Bài giảng Quản lý chuỗi cung ứng (Supply Chain Management): Chương 4

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

ươ

Ch

ng 4

Ợ Ồ

Ứ H P Đ NG CUNG NG & Ế ƯỢ LIÊN MINH CHI N L C (Supply contracts & Strategic alliances)

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

1/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

ế ượ c

ữ ơ ữ ườ ng

ệ i thi u ứ ứ ứ ứ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

2/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ứ ữ ạ ữ ố ợ ợ ộ N i Dung ớ 1. Gi ố ớ ế t chi n l 2. HĐ cung ng đ i v i nh ng chi ti ứ ừ kho, 3. HĐ cung ng đáp ng đ n hàng t ế ố ớ 4. HĐ cung ng đ i v i nh ng chi ti t th ự ế 5. HĐ cung ng khi thi u thông tin d báo ế ượ c 6. Liên minh chi n l Đ i tác th ba ấ H p tác gi a đ i lý và cung c p, ố H p tác gi a các nhà phân ph i

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ớ

Ệ

1. GI

I THI U

ợ ế ượ c thuê ( mua) ngoài ngày càng phát

ớ Phù h p v i chi n l tri n,ể

ệ ả ấ ẵ

ấ ượ ọ ấ giá, ch t l ờ ng, th i gian ợ ệ s n sàng h p ề nhà s n xu t linh ki n Hi n nay, có nhi u tác (OEMs – original equipment manufacturers)  c h i ơ ộ ự l a ch n nhà cung c p ( ,…),

ứ

quan tr ngọ ) c a ủ h th ng ả ệ ố >< OMEs ợ ự ầ ớ ồ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

3/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

Ch c năng mua hàng (  c n xây d ng các b ng ghi nh và h p đ ng rõ ràng (Memo/contracts),

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

Supply contract

items, components

Raw materials, components

Suppliers Factories

Distibution centers Retailers/ customers

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

4/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

Typical Supply Chain

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

ồ ứ ố ớ ế

ữ ể c (

ề ế ệ ợ H p đ ng cung ng đ i v i các chi ti t/linh ki n chi n ượ strategic components) có th xem xét theo nh ng l thông s (ố đi u kho n ả ) sau:

Giá c , m c s n l

ứ ả ượ ả ả ng gi m giá,

Kích th

ướ c lô hàng ( min >< max),

Th i gian cung ng,

ứ ờ

Ch t l

ấ ượ ệ ẩ ả ng s n ph m, linh ki n,

Chính sách tr hàng (

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

5/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ả product return policy),

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

ồ ợ ế ứ

ự ầ càng chính xác càng t

(buyer’s activities) tố ), ặ ng đ t hàng ả ượ s n l c lô hàng ( ) sao

ầ

ướ i nh t v chi phí, ự ị ệ ủ ấ (supplier’s activities)

ườ

ươ

ứ

ỗ

ợ

ồ

6/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ứ ặ ơ

ố H p đ ng cung ng liên quan đ n 2 đ i tác bên mua và bên cung c p (ấ 2 – stage sequential SC), ệ ủ + Công vi c c a bên mua D báo nhu c u ( ị Xác đ nh kích th ấ ề ợ cho có l ạ Ho ch đ nh mua hàng d a trên nhu c u,… + Công vi c c a bên cung c p ứ ơ Đáp ng các đ n hàng cho bên mua, ể Có th dùng chính sách đáp ng theo đ n đ t hàng (MTO),

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

ụ ề ị

ạ ơ 2 – giai đo nạ ): đ i lý xác đ nh nhu ấ ấ ả ẩ ả ạ Ví d v SP áo b i ( ầ c u, nhà SX s n xu t s n ph m và c p cho đ i lý.

ủ ạ + Thông tin c a đ i lý:

Mùa hè m i SP áo b i bán đ

ỗ ơ ượ ớ c v i giá $125 / 1 SP,

Giá cung c p t

ấ ừ nhà SX là $80 / 1 SP,

H t mùa hè giá ch còn l

ế ỉ ạ $20 / 1 SP, i

ả ấ ủ + Thông tin c a nhà s n xu t:

Chi phí c đ nh là

ố ị $100.000,

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

7/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ổ ơ ế Chi phí bi n đ i đ n v ị $35 / 1 SP.

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

ụ ề ị

ả ượ

ụ

ạ ơ 2 – giai đo nạ ): đ i lý xác đ nh nhu ấ ấ ả ẩ ả ạ

ng tiêu th

10000

12000

14000

S n l

8000

18000

ấ

ế

Xác su t bán h t hàng (%)

Ví d v SP áo b i ( ầ c u, nhà SX s n xu t s n ph m và c p cho đ i lý. 16000

Lãi: $45 / 1 SP, l

ủ ạ + Thông tin c a đ i lý:

: ỗ $60 / 1 SP.

N u đ t hàng 12,000 SP

ế ặ ợ ậ i nhu n TB: $470,700

Lãi: $45 / 1 SP

ả  l ấ ủ + Thông tin c a nhà s n xu t:

x45 – 100,000 = $440,000.

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

8/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ợ ậ L i nhu n: 12,000

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

1. Quan đi m chia s r i ro:

ẻ ủ ể

Ng ượ đ

ị ề ủ ) ch u hoàn toàn r i ro khi không bán ả ượ nhi u h n đ i lýạ ườ i mua ( ồ c hàng (t n kho ng bán ra). ơ s n l

i mua s gi ặ ng đ t hàng  r i ro ủ

Ng thi u h t hàng

ườ ế ụ ẽ ớ ạ ả ượ i h n s n l ,

ị ủ nhà cung c pấ ) không ch u r i ro khi không

ườ Ng i bán ( ế bán h t hàng,

Ng t,ố t

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

9/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ườ ố ườ ề ặ i bán mu n ng i mua đ t hàng càng nhi u càng

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

1. Quan đi m chia s r i ro:

ẻ ủ ể

ườ ớ ườ + Ng ấ i bán ch p nh n ủ ậ chia sẻ r i ro v i ng i mua:

ườ ề ặ ơ i mua đ t hàng nhi u h n

Gi m thi u kh năng thi u h t hàng,

ế ụ ể ả ả

 Gia tăng l

ợ ả ậ ố i nhu n cho c 2 đ i tác

ợ ồ ẻ ủ ệ ứ nên xem xét vi c chia s r i ro

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

10/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

 H p đ ng cung ng này.

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

2. H p đ ng cung ng v i đi u kho n mua l

ứ ề ả ợ ồ ớ ạ buyback): i (

ứ ớ iạ hàng hóa b “ị ế” v i m c

ườ ỏ ướ ậ ấ Ng i bán ch p nh n giá th a thu n tr ậ mua l c,

ườ ượ ế ề ơ i mua đ ặ c khuy n khích đ t hàng nhi u h n,

ườ ủ ậ ấ i bán ch p nh n gia tăng r i ro,

ế ụ ả

 Gi m thi u ng

ạ ườ  quy đ nh v giá mua l ị ể kh năng thi u h t hàng, ề i!!! ả i bán ( ủ gia tăng r i ro cho )

ồ ạ ợ ườ ả i cho c hai khi i bán

d ự ng ụ tăng ho c ặ xác su tấ c a ủ

 Lo i h p đ ng này có l báo chính xác xu h nhu c u s n l

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

11/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ầ ả ượ ướ ng l n ợ ng tiêu th ớ là l nớ !!!

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

2. H p đ ng cung ng v i đi u kho n mua l

ứ ề ả ợ ồ ớ ạ buyback): i (

ạ ả ử ị ẽ ạ i

ả ượ ớ i VD tr ả ướ gi Xét l c: ẩ ữ nh ng s n ph m không bán đ ấ ề s nhà s n xu t đ ngh s mua l $55 / 1 SP. c v i giá là

ể ạ ượ ặ Đ i lý có th tăng l ng đ t hàng lên 14,000 SP.

ủ ạ ậ ợ L i nhu n trung bình c a đ i lý: $513,800 (>< $470,700 ).

ả ậ ợ ủ L i nhu n TB c a nhà s n xu t: ấ $471,900 (>< $440,000 ).

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

12/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ợ ậ ả ố ổ T ng l i nhu n c hai đ i tác là: $985,700 (>< $910,700).

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

ẻ ợ ậ revenuesharing) ứ 3. HĐ cung ng chia s l i nhu n (

ườ

Ng ườ ng cượ ) đ

ẩ ậ i mua ch p nh n chia s l ợ i nhu n ấ ỷ ệ % l ậ ủ ọ i nhu n c a h cho ỗ ả ố ớ m i s n ph m bán l t ẻ ợ ậ đ i v i i bán (

ề ẽ ượ c mua hàng

ạ ấ th p h n giá bình th ệ ủ Đi u ki n c a lo i HĐ này là bên mua s đ ơ ư ớ v i giá u đãi ( ườ ) ng

ườ ượ ế ề ơ i mua đ ặ c khuy n khích đ t hàng nhi u h n,

ả ợ ể kh năng thi u h t hàng, đôi bên cùng có l i

ế ụ ị ề ỷ ệ ợ l i nhu n l ả  Gi m thi u khi nhu c u ầ gia tăng ( quy đ nh v t ậ !!!)

ườ

ươ

ứ

ỗ

ợ

ồ

13/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ạ giá mua, giá bán cho đ i lý, chia

ị ị ả ẩ ậ ơ + Nhà cung c p:ấ quy đ nh ợ l i nhu n trên đ n v s n ph m tiêu th ụ!!!

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

ẻ ợ ậ revenuesharing) ứ 3. HĐ cung ng chia s l i nhu n (

ạ

i VD tr ạ ị ả ề

ượ ợ ả s nhà s n xu t đ ngh gi m giá lô ớ $70 m i SP, v i đi u kho n ậ i nhu n thu đ ấ ề ỗ 15% l ả c

ỗ ả ử ướ gi Xét l c: ừ $80 xu ng ố hàng cho đ i lý t ả ạ ạ i cho nhà SX đ i lý ph i chia l ụ cho m i SP tiêu th .

ế ạ ượ ặ N u đ i lý tăng l ng đ t hàng lên 14,000 SP.

ủ ạ ậ ợ L i nhu n trung bình c a đ i lý: $493,895 (>< $470,700 ).

ả ậ ợ ủ L i nhu n TB c a nhà s n xu t: ấ $491,805 (>< $440,000 ).

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

14/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ợ ậ ả ố ổ T ng l i nhu n c hai đ i tác là: $985,700 (>< $910,700).

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

ữ ứ ạ other types) 4. Nh ng d ng HĐ cung ng khác (

ổ ố ượ ặ ng đ t hàng

(quantity i mua ề

ử ả g i tr ệ ậ ạ ủ i đ t quá m t m c cho phép và nh n l

i mua đ

t quá ườ

c ( ứ ầ ợ

i mua

ượ ế N u ng 100SP “ế” và nh n ậ

i không quá

ượ i đ ti n c a nh ng SP tr l

ườ

ượ

ứ

ổ ả ượ trong h n m c cho

i bán

ng ợ

ồ

ề ồ

ườ

ứ

ỗ

ợ

15/70

) ử ả c phép g i tr hàng không v ng không quá 10%).

ế ượ c

+ HĐ cho phép thay đ i s l ườ flexibility contracts): HĐ này cho phép ng iạ hàng hóa không bán đ ớ ượ hàng ế) v i đi u ki n l ộ ượ ượ c v không đ ồ ừ ặ ti n (ề ho c tr vào h p đ ng l n sau Ví d :ụ Gi ượ ả ử ườ s ng ổ ố ượ ượ c phép thay đ i s l 10% (đ đ t ặ 1000 SP, đ ử ả ạ c phép g i tr l ả ạ ữ ạ ủ ề ủ i l  Ng ạ c phép thay đ i s n l ả ạ phép (10%) mà không vi ph m đi u kho n h p đ ng. ả ứ ươ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

ữ ứ ạ other types) 4. Nh ng d ng HĐ cung ng khác (

ấ

ng thêm ầ 

ố (salesrebate ượ ưở c h i mua đ ng theo yêu c u ố ườ ế t kh u theo doanh s + HĐ tăng chi ườ contracts): HĐ này cho phép ng ồ huê h ng sau khi tiêu th đ s n l kích thích ng ụ ủ ả ượ i mua gia tăng doanh s bán.

$80/1SP. Tuy nhiên, giá

ớ i mua v i giá 1000SP đ u tiên/1 tháng, t ưở ẽ ượ ườ ỗ ầ i mua s đ c th ừ ng ứ SP th $5/1SP

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

16/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

i bán tăng s n l ẻ ể ng bán ( ả ượ ả ử ườ Ví d :ụ Gi s ng ỉ ụ này ch áp d ng cho ở 1001 tr lên, m i SP ng ừ ườ i bán. ng t  Ng ườ ả gi m giá bán l ả ượ đ gia tăng s n l ể ọ ẽ doanh số) có th h s ụ ng tiêu th .

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

ữ ứ ạ other types) 4. Nh ng d ng HĐ cung ng khác (

ườ ữ ợ ả ặ đ c bi

t ộ ả ế

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

17/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

(globaloptimization): v lý ề ế ượ ố ư + Chi n l c t i u chung ồ ạ ề ụ ể ế thuy t có th áp d ng nhi u d ng h p đ ng khác nhau,  c hai bên cùng nh n ậ ệ ề ề ớ v i nhi u đi u ki n khác nhau ệ trong tr ậ ả ợ ng nh ng kho n l i nhu n gia tăng, , nh ng ư m t trong hai bên ậ ẽ ợ ổ h p ợ t ng l i nhu n s gia tăng ễ ạ ơ ể ị ả . Đi u này d đ t h n khi c hai bên k t ề có th b gi m ệ h th ng ộ ợ h p thành m t doanh nghi p ( ệ ố ).

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

ữ ứ ạ other types) 4. Nh ng d ng HĐ cung ng khác (

ụ

bên mua) mua ụ ể ị

Movie studios ( $3/1 phim, giá mua là $65/1 phim. V i giá đ u

ư ế ỉ

ượ cao nh th nên Blockbuster ch đáp ng ứ ụ ụ không đáp ng đ c 20% khách hàng ị Ví d :ụ d ch v cho thuê phim, Blockbuster ( ừ đĩa phim t ớ thuê v i giá ư t ph c v ( bên bán) đ làm d ch v cho ầ ớ ứ ộ ứ 80% m c đ ).

ề ẻ ợ ị ộ ợ

ồ ư

ợ ậ 35 – 40% t

ậ i nhu n ỉ $8/1 phim, nh ng Blockbuster ph i ả ừ ề ti n cho thuê phim ứ ẻ ợ i

ươ

ườ

ứ

ợ

ỗ

ồ

18/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ượ ụ ụ ộ

Movie studios đ ngh m t h p đ ng chia s l ư nh sau: giá bán ch  i nhu n chia l  HĐ chia s l ứ Blockbuster nâng m c đáp ng lên 100% nhu nậ đ ị c áp d ng r ng rãi trong các d ch v cho thuê phim,…

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

ộ ố ạ 5. M t s h n ch ế (limitations)

ộ ố ạ ấ ị ế ề ồ

ợ ự ế ạ Các d ng h p đ ng trên đ u có m t s h n ch nh t đ nh trong th c t ụ áp d ng.

ớ ỏ i ( ạ buyback) đòi h i bên bán

ả ề ệ ố ả ự ữ ỗ ợ ệ

ậ ả effective reverse logistics cost). Ngoài

ủ ề i (

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

19/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ế HĐ v i đi u kho n mua l ph i có h th ng d tr h tr hi u qu ( logistics) gia tăng chi phí v n hành ( ữ ể ẽ ư ặ ra, bên mua có th s u tiên bán nh ng m t hàng khác ặ ạ vì nh ng m t hàng r i ro ữ ả không có đi u kho n mua l ượ !) ơ c h n n u không bán đ

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

Ệ

2. NHÓM LINH KI N CHI N L

C

ộ ố ạ 5. M t s h n ch ế (limitations)

ộ ố ạ ấ ị ề ế ồ

ợ ự ế ạ Các d ng h p đ ng trên đ u có m t s h n ch nh t đ nh trong th c t ụ áp d ng.

ầ i nhu n (

ả ợ i nhu n (

ả ậ revenue sharing) yêu c u bên bán ậ doanh số) bên mua administrative

ể ẽ ư

ế ợ ẻ ợ ả ậ ặ ữ i nhu n ậ n u l i nhu n (

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

20/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ẻ ợ HĐ chia s l ệ ố ph i có h th ng giám sát l  gia tăng chi phí qu n lý và giám sát ( cost). Ngoài ra, bên mua có th s u tiên bán nh ng m t hàng khác không ph i chia s l ơ !) ơ ị đ n v cao h n

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ơ

Ứ

Ừ

3. ĐÁP NG Đ N HÀNG T KHO (

MTS)

ườ ườ ợ ơ ứ ng h p này th ự ế ủ r i ro ng

ề ơ Các d ng ạ HĐ trên bên bán đáp ng đ n hàng tr c ti p (make to order – MTO)  tr cho bên mua nhi u h n,…

ề ự ế ấ , r t nhi u tr

ườ ợ ng h p ng ơ ứ h th ng nhà

ẽ i bán s SX ừ ệ ố ẩ

ả ợ ườ ườ c s t n kho bên bán make to stock – MTS), s n ph m không ng ng h p này th

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

21/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ề ơ ườ Trong th c t ướ ự ữ c d tr vào kho và đáp ng đ n hàng t tr ủ kho c a bên bán ( ượ ẽ ồ bán đ ủ r i ro cho bên bán  tr nhi u h n,…

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ơ

Ứ

Ừ

3. ĐÁP NG Đ N HÀNG T KHO (

MTS)

ụ ề ạ 2 – giai đo nạ ): đ i lý xác đ nh nhu

ấ ấ ả ả ạ ị Ví d v SP áo Jacket ( ầ c u, nhà SX s n xu t s n ph m và c p cho đ i lý.

ủ + Thông tin c a nhà phân ph i (

ượ ớ ẩ ố bên mua): c v i giá

ủ ạ $125 / 1 áo jacket, Mùa đông (T9T12) bán đ ố ) (giá bán cho đ i lý – bên mua c a nhà phân ph i

Giá cung c p t ủ

ấ ừ

nhà SX là ả + Thông tin c a nhà s n xu t ( cướ ):

Chi phí c đ nh là

$80 / 1 áo jacket, ấ bên bán – SX tr ỗ ố ị

ổ ơ

SP không bán đ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

22/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ượ ỉ $100.000 (cho m i lô) ị $55 / 1 áo jacket. ế Chi phí bi n đ i đ n v ồ c (t n kho) giá ch còn l ạ $20 / 1 áo, i

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ơ

Ứ

Ừ

3. ĐÁP NG Đ N HÀNG T KHO (

MTS)

bên bán)

ả ượ

ụ

ẽ ặ ầ ừ ạ

ng tiêu th

10000

S n l

8000

18000

ấ

ế

Xác su t bán h t hàng (%)

Nhà cung c p (ấ bên mua) s đ t hàng cho nhà SX ( ư vào mùa đông (theo nhu c u t ) nh sau: 16000 14000 các đ i lý 12000

Lãi: $25 / 1 SP, l

ả ấ ủ + Thông tin c a nhà s n xu t:

: ỗ $35 / 1 SP.

ế ợ ặ N u nhà PP đ t hàng 12,000 SP  l ậ i nhu n: $160,400.

Lãi: $45 / 1 SP

ủ ố + Thông tin c a nhà phân ph i:

L i nhu n TB:

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

23/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ậ ợ $510,300

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ơ

Ứ

Ừ

3. ĐÁP NG Đ N HÀNG T KHO (

MTS)

ứ ề ả ớ ồ ợ + H p đ ng cung ng v i đi u kho n mua l ạ buyback): i (

ạ ế ề

i VD tr ỗ c: ồ ướ n u nhà phân ph i ( Xét l ủ ả tr cho m i SP t n kho c a nhà SX là ị ẽ ố bên mua) đ ngh s $18 / 1 áo jacket.

ỗ ứ ỗ ượ ố cho m i SP không bán đ

c cho nhà phân ph i là ể ượ ng SX lên

M c l 55 – 20 – 18 = $17,  nhà SX có th tăng l 14,000 áo jacket.

ậ ợ ủ L i nhu n TB c a nhà CC: $525,420 (>< $510,300).

ả ậ ợ ủ L i nhu n TB c a nhà s n xu t: ấ $180,280 (>< $160,400).

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

24/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ợ ậ ả ố ổ T ng l i nhu n c hai đ i tác là: $705,700 (>< $670,700).

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ơ

Ứ

Ừ

3. ĐÁP NG Đ N HÀNG T KHO (

MTS)

ứ ẻ costsharing) + HĐ cung ng chia s chi phí (

ề ả ả ấ

ẻ ầ Yêu c u nhà SX ph i chia s thông tin v chi phí s n xu t ớ v i nhà PP.

ẽ ế ặ ộ ộ ho c m t vài

) chi ti ả t theo ấ t

ể ả ế ặ ẽ t mà nhà PP không đ t ủ t, k c các chi ti

ườ ng thì nhà PP s mua m t ( Th ư ậ ầ yêu c u SX c a nhà SX, nh v y nhà PP s chi tr cho t ế ả c các chi ti hàng!!!

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

25/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ế ấ  Khuy n khích nhà SX tăng s n l ả ả ượ s n xu t lên. ng

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ơ

Ứ

Ừ

3. ĐÁP NG Đ N HÀNG T KHO (

MTS)

ứ ẻ costsharing) + HĐ cung ng chia s chi phí (

ạ

ẽ ị ề ớ ị ả ề ướ gi s nhà PP đ ngh gi m giá lô hàng c: ả $62 m i SP, v i đi u kho n nhà PP s ch u

ả ử ỗ ố ớ ỗ i VD tr Xét l ừ $80 xu ng ố t 33% chi phí SX đ i v i m i lô hàng cho nhà SX.

ế ượ N u nhà SX tăng l ng SX lên 14,000 SP.

ậ ợ ủ L i nhu n TB c a nhà PP: $523,320 (>< $510,300).

ả ậ ợ ủ L i nhu n TB c a nhà s n xu t: ấ $182,380 (>< $160,400).

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

26/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ợ ậ ả ố ổ T ng l i nhu n c hai đ i tác là: $705,700 (>< $670,700).

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ơ

Ứ

Ừ

3. ĐÁP NG Đ N HÀNG T KHO (

MTS)

ế ượ ố ư globaloptimization) + Chi n l i u chung ( c t

ườ ấ ộ

ố ậ giá bán không có ợ i ta quan tâm đ n t ng l ng h p xét nhà SX và nhà cung c p là m t kh i, i nhu n (

ế ổ ợ ườ Trong tr ườ ng nghĩa trong tr ợ ng h p này vì là giá n i b ộ ộ).

ủ ệ ố i nhu n ỗ

ề ầ

ạ ậ $70 (= 125 – 55), l ợ Thông tin c a h th ng: l $35 (= 55 – 20)  mu n cung c p nhi u h n nhu c u ơ ấ trung bình cho đ i lý ( ố khách hàng c a h th ng ủ ệ ố ).

ố ượ ố ư S l ng t i u là 14,000 áo jacket

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

27/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ợ ố ả c hai đ i tác ổ T ng l ậ ủ ệ ố i nhu n c a h th ng ( ): $705,700

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ự

Ế

4. HĐ KHI THI U THÔNG TIN D BÁO

ớ ữ

ộ ẻ ướ d báo

+ V i nh ng n i dung tr bên mua chia s thông tin hoàn toàn đúng trên th c t ặ ị c, chúng ta m c đ nh bên bán và ự  đi u này có th ể không ề ự ế .

ườ ườ ữ ợ ng h p ng

ử i mua đ ng c a gi a (là bên ủ + Ngoài ra, tr ủ bán c a m t ứ ộ HĐ và bên mua c a m t ộ HĐ khác)

ễ

ừ ạ

t đ SX t ẽ

ạ Ví d :ụ Ericsson bán TB m ng vi n thông cho AT&T, ế ể ộ ố nh ng ư Ericsson l i mua m t s chi ti Flextronics  n u ế Ericsson d báo l c quan s gây khó ạ ự khăn cho Flextronics!

ươ

ườ

ứ

ỗ

ợ

ồ

ự ế ườ ạ ự d báo l c quan ng  gia tăng

28/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

thì bên mua th ệ ố + Th c t nhu c uầ trên h th ng.

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ự

Ế

4. HĐ KHI THI U THÔNG TIN D BÁO

ủ ữ

ưở ể

ứ ự + Xây d ng ự HĐ cung ng d a trên nh ng thông tin c a ượ hay nói cách khác là h n ạ ố đ i tác có th tin t c, ng đ ụ Ericsson)! ủ ạ ế ự ch d báo quá l c quan c a bên mua (ví d

ế

ự HĐ cung ng mà thi u ứ ậ ừ ố đ i tác (thông

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

29/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

 Chúng ta có th ph i xây d ng ả ể ự thông tin / thông tin d báo không tin c y t tin không cân đ i – ố asymmetric information)

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ự

Ế

4. HĐ KHI THI U THÔNG TIN D BÁO

1. HĐ theo m c s n l

ứ ả ượ ng đ t tr ặ ướ (capacity reservation) c

ả ả ướ ấ c cho m t m c s n l ng s n xu t

Bên mua ph i tr tr ấ ị nh t đ nh (

ứ ả ượ ố ớ ả ộ certain level of capacity) đ i v i bên bán,

Giá c a t ng m c này s đ

ủ ừ ẽ ượ ứ ấ c bên bán cung c p,

ế ị ụ ể có trách

Bên mua ph i quy t đ nh m c đ t hàng c th ( nhi m v i vi c d báo

ứ ặ ự ả ệ ự ệ ớ ơ )  d báo chính xác h n!!!

ặ

ả ẩ ộ ấ ủ ả

ọ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

30/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ị ơ ậ Ví d :ụ Ericsson ph i c n th n h n khi đ t hàng cho ứ ả ượ ỗ Flextronics, m i m t m c s n l ng s n xu t c a ấ ị ộ Flextronics mà Ericsson ch n có m t chi phí nh t đ nh, và Flextronics không ch u trách nhi m ệ hàng th aừ !!!

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ự

Ế

4. HĐ KHI THI U THÔNG TIN D BÁO

2. HĐ mua tr cướ (advance purchase)

m c giá h p d n

Bên bán s đ a ra hàng tr ủ hàng thêm c a bên mua.

ướ ố ớ ế ầ ứ ẽ ư ẽ ứ c, m c giá s thay đ i ( ặ ẫ cho bên mua n u đ t ấ ặ ổ tăng) đ i v i nhu c u đ t

ướ ả

ệ ự ự ư HĐ tr nh c c th (

ế ẽ ị ớ ế

ệ ừ ự ơ ươ ế ị ứ T ng t c, bên mua ph i quy t đ nh m c ), n u ế ướ ụ ể có trách nhi m v i vi c d báo mua tr ư ẽ ố mua d s t n chi phí hàng th a, n u mua thi u s ch u chi phí gia tăng (giá m iớ )  d báo chính xác h n!!!.

ả ườ

ạ HĐ đ u khuy n khích ng ơ ề ố ớ ậ ự ủ ừ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

31/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

 C hai lo i ự ế i mua d báo ặ ạ ầ chính xác h n đ i v i nhu c u th t s c a t ng lo i m t hàng.

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ớ Ả

Ẩ

Ế

ƯỜ

5. HĐ V I S N PH M / CHI TI T TH

NG

ố ớ

ộ ố ặ ể ọ nonstrategic components) là m t ộ ườ Đ i v i SP th ng ( ế t ít quan tr ng, có m t s đ c đi m sau: nhóm SP / chi ti

ứ ể ấ ầ ạ Đa d ng ( nhi uề ) nhà cung c p có th đáp ng nhu c u,

ế ị ị ườ ề ệ ở Giá quy t đ nh b i đi u ki n th tr ng,

Bên mua nh t thi ầ ổ đ i khi c n,

ấ ế ự ể ấ ọ t l a ch n nhà cung c p và có th thay

ệ ả HĐ v i nh ng đi u kho n linh

ng hi n nay là ứ ề ữ ề ự ế ụ ề ọ

ướ ớ Xu h ư ạ ho t: đ a ra nhi u m c giá, nhi u l a ch n khi thi u h t hàng,…

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

32/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ế ụ , thi u h t hàng , tài chính (giá thay

ộ ố ủ M t s r i ro: ị ườ ổ đ i trên th tr ồ t n kho ng)

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ớ Ả

Ẩ

Ế

ƯỜ

5. HĐ V I S N PH M / CHI TI T TH

NG

1. HĐ dài h nạ / c đ nh

ố ị (longterm / fixedcommitment)

ữ ấ ng cung c p

ướ ở ươ ớ ữ ề ể ờ ề ả ượ HĐ v i nh ng đi u kho n c đ nh v s n l ị ạ ng lai, t i nh ng th i đi m đ nh tr ả ố ị c t

ả ượ ả ượ ấ ướ ố Giá c và s n l ng cũng đ c th ng nh t tr c,

ị ả ưở ề

ư ổ ầ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

33/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ổ ả ượ ặ ở ủ ng b i r i ro v tài chính, nh ng có Bên mua ít b nh h ề ồ ể ị ủ th ch u r i ro v t n kho do: nhu c u có th thay đ i, khó ng đ t hàng vì ràng bu c thay đ i s n l ể ộ HĐ.

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ớ Ả

Ẩ

Ế

ƯỜ

5. HĐ V I S N PH M / CHI TI T TH

NG

ề ự 2. HĐ linh đ ngộ / nhi u l a ch n ọ (flexible / option)

ỏ ả ượ nh s n l l ng đ t

ề ), bên bán s u

ộ ỷ ệ c m t t ể ư ướ đ u đãi v giá c ( ả ấ ủ ả ượ ặ ẽ ư ặ ng đ t

ẽ ả ướ HĐ bên mua s tr tr ị hàng theo giá đ nh tr ồ ự ể ả tiên ngu n l c đ đ m b o cung c p đ s n l hàng cho bên mua,

ế ợ ồ

ự ả ướ ẽ ị ấ ế ầ ư ệ N u bên mua không th c hi n ti p h p đ ng, coi nh ph n tr tr c s b m t.

ng nào theo

ữ ỏ ng th a thu n tr HĐ): tr ả

ườ

ươ

ứ

ồ

ỗ

ợ

34/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

c (khi ký ườ ấ ỳ ứ ả ượ ậ HĐ này th ng cao h n ơ HĐ

ể Bên mua có th mua b t k m c s n l ứ ả ượ ướ nh ng m c s n l ổ ơ giá cao h n, t ng chi phí trong dài h n.ạ

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ớ Ả

Ẩ

Ế

ƯỜ

5. HĐ V I S N PH M / CHI TI T TH

NG

ề ự 2. HĐ linh đ ngộ / nhi u l a ch n ọ (flexible / option)

ề ầ ợ ồ ậ ượ ỉ ự  gi m l ượ ự ế ng nh n hàng th c t ả ng t n kho,

ủ ả ồ ủ ộ Bên mua ch đ ng đi u ch nh l ớ cho phù h p v i nhu c u th c gi m r i ro trong t n kho.

ẽ ị ủ ơ ả ưở ầ ủ ở ng b i nhu c u c a

Bên bán s ch u r i ro h n nh h bên mua.

ạ ữ ố

c l ừ tài chính t ượ ạ ), m c s n l

ứ ả ượ ả ướ c) đ bên ng ượ c

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

35/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ẻ ủ HĐ lo i này chia s r i ro gi a 2 đ i tác ( bán  bên mua, và t n kho thì ng ồ i ơ ộ ị ự ặ đ t hàng (t do h n do không b ràng bu c tr tr ượ ị HĐ đ xác đ nh khi c ký.

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ớ Ả

Ẩ

Ế

ƯỜ

5. HĐ V I S N PH M / CHI TI T TH

NG

3. HĐ thanh toán ngay (spot purchase)

ỏ ng nh và thanh toán ngay

ả ượ ấ ơ ộ ị ườ ự ng t

ủ ộ Bên mua ch đ ng mua s n l  c h i tìm ki m nhà cung c p khác trên th tr ế do.

ọ ữ ự

ị ườ ặ ấ ng t

emarkets) / ho c trên th tr ế ề ự do truy n th ng ữ ạ

Bên mua có l a ch n nh ng nhà cung c p khác nhau trên ố ạ m ng (  khuy n khích c nh tranh giá ( gi mả ) gi a các nhà cung c p.ấ

ủ

ươ

ườ

ứ

ỗ

ợ

ồ

ẽ ả ữ ị ườ t s n có trên th tr ỉ ng

36/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ế ẵ ể ự ề ấ ọ ạ HĐ lo i này s gi m r i ro cho bên mua, tuy nhiên ch áp ượ ớ ụ d ng đ c v i nh ng SP/chi ti ặ ho c có nhi u nhà cung c p đ l a ch n.

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ớ Ả

Ẩ

Ế

ƯỜ

5. HĐ V I S N PH M / CHI TI T TH

NG

ọ ậ ự 4. L a ch n t p HĐ (portfolio contract)

ờ ạ HĐ

ố ủ ộ ậ i nhu n và t ề ể ủ i thi u r i ro

ể ợ ế ụ ộ Cùng m t th i đi m, bên mua ch đ ng ký nhi u lo i khác nhau  có l ấ ề ợ i nh t v l ề ồ v t n kho và thi u h t hàng.

ớ ề ng ng v i nhi u m c s n l

ứ ả ượ ể ủ ả ặ ng đ t  bên mua gi m thi u r i ro t n ồ

ươ ứ Nh ng ữ HĐ này t ứ ề hàng và nhi u m c giá ế ụ kho, thi u h t hàng, và giá tăng.

ớ ữ ự ế ẩ ị ườ  gia ng

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

37/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ả ề ồ ủ ấ V i nh ng s n ph m mua tr c ti p trên th tr tăng r i ro v t n kho cho nhà cung c p.

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ớ Ả

Ẩ

Ế

ƯỜ

5. HĐ V I S N PH M / CHI TI T TH

NG

ọ ậ ự 4. L a ch n t p HĐ (portfolio contract)

ươ ứ l ừ SP cho t ng lo i ạ HĐ t ng ng là

Bao nhiêu (%) ký HĐ dài h n (ạ base commitment level)

ệ ự ế ị ọ ỷ ệ Vi c l a ch n t ủ quy t đ nh c a bên mua.

Bao nhiêu (%) ký HĐ theo nhi u m c s n l level)

ứ ả ượ ề option ng (

ầ

Bao nhiêu (%) ký HĐ thanh toán ngay khi nhu c u gia ấ tăng (nhà cung c p thi u hàng) (

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

38/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ế spot market)

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ớ Ả

Ẩ

Ế

ƯỜ

5. HĐ V I S N PH M / CHI TI T TH

NG

ọ ậ ự 4. L a ch n t p HĐ (portfolio contract)

ệ ử ư ệ ộ Ví d :ụ Công ty Hewlettpackard (HP) quy t đ nh mua linh ki n đi n t ế ị ậ HĐ nh sau: ớ và b nh theo t p

ả ượ 50% s n l ng theo HĐ dài h n,ạ

ả ượ ộ ự l a ch n 35% s n l ng theo HĐ linh đ ng ( ọ ),

Còn l ầ c u tăng,

ị ườ ự ạ i mua trên th tr ng t do ( spot market) khi nhu

ọ ỷ ệ ự ệ ắ ậ HĐ d a trên vi c cân nh c l

ươ

ườ

ứ

ỗ

ợ

ồ

39/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ệ ự ứ ộ ủ trong t p ồ ủ ế ụ ủ

Vi c l a ch n t m c đ r i ro giá tăng, r i ro t n kho, r i ro thi u h t hàng.

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ớ 1. Gi ệ i thi u

ườ ứ ạ ậ ỗ Môi tr ứ ng v n hành chu i cung ng ngày càng ph c t p,

ồ ự ự ố ớ ạ ầ

ữ ả ỗ Ngu n l c yêu c u ngày càng cao t o nên áp l c đ i v i nh ng nhà qu n lý chu i,

ỗ ầ ứ ậ ế ả t ph i thuê

ề Nhi u ch c năng trong v n hành chu i c n thi ngoài,

ữ ầ c hoàn thành

ả ả ượ ủ ộ ở ữ c a doanh

ả ả ệ Nh ng công vi c, yêu c u ph i đ m b o đ ồ ự thu c s h u có th ể không ph i ngu n l c nghi p,ệ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

ườ

40/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ế ả t ph i có liên minh chi n l ế ượ strategic c (

 C n thi ầ alliances)

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ớ 1. Gi ệ i thi u

ể ả ượ ả ố c hoàn thành t t,

ệ ậ ữ ậ Đ đ m b o cho công vi c v n hành đ công ty nên t p trung vào nh ng công tác sau:

ữ ộ ộ internal activities): đây là

ữ ả ạ ậ

ệ ể ể ạ ộ ộ ệ ộ ạ ộ Nh ng ho t đ ng n i b ( nh ng ho t đ ng chính t o nên hi u qu trong v n hành ủ c a toàn b doanh nghi p, có th ki m soát và tác đ ng.

ả

ệ ố ự ệ ộ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

41/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ạ nhi m v , d án ệ ự ế Giao khoán (acquisition): n u công ty không có kh năng ụ ự ) thì có th ể t m t công đo n ( th c hi n t giao khoán cho công ty khác th c hi n.

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ớ 1. Gi ệ i thi u

ậ ẽ ể

ữ ườ ể công ty nh n khoán s ki m soát toàn ọ ự ng

ồ

ậ ợ ớ ớ

ữ ậ

ệ ố ”, ch n nh ng quy trình th c hi n gi ng

ứ ự ạ  hình th c này cũng không phù

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

42/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ộ ố ặ M t s đ c đi m: ệ ạ ộ ộ b ho t đ ng h th c hi n; nh ng công ty uy tín th ợ ể ậ khó ký h p đ ng và giá cao; các công ty nh n khoán có th ặ ạ ồ ẫ mâu thu n khi nh n h p đ ng m i ho c c nh tranh v i ướ  các công ty uy tín có th ể c nh ng công ty đã nh n tr ữ b “ị đ ng hóa ọ ồ ữ i,… nh ng công ty còn l ợ ắ h p l m.

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ớ 1. Gi ệ i thi u

ị arm’s length transactions): ph n ầ

ị ị ị ắ

ầ ự ệ

ể ậ ị

ể ế ượ ợ ụ ớ ỏ ạ ạ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

43/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ạ Giao d ch d ng sang tay ( ạ ộ ớ l n giao d ch kinh doanh theo d ng này, khi m t công ty ế ế ụ ả ụ ụ ể d ch v b o trì, thi ầ t k và l p c n SP / d ch v c th ( ụ)  nh m t công ty ờ ộ ị ề ặ đ t ph n m m, mua bán SP, d ch v ả ệ khác th c hi n hoàn toàn phù h p và hi u qu . Tuy nhiên, có th bên công ty nh n d ch v (SP) có th không th a mãn  d ng này ch phù h p v i chi n l ắ ợ ỉ c ng n h n h n.ơ

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ớ 1. Gi ệ i thi u

ớ ợ c ( ế ượ strategic alliances): phù h p v i

ế ượ ạ ợ

ườ ợ ng

ị ẻ c đa m c tiêu, h p tác dài h n theo nghĩa chia s ữ c nh

Liên minh chi n l ụ chi n l ủ ậ i nhu n gi a các đ i tác, tr r i ro kinh doanh và l ủ ượ ụ ượ ể ợ h p này có th kh c ph c đ ồ ự ể ự sang tay do có nhi u ngu n l c đ l a ch n đáp ng.

c đi m c a giao d ch ứ ố ể ọ ắ ề

ầ

ứ ố ợ c g m: đ i tác th ba (

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

44/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ế 3PL), h p tác gi a đ i lý nhà ữ ợ Trong ph n này chúng ta xem xét 3 nhóm liên minh chi n ữ ạ ượ ồ l cung c p (ấ RSP), h p tác gi a các nhà phân ph i ( ố DI).

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

2. Mô hình liên minh chi n l ế ượ framework) c (

ả ẩ ị adding value to

ạ T o giá tr gia tăng cho s n ph m ( product)

ệ ợ ế ị

ố ờ

ờ ơ ữ Vi c h p tác theo nghĩa gia tăng giá tr cho SP khi đ n ử khách hàng: th i gian giao hàng, phân ph i, th i gian s a ch a nhanh h n,…

H tr thâm nh p th tr

ỗ ợ ị ườ ậ ng ( improving market access)

ậ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

45/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ệ ể ạ ớ ả ỗ ợ H tr qu ng cáo, gi ị ườ ớ ng m i ( m i, th tr ố i thi u thâm nh p kênh phân ph i ớ có th thông qua các đ i lý chính )…

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

2. Mô hình liên minh chi n l ế ượ framework) c (

Tăng c

ườ ỗ ợ ậ ng h tr v n hành ( strengthening operations)

ẻ ấ ờ

ệ ả ụ ệ

ồ ự ủ ả ồ ự ả C i thi n chi phí, th i gian s n xu t, chia s ngu n l c ể ệ hi u qu , (ví d : các doanh nghi p SX theo mùa có th ậ ụ t n d ng ngu n l c c a mình quanh năm),…

Gia tăng th m nh công ngh ( strength)

ế ạ ệ adding technological

ệ ỹ ậ ầ ư

ẻ ế ạ ệ ệ ả ơ ả ạ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

46/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

 đ u t Chia s th m nh công ngh , k năng v n hành công ngh hi u qu h n, tăng kh năng c nh tranh cho liên minh.

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

2. Mô hình liên minh chi n l ế ượ framework) c (

Gia tăng chi n l growth)

ế ượ c phát tri n ( ể enhancing strategic

ồ ự ể ượ ệ ề ơ ộ ạ ộ t qua các rào c n ượ Có nhi u c h i, và ngu n l c đ v ộ ậ mà ho t đ ng đ c l p các doanh nghi p khó v ả t qua,…

Gia tăng k năng ho t đ ng ( skills)

ạ ộ ỹ enhancing organizational

ẻ ổ ứ ậ ạ ộ ỹ ch c v n hành, k năng ho t đ ng

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

47/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ữ ệ Chia s kinh nghi m t ố gi a các đ i tác,…

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

2. Mô hình liên minh chi n l ế ượ framework) c (

Gia tăng s c m nh tài chính (

ứ ạ building financial strength)

ộ ề

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

48/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ề ơ ộ ợ ầ ư ự ả ơ Có nhi u c h i h p tác, h tr xây d ng m t n n tài ạ chính m nh, đ u t ỗ ợ ệ tài chính hi u qu h n,…

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

3. Đ i tác th ba (

ứ ố thirdparty logistics – 3PL)

ự ợ

ả

ườ ẩ ạ ợ

ứ ệ ồ ườ ng là công ty bên ngoài h p đ ng th c hi n các công Th ậ ệ ấ ế ệ vi c liên quan đ n qu n lý cung c p nguyên v t li u, phân ố ả ph i s n ph m ( ng h p tác theo d ng logistics)… 3PL th ạ dài h n, đa ch c năng, quy trình,…

Nhà Cung cấp Nhà Sản xuất Nhà Phân phối Đại lý

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

49/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

Đối tác thứ ba – 3PL

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

3. Đ i tác th ba (

ứ ố thirdparty logistics – 3PL)

ở ữ

ự ế ệ ệ ả ượ ọ i, nhà kho ,…) c g i là công

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

50/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ả xe t Các công ty 3PLs không s h u tài s n ( ể ự đ th c hi n tr c ti p các công vi c còn đ ty 4PLs.

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

3. Đ i tác th ba (

ứ ố thirdparty logistics – 3PL)

Ư ể ủ + u đi m c a 3PLs:

ợ ủ ự ể ạ ể

ế ạ H p tác đ phát huy th m nh ch l c đ c nh tranh (core competencies)

ơ ộ ệ ạ ả ầ ư ệ Tech. flexibility), phát ở ộ ậ ị và chi phí v n hành, m r ng th

Có c h i đa d ng hóa công ngh ( huy hi u qu đ u t ề ng ti m năng. tr

ườ

ả ạ ệ i pháp th c hi n (other flexibilities), đ a

ứ ụ ễ ể ạ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

51/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ị ự Đa d ng hóa gi ồ ự ị đi m, d ch v , và ngu n l c đa d ng d đáp ng khách hàng h n.ơ

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

3. Đ i tác th ba (

ứ ố thirdparty logistics – 3PL)

ượ ể + Nh ủ c đi m c a 3PLs:

ấ ứ ữ ụ ể

ể ả ưở i (

ủ

ụ ể M t ki m soát nh ng ch c năng c th khi thuê ngoài, ế ậ ả outboundlogistics) có th nh h công ty v n t ng đ n ả ệ ủ khách hàng c a doanh nghi p, logo c a công ty trên xe t i, ồ đ ng ph c cho nhân viên,

ượ ệ ợ

ể ự ạ ủ ệ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

52/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ụ ợ c công ty h p tác phù h p đ th c hi n công Khó tìm đ ế vi c logistics n u logistics là th m nh c nh tranh c a mình (ví d : walmart, công ty d ế ạ ượ ,…) c

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

3. Đ i tác th ba (

ứ ố thirdparty logistics – 3PL)

ủ ể ặ + Đ c đi m c a 3PLs:

ế

ư ế ạ

ụ ụ

ộ ượ ủ ừ ậ ầ t rõ CP v n hành Chi phí và theo yêu c u khách hàng: bi ả ắ ủ ớ c a mình và so sánh v i CP thuê ngoài, n m rõ kh năng, ướ ủ ừ cũng nh th m nh c a t ng c.ty thuê ngoài và h ng vào ứ ộ ầ ph c v nhu c u khách hàng, đ tin c y, và m c đ ng linh ộ đ ng c a t ng công ty cũng đ ậ c xem xét.

ự

ẽ ượ ấ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

53/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ể ấ ụ ự ự ể ọ ị c đánh giá theo lĩnh v c chuyên môn Các c.ty 3PLs s đ ề ộ mà công ty đó cung c p, m t công ty có th chuyên nhi u ạ lĩnh v c, và ch n lĩnh v c m nh đ cung c p d ch v ,…

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

3. Đ i tác th ba (

ứ ố thirdparty logistics – 3PL)

ủ ể ặ + Đ c đi m c a 3PLs:

ể ầ ư ả ồ ự ể tài s n, ngu n l c đ

ị ế ợ ủ ộ

ấ ộ

Các công ty 3PLs có th đ u t ư ồ ụ cung c p d ch v (ch đ ng trong ký k t h p đ ng, nh ng ồ ầ ư ạ ngu n ít linh đ ng,…) ngoài ra, còn d ng công ty ít đ u t ơ ộ ồ ự ị ớ ạ l c (ự 4PLs) (ngu n l c b gi i, linh đ ng h n, ự t

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

54/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ế ợ ệ ơ ạ i h n, thuê l ồ do h n trong vi c ký k t h p đ ng,…)

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

3. Đ i tác th ba (

ứ ố thirdparty logistics – 3PL)

ự ệ + Th c hi n 3PLs:

ị ọ ả

ấ t; th ng nh t tiêu chí đánh giá rõ ràng và yêu c u

ữ ầ ả ậ

ả ợ c khi h p tác,…

ờ ử ụ 3PLs: dành th i gian xem xét, Các c.ty s d ng (thuê) ụ ể ầ ự đánh giá, l a ch n; ph i xác đ nh yêu c u càng c th ầ ố ố càng t ụ ể ế 3PLs. c th đ n Các c.ty 3PLs: ph i xem xét nh ng yêu c u và th o lu n ụ ể ướ c th tr ố ả ưở

ả ệ ố ng i nhu n đôi bên;

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

55/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ờ ơ ở ợ ị ứ ả ậ ợ ố ị C 2 đ i tác ph i xác đ nh rõ th i gian, m c nh h ủ c a m i quan h , liên minh trên c s l ằ không ép đ i tác b ng chi phí các giao d ch h p tác,…

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

3. Đ i tác th ba (

ứ ố thirdparty logistics – 3PL)

ự ệ + Th c hi n 3PLs:

ữ ệ

ướ ệ

ướ

ệ ợ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

56/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ượ ụ ề 3PLs và các d ch v ị ầ ữ Nh ng yêu c u khác: d li u v ế ữ ậ ầ ả ủ ộ ươ ứ t; nh ng tiêu chí ng ng ph i đ đ tin c y c n thi t ậ ả ả ượ ặ ườ c; c th o lu n tr t ph i đ ng đ c bi đánh giá, đo l ữ ồ ợ ư ướ ậ ả ầ ầ c khi đ a vào h p đ ng; nh ng yêu c u c n th o lu n tr ư ầ ồ ả ủ ợ ề đi u kho n h y h p đ ng c n đàm phán tr c và đ a vào ứ ể ả ồ ợ h p đ ng; cách th c đ đ m th c hi n và hoàn thành h p ướ ồ c xem xét tr đ ng cũng đ ự c,…

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ợ ạ ấ retailersupplier

4. H p tác đ i lý – nhà cung c p ( partnerships – RSP) ể ứ

ự ấ ờ t nhu

ụ ể ừ ạ ợ ấ ầ H p tác đ đáp ng nhu c u khách hàng, nhà cung c p ế ế bi t th i gian giao hàng và năng l c cung c p, ĐL bi ầ c u khách hàng c th t ng giai đo n,

ẽ ứ ế ượ

c đáp ng nhanh: ừ POS data) t ờ ế ộ ả ứ ồ

ạ ể ệ ỉ

ự ẫ ặ ờ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

57/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ừ ậ ợ NCC s nh n thông Phù h p chi n l ề ể tin v đi m bán hàng ( ĐL, thông tin này giúp ồ cho NCC ph n ng đ ng b nh k ho ch SX và t n kho, ngoài ra, NCC dùng thông tin này đ hi u ch nh d báo và ả ị l ch trình, gi m th i gian giao hàng, trong khi ĐL v n đ t ơ theo t ng đ n hàng riêng.

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ợ ạ ấ retailersupplier

4. H p tác đ i lý – nhà cung c p ( partnerships – RSP)

ợ ế ượ ấ c c p hàng liên t c ấ ụ (c p hàng

ị

ể ả ư ẫ

ớ Phù h p v i chi n l ọ ẽ ừ nhanh): t thông tin POS, NCC lên l ch giao hàng, và h s ụ ể ự ố ợ ệ ứ ồ giám sát m c t n kho c th , s ph i h p này giúp h ứ ồ th ng (NCC) có th gi m m c t n kho nh ng v n đáp ầ ứ ứ ộ ụ ụ ố ng m c đ ph c v yêu c u.

ả ấ

ứ ồ

(vendor managed ế ị ẽ ệ ứ ồ

ườ

ươ

ứ

ỗ

ợ

ồ

58/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ả ấ c ĐL ch p nh n

ồ NCC qu n lý t n kho / c p hàng inventory /replenishment): NCC s quy t đ nh m c t n kho ợ phù h p và XD chính sách cho vi c duy trì m c t n kho ệ ặ ậ ); gi m vi c đ t hàng quá ả ượ này (ph i đ ề ừ ĐL nhi u t

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ợ ạ ấ retailersupplier

4. H p tác đ i lý – nhà cung c p ( partnerships – RSP)

ầ ủ + Yêu c u c a RSP:

ả ệ ố ươ ạ ả ệ ả ố ng đ i hi n đ i đ m b o

Ph i có h th ng thông tin t trao đ i thông tin t

ố ổ t,

ữ ệ ợ ế ấ

ẻ ố ả Nh ng nhà QL c p cao ph i cam k t trong vi c h p tác, chia s thông tin cho đ i tác,

ẻ ể

ứ ộ ủ ồ ượ ả ng

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

59/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ấ ệ ố ệ ợ M c đ chia s trong vi c h p tác: NCC ki m soát t n kho c a ĐL, ĐL cung c p thông tin bán hàng, gi m l ồ t n kho chung trên h th ng.

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ợ ạ ấ retailersupplier

ể ế ị ứ ồ

ế c

ư ẽ ồ

ừ

ế ắ ấ ậ ủ h th ng kho, ệ ố ) s h p tác, ả ơ i nhu n c a (

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

60/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

4. H p tác đ i lý – nhà cung c p ( partnerships – RSP) ủ ể ặ + Đ c đi m c a RSP: ệ ượ ủ c y thác đ quy t đ nh m c t n kho và vi c NCC đ ượ ổ b sung hàng hóa, QL hàng hóa trong kho đ n khi nó đ bán cho khách hàng, ẽ ả ĐL s gi m chi phí t n kho, nh ng NCC s tăng vì hàng ơ ữ ư hóa l u tr lâu h n, ồ ệ ả NCC qu n lý t n kho hi u qu h n, và c p hàng t  Nh m đ n vi c l ự ợ ệ ợ ể không trên quan đi m các nhân,

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ợ ạ ấ retailersupplier

4. H p tác đ i lý – nhà cung c p ( partnerships – RSP)

ự ệ + Th c hi n RSP:

Xây d ng các tiêu chí đo l ậ v n hành và tài chính

ự ườ các thông s ố ệ ố ng h th ng (

Trao đ i và h p tác là nh ng công vi c đ u tiên,

ệ ầ ữ ợ ổ

ấ ấ ả

ườ ẩ ợ ủ ng h p kh n

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

61/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ổ ủ ợ ả Công ngh , và kh năng s n xu t, c p hàng c a NCC ượ cũng đ ấ c p, và tr ệ ứ c xem xét (đáp ng nhanh trong tr ườ ng h p thay đ i c a ĐL)

ạ ọ

ệ

ề

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ợ ạ ấ retailersupplier

4. H p tác đ i lý – nhà cung c p ( partnerships – RSP)

ự ệ + Th c hi n RSP:

ữ

ả ậ ề ệ ườ ặ

ậ ồ ả QL t n kho, ự Th o lu n, xây d ng nh ng đi u kho n: ữ ố ấ thu t ng th ng nh t, trách nhi m đ t hàng, đo l ng ố ệ ố thông s h th ng,…

ự ự

ể ợ ợ ọ

ồ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

62/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ậ ệ ố ệ ụ ể xây d ng h th ng tích h p thông tin; Th c hi n c th : ự ự ự phát tri n và l a ch n mô hình d báo phù h p; xây d ng ệ ợ ụ ỗ ợ các công c h tr trong vi c h p tác t n kho và chính ể sách v n chuy n hàng hóa,…

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ợ ạ ấ retailersupplier

4. H p tác đ i lý – nhà cung c p ( partnerships – RSP)

Ư ể ủ + u đi m c a RSP:

 giúp ki m ể

NCC bi soát hi u ng l

ế ệ ứ ơ ượ ề ố ượ t rõ h n v s l ư ồ ng d t n kho ( ặ ng đ t hàng bullwhip effect)

ậ ủ ố

ố ả ệ ủ

ệ ả

ệ ố

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

63/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ợ ễ ạ i nhu n c a các bên đ i tác: d dàng thay Đa d ng hóa l ơ ể ệ ớ ặ ổ đ i ho c làm m i m i quan h RSP, gi m thi u các đ n ắ ư ừ ự ộ đ ng hóa các công vi c th công, tái s p hàng d th a, t ể ể ả ơ ệ ế x p công vi c cho hi u qu h n, ki m soát và gi m thi u ả ả ệ các công vi c không hi u qu , chi tr , quay vòng v n nhanh h n, …ơ

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ợ ạ ấ retailersupplier

4. H p tác đ i lý – nhà cung c p ( partnerships – RSP)

ượ ể + Nh ủ c đi m c a RSP:

ế ị ệ , thuê m n thi t b hi n đ i ạ  gia

ả ầ ư t ph i đ u t ồ ự ế ầ C n thi ầ ư tăng đ u t ướ ngu n l c, tài chính,…

ệ ộ ố ưở ữ ố ng gi a các đ i

ự Xây d ng m i quan h m t cách tin t tác trong RSP

ư ề ơ

ậ ầ ự ơ  gia tăng chi phí v n hành, chi phí

ườ

ứ

ỗ

ươ

ợ

ồ

64/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ệ ủ Vai trò cũng nh công vi c c a NCC nhi u h n nên c n ề nhi u nhân s h n QL,…

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ợ ạ ấ retailersupplier

4. H p tác đ i lý – nhà cung c p ( partnerships – RSP)

ượ ể + Nh ủ c đi m c a RSP:

ủ ể ệ ồ

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

65/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ẽ NCC s gia tăng chi phí trong vi c ki m soát t n kho c a ệ ố h th ng,

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ợ ố distributor integration –

5. H p tác các nhà phân ph i ( DI)

ữ ệ ố ọ NPP gi ố vai trò quan tr ng trong h th ng phân ph i

ầ ủ ề

ế ớ ầ ể t khi phát tri m SP m i,

ữ ề ả ấ ớ NPP có thông tin đ y đ , phong phú v nhu c u khách ầ hàng, nh ng thông tin này c n thi dây chuy n s n xu t m i,…

ể ề

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

66/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ầ ẽ ự ố Theo truy n th ng, NPP s d a vào các nhà SX đ cung ế ệ ấ c p các linh ki n, SP c n thi t,

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ợ ố distributor integration –

5. H p tác các nhà phân ph i ( DI)

ố ớ ể ổ + Thay đ i quan đi m đ i v i NPP:

ạ ướ ứ

ệ ặ ẩ ổ

ấ ả ệ i PP m nh và hi u qu cũng r t khó đáp ng ơ t các đ n hàng kh n, ho c nhu ừ ệ ố ứ ấ t theo khách hành r t khó đáp ng t ặ h th ng

ạ M ng l ầ nhu c u thay đ i: đ c bi ệ ặ ầ c u đ c bi nhà kho,

ậ ố

ươ ị ị

ườ

ứ

ỗ

ươ

ồ

ợ

67/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c

ố ề Theo cách v n hành truy n th ng, hàng hóa phân ph i ỉ ượ c xác đ nh theo đ a ch nhà kho và nhân viên t ng đ ng,ứ

ạ ọ

ệ

ề

ả

ấ

ả

ộ

ả B môn Qu n lý s n xu t và đi u hành\Khoa Qu n lý Công nghi p\Đ i h c Bách khoa Tp. HCM.

Ế ƯỢ

6. LIÊN MINH CHI N L

C

ợ ố distributor integration –

5. H p tác các nhà phân ph i ( DI)

ứ ủ + Các hình th c c a DI:

ụ ể ị

ồ ụ ươ ứ ng ng: ỗ ố ệ ố

ế ề ể ầ

ữ

ồ ợ ậ ề ướ chi phí, m c đ ph c v ồ 1. QL c th hàng hóa t n kho và các d ch v t ợ l i th v hàng t n kho trong h th ng phân ph i; m i ủ NPP ki m tra HH t n kho c a các NPP khác khi c n chi ấ ồ ế t/SP; đàm phán h p đ ng c p hàng theo nh ng đi u ti ứ ộ ụ ụ) ệ ụ ể ỏ c ( ki n c th th a thu n tr

ể

ườ

ươ

ứ

ỗ

ợ

ồ

ế ữ ệ chuy n nh ng nhu c u đ c bi ươ ng ụ t cho nh ng NPP c

68/70

ả GV: Đ ng Võ Hùng\Qu n lý chu i cung ng\Ch

ứ ng 4: H p đ ng cung ng & Liên minh chi n l

ế ượ c