zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Kinh Doanh Marketing

» Internet Marketing

Các quyết định cả marketing quốc tế

Chia sẻ: Lanh Nguyen | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:18

Báo xấu

76
lượt xem 7
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Marketing quốc tế là hoạt động Marketing sản phẩm, dịch vụ và thông tin vượt qua biên giới chính trị của một quốc gia. Do đó, nó cũng bao gồm đầy đủ các thành phần như Marketing nội địa. Đó là việc lập kế hoạch, thực hiện các chương trình truyền thông, phân phối, giá cả và dịch vụ sau hỗ trợ bán hàng cho các khách hàng cuối cùng của công ty.”

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Các quyết định cả marketing quốc tế

Bài gi ng Marketing qu c t Chuyên 7: Các quy t nh marketing qu c t Gi ng viên : Ph m Văn Chi n Trư ng i h c Ngo i thương Chuyên 7: Các quy t nh marketing qu c t 1 Các quy t đ nh liên quan đ n s n ph m 2 Các quy t đ nh liên quan đ n giá 3 Các quy t đ nh liên quan đ n phân ph i 4 Các quy t đ nh liên quan đ n xúc ti n 1. Các quy t nh liên quan n SP Vòng i s n ph m qu c t (International Product Life Cycle - IPLC) là kho ng th i gian b t đ u khi s n ph m đư c tung ra th trư ng nư c xu t kh u (kh i xư ng), tr i qua m t s giai đo n cho t i khi s n ph m đư c xu t kh u ngư c tr l i t nư c đang phát tri n sang nư c kh i xư ng và các nư c phát tri n. 1
1. Các quy t nh liên quan n SP IPLC IPLC đư c nghiên c u v i 3 nhóm nư c: • Nư c kh i xư ng (A) • Nhóm các nư c phát tri n khác (B) • Nhóm các nư c đang phát tri n (C) IPLC đúng v i các SP hoàn toàn m i trên toàn th gi i IPLC chia làm 5 pha, s phân chia gi a các pha ch là tương đ i 1. Các quy t nh liên quan n SP Các giai o n c a IPLC Pha 0 (giai đo n 1): Đ i m i trong nư c Pha 1 (gian đo n 2): Đ i m i ngoài nư c Pha 2 (giai đo n 3): Tăng trư ng và chín mu i Pha 3(giai đo n 4): Đ i m i trên toàn th gi i Pha 4 (giai đo n 5): Đ i m i ngư c chi u 1. Các quy t nh liên quan n SP 2
1. Các quy t nh liên quan n SP Pha 0: Đ i m i trong nư c SP đư c s n xu t và tiêu th t i TT nư c kh i xư ng SP, thư ng di n ra t i các nư c phát tri n có v n và thu nh p cao, đ c bi t là M SP ch bán trong nư c, không có XNK SP tương t Các đ i th trong th trư ng n i đ a Th trư ng m c tiêu là nư c kh i xư ng Chi phí SX cao do ph i đ u tư, R&D… 1. Các quy t nh liên quan n SP Pha 1: Đ i m i ngoài nư c S n ph m b t đ u đư c xu t kh u sang các nư c phát tri n khác Chi phí SX nh do l i th SX theo quy mô DN c a các nư c kh i xư ng c nh tranh v i nhau và các DN khác các nư c phát tri n Th trư ng m c tiêu là: các nư c phát tri n và ph n còn l i c a nư c kh i xư ng Vào cu i pha này XK tăng m nh 1. Các quy t nh liên quan n SP Pha 2: Tăng trư ng và chín mu i Xu t kh u c a nư c kh i xư ng tăng nhanh và đ t m c cao nh t SP b t đ u đư c s n xu t nư c ngoài Th trư ng m c tiêu là: các nư c phát tri n và m t s nư c đang phát tri n (NICs) 3
1. Các quy t nh liên quan n SP Pha 3: Đ i m i trên toàn th gi i SP đư c b t chư c SX trên toàn th gi i Xu t kh u c a nư c kh i xư ng gi m m nh và b t đ u bư c vào suy thoái. Gi m m nh do có s tham gia c a nư c đang phát tri n Th trư ng m c tiêu là các nư c đang p/tri n Công ty c a nư c kh i xư ng thu h p SX, chuy n sang tìm ki m SP khác 1. Các quy t nh liên quan n SP Pha 4: Đ i m i ngư c chi u Nư c kh i xư ng SP không còn xu t kh u s n ph m S n ph m đư c xu t kh u tr l i nư c kh i xư ng theo hư ng đ i m i ngư c chi u Th trư ng m c tiêu là nư c kh i xư ng s n ph m. Chi phí s n xu t tăng 1. Các quy t nh liên quan n SP Các pha XNK Th trư ng m c Các i th c nh Chi phí s n tiêu tranh xu t Pha 0 XNK = 0 Nư c kh i xư ng Là các i th trong R t cao, do qui mô th trư ng n i a sx còn nh Pha 1 XK c a nư c kh i Các nư c phát DN c a các nư c kh i Gi m nh xư ng phát tri n tri n và ph n còn xư ng c nh tranh v i nhau và các DN khác nhanh l i c a nư c kh i các nư c phát tri n xư ng Pha 2 XK nư c kh i Các nư c phát (Nt) n nh, cu i pha xư ng n nh tri n và m t ph n này DN nư c kh i xư ng ti n hành c a các nư c công chuy n giao CN nghi p m i sang nư c CN m i Pha 3 XK nư c kh i Các nư c ang DN c a các nư c Gi m m nh do có xư ng gi m m nh phát tri n c nh tranh v i DN s tham gia c a thu c nhóm CN m i nư c ang phát tri n Pha 4 Nh p kh u nư c Nư c kh i xư ng DN c a các nư c Tăng vì ph i qu n kh i xư ng tăng ang phát tri n c nh lý ch t ch hơn tranh trong vi c XK m nh hàng hoá tr l i nư c kh i xư ng 4
1. Các quy t nh liên quan n SP Ý nghĩa c a vi c nghiên c u IPLC IPLC áp d ng ph bi n cho các SP công nghi p, đ c bi t là nh ng SP có hàm lư ng công ngh cao IPLC ch ra quy trình 6 bư c xu t kh u s n ph m IPLC kéo dài hơn so v i NPLC Trong IPLC, chuy n giao công ngh di n ra trong 2 pha: pha 2 t nư c A sang nư c B và pha 3 t A sang C. 1. Các quy t nh liên quan n SP Bao bì, nhãn hi u và thương hi u Khái ni m bao bì: Bao bì là t t c nh ng v t li u ch a đ ng và bao b c s n ph m, g m bao bì bên trong và bao bì bên ngoài. 1. Các quy t nh liên quan n SP Ch c năng c a bao bì Nhóm ch c năng n i t i: • B ov • Duy trì • Mang vác • Cân đ i • S n sàng Nhóm ch c năng Marketing: • Gi i thi u • Xúc ti n bán hàng 5
1. Các quy t nh liên quan n SP Yêu c u i v i bao bì VIEW Visibility – s rõ ràng Informative - cung c p nhi u thông tin Emotional impact - tác đ ng v m t c m xúc Workability – giá tr s d ng 1. Các quy t nh liên quan n SP Bao bì bi u tư ng Bao bì g n li n v i thương hi u thông qua s k t h p gi a v t li u, ki u dáng, thi t k đ ho đ t o ra phong cách s n ph m. Bù b n đi b t c nơi nào trên th gi i, b n cũng s nh n ra nh ng s n ph m này, dù ngôn ng hay văn hoá có khác nhau, và c m giác khi s d ng v n r t gi ng nhau. 6
Sinh nh t l n th 197 c a Louis Braille+ - 4/1/2006 Ngày Nư c s ch th gi i (World Water Day - 22/3/2005) Sinh nh t l n th 124 c a Albert Einstein 14/3/2003 7
Sinh nh t Arthur Conan Doyle - 22/5/2006 Cá tháng Tư năm 2000 Sinh nh t l n th 152 c a h a sĩ Vincent van Gogh 30/3/2005 8
Sinh nh t l n th 121 c a h a sĩ Picasso 25/10/2002 K ni m 100 năm c a ngành hàng không th gi i 17/12/2003 B uc t ng th ng M - 2/11/2004 9
1. Các quy t nh liên quan n SP Nhãn hi u Khái ni m (Lu t SHTT 2005) “Nhãn hi u hàng hóa là nh ng d u hi u nhìn th y đư c dư i d ng ch cái, t ng , hình v , hình nh, k c hình ba chi u, ho c s k t h p các y u t đó, đư c th hi n b ng m t ho c nhi u màu s c, có kh năng phân bi t hàng hóa, d ch v c a ch s h u nhãn hi u v i hàng hóa, d ch v c a ch th khác”. 10
Marketing Pham Van Chien, 2011 Marketing Pham Van Chien, 2011 11
1. Các quy t nh liên quan n SP Yêu c u i v i nhãn hi u Ng n g n D đ c d nh G i m đ n s n ph m S n sàng đư c qu c t hoá Nova Ti ng Anh Ngôi sao m in i Ti ng TBN Không ch y GM - Chevrolet Nova Buick LaCrosse 12
Urge – Cocacola T i Th y Đi n: Trùng v i surname c a m t s gia ình 1. Các quy t nh liên quan n SP Đăng ký b o h nhãn hi u Năm 2008, Vi t Nam có 400.000 doanh nghi p. Ch có 15.000 nhãn hi u đã đư c đăng ký. 1. Các quy t nh liên quan n SP Thương hi u Khái ni m: Thương hi u là t t c nh ng gì mà khách hàng m c tiêu có th c m nh n đư c. 13
Vietnam Value 2010 2. Các quy t nh liên quan n giá Chi n lư c giá trong giai o n thâm nh p Chi n lư c giá h t váng (Skimming Pricing) • Là chi n lư c đ nh giá cao ngay t khi tung s n ph m ra th trư ng nh m m c tiêu thu đư c l i nhu n cao. Đi u ki n áp d ng giá h t váng • SP hoàn toàn m i v i th trư ng,có hàm lư ng CN cao, k t c u ph c t p, khó b t chư c • S n ph m m i l , đ c đáo • Đ nh giá cao đem l i n tư ng s n ph m có ch t lư ng • DN đ c quy n đư c công ngh . 14
2. Các quy t nh liên quan n giá Chi n lư c giá trong giai o n thâm nh p Chi n lư c giá t n công (Penetration Pricing) • Là chi n lư c đ nh giá th p ngay t khi tung s n ph m ra th trư ng nh m m c tiêu tăng doanh s và th ph n. Đi u ki n áp d ng giá t n công • S n ph m có k t c u đơn gi n, d b t chư c. • Khi th trư ng xu t hi n đ i th c nh tranh • Khi doanh nghi p c n m r ng th trư ng 2. Các quy t nh liên quan n giá Chi n lư c giá trong giai o n tăng trư ng và chín mu i Chi n lư c giá phân bi t • Theo nhóm khách hàng • Theo nguyên t c đ a lý • Theo đi u ki n giao hàng... Chi n lư c giá theo tâm lý khách hàng • Đ nh giá theo con s l • Đ nh giá theo con s ch n 2. Các quy t nh liên quan n giá Chi n lư c giá trong giai o n tăng trư ng và chín mu i Các chi n lư c giá duy trì th trư ng • Chi t giá • Gi m giá • Tăng giá M t s chi n lư c giá đ c bi t • Đ nh giá theo mùa v • Đ nh giá hu di t 15
2. Các quy t nh liên quan n giá Xác nh m c tiêu c a chính sách giá Xác nh chi phí D báo c u & lư ng bán Xác nh giá c nh tranh Ti Ti cp c khách hàng b ng đàm phán p n n khách hàng b ng àm phán Th c hi n i u ch nh c n thi t Quy t nh m c giá qu c t t i ưu 3. Các quy t nh liên quan n phân ph i Thành ph n tham gia vào kênh phân ph i qu c t Cã thùc hiÖn ®µm ph¸n Kh«ng tham gia ®µm ph¸n Thµnh viªn cña kªnh Marketing C¸c tæ chøc bæ trî Nhà Trung Ng−êi Cty Cty Cty Cty Cty s n tiªu B¶o nghiªn gian VËn Kho tµi xu t dïng cøu cuèi t¶i hµng chÝnh hiÓm MKT cïng 3. Các quy t nh liên quan n phân ph i Ngư i tiêu Nhà s n dùng nư c xu t trong ngoài nư c Ngư i Nhà i lý ho c Ngư i Nhà ngư i bán bán buôn xu t bán l nh p buôn nư c trong kh u nư c kh u ngoài nư c ngoài Công ty qu n lý xu t kh u ho c l c lư ng bán hàng c a công ty 16
3. Các quy t nh liên quan n phân ph i Chi n lư c phân ph i c quy n Khái ni m Là chi n lư c phân ph i trong đó doanh nghi p l a ch n m i m t trung gian duy nh t t i m t khu v c th trư ng nh t đ nh. 3. Các quy t nh liên quan n phân ph i Chi n lư c phân ph i c quy n Đ c đi m • Thư ng đi kèm v i ho t đ ng bán hàng đ c quy n • Trung gian đ c quy n không đư c phép bán hàng c a đ i th c nh tranh • Áp d ng khi nhà s n xu t mu n duy trì ph n l n vi c ki m soát ho t đ ng phân ph i • Chi n lư c này giúp tôn t o hình nh c a doanh nghi p Áp d ng ph bi n trong các ngành ô tô, thi t b , hàng chuyên doanh, hàng cao c p, hàng xa x 3. Các quy t nh liên quan n phân ph i Chi n lư c phân ph i ch n l c Khái ni m Là chi n lư c phân ph i trong đó, doanh nghi p s ch n l c, tìm ki m và s d ng m t s trung gian phù h p nh t, ph c v cho ho t đ ng phân ph i hàng hóa trên th trư ng. 17
3. Các quy t nh liên quan n phân ph i Chi n lư c phân ph i ch n l c Đ c đi m • Giúp doanh nghi p phát tri n m i quan h v i nh ng trung gian phù h p nh t • M c đ ki m soát th trư ng cao hơn trong khi ti t ki m chi phí hơn phân ph i t p trung. • Thư ng s d ng đ i v i hàng lâu b n (qu n áo, đ đi n gia d ng, m t s m t hàng m ph m, th i trang, đi n tho i...) 3. Các quy t nh liên quan n phân ph i Chi n lư c phân ph i t p trung Khái ni m • Còn g i là chi n lư c phân ph i m nh, công ty c g ng đưa càng nhi u s n ph m vào càng nhi u th trư ng càng t t b ng cách s d ng t i đa các thành ph n trung gian trên th trư ng tham gia phân ph i. Đ c đi m • Thư ng áp d ng đ i v i hàng tiêu dùng thư ng xuyên. Foreign Trade University, 2012. 18

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CEO.29: Bộ Tài Liệu Hệ Thống Quản Trị Doanh Nghiệp

628 tài liệu

881 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.