Bài giảng "Bản chất kinh doanh" trình bày về tư vấn bán hàng hiện đại, kinh doanh là báo cáo, chào hàng thông qua tiếp cận hiệu quả, tính thích nghi,... Với các bạn chuyên ngành Kinh doanh thì đây là tài liệu tham khảo hữu ích.
AMBIENT/
Chủ đề:
Nội dung Text: Bài giảng Bản chất kinh doanh
- Bản chất kinh doanh
www.vondautu.com
- Kinh doanh là báo cáo
• Hệ thống báo cáo cần cập nhật và xử lý hiệu quả
• Thước đo của nhân viên kinh doanh là bản báo cáo và kế hoạch làm việc
• Kinh doanh là lập kế hoạch thông qua các báo cáo
• Dữ liệu khách hàng được check – zalo – goole – facebook và càng nhiều
thông tin của khách hàng thì càng hiệu quả
• Kinh doanh là xử lý từ chối chọn khách hàng phù hợp
• Có nhiều đối tượng khách hàng nhưng ko phù hợp thì sẽ ko chọn vì tránh
mất thời gian
• Kinh doanh là check dữ liệu do đó mỗi nhân viên kinh doanh đều phải có
một bản trích lục về danh sách khách hàng tính phù hợp và tuỳ vào tâm lý
mà chọn lựa được khách hàng của bản thân. Vì có thể khách hàng A phù
hợp với mình nhưng ko phù hợp với đối thủ …
- Chào hàng thông qua tiếp cận hiệu quả
• Việc tiếp cận hiệu quả là quan trọng nhất
• Lắng nghe sự phù hợp
• Nhắc lại của việc check dữ liệu khách hàng
• Kế hoạch và hiêu rằng 5 khách hàng là đủ cho bản thân
• Vấn để tìm được khách hàng mới cho dữ liệu mới hoặc dữ liệu cũ thời điểm
nào phù hợp
• Việc kinh doanh là liền mạch và có đc cách bám đuổi của bổ sung dữ liệu
mới thay thế cho dữ liệu cũ đã chết hoặc bị thay thế hoặc ko còn phù hợp
- Tính thích nghi
• Ai cũng biết cá voi và khủng long tồn tại từ kỷ zu ra . Vấn đề đến nay
khủng long thì tuyệt chủng còn cá voi thì tồn tại. Cá voi là động vật có vú
trước đây sống ở trên cạn giờ tính thích nghi có thể dưới nước vì cơ thể quá
to nên ở trên cạn ko ổn . Kinh doanh là phù hợp và thích nghi do đó mỗi
nhân viên kinh doanh phải hiểu đc điều chúng ta cần
• Một nhân viên kinh doanh quan trọng nhất là THÁI ĐỘ ; BẢN KẾ HOẠCH;
DỮ LIỆU KHÁCH HÀNG; MỤC TIÊU PHẤN ĐẤU ; MỨC TIỀN CẦN ĐẠT ; SỐ
KHÁCH HIỆU QUẢ
• Khi nhân viên kinh doanh yếu quan trọng nhất THÁI ĐỘ VÀ TINH THẦN Ý
CHÍ QUYẾT TÂM từ đó có chiến lược cho bản thân
- Kế hoạch tự động tháng 12
• Đã hết tháng 11
• Chuẩn bị tháng 12
• Chuẩn bị kỳ tết
• Chuẩn bị dữ liệu mới
• Quy trình mới trao đổi nét
• Quy trình chào hàng ko còn dễ như ngày trước
• Thay đổi phù hợp
• Tìm khách hàng phù hợp
• Gạch bỏ khách hàng tiêu cực
• Tiếp cận dữ liệu chất lượng
- Kế hoạch họp; báo cáo; tinh thần
• Cá nhân mỗi người có tư tưởng tốt tinh thần tốt thì sẽ chiến đấu tốt. Mao
Trạch Đông có nói tư tưởng và tinh thần không tốt thì nhấc Bi Đông nước
cũng không nổi. Nhưng tư tưởng đả thông và nhiệt tình thì Chúng ta có cả
Chị Hai Năm Tấn . Hàm ý có tinh thân quan trong. Do đó doanh số rất bình
thường nếu chúng ta có tinh thần tốt và ý chí tốt
• Chúng ta phai hiểu quy trình bám sát trưởng nhóm và quản lý chúng ta se
có cách làm
• Công thức đơn giản : THÁI ĐỘ - TINH THẦN – HỌC HỎI – TÌM KIẾM – CHECK
– TRAO ĐỔI – HOẠT ĐỘNG TÍCH CỰC
• Chúc tháng 12 thành công
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
