Xây dựng hệ thống phân phối bán hàng

Đối với các nhà sản xuất mới xâm nhập thị trường thì cần tìm những nhà trung gian đã có sẵn mạng lưới phân phối, kinh nghiệm và uy tín sẵn để nhờ đó mà tung hàng ra thị trường. Tuy nhiên sau một thời gian thị trường đã chấp nhận sản phẩm thì họ tìm cách thành lập riêng cho mình một mạng lưới phân phối. Đối với các nhà sản xuất nhỏ thì nhất thiết phải lệ thuộc vào những “đại gia” chuyên phân phối, bên cạnh đó tích cực tìm kiếm các đưa hàng hóa đến người tiêu dùng càng ít tầng nấc trung gian càng tốt.

32p xylitolcool 27-08-2019 71 4   Download

Trước đây, hình thức cho vay nặng lãi chỉ xảy ra khi còn tồn tại tầng lớp địa chủ, thống trị, và một bên là tầng lớp bị trị bị bóc lột. Sau này sản xuất kinh doanh, trao đổi buôn bán nhiều, hình thức cho vay nặng lãi không còn phù hợp nữa, vì nếu vay với lãi suất cao thì các nhà sản xuất buôn bán sẽ không có lãi... do đó hệ thống ngân hàng đã ra đời và hoạt động của nó là huy động và phân phối vốn với mức lãi suất linh động, hợp lý....

48p nptungkg88 15-04-2011 272 77   Download

Bài giảng môn "Quản trị marketing - Chương 8: Quản trị kênh phân phối" trình bày các nội dung: Bản chất và chức năng của hệ thống kênh phân phối; cấu trúc và hoạt động của kênh phân phối; tổ chức (xây dựng) kênh phân phối; quản lý kênh phân phối; quyết định phân phối hàng hóa vật chất; các trung gian bán buôn và bán lẻ trong phân phối vật chất, các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kênh phân phối. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.

51p myhouse02 08-12-2024 1 1   Download

Chương 7: Chiến lược phân phối thuộc bài giảng Quản trị marketing kiến thức nội dung được tổng hợp như sau: Bản chất và chức năng của kênh phân phối, cấu trúc và hoạt động của kênh,tổ chức xây dựng kênh phân phối, quản lý kênh phân phối, các hệ thống kênh, mâu thuẫn trong kênh, quyết định phân phối hàng hóa vật chất.

40p depthat 21-03-2014 172 45   Download

Bài giảng "Chương 7: Chiến lược phân phối" cung cấp cho người đọc các kiến thức: Bản chất và chức năng của kênh phân phối, cấu trúc và hoạt động của kênh, tổ chức xây dựng kênh phân phối, quản lý kênh phân phối, các hệ thống kênh, mâu thuẫn trong kênh, quyết định phân phối hàng hóa vật chất. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.

40p doinhugiobay_02 12-11-2015 150 27   Download

Bài giảng môn Quản trị marketing: Chương 8 - Quản trị kênh phân phối. Chương này cung cấp cho người học những kiến thức về: Bản chất và chức năng của hệ thống kênh phân phối, cấu trúc và hoạt động của kênh phân phối, tổ chức (xây dựng) kênh phân phối, quản lý kênh phân phối, quyết định phân phối hàng hóa vật chất, các trung gian bán buôn và bán lẻ trong phân phối vật chất, các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kênh phân phối, bản chất và chức năng của hệ thống kênh phân phối. Mời các bạn cùng tham khảo.

51p lovebychance01 25-04-2021 39 5   Download

Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 8 Phân phối hàng hoá vật chất với mục tiêu nhằm giúp các bạn hiểu được nội dung phân phối hàng hoá vật chất; Hiểu được mức độ dịch vụ của hệ thống vật chất và xây dựng chiến lược cung ứng dịch vụ trong phân phối vật chất; Hiểu và có khả năng phân tích chi phí hoạt động trong phân phối vật chất.

30p mucnang222 26-04-2021 53 8   Download

Bài giảng Quản trị Marketing - Chương 8: Quản trị kênh phân phối. Những nội dung chính được trình bày trong chương gồm có: Bản chất và chức năng của hệ thống kênh phân phối, cấu trúc và hoạt động của kênh phân phối, tổ chức (xây dựng) kênh phân phối, quản lý kênh phân phối, quyết định phân phối hàng hóa vật chất, các trung gian bán buôn và bán lẻ trong phân phối vật chất, các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kênh phân phối.

51p nienniennhuy11 09-11-2024 1 0   Download

Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện hoạt động marketing cho Công ty cổ phần Ôtô Trường Hải chi nhánh Cần Thơ được thực hiện với mục tiêu nhằm phân tích thực trạng marketing tại Công ty CP Ôtô Trường Hải – Chi Nhánh Cần Thơ, kết hợp với lí luận về marketing, trên cơ sở đó đề ra những giải pháp nâng cao sự thỏa mãn của khách hàng, hoàn thiện hoạt động marketing tại Chi nhánh, đẩy mạnh sức cạnh tranh của Trường Hải trên thị trường ôtô.

80p tieusoha 06-06-2023 44 10   Download

Mục tiêu của đề tài là tìm hiểu cơ cấu và đặc điểm thị trường bán lẻ hàng mỹ phẩm Việt Nam, đánh giá phương pháp tiếp cận và phát triển hệ thống phân phối của các doanh nghiệp, các kinh nghiệm và xu hướng trong việc phát triển hệ thống phân phối của các nước trong khu vực từ đó đưa ra một số biện pháp nhằm giúp các doanh nghiệp mỹ phẩm vừa và nhỏ trong nước có những bước đi thích hợp trong việc xây dựng và phát triển hệ thống phân phối trong kinh doanh ổn định, phát triển vó lợi nhuận để tồn tại trong một môi trường cạnh tranh gay gắt.

63p closefriend09 16-11-2021 24 7   Download

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là thực trạng mở rộng thị trường kinh doanh dịch vụ viễn thông 3G của Viettel kết hợp với việc nghiên cứu nhu cầu, mong muốn của khách hàng về việc sử dụng dịch vụ 3G tác giả sẽ đề xuất các giải pháp hợp lý nhằm mở rộng thị trường dịch vụ 3G của Viettel trên địa bàn tỉnh Sơn La đến 2020.

101p tomjerry001 19-10-2021 42 7   Download

Trên cơ sở nghiên cứu các lí thuyết và mô hình căn bản về quản trị chiến lược và chiến lược cạnh tranh ứng dụng vào phân tích và xây dựng chiến lược trong các phần sau. Luận văn lần lượt đi sâu vào phân tích môi trường bên ngoài của Metro Cash & Carry Việt nam bao gồm môi trường vĩ mô và tổng quan về hệ thống phân phối thực phẩm sỉ, lẻ. Tiếp theo đó, luận văn sẽ đi nghiên cứu và phân tích nội bộ Metro Cash & Carry Việt Nam, tìm hiểu những điểm mạnh, điểm yếu, những năng lực tiềm năng … đang có của công ty.

81p beloveinhouse09 24-09-2021 38 4   Download

Luận văn nghiên cứu những tác nghiệp tiến hành tổ chức và quản trị kênh phân phối của doanh nghiệp trong mối quan hệ tương tác với ñối thủ cạnh tranh và xây dựng kênh phân phối sơn Petrolimex tại các cửa hàng xăng dầu khu vực thành phố Hồ Chí Minh trực thuộc Petrolimex. Mời các bạn cùng tham khảo!

104p thegooddinosaur 04-09-2021 38 10   Download

Mục tiêu của bài giảng là nhằm trang bị cho sinh viên những hiểu biết căn bản nhất để ứng dụng những kiến thức và kỹ năng của marketing nhằm xây dựng mối quan hệ tốt đẹp của tổ chức, doanh nghiệp với các tổ chức, các doanh nghiệp khác. Giúp người học thấy được sự khác biệt giữa hoạt động marketing hướng tới các tổ chức, các doanh nghiệp với các hoạt động marketing hàng tiêu dùng khác. Bước đầu, giúp sinh viên biết liên hệ những vấn đề lý thuyết của marketing tới khách hàng tổ chức của các doanh nghiệp Việt Nam với thực tiễn kinh doanh ở Việt Nam.

8p mucnang222 26-04-2021 55 6   Download

Mục tiêu Bài giảng Quản trị bán lẻ giúp các bạn sinh viên tóm lược và lý giải được vai trò và chức năng của bán lẻ trong hệ thống phân phối; các hình thức và kiểu nhà bán lẻ cũng như các xu hướng bán lẻ; Diễn giải và phân tích được những quyết định quản trị của nhà bán lẻ và chiến lược kinh doanh của nhà bán lẻ. Phân tích và xem xét các căn cứ để xây dựng chiến lược marketing của nhà bán lẻ; Phân tích đánh giá tình huống và đề xuất phương án Marketing phù hợp với tình huống doanh nghiệp bán lẻ.

18p mucnang222 26-04-2021 47 10   Download

Nhân viên chăm sóc khách hàng siêu thị chịu trách nhiệm xây dựng các kênh thông tin để khách hàng có thể tiếp cận dễ dàng các thông tin về công ty, tính năng sản phẩm, giá cả , phương thức thanh toán; Đầu mối nhận mọi thông tin về khiếu nại của khách hàng, đưa ra phương hướng xử lý, trình Trưởng phòng bán hàng xin ý kiến, thảo luận tại cuộc họp giao ban; Phối hợp với phòng marketing để thực hiện các chương trình quảng cáo khuyến mãi, phân tích kỹ những lợi ích của khách hàng khi nhận được, quy trình thủ tục nhận nhằm phát huy cao nhất hiệu quả của kế hoạch marketing theo mục tiêu đề ra...

1p lanjingyi 17-03-2020 120 13   Download

Nhân viên điều vận đội xe/bãi chịu trách nhiệm quản lý đội xe và nhân sự bốc xếp trong cảng biển hoặc sân bay; Phối hợp với các phòng ban khác để lên kế hoạch sắp xếp nhân sự, điều động xe để đóng hàng, rút hàng, nâng hạ hàng hóa khỏi container; Phân tích thời gian và số lượng hàng để kết hợp xây dựng lịch đóng rút hàng khoa học; Kiểm soát tiến độ, đảm bảo việc đóng rút hàng tại bãi đúng kế hoạch; Giải quyết các tình huống phát sinh xảy ra trong quá trình xử lý hàng hóa tại cảng.

1p lanjingyi 12-03-2020 79 4   Download

Quản lý kênh phân phối là việc một đối tác tham gia trong kênh phân phối xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường nhằm mang lại lợi ích lớn nhất cho khách hàng và tất cả các đối tác tham gia kênh. Quản trị kênh có thể là một nhà sản xuất sản phẩm hay cung ứng dịch vụ hay cơ sở chế tạo một sản phẩm thiết yếu; nhà cung cấp và thu gom sản phẩm; hãng phân phối sản phẩm hoặc nhà bán lẻ, hay bất cứ một mắt xích nào nằm trong chuỗi giá trị cho đến người tiêu dùng.

6p xylitolcool 27-08-2019 79 5   Download

Trong doanh nghiệp, chiến lược kênh phân phối thường thuộc trách nhiệm của bộ phận kinh doanh, trong khi động cơ lớn nhất của họ là bán sản phẩm, họ chưa từng tham gia xây dựng chiến lược kênh phân phối hay tham mưu về các quyết định cải tiến kênh. Vị trí quản lý toàn hệ thống phân phối bị bỏ trống, không có người đánh giá thực trạng hệ thống các kênh phân phối trước các thay đổi của thị trường, như năng lực chuyển giao công nghệ, các hoạt động cạnh tranh và hành vi mua sắm của khách hàng.

8p xylitolcool 27-08-2019 70 4   Download

Nội dung tài liệu trình bày về hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường, nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược marketing hỗn hợp, tổ chức phát triển mạng lưới bán hàng, kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp, kênh phân phối hỗn hợp, thiết kế hệ thống kênh phân phối, tổ chức thực hiện và điều khiển hoạt động tiêu thụ.

13p roongkloi10 11-08-2017 205 15   Download