Những điều cơ bản về ngôn ngữ cơ thể

1<br /> <br /> Cuốn sách này dành cho những ai có thị lực tốt nhưng không nhìn thấy bản chất<br /> của sự việc bằng đôi mắt của mình.<br /> Allan và Barbara Pease là hai chuyên gia nổi tiếng thế giới trong lĩnh vực giao<br /> tế nhân sự và ngôn ngữ cơ thể. Với số bán được lên đến 20 triệu bản, họ đã trở thành<br /> một gia đình nổi tiếng thế giới.<br /> Ngôn ngữ cơ thể thường cho thấy những gì người ta nói khác xa với những gì<br /> họ nghĩ hay cảm nhận.<br /> Cuốn sách này trình bày các vấn đề:<br />  Cách tạo ấn tượng tốt đẹp với người khác<br />  Cách nhận biết một người đang nói dối<br />  Cách khiến người khác hợp tác với mình<br />  Cách tham dự phỏng vấn và thương lượng hiệu quả<br />  Cách chọn bạn đời tâm đầu ý hợp<br /> 2<br /> <br /> MỤC LỤC<br /> LỜI MỞ ĐẦU ................................................................................................................. 4<br /> CHƯƠNG I ..................................................................................................................... 9<br /> HIỂU NHỮNG ĐIỀU CƠ BẢN ..................................................................................... 9<br /> CHƯƠNG II .................................................................................................................. 30<br /> QUYỀN LỰC NẰM TRONG TAY BẠN .................................................................... 30<br /> CHƯƠNG 3 ................................................................................................................... 61<br /> ĐIỀU KỲ DIỆU CỦA NỤ CƯỜI VÀ TIẾNG CƯỜI .................................................. 61<br /> CHƯƠNG 4 ................................................................................................................... 82<br /> DẤU HIỆU CỦA CÁNH TAY ..................................................................................... 82<br /> CHƯƠNG 5 ................................................................................................................... 99<br /> NHỮNG KHÁC BIỆT VỀ VĂN HÓA ........................................................................ 99<br /> CHƯƠNG 6 ................................................................................................................. 116<br /> ĐIỆU BỘ BÀN TAY VÀ NGÓN CÁI ....................................................................... 116<br /> Chương 7 ..................................................................................................................... 131<br /> CÁC DẤU HIỆU ĐÁNH GIÁ VÀ LỪA DỐI ........................................................... 131<br /> Giải mã các điệu bộ của tay và mặt ............................................................................. 131<br /> Chương 8 ..................................................................................................................... 151<br /> CÁC DẤU HIỆU BẰNG MẮT .................................................................................. 151<br /> CHƯƠNG 9 ................................................................................................................. 176<br /> NGƯỜI XÂM PHẠM KHÔNG GIAN ...................................................................... 176<br /> Lãnh thổ và không gian riêng ...................................................................................... 176<br /> CHƯƠNG 10 ............................................................................................................... 191<br /> ĐÔI CHÂN TIẾT LỘ Ý ĐỊNH NHƯ THẾ NÀO ...................................................... 191<br /> CHƯƠNG 11 ............................................................................................................... 207<br /> 13 ĐIỆU BỘ PHỔ BIẾN NHẤT MÀ BẠN NHÌN THẤY MỖI NGÀY ................... 207<br /> CHƯƠNG 12 ............................................................................................................... 226<br /> BẮT CHƯỚC – CÁCH CHÚNG TA XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ ....................... 226<br /> Chương 13 ................................................................................................................... 239<br /> CÁC DẤU HIỆU BÍ MẬT CỦA ĐIẾU THUỐC, MẮT KÍNH VÀ VIỆC TRANG<br /> ĐIỂM ........................................................................................................................... 239<br /> CHƯƠNG 14 ............................................................................................................... 254<br /> Cơ thể tiết lộ nơi đầu óc đang hướng đến ................................................................... 254<br /> CHƯƠNG 15 ............................................................................................................... 261<br /> NHỮNG ĐIỆU BỘ TÁN TỈNH VÀ QUYẾN RŨ ..................................................... 261<br /> CHƯƠNG 16 ............................................................................................................... 291<br /> CÁC DẤU HIỆU VỀ QUYỀN SỞ HỮU, LÃNH THỔ VÀ CHIỀU CAO ............... 291<br /> CHƯƠNG 17 ............................................................................................................... 303<br /> SẮP XẾP CHỖ NGỒI – NGỒI Ở ĐÂU VÀ TẠI SAO? ............................................ 303<br /> CHƯƠNG 18 ............................................................................................................... 317<br /> CUỘC PHỎNG VẤN, TRẬN ĐẤU QUYỀN LỰC VÀ ............................................ 317<br /> CÁC THỦ THUẬT TẠO QUYỀN LỰC Ở CƠ QUAN ............................................ 317<br /> CHƯƠNG 19 ............................................................................................................... 332<br /> 3<br /> <br /> TỔNG HỢP TẤT CẢ NHỮNG GÌ ĐÃ THẢO LUẬN ............................................. 332<br /> LỜI MỞ ĐẦU<br /> Từ móng tay, tay áo, đôi ủng, đầu gối quần đến những vết chai ở ngón trỏ và<br /> ngón cái hay nét mặt, cổ tay áo, tác phong của một người đều nói lên nghề nghiệp của<br /> họ. Sự thật là tất cả những yếu tố này phối hợp lại có thể giúp điều tra viên tài giỏi<br /> làm sáng tỏ mọi vụ án.<br /> SHERLOCK HOLMES, 1982<br /> Khi còn nhỏ, tôi luôn cảm nhận rằng không phải lúc nào người ta cũng diễn đạt<br /> đúng những điều họ muốn nói hoặc đang cảm nhận và tôi biết, tôi có thể bắt người<br /> khác làm điều mình muốn nếu đọc được cảm xúc thật và đáp ứng đúng nhu cầu của<br /> họ. Tôi bắt đầu công việc bán hàng từ năm lên 11 tuổi. Để kiếm tiền, sau giờ học, tôi<br /> thường đến từng nhà bán miếng mút và nhanh chóng nhận ra ngay liệu chủ nhà có<br /> muốn mua hàng hay không. Khi tôi gõ cửa nhà nào đó, nếu chủ nhà đuổi tôi đi nhưng<br /> đôi bàn tay họ mở rộng để lộ lòng bàn tay thì tôi biết chắc chắn là mình có thể kiên trì<br /> mời chào, vì tuy họ ra vẻ xua đuổi tôi nhưng giọng không hằn học. Ngược lại, nếu chủ<br /> nhà đuổi tôi bằng một giọng nhẹ nhàng nhưng lại chỉ bằng ngón trỏ hoặc bàn tay đang<br /> nắm chặt thì tôi biết mình hết hy vọng! Tôi rất thích bán hàng và bán rất giỏi. Thời<br /> niên thiếu, tôi đã bán nồi niêu xoong chảo vào buổi tối. Chính khả năng đọc được ý<br /> nghĩ của người khác đã giúp tôi kiếm đủ tiền mua được món tài sản đầu tiên. Bán hàng<br /> đã cho tôi cơ hội tiếp xúc nhiều người, gần gũi tìm hiều và thăm dò xem họ có muốn<br /> mua hàng hay không chỉ đơn giản bằng việc quan sát ngôn ngữ cơ thể họ. Kỹ năng này<br /> cũng là một lợi thế khi tôi gặp gỡ mấy cô nàng ở sàn nhảy. Hầu như tôi luôn đoán<br /> được cô nào sẽ đồng ý nhảy với tôi và ai sẽ từ chối.<br /> Năm 20 tuổi, tôi làm việc cho một công ty bảo hiểm nhân thọ. Trong năm đầu<br /> tiên, tôi liên tục phá nhiều kỷ lục bán bảo hiểm cho công ty và trở thành nhân viên trẻ<br /> nhất bán được trên 1 triệu đô la. Thành tích này giúp tôi đủ tiêu chuẩn tham dự Hội<br /> nghị Bàn tròn dành cho những người đạt doanh số 1 triệu đô la đầy uy thế ở Mỹ. Dù<br /> tuổi đời còn trẻ những tôi may mắn học được những thủ thuật đọc ngôn ngữ cơ thể khi<br /> 4<br /> <br /> bán hàng lúc nhỏ. Và khả năng này đã giúp tôi thành công trong lĩnh vực mới cũng<br /> như trong bất kỳ công việc kinh doanh nào cần khả năng giao tiếp.<br /> Mọi thứ không như vẻ bề ngoài của chúng<br /> Nhận biết chuyện gì đang xảy ra với ai, khả năng đó là điều bình thường thôi!<br /> Không dễ nhưng bình thường. Đó là khả năng phối hợp những điều tai nghe mắt thấy<br /> trong bối cảnh xảy ra sự việc mà rút ra các kết luận khả dĩ. Tuy nhiên, đại đa số chỉ<br /> thấy những thứ mà họ cho là mình đang thấy.<br /> Câu chuyên sau đây dẫn chứng cho luận điểm này:<br /> Hai người đàn ông đang đi qua cánh rừng thì tình cờ thấy một cái hố lớn rất sâu.<br /> Một người nói: “Chà…trông có vẻ sâu đấy! Chúng ta thử ném mấy viên sỏi<br /> xuống hố xem nó sâu cỡ nào.”<br /> Họ ném xuống vài viên sỏi và chờ đợi nhưng không nghe động tĩnh gì.<br /> “Chà, cái hố này rất sâu. Chúng ta hãy ném hòn đá to này xuống đi. Sẽ nghe<br /> tiếng động đấy.”<br /> Họ nhặt 2 hòn đá to cỡ trái banh ném xuống hố và chờ đợi, nhưng vẫn không<br /> nghe thấy gì cả.<br /> “Có một thanh tà vẹt trong đám cỏ dại đằng kia”, một người nói. “Nếu mình<br /> ném thanh tà vẹt đó xuống hố, chắc chắn nó sẽ gây ra tiếng động”. Họ kéo lê thanh tà<br /> vẹt nặng trĩu đến bên hố rồi ném xuống nhưng không có một âm thanh nào phát ra.<br /> Bất thình lình, từ trong cánh rừng gần đó xuất hiện một con dê. Nó chạy nhanh<br /> như gió và lao vào giữa 2 người. Rồi nó bỗng nhảy cẫng lên và mất dạng dưới cái hố.<br /> Hai người đàn ông đứng đó chứng kiến trong kinh ngạc.<br /> Một người nông dân từ trong cánh rừng đi ra khỏi: “Này! Hai anh có thấy con<br /> dê của tôi không?”<br /> “Đúng là chúng tôi có nhìn thấy nó! Chúng tôi đã chứng kiến một cảnh tượng<br /> hết sức khủng khiếp! Con dê lao nhanh như gió từ cánh rừng ra và nhảy xuống cái hố<br /> đó!”<br /> “Không”, người nông dân nói, “Đó không phải nào là con dê của tôi. Con dê<br /> của tôi bị xích vào cái tà vẹt mà!”.<br /> 5<br /> <br />