247
NGHIÊN CỨU VÀ ĐỀ XUẤT KHUYẾN NGHỊ HOÀN THIỆN
MÔ HÌNH SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN VÀ QUYỀN SỬ
DỤNG ĐẤT TẠI VIỆT NAM
Nguyễn Thanh Lân, Trần Thị Minh Thư
Trường Đại hc Kinh tế Quc dân
V Đông Tùng
S Xây dng Thành ph H chí Minh
M đầu.
Vit Nam, thời gian qua đ khoảng 1.600 sn giao dch bt động sản (BĐS)
được thnh lp. Hoạt động ca các sn giao dịch BĐS đang từng bưc hình thnh mt
sân chơi minh bạch cho các nh đầu tư kinh doanh BĐS v đem lại li ích cho các ch
th tham gia th trường BĐS. Một s ng sn giao dch BĐS đ có s đầu tư về cơ sở
vt cht, đầu tư đo to nhân lc, từng bước được chuyên nghip hóa trong hoạt động
dch v BĐS, đ có s liên kết gia các sn vi nhau nhằm trao đổi thông tin nâng cao
hiu qu dch v. Tuy nhiên, phn ln các sàn giao dịch BĐS ở nước ta, hin ti có quy
nh, tính chuyên nghiệp chưa cao, năng lc ti chính thp, điều kin v sở vt
cht, năng lực chuyên môn của đội ngũ nhân sự còn yếu, chưa chú trọng xây dng tiêu
chun, quy trình qun lý v cung cp dch v cht lưng.
Lut Kinh doanh bt động sn 2023 (có hiu lc 01/8/2024) đ lut hóa mt s
quy định v n giao dch BĐS. Nhằm mc tiêu c th mt s quy định liên quan đến quan
đến sàn giao dch BĐS vo thực tin trong thi gian tới, báo cáo đề xut mt s kiến ngh,
bao gm: (i) Hoàn thin mô hình t chc h thng ca sàn giao dịch BĐS do khu vực tư
nhân cung cp; (ii) B sung v điu kin & tiêu chun ca sàn giao dịch BĐS; (iii) Hon
thiện cơ chế giám sát, qun hot động ca các sàn giao dịch BĐS v chế đ báo cáo
đối vi quan quản lý; (iv) Xây dựng v ban hnh quy định vn giao dịch BĐS online
(giao dịch điện t ti các sàn giao dch BĐS).
1. Thc trng nhng bt cp trong t chc điều hành sàn giao dch Bt
động sn Vit nam
Vit Nam, th trưng bất động sản (BĐS) đóng vai trò quan trng trong nn
kinh tế quc dân. K t khi th trường BĐS được chính thc khai sinh (sau Luật Đất đai
1993), th trường BĐS nước ta đã phát triển c v quy cấp độ vi s tham gia
đa dạng ca các ch th. Trong th trường BĐS, các tổ chc trung gian chc năng
quan trng, mi quan h rt mt thiết đến th trưng làm cu ni, h tr giúp th
trưng phát trin chuyên nghip, bn vững hơn. Các hình thức t chức trung gian BĐS
248
bao gm: các t chc cung cp thông tin, môi gii, các t chc tài chính, tín dng, qun
lý, vấn BĐS v.v. Trong đó, sàn giao dịch BĐS tổ chc trung gian thc hin mt
hoc mt s dch v liên quan đến BĐS theo quy định ca pháp luật. Theo quy đnh
pháp luật kinh doanh BĐS của mi quc gia, sàn giao dịch được chế định khác c
th khác nhau.
Mục đích thành lp t chc sàn giao dịch BĐS nhằm công khai hóa thông tin
BĐS trên thị trường để các ch th tham gia th trưng tìm kiếm, tham kho và s dng,
kết ni cung cu th trường. Ngoài ra, sàn giao dịch BĐS hỗ tr cho cơ quan quản
nhà nước thu thp, tng hp các thông tin v hoạt động ca th trưng BĐS, từ đó,
nhng biện pháp điu tiết th trưng phù hp, góp phn giúp th trường BĐS hoạt động
minh bch, ổn định và bn vng.
nước ta, sàn giao dịch S được quy định lần đầu tiên ti Lut Kinh doanh
BĐS 2006 (sau đó được điều chnh, sửa đổi b sung theo Luật Kinh doanh BĐS 2014
2023). Theo quy định ca pháp luật kinh doanh BĐS Vit Nam, sàn giao dịch S
là mt địa điểm s din ra các giao dch gia các bên v mua bán, chuyển nhượng, cho
thuê, cho thuê lại, cho thuê mua BĐS.
Trong quá trình thc tế hoạt động t sau khi Luật Kinh doanh BĐS 2006 có hiệu
lực đến giai đoạn Luật Kinh doanh BĐS 2014- 2023, th nhn ra mt s vấn đề v
hot đng ca sàn giao dịch BĐS thể hin mt s khía cnh:
Th nht, hoạt động giám sát, qun lý t phía cơ quan nhà nướcn hn chế khiến
cho công tác đánh giá ng lực, cht ng hot động ca các sàn giao dịch S chưa hiu
qu. C thể, quan nhà nước không qun lý nm bắt đầy đủ được thông tin v th
trường BĐS đúng với những đang diễn ra, thm chí các S Xây dựng địa phương
không quản được s ng các sàn giao dịch BĐS còn hoạt động hay đã đóng cửa.
Cơ quan quản lý cũng khó đánh giá đưc chất lượng cũng như năng lực tht s ca các
sàn giao dch BĐS.
Th hai, các giao dịch BĐS không bt buc thc hin qua sàn theo Lut Kinh
doanh BĐS 2014 li gây ra mt s vấn đề v minh bch thông tin d án BĐS, hoặc c
tình đưa thông tin sai lch nhm lừa đảo khách hàng ca mt s ch đầu ối tượng
kinh doanh BĐS). Việc giao dịch BĐS không thc hiện thông qua sàn cũng đã khiến
cho Nhà nưc khó kim soát th trường hơn, dẫn ti các trưng hp trốn tránh nghĩa vụ
tài chính gây tht thoát cho ngân sách nhà ớc. Đối vi khách ng, h mất đi mt
kênh thông tin quan trng cung cp các vấn đ pháp lý v d án BĐS.
Th ba, điều kin thành lp sàn giao dịch BĐS (theo Luật Kinh doanh BĐS 2026
249
2014) chưa phợp vi thc tin. Sàn giao dịch BĐS một hình thc doanh
nghip, hoạt động liên quan trc tiếp ti th trường BĐS. Các quy định trong Lut Kinh
doanh BĐS 2006 và 2014 không đề cập rõ các quy định v trình t và th tc giao dch
được din ra ti sàn. Điều này gây ảnh hưởng đến quyn và li ích ca các bên ch th
tham gia.
Th , theo Luật Kinh doanh BĐS 2014, điều kin thành lp sàn giao dịch BĐS
ch cn ít nhất 02 người chng ch hành ngh môi giới S, trong đó người
quản điều hành. Trong khi đó, thc tế các sàn giao dịch BĐS bình quân từ 30
đến 50 nhân viên; vi nhng sàn quy ln thì s ng nhân viên th n ti
200 hoc 300 nhân viên. Vì vậy điều kin thành lp sàn là quá nh so vi quy mô nhân
viên ca các sàn. Ngoài ra, hoạt động đào to thi sát hch cp chng ch hành ngh
đối vi đi ngũ cá nhân môi giới BĐS cần nhiu bt cp.
Th năm, hu hết các Sàn giao dịch BĐS ch làm chc năng quảng cáo cho các
ch đầu làm môi gii bất động sn ch chưa thc hin hết chức năng của mình
như: báo cáo thông tin v tình hình hình giao dch bất động sn, kim tra tính pháp
ca các sn phm bất động sản trước khi đưa vào giao dịch…. Tình trạng các sàn giao
dch bất động sn liên kết vi ch đầu lách luật dưới hình thc phân phi sn phm
qua khâu trung gian, nhưng thực chất là các sàn đã mua bt đng sn ca ch đầu tư đó
nhm tạo điều kin cho c doanh nghiệp, người dân hội “trốn thuế” gây thất thu
ngân sách Nhà ớc. Đồng thi, các sàn giao dịch “ôm hàng”, “tạo sóng”, “thổi giá”,
gây “sốt ảo” ăn chênh lệch làm nhiu lon th trường bt đng sn din ra ph biến.
Đáng chú ý, nội dung Ngh quyết s 18-NQ/TW, ngày 16/6/2022 đưa ra mt
trong các gii pháp b sung, hoàn thiện các quy định bảo đảm công khai, minh bch th
trưng quyn s dng đất chế xác định giá đất là: bt buc giao dch qua các sàn giao
dịch. Trong khi đó, Luật Kinh doanh BĐS 2023 sửa đổi (có hiu lc vào ngày 01/8/2024)
có ban hành các quy định điều chnh trc tiếp đến giao dịch BĐS qua sàn giao dịch.
vy, trin khai thc hiện quy định liên quan đến sàn giao dịch BĐS và quyền s dụng đất
cn phi nghiên cu các quy định, chính sách để c th hóa ch trương nghị quyết thc
thi Lut Kinh doanh bt đng sn 2023. Theo đó, hoàn thiện mô hình sàn giao dịch BĐS
ti Vit Nam s góp phn nâng cao hiu qu, hiu qu v qun giao dch v BĐS
thúc đẩy minh bch hóa thông tin trên th trường BĐS Vit Nam.
2. Gii pháp và kiến ngh nhm hoàn thin mô hình sàn giao dch Bất động
sn ti Vit nam
- Hoàn thin mô hình t chc h thng ca sàn giao dịch BĐS do khu vc tư
nhân cung cp
250
V bn cht hình t chc hoạt động, n giao dịch BĐS doanh nghip
thc hin mt hoc mt s dch v liên quan đến BĐS như môi giới, tư vấn BĐS, quản
BĐS hay các dch v khác v BĐS được pháp luật quy định. Theo đó, để thc hin
chức năng của mình thì doanh nghip phi chp hành đầy đủ các quy định ca pháp lut
v doanh nghip, pháp luật kinh doanh BĐS và các quy định khác có liên quan đến hot
động kinh doanh dch v BĐS.
Thc tiễn quy định pháp lut ca các quc gia thy rng, mt s nước như
Hoa Kỳ, Singapore, Pháp thì không đưa ra khái nim v “sàn giao BĐS” luật hóa
khái niệm đại lý BĐS (Real Estate Agent) và ngưi thc hin môi giới BĐS được gi
nhân viên môi giới BĐS hay chuyên viên môi giới BĐS (real estate broker). Trong khi
đó, ở Tây Ban Nha, đi lý bất động sn - Real Estate Agent có th mt cá nhân hoc
doanh nghip làm trung gian gia những ngưi mun thc hin hoạt động kinh doanh
hợp pháp đối vi BĐS. Các đại BĐS đóng vai trò trung gian. Đi th đại din
cho người mua hoặc người bán, nhưng thường không phi là c hai trong cùng mt giao
dch ti cùng mt thời điểm. Khi nói đến quá trình mua hoặc bán BĐS, các đại lý BĐS
luôn sn sàng h tr khách hàng. Như vy, hình t chc sàn giao dịch BĐS hu
hết quốc gia được cung cp bi khu vc tư nhân đây một dch v liên quan đến BĐS
do t chc/ cá nhân cung ứng theo quy định ca pháp lut.
Vit Nam sàn giao dch BĐS bắt đầu xut hin t ngày 19/06/2006 vi s kin
Quc hi ban hành Luật Kinh doanh BĐS năm 2006, chính thc thc thi t ngày
01/01/2007. Theo đó, quy đnh ni dung hoạt động ca sàn giao dch BĐS đưc quy
định bao gm: Giao dch mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sn; Môi
gii bất động sản; Định giá bất động sản; Tư vấn bất động sn; Qung cáo bất động sn;
Đấu giá bt động sn; Qun lý bất động sản. Nhà nước quy định (tại điều 56): t chc,
nhân kinh doanh BĐS khi bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê mua BĐS phải
thông qua sàn giao dịch BĐS. Đồng thời, nhà c khuyến khích t chc, nhân không
kinh doanh BĐS thực hin giao dịch BĐS thông qua sàn giao dịch BĐS để bảo đảm
công khai, minh bch và quyn li ca các bên. Có th khẳng định, khung pháp lut trên
đã tạo động lc cho nhà đầu tư bỏ vn thành lp sàn giao dịch BĐS. Thực tế đã có hàng
ngàn sàn giao dịch BĐS được thành lập và đi vào hoạt động ti Vit Nam trong khong
thi gian t 2007 - 2015, góp phn thúc đẩy s phát trin ca th trường BĐS Việt Nam.
T sau khi Luật Kinh doanh BĐS năm 2014 được ban hành, ngày 26//11/2014,
để thay thế Luật Kinh doanh BĐS năm 2006, có hiu lc thi hành t ngày 01/07/2015.
Mt s quy định liên quan ti sàn giao dịch BĐS đã có thay đổi nht định. Theo đó, sàn
giao dịch BĐS vẫn đưc tiếp tc duy trì phát triển nhưng sự thay đổi ln trong
251
cách tiếp cn v tính cht bt buc của BĐS giao dịch qua sàn giao dịch BĐS.
Luật Kinh doanh S 2023 đưa ra mt s quy định chi tiết hơn, thể xem
ng vào khc phc các hn chế ca phiên bn Lut (2006 và 2014). Cụ th, Lut
Kinh doanh BĐS 2023 đưa ra nguyên tc t chc hoạt động sàn giao dịch BĐS (tại
điều 53); Điều kin thành lp, hoạt động của Sàn cũng được tách ra quy đnh c
th hơn so với Luật cũ. Để thành lập đăng hoạt đng sàn, t chc, nhân kinh
doanh dch v sàn giao dch bất động sn phi thành lp doanh nghip kinh doanh dch
v bất động sn; n ca doanh nghip kinh doanh dch v sàn giao dch bất động sn
do t chc, cá nhân thành lp la chọn theo quy định ca Lut Doanh nghip và phi
cm t “sàn giao dch bất động sn”, không được trùng hoc gây nhm ln vi tên ca
doanh nghip kinh doanh dch v sàn giao dch bất động sản khác đã được đăng ký hoạt
động (tại điều 54); Ni dung hoạt động ca sàn giao dịch BĐS cũng được quy định chi
tiết hơn (tại điều 56) v.v. Tuy nhiên, theo Luật Kinh doanh BĐS 2023, ni dung các quy
định vn tiếp tc không yêu cu bt buc giao dịch BĐS phải qua sàn.
Bên cạnh các quy định ca Lut Kinh doanh BĐS, vấn đề mô hình sàn giao dch
quyn s dụng đt kết hp vi Sàn giao dịch BĐS i hình thc mt trung tâm giao
dịch BĐS của nhà nước cũng đang được quan quản nghiên cứu đ xut. Theo
đó, hình tên gọi là “Trung tâm giao dịch bất động sn và giao dch quyn s dng
đất” đây đơn vị s nghip trc thuc UBND các tnh/thành ph, con du riêng
để thc hin nhim v, quyn hạn được giao, chu s ch đạo, qun v t chc, hot
động ca UBND tnh/thành ph hướng dn v chuyên môn nghip v của các
quan nhà nước thm quyền tương ng. Mô hình trung tâm này gần tương đồng vi
hình Văn phòng đất đai (hoặc chi nhánh văn phòng đăng đất đai) các đa
phương.
Trung tâm 3 nhim v chính gm: Qun giao dch bất động sn; Qun
thu thuế; Cp giy chng nhn quyn s dụng đất. Lãnh đạo Trung tâm gm: 01 Giám
đốc 02 Phó Giám đốc do Ch tch UBND tnh quyết định b nhim b phn chuyên
môn, nghip v. Trung tâm b trí ti thiu đủ 4 khu vc chức năng chính: khu vực giao
dch bất động sn; khu vc thc hin th tc thuế; khu vc cp giy chng nhn quyn
s dụng đất; khu vực tư vn. Kinh phí hot đng ca Trung tâm do ngân sách nhà nưc
bảo đảm, đưc b trí trong d toán cho hot động thường xuyên ca S Xây dng hoc
đơn vị s nghip ca UBND tnh/thành ph được quan thẩm quyn giao hàng
năm. Trung tâm th to ngun thu khác t vic thc hin các hoạt động dch v
liên quan đến chức năng nhim v ca Trung tâm khi đưc cá nhân, t chc yêu cu và
được quan có thẩm quyn thông qua,không trái với quy định ca pháp lut. V quy