Kỹ năng then chốt trong đàm phán

Tim Cook đặt dấu ấn của mình trong nhiều quyết định then chốt tại Apple dù ông luôn tìm cách giữ gìn hình ảnh và phong cách Apple thời Steve Jobs. Tháng 2 năm nay, một nhóm cổ đông được tham gia chuyến tham quan Apple. Buổi tham quan bắt đầu bằng một bài thuyết trình bởi Peter Oppenheimer, Giám đốc tài chính của Apple và theo đúng phong cách tiếp khách độc đáo của Apple: Họ gặp nhau ở một phòng họp trống tại trung tâm hội thảo công chúng Town Hall trong đại bản doanh Apple tại Cupertino,...

5p bunmam_1 14-05-2013 89 7   Download

Trước đó, cô và đồng nghiệp phải dành thời gian nghiên cứu, thống kê, làm biểu đồ để chứng minh cho khách hàng thấy hiệu quả và lợi ích của họ khi sử dụng các gói dịch vụ khác nhau của công ty. Kinh nghiệm của cô khi làm việc với tập đoàn này là tất cả đều phải qua thư điện tử, không nói miệng. Nhờ thế, cô và các đồng nghiệp đã thuyết phục họ ký được hợp đồng đầu tiên trị giá 2.500 USD. Một lần khác, cô phải “theo đuổi” một khách hàng tiềm năng đang...

3p bibocumi24 03-01-2013 104 23   Download

Mọi doanh nhân đều dành thời gian cho việc mặc cả, dù đối với khách hàng, nhà cung cấp, nhà đầu tư, hoặc thậm chí nhân viên. Hầu hết các chủ doanh nghiệp đều là những người lăn lộn trên giang hồ nên có khả năng đàm phán rất tốt. Bạn nên có một vài thủ thuật hoặc những câu thần chú để sử dụng khi cần thiết nhằm tránh bị đưa vào thế yếu. Tuy nhiên, thời điể bạn rơi vào rắc rối chính là khi bạn tỏ ra bất cẩn và để lộ sơ hở, dù cho đó...

4p bibocumi13 03-11-2012 92 14   Download

Sự thành bại trong công việc ký kết hợp đồng rất quan trọng đối với hoạt động doanh nghiệp. Khéo nói, gặp may và có duyên chưa hẳn làm nên một nhà đàm phán giỏi. Xin gợi ý một số kỹ năng "vàng" để ứng dụng khi đàm phán ký kết hợp đồng. Liệt kê lợi ích khách hàng được hưởng Khi đàm phán hợp đồng, bạn phải luôn nhấn mạnh đối tác sẽ được lợi gì sau khi ký kết. Liệt kê thành danh sách các lợi ích như tiền hoa hồng, chiết khấu, phương thức thanh toán, hậu mãi... trình bày...

4p baby_bu 07-07-2010 381 188   Download

Đàm phán luôn là một kỹ năng quan trọng của kinh doanh và đối với một nhà quản lý thì đàm phán là một trong những yếu tố giữ vai trò quyết định cho sự thành công trong kinh doanh. Tham khảo Vai trò then chốt của đàm phán trong kinh doanh này các giúp bạn sẽ nắm được vai trò và kỹ năng đàm phán trong kinh doanh.

4p maybay_thaboom 30-06-2010 925 220   Download

Những người đàm phán đôi khi coi phương pháp của họ giống như một cuộc chơi, và điều đó thực sự sai đối với tiến trình mà trong đó số tiền đặt cược bỏ ra là cực kỳ lớn. Hãy kiểm tra nhận thức cá nhân và mở rộng suy nghĩ về đàm phán ở mọi thời điểm. Chuẩn bị - Khâu then chốt Hiểu đối tác mà bạn đang đàm phán để có thể nắm bắt được điểm mạnh của bạn và điểm yếu của họ. Nếu đối phương có kinh nghiệm thì điều đó có nghĩa là anh ta...

4p maybay_thaboom 30-06-2010 155 25   Download