Hành vi tiêu dùng B2B

Hoạt động kinh doanh thương mại điện tử ngày càng phát triển trong điều kiện người tiêu dùng đang thay đổi hành vi mua sắm, kết hợp với sự phát triển của công nghệ. Bài viết tập trung nghiên cứu hành vi mua sắm trực tuyến qua tiếp cận phân tích dữ liệu sàn giao dịch thương mại điện tử.

3p vilucius 15-03-2023 28 9   Download

Chương 7 - Tiếp thị điện tử. Nội dung chính trong chương này gồm: Phân tích hành vi người tiêu dùng, công nghệ tiếp thị trên Internet, B2B và B2C: Chiến lược tiếp thị và nhãn hiệu, truyền thông trong tiếp thị, chi phí và lợi ích của truyền thông tiếp thị, Website – Công cụ truyền thông tiếp thị. Mời các bạn tham khảo.

55p tangtuy12 01-06-2016 72 6   Download

Nội dung chương 5 trình bày đến người học những vấn đề liên quan đến "Hành vi khách hàng, phân khúc và thị trường mục tiêu", cụ thể như: Hành vi khách hàng thị trường hàng tiêu dùng (B2C), Hành vi khách hàng thị trường hàng công nghiệp (B2B), phân khúc thị trường, nhận dạng các khúc thị trường, xác định chiến lược lựa chọn thị trường.

21p lamtamnha_01 30-01-2018 58 6   Download

Bài giảng "Nguyên cứu marketing: Chương 3 và 4 - Hệ thống thông tin và nghiên cứu marketing & Hành vi mua của người tiêu dùng và tổ chức" được biên soạn với các nội dung chính sau đây: Khái niệm hành vi người tiêu dùng, thị trường người tiêu dùng, thị trường tổ chức; Đặc điểm của khách hàng tổ chức và khách hàng cá nhân; Quy trình mua hàng trong thị trường B2B... Mời các bạn cùng tham khảo!

10p gaupanda020 21-03-2024 7 3   Download

Mục tiêu Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức (B2B): Chương 2 giúp các bạn sinh viên nhận diện được chân dung khách hàng tổ chức để từ đó xây dựng và quản lý hồ sơ của các KACC  Hiểu được trung tâm mua và vai trò của các thành viên nhằm lập rào cản kỹ thuật tạo được lợi thế cạnh tranh; Nắm được mô hình và các bước của quá trình ra quyết định mua; Biết rõ mối quan hệ giữa hành vi mua tổ chức với hoạt động marketing.

18p mucnang222 26-04-2021 86 11   Download

Mời các bạn tham khảo bài giảng Marketing căn bản: Chương 4 do Huỳnh Phước Nghĩa biên soạn sau đây để nắm bắt những kiến thức về chân dung người tiêu dùng; mô hình phân tích hành vi tiêu dùng; quy trình mua hàng và hành vi tiêu dùng; hành vi tiêu dùng B2B.

20p thuytrang_9 07-09-2015 127 31   Download

Khi làm marketing cho khách hàng là doanh nghiệp, bạn sẽ phát hiện ra là họ có cả một quy trình mua hàng giúp tiết kiệm thời gian và tiền bạc. Điều này thường giải thích lý do tại sao khi mua hàng, các doanh nghiệp thường chú trọng tới yếu tố logic trong khi đó người tiêu dùng thường bị ảnh hưởng bởi yếu tố cảm xúc. Thực tế, chi phí bán hàng cho khách hàng là doanh nghiệp (B2B) cao hơn nhiều so với người tiêu dùng (B2C). Cách giải thích đơn giản nhất là những giao dịch...

3p bibocumi7 29-09-2012 187 25   Download