zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Kinh Doanh Marketing

» Kỹ năng bán hàng

Chuyển nhận thức khách hàng phải có chiến thuật

Chia sẻ: Bi Bo | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:3

Báo xấu

106
lượt xem 13
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Các nhà cung cấp truyền hình cáp, truyền hình kỹ thuật số và nay là truyền hình vệ tinh phải nỗ lực hết sức mới có được khách hàng bởi không cần mất một khoản nào, mọi người vẫn xem được chương trình của hàng chục đài truyền hình. Vì điều này mà khi ra mắt kênh truyền hình K+, phát sóng độc quyền các giải bóng đá quốc tế như Champion League, French League và La Liga, chúng tôi đã phải dùng đến chiến thuật tạo ra sự khác biệt chứ không ôm đồm để thay đổi nhận thức...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Chuyển nhận thức khách hàng phải có chiến thuật

Chuyển nhận thức khách hàng phải có chiến thuật Các nhà cung cấp truyền hình cáp, truyền hình kỹ thuật số và nay là truyền hình vệ tinh phải nỗ lực hết sức mới có được khách hàng bởi không cần mất một khoản nào, mọi người vẫn xem được chương trình của hàng chục đài truyền hình. Vì điều này mà khi ra mắt kênh truyền hình K+, phát sóng độc quyền các giải bóng đá quốc tế như Champion League, French League và La Liga, chúng tôi đ ã phải dùng đến chiến thuật tạo ra sự khác biệt chứ không ôm đồm để thay đổi nhận thức khách hàng. Cụ thể, K+ đã cố gắng không phải phát sóng những trận bóng giống nhau trong cùng một thời điểm. Khi người xem có nhiều lựa chọn, họ sẽ dễ dàng nhận ra khoản phí bỏ ra có giá trị. Khi đã là nhà cung cấp dịch vụ có đối thủ là dịch vụ miễn phí, doanh nghiệp phải luôn giữ vững và đề cao hơn nữa quan điểm: khách hàng là yếu tố sống còn. Trước khi đi vào hoạt động, cần sớm xây dựng các dịch vụ chăm sóc khách hàng và huấn luyện để đội ngũ này có khả năng chịu đựng áp lực cao nhất bởi chỉ cần một nhân viên sơ suất là khách hàng quay về với dịch vụ miễn phí ngay. Đó chính là lý do tôi đích thân tuyển chọn và huấn luyện nhân viên cho hệ thống tổng đài chăm sóc khách hàng 1900- 1592 của K+. Cũng cần xác định thời điểm cần thay đổi hoặc điều chỉnh chiến lược. Định chiến lược rồi thì sẽ dễ phát triển mục tiêu hoạt động. Như vậy chiến lược đề ra phải phát triển được mục tiêu hoạt động, tạo sự khác biệt để cạnh tranh với đối thủ, tạo
được lợi thế cạnh tranh bền vững, củng cố tình hình kinh doanh trong dài hạn, biến tầm nhìn chiến lược thành hiện thực. Có một điều cần lưu ý, nhiều lãnh đạo doanh nghiệp cứ nghĩ chiến lược là một bí mật, chỉ hội đồng quản trị và ban giám đốc được biết. Thật không nên. Chiến lược không nên là bí mật, mà phải công khai giới thiệu đến từng cán bộ, nhân viên, kể cả những người mới vào học việc. Biết rõ về chiến lược của doanh nghiệp, mỗi người sẽ thấy vị trí làm việc ở cấp nào cũng quan trọng nên sẽ làm tốt vai trò của mình, đồng thời chia sẻ những khó khăn, nhiệt tình đóng góp ý kiến khi phát hiện chiến lược có gì không ổn. Chủ tịch hội đồng quản trị, tổng giám đốc đừng nghĩ lúc nào mình cũng là người có tầm nhìn tuyệt đối. Bởi vì, con người ai cũng đến lúc bị tình trạng suy nghĩ của mình chậm lại, cần có người hỗ trợ góp ý trước khi ra quyết định. Ở Sacombank, mỗi năm đều có sinh viên thực tập, buổi nói chuyện đầu tiên của chúng tôi với các em là về tầm nhìn, chiến lược của Sacombank. Chúng tôi muốn các em ngay khi thực tập cũng thể hiện được trách nhiệm đóng góp để đạt mục tiêu hoạt động theo chiến lược của ngân hàng. Có như vậy, sau đợt thực tập, nếu các em có nguyện vọng làm việc tại Sacombank thì là do các em hiểu rõ mình sẽ làm việc trong một đội ngũ nh ư thế nào, định hướng phát triển của tổ chức ra sao để an tâm làm việc và phát huy năng lực. Trong rất nhiều các tổ chức, họ đang tìm kiếm các vị anh hùng, nhà vô địch để giúp họ đi qua những thời gian khó khăn, thời kì thay đổi. Ở tầm cỡ dự án hay là đội tuyển, điều này không khác nhau, một hoặc hai nguyên tắc truyền cảm hứng hình thành nên lực lượng hướng dẫn các nhiệm vụ. Làm sống dậy các hình tượng mà bạn muốn người khác nhìn thấy và thi đua. Chúc mừng đội tuyển và thành tích cá nhân để cho người khác có động lực làm việc.
Thấm nhuần lòng tin của người khác rằng nếu biết cách học tập thì có thể gặt hái những thành công tương tự. Rất nhiều các tổ chức bán hàng lớn cũng tổ chức chúc mừng cho những nhân viên bán hàng tốt nhất để động viên, gây sự chú ý. Trong đội của bạn, bạn nên làm tương tự. Nếu như một thành viên của bạn giúp nhóm bạn làm được một sự kiện quan trọng hãy tuyên dương và chúc mừng họ nhé. Để duy trì và thúc đẩy động lực, mục đích để chỉ ra những thành tích công việc của bạn càng sớm càng tốt, thậm chí dù chúng chỉ là kết quả nhỏ. Nói tóm lại, thành công sẽ mang lại sự tự tin cho cả nhóm.

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CEO.29: Bộ Tài Liệu Hệ Thống Quản Trị Doanh Nghiệp

628 tài liệu

882 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.