zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Kinh Doanh Marketing

» Quản trị kinh doanh

Marketing công nghiệp ( Đinh Tiên Minh ) - Chương 1

Chia sẻ: Lê Thị Chị | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:10

Báo xấu

229
lượt xem 15
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Hiểu rõ thị trường công nghiệp và Marketing công nghiệp là gì. Phân biệt được những điểm khác nhau giữa B2B và B2C.Hiểu được những loại hình nhu cầu của thị trường công nghiệp. Tất cả các tổ chức mua hàng hóa và dịch vụ để sử dụng cho việc tạo ra hàng hoá và dịch vụ của chính họ.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Marketing công nghiệp ( Đinh Tiên Minh ) - Chương 1

29/08/2012 Chương 1 Giới thiệu Marketing Công nghiệp www.dinhtienminh.net Th.S Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing Mục tiêu Hiểu rõ thị trường công nghiệp và Marketing công nghiệp là gì. Phân biệt được những điểm khác nhau giữa B2B và B2C. Hiểu được những loại hình nhu cầu của thị trường công nghiệp. 2 Th.S Đinh Tiên Minh 1
29/08/2012 Nội dung 1.1 Khái niệm thị trường công nghiệp 1.2 Khái niệm Marketing công nghiệp 1.3 Nhu cầu thị trường công nghiệp 3 Th.S Đinh Tiên Minh 1.1. Khái niệm thị trường công nghiệp Thị trường công nghiệp là gì?  Tất cả các tổ chức mua hàng hóa và dịch vụ để sử dụng cho việc tạo ra hàng hoá và dịch vụ của chính họ. Krishna K Havaldar (2010), Business Marketing, McGraw Hill, 3rd edition, p1. 4 Th.S Đinh Tiên Minh 2
29/08/2012 1.1. Concepts of Business Market (cont’) Business organizations include:  Commercial market.  Trade industries.  Government.  Public and private institutions. 5 Th.S Đinh Tiên Minh 1.1. Concepts of Business Market (cont’) Characteristics of Industrial Market:  Geographic market concentration  Sizes and number of buyers  The purchase decision process  Buyer-seller relationships  Evaluating international business markets 6 Th.S Đinh Tiên Minh 3
29/08/2012 1.1. Concepts of Business Market (cont’) Customer value in Business Markets:  The economic, technical, service and social benefits received by a customer firm in exchange for the price paid for the product or service offering. Anderson and Narus, Business Market Management, Pearson Education, 2nd edition, p5-9.  A ratio between what the customer gets (functional and emotional benefits) and what he gives (monetary, time, energy cost). Philip Kotler, Marketing Management, Prentice Hall India, 11th edition, p11-12. 7 Th.S Đinh Tiên Minh 1.2. Concepts of Business Marketing What is Business Marketing? R S.T.P MM I C 8 Th.S Đinh Tiên Minh 4
29/08/2012 1.2. Concepts of Business Marketing (cont’) What is Business Marketing? (cont’)  Organizational sales and purchases of goods and services to support production of other products, to facilitate daily company operations, or for resale.  Companies also buy services, such as legal, accounting, office-cleaning, and other services. Lau Geok Theng (2007), Business Marketing – An Asian Perspective, McGraw Hill, p3. 9 Th.S Đinh Tiên Minh 1.2. Concepts of Business Marketing (cont’) Differences between B2B & B2C Marketing: 10 Th.S Đinh Tiên Minh 5
29/08/2012 1.2. Concepts of Business Marketing (cont’) Differences between B2B & B2C Marketing: Krishna K Havaldar (2010), Business Marketing, McGraw Hill, 3rd edition, p5. 11 Th.S Đinh Tiên Minh 1.2. Concepts of Business Marketing (cont’) Differences between B2B & B2C distribution channels: Krishna K Havaldar (2010), Business Marketing, McGraw Hill, 3rd edition, p7. 12 Th.S Đinh Tiên Minh 6
29/08/2012 1.2. Concepts of Business Marketing (cont’) Differences between B2B & B2C distribution channels (cont’): Krishna K Havaldar (2010), Business Marketing, McGraw Hill, 3rd edition, p7. 13 Th.S Đinh Tiên Minh 1.3. Demands of Business Market The demand for industrial products and services does not exist by itself, but it may be: Krishna K Havaldar (2010), Business Marketing, McGraw Hill, 3rd edition, p9. 14 Th.S Đinh Tiên Minh 7
29/08/2012 1.3. Demands of Business Market (cont’) Derived demand  Example: Demand for computer microprocessor chips is derived from demand for personal computers. 15 Th.S Đinh Tiên Minh 1.3. Demands of Business Market (cont’) Volatile demand  Example: Demand for gasoline pumps may be reduced if demand for gasoline slows. 16 Th.S Đinh Tiên Minh 8
29/08/2012 1.3. Demands of Business Market (cont’) Joint demand  Example: If lumber supply falls, then decrease in construction will affect concrete market. 17 Th.S Đinh Tiên Minh 1.3. Demands of Business Market (cont’) Inelastic demand  Example: Construction firms will not necessarily buy more lumber if prices fall unless overall housing demand also increases. 18 Th.S Đinh Tiên Minh 9
29/08/2012 1.3. Demands of Business Market (cont’) Inventory adjustments  Just-In-Time (JIT) inventory policies boost efficiency by cutting inventory and requiring vendors to deliver inputs as they are needed.  Inventory adjustments are also vital to wholesalers and retailers. 19 Th.S Đinh Tiên Minh www.dinhtienminh.net 10

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CEO.20: Bộ Tài Liệu Hệ Thống Quy Trình Quản Lý Nhân Sự Dành Cho Lãnh Đạo

380 tài liệu

1800 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.