Những kỹ năng xử lý khiếu nại của khách hàng bán lẻ

Chia sẻ: Nguyen Thi Kim Yen | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:6

Thêm vào BST

Báo xấu

257
lượt xem 57
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Những kỹ năng xử lý khiếu nại của khách hàng bán lẻ

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Những kỹ năng xử lý khiếu nại của khách hàng bán lẻ

Những kỹ năng xử lý khiếu nại của khách hàng bán lẻ Khách hàng bán lẻ thường được coi là khách hàng nhỏ của công ty, nhưng số lượng của họ rất nhiều, việc khiếu nại của họ cũng chiếm một tỷ lệ khá lớn. Vậy làm thế nào để xử lý khiếu nại của họ, xin mời chi tiết sau đây. Lắng nghe khách hàng phàn nàn Thông thường, nếu khách hàng bán lẻ không hài lòng về một vấn đề nào đó của công ty, họ sẽ tức giận và khiếu nại công ty, đây là hiện tượng rất bình thường, gặp trường hợp này, giám đốc phục vụ khách hàng nên khiêm tốn tiếp nhận khiếu nại của họ, hướng dẩn họ nói ra sự thật, cho họ thoải mái trút giận. Trong quá trình lắng nghe khách hàng phàn nàn, giám đốc phục vụ khách hàng nên làm được 2 việc sau đây:
-Học cách lắng nghe. Đôi mắt của bạn nên nhìn thẳng vào khách hàng, có thể mĩm cười , thỉnh thoảng gật đầu tỏ vẻ đang tập trung cao độ lắng nghe họ nói. Trong lúc lắng nghe, đồng thời phải có sự ghi chép cần thết, không nói xen vào lời nói của khách hàng, đừng có những biểu hiện coi thường khách hàng như tỏ ra chán nản, khinh bỉ, nhìn dọc, nhìn ngang, vẻ mặt căng thẳng hoặc cúi đầu v.v… -Giữ bình tĩnh. Cho dù khách hàng phê bình như thế nào, bạn cũng không nên tranh cãi với họ, vì tranh cãi chỉ có thể làm cho khách hàng càng thêm tức giận mà không giúp được gì cho việc giải quyết vấn đề. Nếu tranh cãi với khách hàng thì bạn sẽ luôn là người thất bại. Thể hiện sự cảm thông với khách hàng là đại lý bán lẻ Sau khi khách hàng trút giận xong, tình cảm của họ sẽ được khôi phục lại như thường. Lúc này, giám đốc khách hàng phải thể hiện sự cảm thông với khách hàng để tiếp tục hoá giải cơn giận của khách hàng. Ví dụ, có thể nói như thế này: “Ông nói có lý, trước đây chúng tôi cũng có xuất hiện những vấn đề như thế này”. Nói chung, cho dùn sự khiếu nại của khách hàng có hợp lý hay không, giám đốc khách hàng đều không được trách cứ khách hàng. Nếu làm được như vậy, khách hàng sẽ cảm giác là mình đang được coi trọng. Phân tích nguyên nhân khiếu nại của khách hàng
Sau khi nghe họ phàn nàn xong, bạn cẩn phải bình tình phân nguyên nhân gây ra và vấn đề cốt lõi của sự việc. Những giám đốc không có nhiều kinh nghiệm thường đưa ra kết luận bừa bãi, thậm chí nói những lời không cần thiết làm cho sự việc nghiêm trọng thêm. “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”. Chỉ khi thực sự nắm rõ được nguyên nhân cụ thể mới có thể áp dụng biện pháp hữa hiệu để giải quyết vấn đề. Có rất nhiều nguyên nhân làm cho khách hàng là đại lý bán lẻ khiếu nại, nói chung có một số loại sau đây: Khiếu nại vì dịch vụ. Chúng ta hay gặp những trường hợp do chất lượng dịch vụ mà khách hàng đại lý bán lẻ có nhiều ý kiến bất động, nguyên nhân dẫn đến điều này rất phong phú, đa dạng. Ví dụ như khách hàng phàn nàn về chất lượng phục vụ, thái độ, hình thức hoặc kỹ năng phục vụ của giám đốc khách hàng hoặc nhân viên trực tiếp bán hàng, cũng có thể họ bất mãn với chế độ bán hàng của công ty v.v… Khiếu nại về chất lượng của sản phẩm. Khiếu nại do sự hiểu lầm của chính bản thân khách hàng. Có những trường hợp do sơ suất và hiểu lầm của chính bản thân khách hàng. Tích cực giải quyết vấn đề
Sau khi hiểu rõ nguyên nhân khiếu nại của khách hàng, giám đốc khách hàng cần phân tích lý do của khách hàng đã đầy đủ hay chưa, yêu cầu của họ có hợp lý hay không, ý kiến bất đồng là do sản phẩm hay là do chính bản thân khách hàng gây ra? Nếu sản phẩm hoặc chất lượng dịch vụ không thể làm cho khách hàng hài lòng, giám đốc khách hàng nên thừa nhận lỗi và ngay lập tức xin lỗi khách hàng để tranh thủ được sự lượng thứ của khách hàng, không nên đùn đẩy trách nhiệm hoặc tìm cớ để trốn tránh trách nhiệm, bất kỳ hình thức đùn đẩy trách nhiệm nào chỉ có thể làm cho mâu thuẫn căng thẳng hơn. Sau khi thừa nhận lỗi của mình, giám đốc khách hàng phải hứa hẹn rõ ràng việc nhanh chóng giải quyết vấn đề mà không được kéo dài thời gian. Với những loại khiếu nại nhỏ thuộc quyền hạn, giám đốc khách hàng nên trả lời ngay lập tức cho khách hàng; với những loại khiếu nại không thể giải quyết ngay được cũng cần phải hứa hẹn về thời gian.Trong suốt quá trình xử lý, dù sự việc tiến triển như thế nào cũng phải có thông báo thường xuyên cho khách hàng cho đến khi giải quyết xong vấn đề. Trong thời gian đầu xảy ra sự việc, nếu vấn đề được giải quyết ngay lập tức thì không chỉ giảm bớt chi phí mà khách hàng cũng dể chấp nhận, vì thời gian kéo dài càng lâu thì càng dể làm cho khách hàng tức giận, đồng thời cũng làm cho sự suy nghĩ của họ trở nên cố chấp và khó giải quyết. Trong trường hợp khiếu nại của khách hàng không phải lỗi của công ty, hoặc rõ ràng là không có căn cứ, hoặc do chính bản thân khách hàng muốn gây sự với công ty, giám đốc khách hàng nên bình tĩnh vận dụng các biện pháp như gợi ý và ám chỉ để chỉ ra cách suy nghĩ sai lầm của khách hàng và trình bày quan điểm của mình.
Kiểm tra mức độ hài lòng của khách hàng Sau khi giám đốc khách hàng nhận được khiếu nại của khách hàng, phải có thái độ tích cực để xử lý sự việc, tốt nhất là phải giao lưu với khách hàng trước khi họ liên hệ với bạn, cho họ biết mọi tiến triển của việc xử lý, tranh thủ thời gian giải quyết vấn đề và để có được kết quả cuối cùng vuợt quá sự mong đợi của khách hàng, làm cho họ được mãn nguyện. Sau khi xử lý xong việc khiếu nại của khách hàng, giám đốc cần phải theo dõi, điều tra mức độ hài lòng của họ. Nếu kết quả xử lý vẫn chưa thoả mản yêu cầu của họ, giám đốc phải kiểm tra lại kết quả xử lý. Tóm lại, trong quá trình xử lý khiếu nại của khách hàng đại lý bán lẻ, hi bên cùng có lợi và với tiền đề này, giám đốc mới có thể tìm mọi cách để nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng. Tìm hiểu nguồn gốc của vấn đề. Triệt để loại trừ vấn đề Những khiếu nại hợp lý của khách hàng thể hiện ra nhược điểm tồn tại của công ty, ngoài việc phải sẳn sàng xử lý vấn đề, còn phải tránh lặp lại sai lầm trong những lần tiếp theo. Giám đốc khách hàng cần phải thông báo và tuyên truyền khiếu nại cho khách hàng đại lý bán lẻ, tìm nguồn gốc vấn đề để sửa chữa và tránh sự việc lại tiếp tục xảy ra một lần nữa. Trong quá trình xử lý, cần có sự tổng kết và đánh giá chung, rút kinh nghiệm, nêu ra biện pháp cải tiến để không ngừng hoàn thiện trong quá trình kinh doanh và các quy định vận hành, cố gắng nâng cao chất lượng phục vụ và trình độ phục vụ, giảm tỷ lệ khiếu nại của khách hàng một cách có hiệu quả.
Xử lý khiếu nại của khách hàng đại lý bán lẻ thông thường có những biện pháp gì? Lắng nghe khách hàng phàn nàn Thể hiện sự thông cảm với khách hàng đại lý bán lẻ. Phân tích nguyên nhân khiếu nại của khách hàng. Tích cực giải quyết vấn đề. Kiểm tra mức độ hài lòng của khách hàng. Tìm hiểu nguồn gớc của vấn đề, loại bỏ triệt để vấn đề. Theo tuvannhansu.com