CHƯƠNG 7CHƯƠNG 7
QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁQUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
Nguyễn Tiến Dũng
Viện Kinh tế và Quản lý, Trường ĐH Bách khoa Hà Nội
Website: dungnt.tk (sites.google.com/site/nguyentiendungbkhn)
Email: dungnt-fem@mail.hut.edu.vn
Các nội dung chínhCác nội dung chính
7.1 Giới thiệu chung
7.2 Quy trình xác định giá cơ sở
7.3 Các chiến lược định giá
7.4 Chủ động thay đổi giá và đáp ứng trước các
thay đổi về giá
© 2012 Nguyễn Tiến Dũng 2
Chương 7: Quyết định về giá
7.1 7.1 Giới thiệu chungGiới thiệu chung
7.1.1 Khái niệm giá
Định nghĩa
Một số tên gọi khác nhau của giá
Phân biệt giá với giá cả, giá thành, giá trị
7.1.2 Các nhân tố cần cân nhắc khi định giá sản
phẩm
7.1.3 Các loại quyết định về giá (các nội dung của
chính sách giá)
© 2012 Nguyễn Tiến Dũng 3
Chương 7: Quyết định về giá
7.1.1 7.1.1 Khái niệm Khái niệm giágiá
Thu nhập có được từ bán 1 đơn vị hoặc 1 lượng
SP
Thành phần duy nhất trong marketing-mix đem lại
thu nhập cho người bán
Giá có nhiều tên gọi: lãi suất, tiền thuê tài sản/đất,
tiền công và tiền lương, phí, lệ phí, cước …
Giá, giá cả, giá thành và giá trị
Giá thành = Chi phí
Giá trị cảm nhận = Tổng lợi ích cảm nhận – Tổng chi phí
cảm nhận
© 2012 Nguyễn Tiến Dũng 4
Chương 7: Quyết định về giá
7.1.2 Các nhân tố cần cân nhắc khi định giá7.1.2 Các nhân tố cần cân nhắc khi định giá
Các nhân tố bên trong Các nhân tố bên ngoài
Chi phí SX KD
Mục tiêu marketing
Các thành phần khác của
marketing-mix
Nhu cầu và khả năng thanh
toán của khách hàng
Cơ cấu ngành và mức độ
cạnh tranh
Marketing-mix của các đối thủ
Quy định pháp luật của nhà
nước
© 2012 Nguyễn Tiến Dũng 5
Chương 7: Quyết định về giá