I. Mục tiêu của giá
II. Các căn cứ định giá
III. Các bước định giá tối ưu
IV. Một số chiến lược giá điển hình
CHƯƠNG 6: CHÍNH SÁCH GIÁ
I. Mục tiêu của chiến lược giá
1. •Mục tiêu lợi nhuận
2. •Mục tiêu doanh số
3. •Mục tiêu thị phần
4. •Mục tiêu tình thế (ngắn hạn)
LN tuyệt đối = Doanh thu – Chi phí
( Tổng thu – Tổng
chi )
Lợi nhuận tuyệt đối phản ánh kết quả cụ thể về khả
năng sinh lời của DN trong một thời gian nhất định.
1. Mục tiêu lợi nhuận
LN tương đối = LN tuyệt đối/Tổng vốn đầu tư * 100%
Lợi nhuận tương đối cho biết khái quát chất lượng kinh
doanh của DN.
1. Mục tiêu lợi nhuận
-> khi LN tương đối tăng và đạt mức cao DN có thể cân
nhắc giảm giá mạnh để loại bỏ hẳn đối thủ cạnh tranh.
2. Mục tiêu doanh số
Doanh số là số tiền bán hàng thu được trong một
thời gian nhất định (năm, quý, tháng). Doanh số cho
biết quy mô, tầm cỡ của DN.
Doanh số = Giá bán * Số sản phẩm bán
( TR = P * Q )