề nghiệp. Dù chúng ta điều hành một công ty lớn hay nhỏ, thì chúng ta phải truyền đạt và thuyết phục một cách hiệu quả. Để đạt được những gì mình hướng tới....

14p hoandepchai 10-11-2010 209 66   Download

Trong thực tế, quá trình thương lượng diễn ra rất đa dạng, phong phú, tùy theo từng trường hợp cụ thể mà thương lượng sẽ tiến hành các thủ tục cần thiết hay nhiều bước khác nhau. Tuy nhiên, các chuyên gia thương lượng thường xác định quá trình thương lượng gồm 3 giai đoạn: chuẩn bị thương lượng, tiến hành thương lượng, kết thúc thương lượng. Ba giai đoạn trên giúp chúng ta phần nào hình dung về 1 cuộc thương lượng và đó cũng chính là nội dung chính của tài liệu này.

36p thehoang1000 18-07-2012 163 61   Download

Tiến trình thương lượng – năng lực người thương lượng Trong đàm phán có sự phân rẽ, thì có thể có lợi cho ta giữ được tính linh hoạt. Mỗi khi mục tiêu đã được vạch ra, thì tiến hành đưa ra những kế hoạch cụ thể để thực hiện. Tiến trình thương lượng Giai đọan chuẩn bị 1.Đánh giá thực lực của công ty ta. 2. Tìm hiểu thực lực của đối tác. 3. Phán đoán nhu cầu của khách hàng. 4. Lường trước tình huống xẩy ra. 5. Lập kế hoạch thương lượng. 6. Tổ chức đội ngũ thương lượng. 7. Thương lượng thử. Giai...

5p xavi1357 15-02-2011 169 50   Download

Bài viết nêu lên trong cuộc sống xã hội luôn nảy sinh những mâu thuẫn về quyền lợi, về lối sống, về nhận thức chính trị và tư tưởng v.v. giữa các công dân; Tiến hành đối thoại, thương lượng và thỏa hiệp giữa các đối tác, trên nguyên tắc dân chủ và công bằng là phương hướng hành động cơ bản. Mời các bạn tham khảo!

6p sieunhansoibac2 07-04-2018 26 0   Download

Ðàm phán là một quá trình trong đó hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thảo luận về các mối quan tâm chung và những quan điểm còn bất đồng để đi tới một thỏa thuận mà các bên cùng có lợi.

10p hoangkimphuc 20-10-2011 134 46   Download

Ðàm phán là một quá trình trong đó hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thảo luận về các mối quan tâm chung và những quan điểm còn bất đồng để đi tới một thỏa thuận mà các bên cùng có lợi.

11p ntgioi120403 05-11-2009 343 177   Download

ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU Là quá trình 2 bên hay nhiều bên tiến hành thương lượng các điều khoản về mua bán hàng hoá nhằm đạt được mục tiêu là ký kết được hợp đồng ngoại thương.

43p hivu69 08-08-2011 246 103   Download

: Trong những năm gần đây thương lượng tự động đang trở thành chủ đề được quan tâm nghiên cứu mạnh mẽ trong thương mại điện tử. Trong hệ thống thương lượng, các thành phần phần mềm (agent) sẽ thay mặt người bán và người mua tìm kiếm hàng hoá, lựa chọn đối tác và tiến hành thương lượng một cách chủ động mà không có sự can thiệp của con người. Bài báo này nhằm trình bày mô hình thương lượng song phương với chiến lược thương lượng dựa trên quyết định mờ cho nhiều thuộc tính và nhiều......

16p quanghai 17-03-2009 320 96   Download

Trong đàm phán - thương lượng thì thời gian, thông tin và năng lực là những yếu tố rất quan trọng mà một người đàm phán tối thiểu phải biết. Thời gian ở đây là thời gian tiến hành đàm phán. Thông tin biết càng nhiều càng có lợi cho bạn. Còn năng lực thì thể hiện dưới nhiều dạng. Bây giờ ta hãy xét từng yếu tố một.

10p hongnhung_0 07-12-2010 264 87   Download

Rất nhiều người ngại việc thương lượng vì tính đối đầu mạnh mẽ của công việc này nhưng thương lượng là một phần quan trọng không thể thiếu của đời sống kinh doanh. Có rất nhiều cách giúp bạn vượt qua nỗi sợ hãi này và nắm lấy thành công. Doanh nghiệp nên tiến hành một số nghiên cứu và tìm hiểu về đối tác cũng như các thương vụ tương tự trước khi bước vào bàn đàm phán. Chủ động Nhiều người lo ngại việc đưa ra đề nghị trước sẽ thiệt thòi. (Đối tác dự định mua với giá 100...

6p qwedcxsaz 30-09-2012 115 40   Download

Kỹ thuật thương lượng là một phần những kiến thức thực tiễn nhằm giúp bạn đọc hiểu biết về văn hoá kinh doanh của những thương trường lớn trên thế giới. Trong xu thế toàn cầu hoá kinh tế hiện nay, sự am tường văn hoá kinh doanh của các nước mình chưa, sẽ hoặc sắp làm ăn là yếu tố hết sức quyết định. Sau đây là một số trích đoạn về trong cuốn sách Agenda Xuân Hạ Thu Đông của nhà báo Lưu Vĩ Lân, Nhà xuất bản Văn hoá Sài Gòn ấn hành cuối năm 2006, với...

4p tkhoahuongduong 09-09-2010 144 28   Download

Những nội dung cơ bản trong Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 4: Tiến hành đàm phán trình bày về mở đầu đàm phán, trao đổi thông tin, đưa ra đề nghị, thương lượng, kết thúc đàm phán. Chào hỏi là nghi lễ bình thường trong mọi cuộc gặp gỡ, nhưng không phải là việc đơn giản. Lời nói, cử chỉ của bạn ảnh hưởng đến ấn tượng ban đầu của đối tác đối với bạn.

25p blue_12 09-05-2014 117 20   Download

Mục đích nghiên cứu của đề tài là trên cơ sở của việc luận giải một số vấn đề lý luận về thương lượng tập thể trong doanh nghiệp, trên cơ sở ph n tích các qu định của pháp luật về thương lượng tập thể trong doanh nghiệp, đối chiếu và đánh giá thực tiễn thực hiện pháp luật về thương lượng tập thể, từ đ chỉ ra các hạn chế, bất cập của pháp luật Việt Nam hiện hành về thương lượng tập thể trong doanh nghiệp.

207p cotithanh321 06-08-2019 7 5   Download

Kiên nhẫn: hầu hết sự nhượng bộ diễn ra vào 20% thời gian cuối, hãy giữ bình tĩnh và chờ thời cơ hành động. Bền bỉ: nếu yêu cầu đầu tiên của bạn không được đối tác đáp ứng hãy tìm cách bổ sung các thông tin để thuyết phục đối tác nhượng bộ. Biết hạn thời gian của đối tác: khi tiến gần đến thời điểm chót của đối tác, mức độ căng thẳng của họ sẽ tăng lên và sẽ dễ dàng nhân nhượng....

31p thoabar3 06-09-2010 407 132   Download

Việc xây dựng đoàn kết nội bộ trong nhà trường được đặt lên hàng đầu, được tiến hành thường xuyên không phải một sớm một chiều, đòi hỏi người làm công tác quản lí phải đầu tư nhiều công sức, tâm huyết với nghề, vận dụng hết khả năng, trí tuệ để điều hành đội ngũ vận hành theo quỹ đạo để đạt được mục tiêu đề ra. Mời quý thầy cô tham khảo sáng kiến “Xây dựng đoàn kết nội bộ trong nhà trường nhằm nâng cao chất lượng chăm sóc, giáo dục trẻ”.

13p hathieudao 30-05-2014 1185 73   Download

Đây là một câu hỏi khó nhưng các ứng viên luôn gặp phải trong các buổi phỏng vấn xin việc làm. Đối với câu hỏi này thì không có một đáp án cụ thể nào cả. Tuy nhiên có những cách sau đây giúp bạn đưa ra một câu trả lời phù hợp. 1. Trước khi đi phỏng vấn hãy tiến hành một cuộc khảo sát xem những công ty có đặc điểm tương tự: cùng lĩnh vực hoạt động, cùng quy mô, cùng địa điểm, cùng loại hình, … trả cho một người có số năm kinh nghiệm như bạn mức...

3p bibocumi23 27-12-2012 87 10   Download

Chương 5: An ninh trực tuyến và hệ thống thanh toán trực tuyến. Chương này thảo luận các nội dung sau: Sự khác biệt giữa hack và chiến tranh mạng? Tại sao hiện nay chiến tranh mạng gây hậu quả nghiêm trọng hơn trước đây? Số lượng máy tính bị nhiễm mã độc hại? Giải phap chính trị để MAD 2.0 đủ hiệu quả?

88p tangtuy16 02-07-2016 61 9   Download

Chất Florua trong nước làm giảm IQ ở trẻ .Một tổng kết từ hàng chục nghiên cứu được tiến hành bởi các nhà khoa học của Đại học Harvard chỉ ra rằng chất florua trong nguồn nước làm giảm đáng kể IQ của trẻ em. Các nhà khoa học đã tìm thấy mối quan hệ về liều lượng – phản ứng giữa nồng độ florua trong huyết thanh với chỉ số IQ của trẻ em. Họ cho biết “Những trẻ em sống trong khu vực nồng độ florua cao có chỉ số IQ thấp hơn đáng kể so với những trẻ...

5p fifinn 14-08-2013 51 4   Download