Báo cáo Marketing căn bản: Xây dựng chiến lược 4P cho mountain dew của pepsico

Chia sẻ: | Ngày: | Loại File: DOCX | Số trang:79

Thêm vào BST

Báo xấu

136
lượt xem 21
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Báo cáo Marketing căn bản: Xây dựng chiến lược 4P cho mountain dew của pepsico gồm các nội dung chính sau: Lựa chọn doanh nghiệp; Phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp; Đề xuất ý tưởng cho các chiến lược marketing hỗn hợp. Mời các bạn cùng tham khảo!

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Báo cáo Marketing căn bản: Xây dựng chiến lược 4P cho mountain dew của pepsico

MARKETING CĂN BẢN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 4P CHO MOUNTAIN DEW CỦA PEPSICO. GVHD: Nhóm SVTH: Nhóm ……. ……. …….. …….. Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2020
NHẬN XÉT GIẢNG VIÊN Giảng viên 1: ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………. Giảng viên 2: ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………. 2
MỤC LỤC 3
CHƯƠNG 1: LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP 1.1.1. Sơ lược về doanh nghiệp 1.1.1. Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam. 1.1.2. Logo và thông tin doanh nghiệp: Hình thức kinh doanh: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn. Trụ sở chính ở nước ngoài: Furchase, New York. Trụ sở chính ở Việt Nam: tầng 5, Cao ốc Sheraton Sài Gòn, 88 Đồng Khởi, Quận 1, TPHCM. Cac chi nhanh: ́ ́ + ̣ Tp HCM: A77 Bach Đăng, Ph ̀ ương 2, Quân Binh Thanh ̀ ̣ ̀ ̣ + ̀ ̣ ̣ ̀ ̣ Ha Nôi: 233B Nguyên Trai, Quân Thanh Xuân, Ha Nôi ̃ ̃ + ̀ ̃ ̣ ́ ̣ ̀ ̉ Đa Năng: QL1A Điên Thăng, Điên Ban, Quang Nam + Cân Th ̀ ơ: Lô 8 Đường Truc Chinh, KCN Tra Noc, Cân Th ̣ ́ ̀ ́ ̀ ơ Tel:08488219437 Fax:08488219436 Hotline: (08)9100623 Website:www.Pepsiworld.com.vn Email: webmaster@Pepsiworld.com.vn Địa chỉ website: https://www.suntoryPepsiCo.vn 4
1.1.3. Tầm nhìn: Cung cấp hàng trăm sản phẩm giải khát và thực phẩm mang tới sự yêu thích cho người tiêu dùng trên khắp thế giới. 1.1.4. Sứ mệnh: Tiếp tục cải thiện vị thế của PepsiCo tại Việt Nam. Tạo điều kiện tốt cho Suntory thâm nhập vào thị trường tăng trưởng ưu tiên. Phát triển các mối quan hệ hợp tác toàn cầu thành công giữa Suntory và PepsiCo. 1.1.5. Giá trị cốt lõi: Chúng tôi phải luôn luôn phấn đấu. Quan tâm tới khách hàng, người tiêu dùng và môi trường chúng tôi đang sống. Chỉ bán sản phẩm mà chúng ta tự hào. Phát biểu 1 cách trung thực và vô tư. Cân đối giữa thành quả ngắn hạn và chiến lược dài hạn. Chiến thắng bằng sự đa dạng và không phân biệt đối xử. Tôn trọng lẫn nhau và cùng nhau thành công. 1.1.6. Lịch sử hình thành và phát triển: 24/12/1991: Công ty nước giải khát quốc tế (IBC) được thành lập do liên doanh giữa SP. Co và Marcondray – Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% 50%. 1998 – 1999: Thời điểm này cũng là lúc cấu trúc về vốn được thay đổi với sở hữu 100% thuộc về PepsiCo. 2003: Công ty được đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam. Nhiều sản phẩm nước giải khát không ga tiếp tục ra đời như: Sting, Twister, Lipton Ice Tea, Aquafina. 2005: Chính thức trở thành một trong những công ty về nước giải khát lớn nhất Việt Nam. 5
2006: Công ty mở rộng sản xuất và kinh doanh thêm về thực phẩm với sản phẩm Snack Poca được người tiêu dùng, và giới trẻ ưa chuộng. 2010: Đánh dấu một cột mốc quan trọng đối với PepsiCo Việt Nam thông qua việc PepsiCo tuyên bố tiếp tục đầu tư vào Việt Nam 250 triệu USD cho ba năm tiếp theo. 4/2013: Liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam đã được thành lập giữa Suntory Holdings Limited và PepsiCo, Inc. Trong đó Suntory chiếm 51% và PepsiCo chiếm 49% với sự ra mắt của các sản phẩm mới trà Ô long tea+ Plus và Mountain Dew. 11/2018: Suntory PepsiCo Việt Nam được vinh danh trong top 3 doanh nghiệp phát triển bền vững tại Việt Nam 2018, được đánh giá dựa trên 4 tiêu chí phát triển bao gồm: Quản trị và chiến lược, hoạt động của doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh tế, hoạt động của doanh nghiệp trong lĩnh vực môi trường, hoạt động của doanh nghiệp trong lĩnh vực lao động – xã hội. Đây là lần thứ ba liên tiếp Suntory PepsiCo Việt Nam lọt vào danh sách top những doanh nghiệp phát triển bền vững tại Việt Nam. 1.1.7. Các cột mốc quan trọng: Hơn 22 năm, từ một công ty giải khát chỉ có 4 đơn vị sản phẩm, hiện nay Công ty TNHH Nước giải khát Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB) có 11 nhãn hiệu, 6 nhà máy sản xuất. Năm 1994: Pepsi và 7Up, hai sản phẩm đầu tiên của PepsiCo được đưa vào Việt Nam đã tạo ra cú hích cho thị trường giải khát Việt. Hai sản phẩm tiện lợi, mang hương vị đặc trưng đánh dấu một trang mới của doanh nghiệp này trong sự phát triển ngành nước giải khát tại Việt Nam. Năm 2000 – 2002: Công ty tung ra thị trường các sản phẩm mới là Mirinda, nước uống đóng chai Aquafina. Nhãn hiệu Aquafina khuyến khích mọi người bổ sung đủ nước, ít 6
nhất 4 chai 500ml, tương đương 2 lít nước mỗi ngày cho nhu cầu cần thiết của cơ thể và tinh thần thuần khiết. Năm 2003: Đơn vị trở thành doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam với tên gọi Công ty Nước giải khát quốc tế PepsiCo Việt Nam. Nhiều sản phẩm khác tiếp tục ra đời làm phong phú lựa chọn cho thị trường giải khát như Sting, Twister, Lipton Ice Tea… Năm 20042014 + Doanh nghiệp có những bước phát triển vượt bậc từ một nhà máy đầu tiên đặt tại Hóc Môn, TP HCM (1991), đã phát triển thêm 5 nhà máy tại các tỉnh Bắc Ninh, Đồng Nai, Cần Thơ và Quảng Nam. + Đầu năm 2013: liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam hình thành giữa Suntory Holdings Limited và PepsiCo, Inc nhằm khẳng định vị thế của Suntory PepsiCo Việt Nam trong ngành nước giải khát tại Việt Nam. Với sự hợp tác mới, công ty tiếp tục giới thiệu đến người tiêu dùng thêm nhiều sản phẩm phù hợp với xu hướng quan tâm đến sức khoẻ như trà Ô Long Tea+ Plus, trà Xanh Matcha Tea+ Plus và Revive Chanh Muối… + Trong 22 năm phát triển, mỗi nhãn hiệu ra đời đều là kết quả của quá trình nghiên cứu kỹ lưỡng, sản xuất trên quy trình hiện đại, đáp ứng nghiêm ngặt các tiêu chuẩn của tập đoàn mẹ. 1.1.8. Giải thưởng Tháng 11 vừa qua, Suntory PepsiCo Việt Nam được vinh danh trong top 3 Doanh Nghiệp Phát Triển Bền Vững tại Việt Nam 2018 do Phòng Thương Mại và Công Nghiệp Việt Nam (VCCI) phối hợp với Bộ Lao động – Thương binh và Xã hội, Bộ Tài Nguyên và Môi Trường và Tổng Liên đoàn Lao động Việt Nam đánh giá dựa trên 4 tiêu chí chính hướng tới phát triển bền vững bao gồm: Quản trị và chiến lược, hoạt động của doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh 7
tế, hoạt động của doanh nghiệp trong lĩnh vực môi trường, hoạt động của doanh nghiệp trong lĩnh vực lao động – xã hội. Theo kết quả khảo sát do Anphabe công bố vào tháng 3/2018, công ty thuộc top 5 Các Công Ty Có Môi Trường Làm Việc Tốt Nhất Việt Nam 2017 (khối công ty đa quốc gia – ngành hàng tiêu dùng nhanh) và vào tháng 10 vừa qua, công ty cũng vinh dự được trao tặng giải thưởng Phát Triển Nguồn Nhân Lực Châu Á 2018 (Asia HRD Award 2018) của Hội Đồng Phát triển Nguồn Nhân Lực Châu Á (Malaysia). Tại buổi trao giải ngày 11/10 diễn ra tại White Palace, TPHCM, Suntory PepsiCo đã được vinh danh ở hạng mục “Contribution to Society” (Đóng góp cho xã hội) 8
(suntoryPepsiCo.vn ) 9
1.1.2. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp. 1.1.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức: 10
1.1.2. Vị trí marketing trong sơ đồ tổ chức: Chịu sự giám sát của tổng giám đốc và phòng truyền thông. 1.1.3. Nhiệm vụ của bộ phận marketing: Nghiên cứu thông tin marketing, dự báo thị trường. Nghiên cứu sản phẩm và tổ chức triển khai chương trình phát triển sản phẩm mới. Nghiên cứu giá cả. Xây dựng các chương trình quảng cáo, khuyến mãi, lựa chọn các phương tiện quảng cáo, xây dựng hình ảnh sản phẩm và doanh nghiệp, các hoạt động tài trợ,… Xây dựng các chiến lược, lập kế hoạch và chương trình hoạt động marketing cho doanh nghiệp. Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hang, thực hiện dịch vụ khách hàng. Tổ chức và thực hiện các chiến lược đã đề xuất. Kiểm tra liên tục trong quá trình thực hiện các kế hoạch marketing. 11
1.1.3. Lĩnh vực kinh doanh: Chủ yếu sản xuất các sản phẩm giải khát có gas và các loại đồ uống từ trà. Các nhãn hiệu tiêu biểu của PepsiCo được tiêu dùng và chấp nhận rộng rãi trên toàn cầu như Lipton, Tea+plus, Aquafina,Sting, Pepsi,… 1.1.1. Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất, kinh doanh nước giải khát, nước ngọt, kinh doanh các chuỗi nhà hàng (Taco Bell, gà rán KFC, Pizza Hut), đồ ăn nhẹ (FritoLay). 1.1.2. Sản phẩm/dịch vụ chủ yếu: Các sản phẩm: PEPSI ̣ ươc giai khát h Pepsi là nhãn hiêu n ́ ̉ ương cola có gas nôi tiêng toàn câu. V ̉ ́ ̀ ới ̣ ̣ ưng giây’, Pepsi kê th thông điêp ‘Sông tron t ́ ̀ ́ ừa giá tri lich s ̣ ̣ ử lâu đời cua nhãn hàng ̉ ̣ và mang lai nh ưng trai nghiêm thú vi cho gi ̃ ̉ ̣ ̣ ơi tre trên các ph ́ ̉ ương diên âm nhac và ̣ ̣ ̉ ̉ ̣ ̉ ̣ ́ giai trí, nhăm kêt nôi trái tim và khôi óc cua các ban tre, khuyên khích ho năm băt và ̀ ́ ́ ́ ́ ́ ̣ ưởng tưng khoanh khăc thú vi cua cuôc sông. Pepsi đ tân h ̀ ̉ ́ ̣ ̉ ̣ ́ ược đong goi v ́ ́ ơi bao bi ́ ̀ ̣ ̣ tiên dung: Pet 400ml, Pet 1200ml, Pet 1500ml, Can 330ml, RGB 207ml, RGB 300ml, RGB 350ml. 7UP 12
̀ ươc giai khat co gas v 7UP la n ́ ̉ ́ ́ ơi h ́ ương chanh tự nhiên mang đên cho ban môt ́ ̣ ̣ ̉ ́ ̣ ̉ cam giac mat lanh sang khoai. 7UP đ ́ ́ ược đong goi v ́ ́ ới bao bi tiên dung: Pet 500ml, ̀ ̣ ̣ Pet 1200ml, Pet 1500ml, Can 330ml, RGB 207ml, RGB 285ml, RGB 350ml. ̣ 7UP Revive Môt ngày nóng b ưc sôi đông làm c ́ ̣ ơ thê ban mât n ̉ ̣ ́ ươc và muôi ́ ́ ́ ̣ ̉ ̣ ỏi. Nươc uông ISOTONIC 7UP Revive v khoáng khiên ban cam thây khát và mêt m ́ ́ ́ ơí ̀ ự nhiên bù đăp nhanh chóng n thành phân t ́ ước, ELECTROLYTES và VITAMIN B3, B6, B12 giúp xua tan cơn khát và cam giác mêt m ̉ ̣ ỏi. Nươc uông ISOTONIC 7UP ́ ́ ̉ ̣ ̣ ̣ ̣ Revive tra lai ngay cho ban môt ngày vui năng đông. 7UP Revive được đong goi v ́ ́ ơí ̣ ̣ bao bì tiên dung: Pet 500ml, Can 330m. MIRINDA ̣ Mirinda là môt trong nh ưng nhãn hiêu n ̃ ̣ ươc giai khát có gas hàng đâu v ́ ̉ ̀ ơi hai ́ hương vi th ̣ ơm ngon: cam và xá xi. Nay còn có thêm v ̣ ị soda kem. Tự hào vơi công ́ thưc đăc biêt kêt h ́ ̣ ̣ ́ ợp giưa h ̃ ương vi trái cây th ̣ ơm nông và vi gas c ̀ ̣ ực manh, Mirinda ̣ ̉ ̣ ưc uông c không chi là môt th ́ ́ ực ngon mà còn đem tơi niêm vui bùng nô cho moi ́ ̀ ̉ ̣ ngươi khăp moi n ̀ ́ ̣ ơi. Mirinda được đong goi trong bao bi tiên dung: Pet 500ml, Pet ́ ́ ̀ ̣ ̣ 1200ml, Pet 1500ml, Can 300ml, Can 330ml, RGB 300ml, RGB 350m. 13
MOUNTAIN DEW ̀ ươc giai khat co gas v Mountain Dew la n ́ ̉ ́ ́ ơi h ́ ương citrus manh m ̣ ẽ mang tơí ̉ ́ ̉ cam giac sang khoai cho nh ́ ưng ban tre yêu thích phiêu l ̃ ̣ ̉ ưu, luôn tìm kiêm niêm vui ́ ̀ và sự phân khích. Có thê uông ́ ̉ ́ ưng ̀ ực môt h ̣ ơi, Mountain Dew truyên cho ban cam ̀ ̣ ̉ hưng b ́ ưt phá, th ́ ỏa khí phách. Mountain Dew được đong goi trong bao bi tiên dung: ́ ́ ̀ ̣ ̣ Pet 500ml, Can 330ml. C.C.LEMON C.C.Lemon, nươc giai khát nhiêu Vitamin C, vi chanh hàng đâu Nhât Ban đa ́ ̉ ̀ ̣ ̀ ̣ ̉ ̃ chính thưc có măt tai Viêt Nam. Ra đ ́ ̣ ̣ ̣ ời tai Nhât Ban t ̣ ̣ ̉ ừ năm 1994, C.C.Lemon là san ̉ ̉ phâm n ươc giai khát nôi tiêng tai thi tr ́ ̉ ̉ ́ ̣ ̣ ương này. Đăc biêt, C.C.Lemon ch ̀ ̣ ̣ ưa nhiêu ́ ̀ ̣ ̉ ̣ vitamin C và vi chanh sang khoái ngon tuyêt, cho c ơ thê kh ̉ ỏe khoăn và tinh thân luôn ́ ̀ tươi vui mỗi ngày. Đai s ̣ ứ thương hiêu cua nhãn hàng C.C.Lemon là MC Phan Anh ̣ ̉ 14
và MC, diên viên Thanh Tâm. C.C.Lemon V ̃ ơi Bao Bì Tiên Dung: Pet 390ml, Can ́ ̣ 330m. STING ̣ ̣ ưng gi ch Sting hôi tu nh ̃ ̀ ất nhât cua môt loai th ́ ̉ ̣ ̣ ưc uông tăng l ́ ́ ực nôi tiêng thê ̉ ́ ́ giơi cho ban luôn ́ ̣ ở trang thai tinh tao va vi ngon sang khoai. V ̣ ́ ̉ ́ ̀ ̣ ̉ ́ ơi taurine, inositol, ́ ́ ợp cung nhân sâm, Sting la nguôn năng l vitamin B, kêt h ̀ ̀ ̀ ương đê ban luôn ̉ ̣ ở phong ̣ ̉ đô "đinh" nhât. Chung tôi mang nguôn năng l ́ ́ ́ ̀ ượng Sting đên ban, đê ban thôi phai l ́ ̣ ̉ ̣ ̉ ựa ̣ ̣ ̣ ̣ chon viêc gi không nên lam va săn sang hanh đông, châp nhân thach th ̀ ̀ ̀ ̃ ̀ ̀ ́ ́ ức đê năm lây ̉ ́ ́ cơ hôi. Đê Sting la đông l ̣ ̉ ̀ ̣ ực cho nhưng ai biêt răng ch ̃ ́ ̀ ơi hêt s ́ ức lam viêc hêt minh la ̀ ̣ ́ ̀ ̀ ́ ̉ ̉ ̣ ̣ ́ ứt pha đê m cach hay nhât đê trai nghiêm cuôc sông. Sông b ́ ́ ́ ̉ ỗi ngay la môt s ̀ ̀ ̣ ự kham ́ ́ ơi đây thu vi. Sting đ pha m ́ ̀ ́ ̣ ược đong gói trong bao bì tiên dung: Pet 330ml, Can ́ ̣ ̣ 330ml, Can 250ml, RGB 240ml. AQUAFINA Aquafina la nhan hang n ̀ ̃ ̀ ươc uông đong chai đ ́ ́ ́ ược ưa chuông tai thi tr ̣ ̣ ̣ ương ̀ ̣ Viêt Nam nhờ vào chât l ́ ượng san phâm v ̉ ̉ ơi đô tinh khiêt đam bao va đ ́ ̣ ́ ̉ ̉ ̀ ược đinh vi là ̣ ̣ nhãn hàng cao câp. Aquafina đ ́ ược khai thác từ nguôn n ̀ ươc ngâm, đam bao đô tinh ́ ̀ ̉ ̉ ̣ ́ ờ được xử lý qua hê thông thâm thâu ng khiêt nh ̣ ́ ̉ ́ ược va ozon va đ ̀ ̀ ược thanh trùng 15
băng tia c ̀ ực tím Aquafina được đong goi trong bao bi tiên dung: Pet 500ml, Pet ́ ́ ̀ ̣ ̣ 355ml, Pet 1500ml, Pet 5000ml. TROPICANA TWISTER ́ ừ chuyên gia nươc trai cây sô 1 thê gi TropiCana Twister đên t ́ ́ ́ ́ ới – TropiCana. ̣ ̣ ương n La nhan hiêu dân đâu thi tr ̀ ̃ ̃ ̀ ̀ ươc trai cây Viêt Nam v ́ ́ ̣ ơi dong san phâm "N ́ ̀ ̉ ̉ ước cam ép Twister" Vơi nguôn nguyên liêu t ́ ̀ ̣ ự nhiên được lựa chon cân thân kêt h ̣ ̉ ̣ ́ ợp ̣ ̉ ́ ̣ ̣ ́ ̣ ̣ ưc uông công nghê san xuât hiên đai, mang đên cho ban TropiCana Twister – môt th ́ ́ ́ ương vi ngon tuyêt, tôt cho s co h ̣ ̣ ́ ưc kh ́ ỏe từ trai cây t ́ ươi, chưa Vitamin A,C. V ́ ơí ̣ ́ ̣ ̀ ́ ̀ ́ ̣ ̀ ưng ng thông điêp "Chuc môt ngay tôt lanh!" cho chinh ban va nh ̃ ươi xung quanh ̀ ̀ ơi b ngay m ́ ưng s ̀ ưc sông. Twister đ ́ ́ ược đong goi trong bao bi tiên dung. N ́ ́ ̀ ̣ ̣ ước cam ép Twister : Pet 455ml, Can 320ml, RGB 240ml. Nươc cam ép có tép Twister: Pet ́ 350ml. LIPTON 16
́ ới với trên 100 năm kinh nghiêm nghiên c Lipton chuyên gia tra sô 1 Thê gi ̀ ́ ̣ ứu ̉ phat triên nh ́ ưng giông tra tôt nhât theo tiêu chuân quôc tê toan câu, t ̃ ́ ̀ ́ ́ ̉ ́ ́ ̀ ̀ ừ trông hai đên ̀ ́ ́ ̉ ́ ̣ san xuât, nhăm chăt loc nh ́ ̀ ững tinh tuy cua tra trong t ́ ̉ ̀ ưng chai tra Lipton. ̀ ̀ Lipton mang đến cho khách hàng các hương vị trà dễ uống, phù hợp thị hiếu người dùng như: Trà đen túi lọc, trà xanh túi lọc, trà xanh hương chanh, trà Lipton bạc hà, trà Lipton hoa cúc, trà Lipton Anh Quốc, trà Lipton bá tước. TRÀ Ô LONG TEA+ PLUS ̉ ̉ Trà Ô Long TEA+ Plus là san phâm mang th ương hiêu Suntory đâu tiên tai ̣ ̀ ̣ ̣ Viêt Nam sau liên doanh Suntory PepsiCo được tung rông khăp thi tr ̣ ́ ̣ ương t ̀ ừ thang 8 ́ ̉ ̉ ̉ ́ ới" giúp ban cam nhân s năm 2013. TEA+ Plus – san phâm trà uông liên "đăng câp m ́ ̀ ̣ ̉ ̣ ự tự do, nhẹ nhàng vê măt thê chât và ca tinh thân. Đoan phim quang cao 30s đ ̀ ̣ ̉ ́ ̉ ̀ ̣ ̉ ́ ược lên sóng từ thang 8 năm 2013 v ́ ơi m ́ ưc đô phu sóng rông khăp. Tra Ô Long TEA+ giup ́ ̣ ̉ ̣ ́ ̀ ́ cơ thê ban luôn cam thây nh ̉ ̣ ̉ ́ ẹ nhàng dân ban đên v ̃ ̣ ́ ới thê gi ́ ới: "Nhẹ như không". Trà Ô Long TEA+ Plus "Uông cho ngày thêm nh ́ ẹ". Dịch vụ chủ yếu: Nước uống và thức ăn nhanh. 17
1.1.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược Marketing của doanh nghiệp 1.1.1. Phân tích lĩnh vực hoạt động, bản chất ngành: Thị trường ngành Thị trường ngoài nước: Theo thống kê, lượng nước giải khát trung bình người dân Mỹ tiêu thụ 216 lít/năm, tiếp theo là Ireland và Na Uy. Tính riêng việc tiêu thụ nước ép trái cây, đứng đầu là người dân Canada với 52,5 lít/người/năm, kế đến là Mỹ và Đức. 10 thị trường dẫn đầu là Mỹ, Nhật, Trung Quốc, Brazil, Đức, Mexico, Anh, Italy, Tây Ban Nha và Pháp với con số 2/3 doanh số toàn cầu, tuy dân số chỉ ở mức 1/3. Phát triển thị trường nước giải khát trên toàn cầu Nguồn: Euromonitor International, Michael Schaefer & Jonas Feliciano, Soft drink in 2013: The quest for growth in a multipolar world Tỉ lệ sử dụng các loại nước giải khát theo khu vực, năm 2012 18
Nguồn: Euromonitor International, Michael Schaefer & Jonas Feliciano, Soft drink in 2013: The quest for growth in a multipolar world. Thị trường trong nước: Tại Việt Nam, bình quân người Việt tiêu thụ nước giải khát trên 23 lít/người/năm. Theo Hiệp hội bia rượu nước giải khát các dòng sản phẩm này chiếm lượng sản xuất và tiêu thụ lên đến 85% sản lượng của cả nước. Trong nửa năm đầu 2015, ngành sản xuất đồ uống tăng 6,3% so với cùng kỳ. Đến năm 2020, con số này sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ, đạt khoảng 8,39,2 tỷ lít/năm. BMI (Tập đoàn khảo sát thị trường Anh) dự báo doanh thu bán nước giải khát nói chung tăng với tốc độ trung bình 14,2%, đạt 136.000 tỷ vào năm sau. Trong đó, lượng tiêu thụ nước giải khát không cồn tại Việt Nam sẽ tăng lên 2,7 tỷ lít vào năm 2017, tương ứng với tốc độ tăng trưởng trung bình là 7%. Sự có mặt của khoảng 1.800 cơ sở sản xuất nước giải khát, chứng tỏ sức thu hút to lớn của thị trường nước giải khát Việt Nam. Chủ tịch Hiệp hội bia rượu nước giải khát cho biết, thị trường nước giải khát không cồn của Việt Nam đang thể hiện sức hút rất lớn đối với các nhà đầu 19
tư. Nguyên nhân là mức tăng trưởng nội địa liên tục duy trì con số ấn tượng với 67%/năm, trong khi các nước Pháp, Nhật Bản chỉ kỳ vọng đạt 2%/năm. Thị trường nước giải khát Việt Nam 2014. Nguồn: vtown.vn Kết luận: Thị trường nước giải khát được đánh giá là sẽ tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2020. Tấtcả các thương hiệu đang chuẩn bị để bước vào “trận chiến” của năm nay, đây sẽ là thời điểm các chiến lược truyền thông được sẵn sàng nổ ra để thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm của mình. Cho nên, việc nghiên cứu được điểm yếu, điểm mạnh của thị trường là điều cần thiết để có thể tạo ra được chiến dịch hiệu quả cho doanh nghiệp của mình. 1.1.2. So sánh hoạt động Marketing của doanh nghiệp và đối thủ Chiến dịch marketing Suntory PepsiCo CocaCola Product(Sản phẩm) Sản phẩm của Suntory Theo những thống kê từ PepsiCo phát triển trong Nielsen, thương hiệu bối cảnh xã hội công CocaCola đứng số 1 nghiệp mọi người ăn thịt trong thị trường nước giải mỡ và fast food rất nhiều khát trên toàn cầu vào năm nên các sản phẩm của 2010. Từ sản phẩm chủ PepsiCo như: Pepsi, lực là nước đóng chai có Mountain Dew, Mirinda,… gas, hiện nay hãng đã phát rất phù hợp. Sản phẩm triển, nghiên cứu và cho ra tiện dụng, bật nắp là có nhiều loại sản phẩm mới thể thưởng thức ngay, với màu sắc, mẫu mã, giải khát tốt, giúp tiêu hóa hương vị như: Limca, tốt, chống đói, chống lại Sprite, Minute Maid, 20