CHƯƠNG VIII:
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
1. Tầm quan trọng của phân phối trong
Marketing
2. Kênh phân phối
3. Lựa chọn kênh phân phối
MỤC TIÊU CỦA CHƯƠNG
Phân tích tâm quan trọng của hoạt
động phân phối
Giới thiệu các kênh phân phối
Giới thiệu một số trung gian phân
phối
Phân tích những yếu tố ảnh hưởng
đến quyết định phân phối
Trình bày một số hình thức phân
phối
TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÂN
PHỐI
TRONG MARKETING
•1-KHÁI NIỆM
•Phân phối là tiến trình chuyển đưa sản phẩm từ
nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, thể
hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khác
nhau.
Phân phối thương mại
Phân phối vật chất
TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÂN
PHỐI
TRONG MARKETING
•2-TẦM QUAN TRỌNG:
•Phân phối giữ vai trò quan trọng trong
marketing mix vì:
Sự thâm nhập thị trường của sản phẩm
mới chịu ảnh hưởng bởi mối quan hệ liên
minh giữa các thành viên phân phối
Phân phối ảnh hưởng đến chi phí,
lợi nhuận
Mức độ chiếm lĩnh thị trường
Mức độ kiểm soát marketing
KÊNH PHÂN PHỐI
1. Khái niệm
2. Cấu trúc
3. Trung gian phân phối:
Tầm quan trọng của trung gian phân phối
Một số dạng trung gian phân phối