1
Ch ng 6:ươ
Chi n l c giá qu c tế ượ ố ế
2
I. M c tiêu c a chi n ụ ủ ế
l c sách giáượ
II. Căn c đ nh giáứ ị
III.Quy trình đ nh giá t i ị ố
uư
3
I. M c tiêu c a chi n l c giá ụ ủ ế ượ
qu c tố ế
1. M c tiêu doanh s , l i nhu nụ ố ợ ậ
2. M c tiêu th ph nụ ị ầ
3. M c tiêu thâm nh p th tr ngụ ậ ị ườ
4. M c tiêu tung SP m i vào TTụ ớ
5. M c tiêu m r ng TTụ ở ộ
6. M c tiêu b o v và chi m lĩnh TTụ ả ệ ế
4
1. M c tiêu doanh s , l i nhu n:ụ ố ợ ậ
•Doanh s :ố
-Là s ti n bán hàng thu đ c trong m t ố ề ượ ộ
th i gian nh t đ nhờ ấ ị
-Công th c:Doanh s =Giá bánxS SP bánứ ố ố
•L i nhu n:ợ ậ
-LN tuy t đ i = T ng thu - T ng chiệ ố ổ ổ
-LN t ng đ i = (LN tuy t đ i/T ng v n ươ ố ệ ố ổ ố
ĐT) X 100%
5
2. M c tiêu th ph n:ụ ị ầ
•Là ph n TT tiêu th SP c a DNầ ụ ủ
•MS = DS bán c a DN/DS c a TTủ ủ
•RMS = DS bán c a DN/DS bán c a đ i ủ ủ ố
thủ