zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Kỹ Năng Mềm

» Kỹ năng đàm phán

Đàm phán giao dịch có lợi

Chia sẻ: Doquyen_1 Doquyen_1 | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:3

Báo xấu

69
lượt xem 12
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Nếu tiếp đãi khách hàng hậu hĩ, kết quả lại không ký được hợp đồng là trường hợp mà có lẽ nhiều nhà kinh doanh đã từng trải qua. Giảm kinh phí, không giảm mức độ tiếp đãi “Chiêu đãi” là nhằm xây dựng mối quan hệ giao tiếp. Nếu không có quan hệ giao tiếp thì không có nghiệp vụ. Nhưng đối với những cuộc giao dịch không có hy vọng thành công (ký được hợp đồng) thì dù bạn có nhiệt tình chiêu đãi thế nào cũng chỉ mất công toi. Nếu công ty bạn thấy thật sự cần...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Đàm phán giao dịch có lợi

Đàm phán giao dịch có lợi
Nếu tiếp đãi khách hàng hậu hĩ, kết quả lại không ký được hợp đồng là trường hợp mà có lẽ nhiều nhà kinh doanh đã từng trải qua. Giảm kinh phí, không giảm mức độ tiếp đãi “Chiêu đãi” là nhằm xây dựng mối quan hệ giao tiếp. Nếu không có quan hệ giao tiếp thì không có nghiệp vụ. Nhưng đối với những cuộc giao dịch không có hy vọng thành công (ký được hợp đồng) thì dù bạn có nhiệt tình chiêu đãi thế nào cũng chỉ mất công toi. Nếu công ty bạn thấy thật sự cần phải chiêu đãi thì chi bằng đợi sau khi cuộc đàm phán đã đi đến thoả thuận rồi sẽ mở tiệc chiêu đãi như vậy sẽ càng có ý nghĩa. Nếu là những người khách thích được đối phương chiêu đãi nhưng lại không có tinh thần đàm phán đi đến thoả thuận ký kết hợp đồng, họ sẽ cảm thấy không còn hứng thú nữa mà phải chấm dứt đàm phán hoặc ngược lại họ sẽ tích cực đàm phán để sớm đạt được kết quả. Như vậy đối với những khách hàng vốn không có ý định hợp tác tất nhiên sẽ không cần phải mất thì giờ giao tiếp nữa và bất kể là ở trạng thái nào mình cũng không bị thiệt hại. Khi tiếp đãi khách hàng, cần phải chuẩn bị một món quà nhỏ tặng khách. Dù chỉ là một món quà nhỏ nhưng có tác dụng làm tăng thêm mối quan hệ giao
tiếp. Món quà đó có thể giúp người ta nhớ lại những lời đã nói trong bữa tiệc chiêu đãi. Ngoài ra khi chuẩn bị tặng phẩm cần chú ý tới người nhà của đối tác. Ví dụ khi đối tác về nhà muộn là vì cái này (tặng phẩm) đây. Nếu món quà đó lại là thứ mà “bà xã” thích thì hiệu quả lại càng lớn. Nhưng tác dụng to lớn nhất của tặng phẩm là làm cho người ta “ghi nhớ”. Đối tác không chỉ nhớ tới bữa tiệc vui vẻ của ngày hôm đó mà còn có ấn tượng sâu sắc mãi ở trong lòng. Bất kể là cuộc chiêu đãi long trọng tới mức nào nếu mà sau đó không có liên hệ gì nữa thì cuộc chiêu đãi như vậy chưa thể coi là thành công, không thể coi là đã phát huy được giá trị thực sự của cuộc chiêu đãi.

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.