
247
NGHIÊN CỨU VÀ ĐỀ XUẤT KHUYẾN NGHỊ HOÀN THIỆN
MÔ HÌNH SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN VÀ QUYỀN SỬ
DỤNG ĐẤT TẠI VIỆT NAM
Nguyễn Thanh Lân, Trần Thị Minh Thư
Trường Đại học Kinh tế Quốc dân
V Đông Tùng
Sở Xây dựng Thành phố Hồ chí Minh
Mở đầu.
Ở Việt Nam, thời gian qua đ có khoảng 1.600 sn giao dịch bt động sản (BĐS)
được thnh lp. Hoạt động của các sn giao dịch BĐS đang từng bước hình thnh một
sân chơi minh bạch cho các nh đầu tư kinh doanh BĐS v đem lại lợi ích cho các chủ
thể tham gia thị trường BĐS. Một số lượng sn giao dịch BĐS đ có sự đầu tư về cơ sở
vt cht, đầu tư đo tạo nhân lực, từng bước được chuyên nghiệp hóa trong hoạt động
dịch vụ BĐS, đ có sự liên kết giữa các sn với nhau nhằm trao đổi thông tin nâng cao
hiệu quả dịch vụ. Tuy nhiên, phần lớn các sàn giao dịch BĐS ở nước ta, hiện tại có quy
mô nhỏ, tính chuyên nghiệp chưa cao, năng lực ti chính thp, điều kiện về cơ sở vt
cht, năng lực chuyên môn của đội ngũ nhân sự còn yếu, chưa chú trọng xây dựng tiêu
chuẩn, quy trình quản lý v cung cp dịch vụ cht lượng.
Lut Kinh doanh bt động sản 2023 (có hiệu lực 01/8/2024) đ lut hóa một số
quy định về sàn giao dịch BĐS. Nhằm mục tiêu cụ thể một số quy định liên quan đến quan
đến sàn giao dịch BĐS vo thực tiễn trong thời gian tới, báo cáo đề xut một số kiến nghị,
bao gồm: (i) Hoàn thiện mô hình tổ chức hệ thống của sàn giao dịch BĐS do khu vực tư
nhân cung cp; (ii) Bổ sung về điều kiện & tiêu chuẩn của sàn giao dịch BĐS; (iii) Hon
thiện cơ chế giám sát, quản lý hoạt động của các sàn giao dịch BĐS v chế độ báo cáo
đối với cơ quan quản lý; (iv) Xây dựng v ban hnh quy định về sàn giao dịch BĐS online
(giao dịch điện tử tại các sàn giao dịch BĐS).
1. Thực trạng và những bất cập trong tổ chức điều hành sàn giao dịch Bất
động sản ở Vit nam
Ở Việt Nam, thị trường bất động sản (BĐS) đóng vai trò quan trọng trong nền
kinh tế quốc dân. Kể từ khi thị trường BĐS được chính thức khai sinh (sau Luật Đất đai
1993), thị trường BĐS ở nước ta đã phát triển cả về quy mô và cấp độ với sự tham gia
đa dạng của các chủ thể. Trong thị trường BĐS, các tổ chức trung gian có chức năng
quan trọng, có mối quan hệ rất mật thiết đến thị trường và làm cầu nối, hỗ trợ giúp thị
trường phát triển chuyên nghiệp, bền vững hơn. Các hình thức tổ chức trung gian BĐS

248
bao gồm: các tổ chức cung cấp thông tin, môi giới, các tổ chức tài chính, tín dụng, quản
lý, tư vấn BĐS v.v. Trong đó, sàn giao dịch BĐS là tổ chức trung gian thực hiện một
hoặc một số dịch vụ liên quan đến BĐS theo quy định của pháp luật. Theo quy định
pháp luật kinh doanh BĐS của mỗi quốc gia, sàn giao dịch BĐ được chế định khác cụ
thể khác nhau.
Mục đích thành lập tổ chức sàn giao dịch BĐS là nhằm công khai hóa thông tin
BĐS trên thị trường để các chủ thể tham gia thị trường tìm kiếm, tham khảo và sử dụng,
kết nối cung – cầu thị trường. Ngoài ra, sàn giao dịch BĐS hỗ trợ cho cơ quan quản lý
nhà nước thu thập, tổng hợp các thông tin về hoạt động của thị trường BĐS, từ đó, có
những biện pháp điều tiết thị trường phù hợp, góp phần giúp thị trường BĐS hoạt động
minh bạch, ổn định và bền vững.
Ở nước ta, sàn giao dịch BĐS được quy định lần đầu tiên tại Luật Kinh doanh
BĐS 2006 (sau đó được điều chỉnh, sửa đổi và bổ sung theo Luật Kinh doanh BĐS 2014
và 2023). Theo quy định của pháp luật kinh doanh BĐS Việt Nam, sàn giao dịch BĐS
là một địa điểm sẽ diễn ra các giao dịch giữa các bên về mua bán, chuyển nhượng, cho
thuê, cho thuê lại, cho thuê mua BĐS.
Trong quá trình thực tế hoạt động từ sau khi Luật Kinh doanh BĐS 2006 có hiệu
lực đến giai đoạn Luật Kinh doanh BĐS 2014- 2023, có thể nhận ra một số vấn đề về
hoạt động của sàn giao dịch BĐS thể hiện ở một số khía cạnh:
Thứ nht, hoạt động giám sát, quản lý từ phía cơ quan nhà nước còn hạn chế khiến
cho công tác đánh giá năng lực, chất lượng hoạt động của các sàn giao dịch BĐS chưa hiệu
quả. Cụ thể, cơ quan nhà nước không quản lý và nắm bắt đầy đủ được thông tin về thị
trường BĐS đúng với những gì đang diễn ra, thậm chí các Sở Xây dựng địa phương
không quản lý được số lượng các sàn giao dịch BĐS còn hoạt động hay đã đóng cửa.
Cơ quan quản lý cũng khó đánh giá được chất lượng cũng như năng lực thật sự của các
sàn giao dịch BĐS.
Thứ hai, các giao dịch BĐS không bắt buộc thực hiện qua sàn theo Luật Kinh
doanh BĐS 2014 lại gây ra một số vấn đề về minh bạch thông tin dự án BĐS, hoặc cố
tình đưa thông tin sai lệch nhằm lừa đảo khách hàng của một số chủ đầu tư (đối tượng
kinh doanh BĐS). Việc giao dịch BĐS không thực hiện thông qua sàn cũng đã khiến
cho Nhà nước khó kiểm soát thị trường hơn, dẫn tới các trường hợp trốn tránh nghĩa vụ
tài chính gây thất thoát cho ngân sách nhà nước. Đối với khách hàng, họ mất đi một
kênh thông tin quan trọng cung cấp các vấn đề pháp lý về dự án BĐS.
Thứ ba, điều kiện thành lập sàn giao dịch BĐS (theo Luật Kinh doanh BĐS 2026

249
và 2014) là chưa phù hợp với thực tiễn. Sàn giao dịch BĐS là một hình thức doanh
nghiệp, hoạt động liên quan trực tiếp tới thị trường BĐS. Các quy định trong Luật Kinh
doanh BĐS 2006 và 2014 không đề cập rõ các quy định về trình tự và thủ tục giao dịch
được diễn ra tại sàn. Điều này gây ảnh hưởng đến quyền và lợi ích của các bên chủ thể
tham gia.
Thứ tư, theo Luật Kinh doanh BĐS 2014, điều kiện thành lập sàn giao dịch BĐS
chỉ cần có ít nhất 02 người có chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS, trong đó có người
quản lý và điều hành. Trong khi đó, thực tế các sàn giao dịch BĐS có bình quân từ 30
đến 50 nhân viên; với những sàn có quy mô lớn thì số lượng nhân viên có thể lên tới
200 hoặc 300 nhân viên. Vì vậy điều kiện thành lập sàn là quá nhỏ so với quy mô nhân
viên của các sàn. Ngoài ra, hoạt động đào tạo và thi sát hạch cấp chứng chỉ hành nghề
đối với đội ngũ cá nhân môi giới BĐS cần nhiều bất cập.
Thứ năm, hầu hết các Sàn giao dịch BĐS chỉ làm chức năng quảng cáo cho các
chủ đầu tư và làm môi giới bất động sản chứ chưa thực hiện hết chức năng của mình
như: báo cáo thông tin về tình hình hình giao dịch bất động sản, kiểm tra tính pháp lý
của các sản phẩm bất động sản trước khi đưa vào giao dịch…. Tình trạng các sàn giao
dịch bất động sản liên kết với chủ đầu tư lách luật dưới hình thức phân phối sản phẩm
qua khâu trung gian, nhưng thực chất là các sàn đã mua bất động sản của chủ đầu tư đó
nhằm tạo điều kiện cho cả doanh nghiệp, người dân có cơ hội “trốn thuế” gây thất thu
ngân sách Nhà nước. Đồng thời, các sàn giao dịch “ôm hàng”, “tạo sóng”, “thổi giá”,
gây “sốt ảo” ăn chênh lệch làm nhiễu loạn thị trường bất động sản diễn ra phổ biến.
Đáng chú ý, nội dung Nghị quyết số 18-NQ/TW, ngày 16/6/2022 có đưa ra một
trong các giải pháp là bổ sung, hoàn thiện các quy định bảo đảm công khai, minh bạch thị
trường quyền sử dụng đất và cơ chế xác định giá đất là: bắt buộc giao dịch qua các sàn giao
dịch. Trong khi đó, Luật Kinh doanh BĐS 2023 sửa đổi (có hiệu lực vào ngày 01/8/2024)
có ban hành các quy định điều chỉnh trực tiếp đến giao dịch BĐS qua sàn giao dịch. Vì
vậy, triển khai thực hiện quy định liên quan đến sàn giao dịch BĐS và quyền sử dụng đất
cần phải nghiên cứu các quy định, chính sách để cụ thể hóa chủ trương nghị quyết và thực
thi Luật Kinh doanh bất động sản 2023. Theo đó, hoàn thiện mô hình sàn giao dịch BĐS
tại Việt Nam sẽ góp phần nâng cao hiệu quả, hiệu quả về quản lý giao dịch về BĐS và
thúc đẩy minh bạch hóa thông tin trên thị trường BĐS Việt Nam.
2. Giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thin mô hình sàn giao dịch Bất động
sản tại Vit nam
- Hoàn thin mô hình tổ chức h thng của sàn giao dịch BĐS do khu vc tư
nhân cung cấp

250
Về bản chất và mô hình tổ chức hoạt động, sàn giao dịch BĐS là doanh nghiệp
thực hiện một hoặc một số dịch vụ liên quan đến BĐS như môi giới, tư vấn BĐS, quản
lý BĐS hay các dịch vụ khác về BĐS được pháp luật quy định. Theo đó, để thực hiện
chức năng của mình thì doanh nghiệp phải chấp hành đầy đủ các quy định của pháp luật
về doanh nghiệp, pháp luật kinh doanh BĐS và các quy định khác có liên quan đến hoạt
động kinh doanh dịch vụ BĐS.
Thực tiễn và quy định pháp luật của các quốc gia thấy rằng, một số nước như
Hoa Kỳ, Singapore, Pháp thì không đưa ra khái niệm về “sàn giao BĐS” mà luật hóa
khái niệm đại lý BĐS (Real Estate Agent) và người thực hiện môi giới BĐS được gọi là
nhân viên môi giới BĐS hay chuyên viên môi giới BĐS (real estate broker). Trong khi
đó, ở Tây Ban Nha, đại lý bất động sản - Real Estate Agent có thể là một cá nhân hoặc
doanh nghiệp làm trung gian giữa những người muốn thực hiện hoạt động kinh doanh
hợp pháp đối với BĐS. Các đại lý BĐS đóng vai trò trung gian. Đại lý có thể đại diện
cho người mua hoặc người bán, nhưng thường không phải là cả hai trong cùng một giao
dịch tại cùng một thời điểm. Khi nói đến quá trình mua hoặc bán BĐS, các đại lý BĐS
luôn sẵn sàng hỗ trợ khách hàng. Như vậy, mô hình tổ chức sàn giao dịch BĐS ở hầu
hết quốc gia được cung cấp bởi khu vực tư nhân – đây là một dịch vụ liên quan đến BĐS
do tổ chức/ cá nhân cung ứng theo quy định của pháp luật.
Ở Việt Nam sàn giao dịch BĐS bắt đầu xuất hiện từ ngày 19/06/2006 với sự kiện
Quốc hội ban hành Luật Kinh doanh BĐS năm 2006, chính thức thực thi từ ngày
01/01/2007. Theo đó, quy định nội dung hoạt động của sàn giao dịch BĐS được quy
định bao gồm: Giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản; Môi
giới bất động sản; Định giá bất động sản; Tư vấn bất động sản; Quảng cáo bất động sản;
Đấu giá bất động sản; Quản lý bất động sản. Nhà nước quy định (tại điều 56): tổ chức,
cá nhân kinh doanh BĐS khi bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê mua BĐS phải
thông qua sàn giao dịch BĐS. Đồng thời, nhà nước khuyến khích tổ chức, cá nhân không
kinh doanh BĐS thực hiện giao dịch BĐS thông qua sàn giao dịch BĐS để bảo đảm
công khai, minh bạch và quyền lợi của các bên. Có thể khẳng định, khung pháp luật trên
đã tạo động lực cho nhà đầu tư bỏ vốn thành lập sàn giao dịch BĐS. Thực tế đã có hàng
ngàn sàn giao dịch BĐS được thành lập và đi vào hoạt động tại Việt Nam trong khoảng
thời gian từ 2007 - 2015, góp phần thúc đẩy sự phát triển của thị trường BĐS Việt Nam.
Từ sau khi Luật Kinh doanh BĐS năm 2014 được ban hành, ngày 26//11/2014,
để thay thế Luật Kinh doanh BĐS năm 2006, có hiệu lực thi hành từ ngày 01/07/2015.
Một số quy định liên quan tới sàn giao dịch BĐS đã có thay đổi nhất định. Theo đó, sàn
giao dịch BĐS vẫn được tiếp tục duy trì và phát triển nhưng có sự thay đổi lớn trong

251
cách tiếp cận về tính chất bắt buộc của BĐS giao dịch qua sàn giao dịch BĐS.
Luật Kinh doanh BĐS 2023 đưa ra một số quy định chi tiết hơn, và có thể xem
là hướng vào khắc phục các hạn chế của phiên bản Luật cũ (2006 và 2014). Cụ thể, Luật
Kinh doanh BĐS 2023 có đưa ra nguyên tắc tổ chức hoạt động sàn giao dịch BĐS (tại
điều 53); Điều kiện thành lập, và hoạt động của Sàn cũng được tách ra và quy định cụ
thể hơn so với Luật cũ. Để thành lập và đăng kí hoạt động sàn, tổ chức, cá nhân kinh
doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản phải thành lập doanh nghiệp kinh doanh dịch
vụ bất động sản; Tên của doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản
do tổ chức, cá nhân thành lập lựa chọn theo quy định của Luật Doanh nghiệp và phải có
cụm từ “sàn giao dịch bất động sản”, không được trùng hoặc gây nhầm lẫn với tên của
doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản khác đã được đăng ký hoạt
động (tại điều 54); Nội dung hoạt động của sàn giao dịch BĐS cũng được quy định chi
tiết hơn (tại điều 56) v.v. Tuy nhiên, theo Luật Kinh doanh BĐS 2023, nội dung các quy
định vẫn tiếp tục không yêu cầu bắt buộc giao dịch BĐS phải qua sàn.
Bên cạnh các quy định của Luật Kinh doanh BĐS, vấn đề mô hình sàn giao dịch
quyền sử dụng đất kết hợp với Sàn giao dịch BĐS dưới hình thức một trung tâm giao
dịch BĐS của nhà nước cũng đang được cơ quan quản lý nghiên cứu và đề xuất. Theo
đó, mô hình có tên gọi là “Trung tâm giao dịch bất động sản và giao dịch quyền sử dụng
đất” – đây là đơn vị sự nghiệp trực thuộc UBND các tỉnh/thành phố, có con dấu riêng
để thực hiện nhiệm vụ, quyền hạn được giao, chịu sự chỉ đạo, quản lý về tổ chức, hoạt
động của UBND tỉnh/thành phố và hướng dẫn về chuyên môn nghiệp vụ của các cơ
quan nhà nước có thẩm quyền tương ứng. Mô hình trung tâm này gần tương đồng với
mô hình Văn phòng đất đai (hoặc chi nhánh văn phòng đăng ký đất đai) ở các địa
phương.
Trung tâm có 3 nhiệm vụ chính gồm: Quản lý giao dịch bất động sản; Quản lý
thu thuế; Cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất. Lãnh đạo Trung tâm gồm: 01 Giám
đốc và 02 Phó Giám đốc do Chủ tịch UBND tỉnh quyết định bổ nhiệm và bộ phận chuyên
môn, nghiệp vụ. Trung tâm bố trí tối thiểu đủ 4 khu vực chức năng chính: khu vực giao
dịch bất động sản; khu vực thực hiện thủ tục thuế; khu vực cấp giấy chứng nhận quyền
sử dụng đất; khu vực tư vấn. Kinh phí hoạt động của Trung tâm do ngân sách nhà nước
bảo đảm, được bố trí trong dự toán cho hoạt động thường xuyên của Sở Xây dựng hoặc
đơn vị sự nghiệp của UBND tỉnh/thành phố được cơ quan có thẩm quyền giao hàng
năm. Trung tâm có thể tạo nguồn thu khác từ việc thực hiện các hoạt động dịch vụ có
liên quan đến chức năng nhiệm vụ của Trung tâm khi được cá nhân, tổ chức yêu cầu và
được cơ quan có thẩm quyền thông qua,không trái với quy định của pháp luật. Về quy

