[Kinh Tế Học] Thị Trường Mục Tiêu - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi, phần 3

Chia sẻ: Sadsadas Dsadsadsa | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:10

Thêm vào BST

Báo xấu

54
lượt xem 6
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Cuốn sách này tập trung vào cách thức phân đọan thị trường và cách thức lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: [Kinh Tế Học] Thị Trường Mục Tiêu - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi, phần 3

c ao trong t6ng mUc sit d "ng s an phiim. M¢t nghien cti'u ve thi t ruang b ia 0 M y c ho thliy m¢t nita s 6 n guai uong b ia chi€m tren 85 philn tram Iugng b ia tieu thu. c ac h ang b ia d o d o phili n Mm vao nhiing nguai uong nhieu b ia va thuang Ia n am thanh nien. 5. P hiln do~n t heo i nue d() t rung t banh vm s an ph~m Iii phan do~ khlich hang theo muc d¢ trung thlmh vOi m ¢t san pham nao do. Khlich hang trung thlmh n Mt c ho thliy nhiing di).c diem q uan trqng c na nhiing khach hang mlfc tieu tot nhlit. Nghien cti'u nhiing kMch hlmg i t trung thlmh h an g iup xac d inh d 6i Ihn q nh (ranh chfnh,
• BAI T !P THVC HANH 1 Ohi van e M tr6ng xem h
I~p m .,t h~ t h6ng g iao h ang va philn phO! ri~ng t~i c ho cac k Mch hang 16n nhieu dja dUm. Y~u t 6 d ja d u c o th~ d ugc sir dl!ng d~ phan do~n m.,t nganh, ch~ng h~n quy~t • d jnh phl!C VI! tilt ca c ae doanh nghi~p ml!c li~u t~i m.,! vilng nao do (nhu mien BAc, hay H a N.,i va vilng Ian c1j.n). C ac y iiu t o v e v~n h anh c ac y€u t 6 ve v~n hanh co th~ d ugc sir dl!ng d~ phan dOliln thi !rUang nganh. Thj !rUang cac t6 chrrc co th~ dugc p Mn dOliln thea c ong n gh¢ (n~n t~p trung VaG cOng sad ¥nglkht5ng sa d ¥ng (nhieu, trung blnh ngh~ n ao c ua k hach hang?), Elnh tr
ea t inh Ca tinh co th~ dugc sir d\lng de h,ra chqn cac doanh nghi~p trong nganh m\lc ti~u co cung n himg g ia t ri, co cung t hai d(i doi vOi riii r o (chu trqng vao cac doonh nghi~p dam m~o hi~m hay cac doanh nghi~p th~ tn;mg), va nhfrng doanh nghi~p ~ c ao sl! t rung t hanh dOi vdi ngum cung ling. BAI T~P T V K IEM T RA 4 NhiIng yeu t 6 nao dugc sir d\lng trong phan do~ thi truOng cac t6 chuc? 0 Lo~inganh 0 D iadu 0 Quy m b khach hang Gidi tfnh va tmh ~ng gia mnh 0 0 e ach thlic mua hang D~ 0 d iim tam 19 C ac d oanh nghi~p p hiln dOl,ln th! tru
m()t 111
BAI T ~P T V K lfM T RA 5 N~u y~u cfiu rna phfu1 do~n tit! tntemg phiii dap (mg n eu n hu m uon d jnh h uoog r on m~t c ach c o hi¢u q ua c ho c ac nll h,rc m arketing. 1. 2. 3. 4. Mi)t sO c ach p ban do~n t hi t ruimg co hi~u q ua h on cac cach kh:ic. H ay sir dl,mg bon yeu c au p ban do~n t hi t ruimg mi)t each hi~u q ua d~ d inh h uang c ho q uyet d inh h,1a chQn. T hi trILemg MIfC l ieu 16
X ac dinh Thi t nlang Ml}c tieu Xae d inh phan do~ thi truoog ti&n nang Ia m(lt each de doanh nghi~p p Mt hi~n ra C (J h(li ve phan do~ thi truoog, Cae phan do~ thi truoog khae nhau ph3i duge danh gia va c an n Me de IJ!a e hqn duqc ph!ln do~n thi truOng mve tieu t6t nM,! - ngum mua e 6 nhfing nhu c au hay d~e d iem n hu nhau va doanh nghi~ quy.st djnh " h uang tm nhfing d6i tuqng nay, Doanh nghi~p phai quy.st djnh se huang tm nhfing thi truoog mve tieu nao va huang tm b ao nhieu thi truOng, Nhieu y.su t 6 e M d uge x em x et k hi 11!a ehc;m m ¢t ehi.sn luqc b ao phol thi truOng, c ae y.su t 6 d 6 bao g6m ngu6n 11!e cola doanh nghi~p, c ae lo~i san pham e ua doanh nghi~p, giai do~ e ua san phfun trong ehu ky s6ng e ua s an phfun va ehi.sn luqc marketing e ua c ae d6i thu e~nh tranh, Doanh nghi~p e 6 the 11!a e hqn mqt trong ba ehi.sn luge b ao phU thi truoog: ehi.sn luge marketing k h6ng ph!ln bi~t, ehi.sn luqc marketing phan bi~t, v a ehi€n luqe marketing trqng diem (xem Hinh 2), bi~t Marketing khong phOn Hon hQP marketing c ua d oanh nghi~p --. Th! truang bi~t Marketing p hon Hon hQP marketing 56 1 c ua d oanh nghi~p - - . PhOn dOQn th! truang 1 Hon hQP marketing 5 62 c ua d oanh n ghitp - . , PhOn dOQn thi truang 2 HOn hQp marketing 56 3 c ua d oanh nghf~p - - . PhOn dOQn th! truang 3 Marketing trQng di~m " PhOn dOQn th! truang 1 PhOn doQn th! truoog 2 Hon hQp marketing c ua d oanh nghl+p -{ PhOn dOQn th! truang 3 Hinh 2: Chien lU\1c bao phil th! tnKmg: a Mn 1l1\1C marketing khOng pbAn bi¢t. a lien luge marketing phan bi¢t va Chien 1l1!Jc marketing tf9ng di~m, T hi trmmg M l!c tieu 17
bi~t Marketing khong phan Doanh nghi~p co tM quy€t dinh bO qua s q khac bi~t trong c ac phlln do~n thi truang va ap dl,mg milt k € ho~ch marketing chung cho toan bil thj truOng. Chi€n lugc nay t~p trung vao nhiing nhu cau chung clla thi truang va bO q ua mQi khac bi~t. Doanh nghi~p t~o fa milt sl'm pham thu hUt s6 d ong ngum m ua va sit dl,mg k~nh phlln ph6i d~i tra de d ua san pham tOi cang nhi6u clta hang ciing t6t va quang cao rilng rai de truy6n thong di~p tOi s 6 dong dan chUng. Chi€n hIge marketing khong pMn bi/?t gilip ti€t ki~m chi phf. Vi~c san xuilt d uy n hit m
10 d an vi. P han bii;t san pham va khiich hang m~c tieu cilng doi hOi ph:l.i phan bii;t k e hOl:lch k huech t nIang va phan ph6i, va dieu nay cling lien q uan d en c hi phi. Chien luqc m arketing phan bii;t thui'mg lam tang d oanh s 6 nhung cilng lam tang c hi p hi a n hieu khofm. Cac d oanh nghii;p ph:l.i c an n Mc giila chi p hi vOi d oanh s 6 g ia t ang nay khi q uyet djnh I\la chqn chien hrgc b ao p hu thi tflIi'mg p han bii;t. Marketing trQng dil!m Doanh nghii;p theo du6i chien luqc m arketing trqng diem se ti).p trung c hiem phan d a s 6 cila ~t m ang n ho thj trlfi'mg. Chien luqc nay di,ic bii;t phil hqp k hi doanh nghi¢p bj h~n c M ve ngu6n I\le. Day la eaeh di phil hqp n Mt c ua eae d oanh nghi¢p nho va d oanh nghi¢p mOi k hoi nghi¢p de t~o e hb dUng e~ tranh vOi e ac d6i thu e~nh tranh I an va e o be day ho~t d()ng. Chien luqc m arketing tn,:mg di~m c ho phep d oanh nghi¢p t~o dl,ffig mt vi t he m~h t rong p han do~ thj trui'mg hay trong thj trui'mg hvp rna n o ho~t d()ng. D oanh nghi¢p hieu khiich hang va n hu c au e ua h q h an va c o t M t~o dl,ffig d uqc uy t in I an trong khu v\le ho~t d()ng cua minh. D oanh nghi¢p cilng c o th~ d~t hi¢u qua k inh t e t heo quy m o d o ehuyen mon hoa trong s an xuilt, marketing v a p han ph6i m!?t san phAro. c ac d oanh nghi¢p c o thi! vlin c o lqi nhui).n c ao neu xae djnh dung v a ho~t dng t6t trong phan d~ thj trui'mg. Chien lugc m arketing trqng dii!m cling keo theo nhilng rui r o cao h an t hong thuCmg. Vi¢c t heo du6i m!?t hay mt s 6 p han do~ thj trui'mg se gay t hua thi~t Ian neu thi h ieu c ua k hach hang t hay d6i. Cac doanh nghi~p a p d~ng chfnh s ach m arketing t rqng di~m eilng de gi,ip SI! q nh tranh c ua m
BAI T ~P T V KI~M TRA 6 D au IiI nhfrng d iem c ua c hien lugc m arketing k hong p Mn bi,,?t? 1. U1l o Chien luQ'c marketing k hong phAn bi~t g iup tiet ki~m c hi phf. o C hien lugc m arketing k hong phAn bi~t M p phlli c~nh tranh khoc li~t. o C hien luQ'c marketing khOng p Mn bi~t di;jc bi~t phil hQ'p vOi nhfrng d oanh nghi~p b j h~n c M ve nguOn h,rc. d iem c ua c hien luQ'c m arketing p Mn bi~t? 2. DAu I a nhfrng U1l o bi~t hi~u C hien luQ'c m arketing phAn g iup tling q ua d o q uy m o s an xua't 1611. o C hien luQ'c marketing p Mn bi~t g iup tang d oanh s 6 c ao hClIl s o vOi c hien luQ'c m arketing khOng phAn bi~t. o C hien luQ'c m arketing phAn bi~t Hun t ang nhieu khoan c hi phf. 3. DAu Iii nhiing d iem cua chien luge m arketing lTQng d iem? U1l o C hien luge marketing tn;mg d iem l am tang tfnh phV thu(jc cua d oanh nghi~p VaG m(it n h6m thj tmOOg. o C hien lugc m arketing tn~ng d iem c ho p hep d oanh nghi~p ~o dl!llg vj t M m~ trong p Mn do~n thj t moog h ay trong thi truoog h«p rna n o ho~t d(jng. o Chi€n luge m arketing lTQng d iem d~c bi~t phil hQ'p vOi nhfrng d oanh nghi~p bj h~ e M ve nguOn ll!c. T hj t "tang M~c lieu 20