ế
H c cách di n thuy t lôi ễ ọ cu n ố
ủ ố ề ậ ữ ộ ệ ễ Steve Jobs - T ng giám đ c đi u hành (CEO) kiêm đ ng sáng l p viên c a Apple ổ Computer - đ ượ xu t s c nh t hi n nay. ấ ồ c xem là m t trong nh ng nhà lãnh đ o doanh nghi p có tài di n thuy t ế ạ ệ ấ ắ
i phát ườ ườ i ệ ạ ủ ủ ệ ệ ệ ả ả ặ ướ c m t bài di n thuy t lôi cu n. Theo Jobs, nhà lãnh đ o doanh nghi p ph i là ng ngôn cho nhãn hi u c a doanh nghi p ho c là ng qu ng bá hình nh c a doanh nghi p. D i đây là 5 bí quy t c a Jobs đ có đ ố ả ế ủ ượ ể ễ ế ộ
Bán các l i ích ợ
ề ậ nh các chuyên gia trong các i ích khách hàng ề ợ Steve Jobs không bán máy tính cho khách hàng, ông bán ố ố s tr i nghi m. Thay vì chăm chú nói v các con s th ng ệ ự ả kê, các thông s k thu t ố ỹ ư lĩnh v c khác v n làm, Jobs nói v các l ự ẫ c khi s d ng s n ph m. có th có đ ể ử ụ ượ ả ẩ
i thi u máy nghe nh c Ipod có dung ớ ệ ạ i thích rõ l ả ớ ạ i máy nghe nh c ạ ứ ả ứ ờ
Steve Jobs
Ch ng h n khi gi ẳ ạ l ng b nh 30 GB, Jobs gi ộ ượ này có th ch a 7500 bài hát, 25000 b c nh và 75 gi ể xem video.
i thi u máy tính xách tay hi u Mac có m ch ch Intel, ông đã gi ồ ả i ủ ệ ệ ớ ử ạ ạ ể ơ ộ ầ ạ ỏ ạ 4-5 l n. Jobs nói thêm r ng Mac là lo i máy tính xách tay m ng nh t t ộ c ấ ừ ướ tr ể ư ơ ơ ớ H i tháng 1 năm nay, khi gi thích r ng Mac có 2 b vi x lý làm cho nó có th ch y nhanh h n lo i máy xách tay ằ Powerbook G4 t ằ ừ đ n nay v i nhi u tính năng n i b t nh màn hình r ng h n, sáng h n, có camera bên trong đ ề ế s d ng cho các cu c h i ngh qua video. ộ ử ụ ổ ậ ị ộ
i ích mà ư ế ữ ế ề ế ậ ấ ạ ỹ ợ i cho khách hàng. Nh th thay vì đ c p đ n nhi u khía c nh k thu t, Jobs nh n m nh đ n nh ng l ạ công ngh đó đem l ệ ề ậ ạ
Di n t p nhi u l n tr ễ ậ ề ầ ướ c khi làm thuy t trình th c s ế ự ự
ễ ậ ề ầ ệ ễ ế ậ ớ ạ ự ầ ề ệ ả ậ ữ ề ầ t nhi u l n, ớ i b n thân v nh ng sáng ch m i c a mình. Đi u đó đòi h i ông ph i t p d ượ ng ph i b ra 4-5 gi ế ủ i các tài li u thuy t trình và di n t p nhi u l n. Phong cách di n thuy t c a ữ i nghe nh th ông đang nói chuy n v i nh ng ư ể ề i t ng tài li u trong cu c thuy t trình. đ xem l Jobs luôn xem l ông là t o ra s g n gũi thân m t v i ng ạ ng ườ ạ th ườ ườ ế ớ ủ ạ ừ ả ỏ ỏ ế ờ ể ệ ộ
S d ng các cách trình bày tr c quan ử ụ ự
ng t ầ ươ ự ư ố ắ ể ế ử ụ ỗ ọ ơ ố nh Power Point đ thuy t trình, Jobs luôn c g ng làm t. Quan tr ng h n, ông luôn minh h a cho ọ i xem hình dung nh ng đi u ông i nghe, ng ự ể ằ ọ ề ườ ườ ữ Khi s d ng m t ph n m m t ề ộ cho m i trang càng ng n g n, càng súc tích càng t ắ m i trang b ng các hình nh tr c quan d ng ả ỗ nói.
ử ụ ủ ạ ả ớ ộ Khi trình bày v m t m ch chip m i trong m t lo i máy vi tính, ông s d ng hình nh c a m ch ạ ạ chip này cho ph n n n c a trang tài li u nói v nó. ủ ề ộ ầ ệ ề ề
Truy n s nhi t tình, đam mê đ n ng i nghe ự ề ệ ế ườ
ớ ạ ố ệ ạ ạ t nh t mà i thi u lo i máy nghe nh c Video Ipod, Jobs nói: "Đó là lo i máy nghe nh c t Khi gi ấ ấ công ty chúng tôi t ng s n xu t. Màn hình c a nó r t đ p, màu s c thì tuy t v i, còn ch t ủ ấ ẹ ệ ờ ạ ắ ừ ả ấ
ng hình nh s khi n b n ph i ng c nhiên". l ượ ẽ ế ả ạ ả ạ
ữ ế ấ ỏ ế ra đam mê, yêu thích và h t t tình v i v n đ mình đang trình bày. M t trong nh ng đi u quan tr ng nh t khi thuy t trình là ông t ọ ộ s c nhi ứ ề ớ ấ ệ ề
Và m t đi u n a ữ ộ ề
ườ ề ộ ườ i thi u ng nói ệ ẽ ớ ớ ủ ế ẩ ữ ẩ i thi u ph n trình di n c a m t nhóm nh c nào đó. ng nói: "Còn m t đi u n a...". Sau đó ông th cu i bài thuy t trình, Steve Jobs th Ở ố v m t s n ph m m i khác hay nh ng đ c tính m i c a s n ph m mà công ty s gi ớ ặ ữ ề ộ ả i. Đôi khi ông gi trong th i gian s p t ệ ắ ớ ả ễ ủ ầ ạ ớ ộ ờ
ch c s ki n, m t show di n v i đ y đ ế ệ ự ứ ễ ộ nh vi c t ầ ớ ầ ế ố ề ệ ầ Ông xem vi c thuy t trình cũng t ươ th t c: m t ph n khai m c n t ạ ấ ượ ủ ụ ầ v s n ph m ủ gi a và cu i cùng là ph n k t đ nh c nh v s n ph m, v nhãn hi u c a ắ ố ề ả doanh nghi p hay đôi khi ch đ h th giãn b ng m t ti ộ ế ủ ng t ự ệ ụ ng lúc đ u, ph n trình bày n i dung lôi cu n và thuy t ph c ộ ở ề ả ẩ t m c nào đó. ụ ư ệ ổ ầ ế ể ằ ộ ẩ ở ữ ệ ỉ ể ọ ư
Theo Nh t Nguyên ấ DNSG cu i tu n/ Business week ầ ố
