Đánh giá chiến lược bán lẻ: chiến lược “cheap chic” của Target

Chia sẻ: Moclan_1 Moclan_1 | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:6

Thêm vào BST

Báo xấu

114
lượt xem 11
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Người ta cho rằng, vị vua của sự hợp thời phải chăng là Target, một nhà bán lẻ ở Mỹ. Để đương đầu với sức ép cạnh tranh từ những nhà bán lẻ khác trong những năm qua, Target đã chọn cách “định vị lại thương hiệu như một nhà bán lẻ hợp thời nhất, với các sản phẩm luôn phù hợp với xu thế của thị trường” – theo các chuyên gia Patrick Barwise và Seann Meehan, đồng tác giả của cuốn sách Symply Better Trong khi Kmart đang tiến gần đến sự phá sản, Wal – Mart đang...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Đánh giá chiến lược bán lẻ: chiến lược “cheap chic” của Target

Đánh giá chiến lược bán 1 lẻ: chiến lược “cheap 2 chic” của Target 3 N gười ta cho rằng, vị vua của sự hợp thời phải chăng là Target, một nhà bán 4 lẻ ở Mỹ. Để đương đầu với sức ép cạnh tranh từ những nhà bán lẻ khác trong 5 những năm qua, Target đã chọn cách “định vị lại thương hiệu như một nhà 6 bán lẻ hợp thời nhất, với các sản phẩm luôn phù hợp với xu thế của thị 7 trường” – theo các chuyên gia Patrick Barwise và Seann Meehan, đồng tác 8 giả của cuốn sách Symply Better 9 Trong khi Kmart đang tiến gần đến sự phá sản, Wal – Mart đang chiếm lĩnh 10 thị trường bán lẻ với mức giá thấp, thì Target thành công trong việc đem đến 11 cho thương hiệu hình ảnh trẻ trung hơn, hợp thời hơn, sắc sảo hơn và vui 12 nhộn hơn so với đối thủ cạnh tranh của mình. Target thường dễ được nhận 13 thấy trên faux Frech, Tar – shay, thể hiện sự nhạy cảm về xu hướng của nó. 14 Target đã tạo được sự khác biệt, Barwise và Meehan cho biết, thông qua “khả 15 năng giảm giá ở mức độ cao, phong cách, chất lượng hàng hóa, và giá cả cạnh 16 tranh chiến lược “cheap chic” đã tạo điều kiện cho Target trở thành 17 một thương hiệu lớn. 18
1 K ết quả kinh doanh rất đáng khích lệ của Target trong những năm vừa qua đã 2 chứng minh được rằng chiến lược đang đi đúng hướng. Tuy nhiên trong vài 3 tháng gần đây, giống như các nhà bán lẻ khác, Target đang bị ảnh hưởng 4 nghiêm trọng bởi suy thoái kinh tế. Tháng 8/2008, doanh số tại các cửa hàng 5 bán lẻ đã giảm 2% so với cùng kỳ năm 2007. 6 Tuy nhiên các cửa hàng của Target đ ã làm tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh 7 của mình, chúng được nâng đỡ bởi một thương hiệu đánh giá cao, quảng cáo 8 khéo léo, và cách buôn bán mới lạ. 9 V ào tháng 9/2008, Target đã thử nghiệm “Target Bullseye Bodegas” ở New 10 York. Nó mở thêm 4 cửa hàng chỉ trong vòng 4 ngày, đem đ ến những nét đặc 11 sắc nhất của 22 nhà thiết kế chỉ trong một căn phòng, thời trang, phụ kiện đi 12 kèm và vẻ đẹp. Giá trung bình của mỗi món là 25 USD. Theo Target, những 13 cửa hàng được thiết kế như vậy nhằm tận dụng tình hình suy thoái kinh tế:… 14 “chúng tôi muốn nhắc nhở các khách hàng có ý thức đối với cách tiêu tiền của 15 họ rằng họ có thể tìm thấy những thứ tuyệt vời, và chất lượng như họ muốn, 16 tất cả đều có tại Target” 17
Một lý do nữa giúp Target có được vị trí như ngày nay, đó là Target luôn tập 1 trung vào các thiết kế. Các nhà thiết kế như Mossimo, Isacc Mizrahi, Phippe 2 Starck, và Sigerson đề hội tụ tại đây và thiết kế các dòng sản phẩm d ành riêng 3 cho Target. Những bộ sưu tập họ tạo ra đều mang những màu sắc riêng của 4 mỗi nhà thiết kế nhưng có mức giá thấp hơn nhiều so với các sản phẩm 5 mang thương hiệu khác của họ được bán ở các cửa hàng bán lẻ danh tiếng 6 hơn. 7 Một vài thương hiệu khác cũng đang sử dụng chiến lược này, ví dụ như 8 Kmart cung cấp các sản phẩm thời trang Jaclyn Smith và thương hiệuđồ tiêu 9 dùng Martha Stewart. Hiện tại, Sear đang làm nổi bất bộ sưu tập riêng biệt LL 10 Cool Jay. Nhà bán lẻ Kohls vừa khởi động chương trình marketing dành riêng 11 cho Simply Vera Vera Wang, một thương hiệu thời trang cao cấp và đ ầy 12 phong cách, và dòng sản phẩm dành cho nhà bếp và đồ gia dụng của Food 13 N etwork. 14 Đ ại gia Wal-mark cũng đang cố gắng tham gia lĩnh vực phân phối các sản 15 phẩm thời trang. Trong năm 2005, Wal-Mart đã cho ra mắt thương hiệu thời 16 trang của riêng mình Metro 7, và năm 2007, cho ra mắt dòng sản phẩm dành 17 riêng cho phụ nữ – z.b.d, chỉ được bán trực tuyến. 16 năm về trước, ASDA ở 18 Anh, một công ty con của Wal-mart, tung ra thị trường thương hiệu quần áo 19 G EORGE. Năm 2006, Wal-Mart mở rộng thương hiệu GEORGE ở Mỹ với 20 tên “GEORGE ME” do nhà thiết kế thời trang Mỹ Mark Eisen đảm nhiệm. 21 G EORGE hiện tại được bán trên khắp 6 quốc gia. 22 Tuy nhiên, cho dù rất nỗ lực, Wal-Mart vẫn chưa có được sự gia tăng đáng kể 23 nào về mặt tài chính từ những sản phẩm thời trang của mình và Wal-Mart 24 cũng không thích hợp với chiến lược của Target. Đa số chuyên gia đều cho 25 rằng hình ảnh của Wal – Mart chỉ đơn thuần là rẻ chứ không thời trang. “Wal- 26
mart không thời trang. Wal-mart cũng không thể nào trở nên thời trang đ ược 1 vì họ sẽ mất tất cả những uy tín đã tạo dựng được để đạt đ ược điều đó” theo 2 lời b ình luận của chuyên gia tư vấn bán lẻ Howard Davidowitz trong báo cáo 3 trên CNNMoney.com. 4 Target cũng đã áp dụng chiến lược của mình (hợp thời và rẻ) vào một lĩnh 5 vực khác: Lĩnh vực thực phẩm với cái tên Archer Farms. Target cho biết 6 “chất lượng vượt trội, nơi cung cấp sản phẩm duy nhất, sản phẩm đa dạng với 7 chất lượng cao, các món khai vị và các món nướng kiểu Châu Âu.” Archer 8 Farms sử dụng những bao bì tốt nhất có in hình sản phẩm trên đó. Tuy nhiên 9 cũng giống như các sản phẩm khác của Target, giá cả luôn ở mức phải chăng. 10 Thực phẩm được định giá cao là một thị trường đang tăng trưởng. Hệ thống 11 siêu thị Trade Joe’s, sở hữu bở một gia đ ình Đức, gia đình đã sáng lập ra 12 chuỗi siêu thị quốc tế ALDI, chuỗi siêu thị này đã tận dụng triệt để mong 13 muốn có được những sản phẩm thực phẩm chất lượng cao với giá cả phải 14 chăng của người tiêu dùng. 15 Đ iểm khác biệt duy nhất của Trade Joe, đó là 80% bao bì và hàng hóa nó 16 cung cấp cho người tiêu dùng đều do Trade Joe tự sản xuất, bởi vậy thực chất 17 nó là một thương hiệu kiểu cửa hàng bán lẻ chứ không phải nhà phân phối 18 cho các nhà sản xuất khác. Những sản phẩm của nó khá đặc biệt và được định 19 giá thấp hơn so với các cửa hàng bán thực phẩm chất lượng cao khác. Kết quả 20 là người tiêu dùng có thể mua được những mặt hàng rất tinh tế với mức giá 21 bình dân. Với những fan hâm mộ cuồng nhiệt có thể chạy xe hàng giờ đồng 22 hồ để đến được cửa hàng gần nhất, Trade Joe là một trong những chuỗi siêu 23 thị thành công nhất. 24 Tháng 9/2008 Kroger, một chuỗi siêu thị lớn nhất tại Mỹ cho biết đ ã đem lại 25 26% doanh số của hãng trong quý tài chính thứ 2 theo The Wall Street 26
Journal. CEO của Kroger, David Dillon cho biết: “Trong nền kinh tế hiện 1 nay, khách hàng sở dụng các sản phẩm mang nhãn hiệu riêng ngày càng gia 2 tăng, và chúng ta thấy rằng điều này xảy ra nhiều hơn sau mỗi năm.” 3 Sản phẩm thời trang, thực phẩm hay bất kỳ chủng loại sản phẩm nào giá cả 4 phải chăng sẽ là xu hướng mới của toàn cầu. Chuỗi Siêu thị ALDI có 7000 5 cửa hàng trải dài trên 3 lục địa là chủ nhân của giải thương dành cho sản 6 phẩm có chất lượng tốt nhất 2007, bao gồm 8 sản phẩm chất lượng cao được 7 phân phối trong hệ thống. 8 N hà thiết kế Moschino đã làm nổi bật dòng sản phẩm quần áo, phụ kiện, và 9 nước hoa do anh thiết kế dưới thương hiệu “Cheap and Chic”. Tata Group, 10 môt tập đoàn của Ấn Độ, đ ã mở rộng khái niệm “Cheap chic” cho toàn bộ hệ 11 thống khách sạn Ginder Hotels của mình. Hiện tại Ginder xuất hiện ở 14 vùng 12 khác nhau ở Ấn Độ, nó được biết đến như SmartBasics – Khách sạn này nổi 13 bật với những giá trị “Đơn giản, tiện nghi, thân mật, phong cách, ấm áp, hiện 14 đại và giá cả phải chăng” 15 V ới điều kiện kinh tế hiện nay, khả năng tập trung sự quan tâm của khách 16 hàng vào những thương hiệu hợp xu hướng và giá cả phải chăng là khá cảo. 17 Trong khi đó, thông thường mọi người lại thích mua sắm ở những nơi họ có 18 thể thương lượng về giá. Những khách hàng khá giả cũng đang dần cảm thấy 19 sức hút từ giá trị “cheap chic”, khi mà các mặt hàng xa xỉ đang trể lên quá đắt. 20 V à một khi họ nhận ra được giá trị của sự hợp thời, giá cả, thì có thể tạo ra 21 nhiều biến đổi. 22 Thực hiện chiến lược “cheap chic” phải chăng có thể giúp nhiều nhà bán lẻ 23 bảo vệ họ trong cơn bão suy thoái. Điều đó sẽ là sự phát triển đ ược chào đón 24 dành cho người tiêu dùng, những người không muốn hy sinh chất lượng chỉ vì 25 giá. 26
1