Chương 6:
Chương 6:
Chính sách xúc tiến
Chính sách xúc tiến
và hỗ trợ kinh doanh
và hỗ trợ kinh doanh
trong Marketing
trong Marketing c¨n bn
c¨n bn
ThS. Tr n H i Lyầ ả
ThS. Tr n H i Lyầ ả
Gi ng viên b môn Marketing qu c tả ộ ố ế
Gi ng viên b môn Marketing qu c tả ộ ố ế
Đ i h c Ngo i thạ ọ ạ
Đ i h c Ngo i thạ ọ ạ ươ
ương Hà n iộ
ng Hà n iộ
Tel: 0915627282
Tel: 0915627282
E-mail: tranhaily7282@yahoo.com
E-mail: tranhaily7282@yahoo.com
I. Mục đích c a chính sách xúc tiến và hỗ trợ ủ
kinh doanh
•1. Đy mạnh việc bán hàngẩ
•2. Tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp
•3. Truyền đạt thông tin về doanh nghiệp và s n ả
ph m đến người tiêu dùngẩ
•4. Là vũ khí cạnh tranh trên thương trường
•Đồ thị
P
Demand goal with
promotion
Present
demand
Q
P
Q
II. Các chiến lược c a chính sách xúc ủ
tiến và hỗ trợ kinh doanh
•1.Chiến lược kéo
Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo
khách hàng mua s n ph m c a DN. ả ẩ ủ
Mục đích c a chiến lược kéo tác động trực tiếp ủ
đến ng i tiêu dùng cu i cùngườ ố làm cho
họ tìm tới các thành phần trung gian c a kênh ủ
phân phối đ mua s n ph mể ả ẩ
Các công cụ được s dụng: tất c ử ả
các công cụ Marketing
S đ chi n l c kéoơ ồ ế ượ
Ng i s n ườ ả
xu tấNg i bán ườ
buôn
Ng i bán ườ
lẻNg i tiêu ườ
dùng cu i ố
cùng