Đề tài: Những yếu tố kích thích trong Quảng Cáo
lượt xem 13
download
Tham khảo luận văn - đề án 'đề tài: những yếu tố kích thích trong quảng cáo', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Đề tài: Những yếu tố kích thích trong Quảng Cáo
- BÁO CÁO TỐT NGHIỆP Đề tài Những yếu tố kích thích trong Quảng Cáo
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o Lêi më ®Çu Qu¶ng C¸o xuÊt hiÖn kh¾p n¬I vµ hÇu nh vµo bÊt cø lóc nµo trong cuéc sèng hµng ngµy cña chóng ta : mçi s¸ng ®äc b¸o chóng ta cã thÓ thÊy c¸c mÉu Qu¶ng C¸o , trªn ®êng ®I häc chóng ta gËp c¸c Qu¶ng C¸o s¬n trªn têng nhµ cao tÇng ,b¨ng r«n , bøc chíng treo dµn kh¾p n¬I trªn ®êng phè ,cét ®IÖn, c¸c ph¬ng tiÖn giao th«ng ……Buæi tèi ,®I trªn ®êng Qu¶ng C¸o ®Ëp vµo m¾t díi ¸nh ®Ìn ®ñ mµu ,®ñ s¾c .Trong c¸c buæi häp b¸o héi nghÞ , thÓ thao,ca nh¹c ,thêi trang ….Qu¶ng C¸o l¹i cµng trùc tiÕp h¬n víi vai trß lµ nhµ tµi trî.ThËm chÝ Qu¶ng C¸o cã thÓ gâ cöa tËn nhµ b¹n qua c¸c h×nh thøc chµo hµng , göi th giíi thiÖu s¶n phÈm , vµ gÇn ®©y nhÊt lµ ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o qua ®IÖn tho¹i nh¾n tin ! Qu¶ng C¸o chÝnh thøc xuÊt hiÖn tai ViÖt nam chØ mét vµI n¨m gÇn ®©y víi tèc ®é ph¸t triÓn chãng mÆt , qua thèng kª hiÖn nay trung b×nh mét ngêi d©n tiÕp nhËn 50 th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o trong 1 ngµy .N¨m 1996 t¨ng 51%so víi n¨m 1995 (b¸o SµI Gßn tiÕp thÞ 1997).Qu¶ng C¸o ngµy cµng ®ãng vai trß quan träng trong ®êi sèng v¨n ho¸, kinh tÕ , x· héi ,lµ cÇu nèi gi÷a c¸c ho¹t ®éng trao ®æi ,kinh doanh cña doanh nghiÖp vµ ngêi tiªu dïng , lµ mét c«ng cô ®¾c lùc trong qu¸ tr×nh marketing s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp . C¸c níc ph¸t triÓn cã nÒn kinh tÕ thÞ trêng l©u ®êi Qu¶ng C¸o lµ mét ngµnh kinh doanh lín, lµ mét m«n häc cã ph¬ng ph¸p nghiªn cøu thùc tiÕn thuéc lÜnh vùc marketing vµ ®îc ¸p dông rÊt bµI b¶n khoa häc .Tuy nhiªn t¹i ViÖt nam quan ®IÓm vµ sù vËn dông Qu¶ng C¸o cha ®îc hiÓu mét c¸c ®óng møc, nhiÒu doanh nghiÖp bá ra hµng tr¨m triÖu ®ång vµo Qu¶ng C¸o s¶n phÈm, nhng ph¬ng ph¸p vµ quy tr×nh Qu¶ng C¸o nh thÕ nµo lµ khoa häc vµ hiÖu qu¶ ? Qu¶ng C¸o xÐt vÒ ph¬ng diÖn nµo ®Êy mang tÝnh nghÖ thuËt nhiÒu h¬n khoa häc .c¸c nhµ marketing nh·n hiÖu lu«n cè g¾ng thu hót t×nh c¶m cña mäi ngêi .Vµ ®iÒu nµy hoµn toµn kh¶ thi! Mét c«ng ty níc gi¶I kh¸t cã thÓ quyÕt ®Þnh chän hoa qu¶ hay soda cho s¶n phÈm cña m×nh dùa trªn chiÕc m¸y ®o ®iÖn ®å n·o. C«ng viÖc nµy t¬ng tù nh nghÖ thuËt ®äc ý nghÜ .TÊt c¶ ®Ó thùc hiÖn mét môc ®Ých : t×m ra c¸I ‘ nót 'nµo ®ã trong bé n·o cã ph¶n øng víi s¶n phÈm , vµ kiÓm tra xem liÖu kh©u nµo trong quy tr×nh tõ Qu¶ng C¸o , ®ãng gãi , ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm cã kh¶ n¨ng kÝch ho¹t c¸I nót kia . GÇn ®©y , c¸c nhµ nghiªn cøu ®an t×m xem phÇn nµo trong n·o bé cã t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn sù nh×n nhËn vµ lùa chän s¶n phÈm cña kh¸ch hµng , vµ hä ph¸t hiÖn ra ®ã lµ nh÷ng ham muèn rÊt c¨n b¶n : QuyÒn lùc, giíi tÝnh , vµ sù bÒn v÷ng . .Còng gièng nh sù trung thµnh v¬Ý nh·n hiÖu , trÝ nhí vµ t×nh c¶m ®ãng vai rß rÊt quan träng . Trong mét t¬ng lai kh«ng xa , c¸c h·ng sÏ biÕt ®Ých x¸c liÖu chiÕn dÞch Qu¶ng C¸o cña m×nh cã ‘ kÝch ho¹t ‘ n·o bé hay kh«ng,? T¹i sao phÇn lín mäi ngêi thÝch Coca – cola h¬n mét vµI lo¹i coca kh¸c ?. T¹i sao nhiÒu phô n÷ thÝch EStee Lauder h¬n nh÷ng lo¹i níc hoa rÎ tiÒn kh«ng Qu¶ng C¸o ? .Nh÷ng s¶n phÈm ®îc Qu¶ng C¸o cã h¬n kh«ng ? Kh«ng cÇn thiÕt . Nhng Qu¶ng C¸o cã thÓ t¨ng thªm gi¸ trÞ tinh thÇn cña s¶n phÈm trong t©m trÝ ngêi tiªu dïng . John O’ Toole nãi r»ng : ‘ Vò khÝ m¹nh nhÊt mµ nh÷ng ngêi tiªu dïng cã , vµ c¸I mµ c¸c nhµ s¶n xuÊt sî nhÊt , lµ sù tõ chèi cña hä víi viÖc mua lÆp l¹i . Søc m¹nh cña Qu¶ng C¸o lµ ë chç nã khiÕn ngêi ta mua s¶n phÈm kh«ng chØ mét lÇn .Qu¶ng C¸o kh«ng thÓ ®îc xem mét c¸ch ®¬n gi¶n nh viÖc x©y dùng sù nhËn biÕt , nã ph¶I lµm nhiÒu h¬n thÕ . §óng vËy ! NgoµI viÖc ®ãng vai trß then chèt trong viÖc t¹o ra sù nhËn biÕt , Qu¶ng C¸o cßn t¹o ra mét c¶m quan vÒ gi¸ trÞ trong t©m trÝ ngêi tiªu dïng . Ch¼ng h¹n 1
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o b»ng viÖc sö dông nh÷ng ©m thanh kh«ng th«ng thêng , ¸nh s¸ng rùc rì hay ©m nh¹c gîi c¶m , mét Qu¶ng C¸o truyÒn h×nh cã thÓ thu hót ®îc sù chó ý cña mét kh¸ch hµng vµ kÝch thÝch nh÷ng t×nh c¶m cña anh ta hay c« ta híng ®Õn mét môc tiªu vÒ sù ®¸p øng ®Çy ®ñ mét nhu cÇu hay mong muèn . Qu¶ng C¸o ph¶I kÝch thÝch mét quyÕt ®Þnh víi c¸c nhu cÇu vµ mong muèn .VËy lµm thÕ nµo ®Ó Qu¶ng C¸o cña b¹n lµm t¨ng thªm gi¸ trÞ tinh thÇn cña s¶n phÈm , còng nh lµm sao ®Ó mÉu Qu¶ng C¸o cña b¹n næi tréi h¬n 50 mÉu Qu¶ng C¸o kh¸c mµ mçi ngêi ph¶I tiÕp nhËn hµng ngµy ? V× vËy mÉu Qu¶ng C¸o cña b¹n ph¶I cã nh÷ng ®iÓm kh¸c , l¹ so víi nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o kh¸c ®Ó cã thÓ ‘ghi ®iÓm’ vµo trong t©m trÝ kh¸ch hµng . Lµm thÕ nµo ®Ó cã nh÷ng ®iÓm kh¸c l¹ ®ã ? Nh÷ng ®iÓm kh¸c , l¹ ®ã lµ g× ? §ã còng chÝnh lµ lý do mµ ngêi viÕt trong vÞ trÝ lµ mét sinh viªn chuyªn ngµnh thùc sù b¨n kho¨n vµ h¬n c¶ lµ mong muèn trong t¬ng lai sÏ thiÕt kÕ ra nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o thµnh c«ng . VËy lµm thÕ nµo ®Ó mÉu Qu¶ng C¸o thµnh c«ng ? ChÝnh lµ mÉu Qu¶ng C¸o cña b¹n ph¶I cã nh÷ng ®iÓm kh¸c , l¹ ( nhng ph¶I phï hîp ) thu hót ®èi tîng nhËn tin . §ã chÝnh lµ nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng C¸o . Nh÷ng yÕu tè nµy cã thÓ lµm thay ®æi th¸I ®é tiªu dïng cña ngêi mua hµng ®èi víi s¶n phÈm . Cô thÓ , chóng ta sÏ kÝch thÝch trong Qu¶ng C¸o .®i nghiªn cøu tõng yÕu tè LÇn ®Çu tiªn viÕt Chuyªn ®Ò khoa häc ,sù h¹n chÕ vÒ lý thuyÕt vµ thùc tÕ nªn bµI viÕt kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÔu sãt .RÊt mong sù gãp ý cña thÇy c« ®Ó chuyªn ®Ì hoµn thµnh tèt h¬n . PhÇn1 . Mét sè vÊn ®Ò vÒ Lý thuyÕt Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong qu¶ng c¸o 1.kh¸I niÖm Qu¶ng C¸o . Qu¶ng C¸o ®· ®I ®îc mét qu·ng ®êng rÊt dµI kÓ tõ mét b¶ng hiÖu ®¬n gi¶n treo ë mét cöa hµng ®ãng giµy .Ngµy nay nã lµ mét c«ng cô ®Çy søc m¹nh th«ng b¸o vµ sù s½n cã vµ ®Þa ®IÓm cña c¸c s¶n phÈm ,nhÊn m¹nh chÊt lîng vµ gi¸ trÞ cña nã , liªn hÖ c¸c nh·n hiÖu víi nh©n c¸ch , vµ ®ång thêi x¸c ®Þnh nh©n c¸ch cña nh÷ng ngêi mua chóng . §Õn lît nã , b¶n th©n Qu¶ng C¸o ®îc t¹o thµnh bëi c«ng nghÖ sö dông ®Ó trao 2
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o th«ng ®IÖp – nãi c¸ch kh¸c ph¬ng tiÖn vµ th«ng ®IÖp ®· trë nªn hiÓn nhiªn kh«ng thÓ t¸ch rêi . VËy Qu¶ng C¸o lµ g× ? HiÖp héi Marketing Mü ®· ®a ra ®Þnh nghÜa vÒ Qu¶ng C¸o nh sau : ‘’Qu¶ng C¸o lµ bÊt cø lo¹i h×nh nµo cña sù hiÖn diÖn kh«ng trùc tiÕp cña hµng ho¸ ,dÞch vô hay t tëng hµnh ®éng mµ ngêi ta ph¶I tr¶ tiÒn ®Ó nhËn biÕt chñ thÓ Qu¶ng C¸o ‘’ §Ó hiÓu ®îc sù kh¸c nhau gi÷a Qu¶ng C¸o vµ trùc tiÕp b¸n hµng ,gi÷a Qu¶ng C¸o vµ sù c«ng bè ,chóng ta trao ®æi mét sè thuËt ng÷ sau ®©y : +BÊt cø lo¹i h×nh nµo : Qu¶ng C¸o cã thÓ lµ bÊt cø lo¹i h×nh nµo cña sù hiÖn diÖn .Nã cã thÓ lµ mét dÊu hiÖu , biÓu tîng ,ph¸c ho¹ hay mét th«ng ®IÖp Qu¶ng C¸o trong mét t¹p chÝ hay mét tê b¸o ,hay mét ch¬ng trinh th¬ng m¹i trªn ®µI ,tivi hay mét phiÕu Qu¶ng C¸o göi qua bu ®IÖn hay mét ¸p phÝch ,pano Qu¶ng C¸o ë ngoµI ®ên phè mµ ngêi Qu¶ng C¸o tëng tîng sÏ tho¶ m·n nh÷ng ®ßi hái cña Qu¶ng C¸o . + Kh«ng trùc tiÕp : §IÒu nµy nhÊn m¹nh r»ng kh«ng kÓ h×nh thøc trùc tiÕp b¸n hµng ,mét kiÓu kh¸ phæ biÕn trong thùc tÕ . + Hµng ho¸ ,dÞch vô hay ý ®å hµnh ®éng : Chóng ta biÕt r»ng Qu¶ng C¸o sö dông th«ng tin truyÒn c¶m vÒ s¶n phÈm vµ dÞch vô .RÊt Ýt ngêi biÕt r»ng Qu¶ng C¸o cßn ®îc sö dông ®Ó khuÕch tr¬ng mét t tëng, mét ý ®å . Ch¼ng h¹n , Qu¶ng C¸o cña bé phËn th«ng tin vµ bu ®IÖn nh»m khuÕch tr¬ng viÖc sö dông Code pin ®Ó chuyÓn th nhanh lµ mét lo¹i Qu¶ng C¸o vÒ b¸n mét t tëng hµnh ®éng .Qu¶ng C¸o cña mét vô thuÕ thu nhËp nh»m thuyÕt phôc nh÷ng ®èi tîng nép thuÕ ®óng h¹n ®Ó tr¸nh bÞ ph¹t còng lµ mét vÝ dô vÒ vËn dông Qu¶ng C¸o . +Ngêi ta ph¶I chó ý ®Õn th«ng ®iÖp ®Ó nhËn biÕt ngêi Qu¶ng C¸o : Qu¶ng C¸o kh¸c víi sù c«ng khai lµ ë chç Qu¶ng C¸o lµm cho ngêi ta chó ý tíi vµ nhËn ra ai lµ chñ thÓ Qu¶ng C¸o .NÕu kh«ng ®¹t ®îc sù chó ý vµ kh«ng lµm cho ngêi ta nhËn ra chñ thÓ Qu¶ng C¸o thi ®ã chØ lµ sù c«ng bè mµ th«I .VËt liÖu ®Ó lµm c«ng khai mét c¸I g× ®ã nh xuÊt b¸n s¶n phÈm ,cã thÓ do mét c¬ quan hay mét ngêi nµo ®ã b¶o trî nhng ngêi ta ph¶I tr¶ thï lao cho c¸c tê b¸o ,c¸c tËp san ,®µI ph¸t thanh ,nh÷ng c¬ quan lµm c«ng viÖc ®ã ,®Æc biÖt khi viÖc Qu¶ng C¸o cã liªn quan ®Õn c¸c nhµ l·nh ®¹o d©n téc vµ quèc tÕ hoÆc ®a ra mét tin tøc rÊt quan träng .Thùc tÕ nh ë Mü hay ë bÊt cø cuéc bÇu cö tæng thèng , thñ tíng ë x· héi t b¶n nãi chung , ngêi ta ®· sö dông c¸c ®¹i lý Qu¶ng C¸o vÒ mét mÉu ‘ngµI tæng thèng ‘ , phæ biÕn ‘ ngµI tæng thèng ‘ ®Ó c¸c cö chi tõ ‘ nhËn biÕt ‘ ®Õn ‘ñng hé’ ‘ ngµI tæng thèng ‘ nh»m thu hót c¸c cö chi vÒ phÝa ‘ ngµI tæng thèng’ 2. nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng C¸o Mét Qu¶ng C¸o thµnh c«ng bëi v× nã ®· t¹o ra ®îc mét søc thu hót cho ngêi xem ,ngêi nghe ,ngêi ®äc ,gîi lªn nhu cÇu vµ m¬ íc cho ngêi xem ,ngêi nghe ,ngêi ®äc .Søc thu hót cña Qu¶ng C¸o nh»m t¹o mèi liªn hÖ gi÷a s¶n phÈm ®îc Qu¶ng C¸o vµ nhu cÇu m¬ íc cña kh¸n gi¶ .Cã ngêi ®îc th«I thøc ®Ó t×m c¸ch tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu nµy ,nãi chung søc thu hót ®îc thÓ hiÖn qua mét c©u nãi ®¬n gi¶n : ‘’§©y lµ s¶n phÈm tho¶ m·n nhu cÇu vµ m¬ íc cña b¹n ‘’ §Ó cã ®îc thµnh c«ng ,søc thu hót cña Qu¶ng C¸o ph¶I cã t¸c ®äng ®Ðn qu¸ tr×nh cña kh¸ch hµng tiÒm n¨ng 3
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o Mét ph¹m trï nhá h¬n søc thu hót trong Qu¶ng C¸o lµ nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng C¸o .nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng C¸o lµ mét bé phËn ®Ó t¹o nªn mét th«ng ®IÖp Qu¶ng C¸o .Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch +§IÖp v¨n =Th«ng ®IÖp Qu¶ng C¸o . §Ó hiÓu râ h¬n vÒ ‘’nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch ‘’ ,chóng ta gi¶I thÝch râ h¬n vÒ ®IÖp v¨n . §IÖp v¨n Qu¶ng C¸o ®ã lµ nh÷ng tin Qu¶ng C¸o ®· ®îc m· ho¸ vµo vËt mang tin song cha ®a vµo kªnh truyÒn . Tin Qu¶ng C¸o ->m· ho¸-> vËt mang tin -> kªnh truyÒn +c¸c yÕu tè kÝch thÝch -> ®èi tîng nhËn tin .cô thÓ : Tin Qu¶ng C¸o M· ho¸ VËt mang tin Kªnh truyÒn + c¸c yÕu tè kÝch thÝch §èi tîng nhËn tin vÝ dô : trong phim Qu¶ng C¸o th× ®ã lµ yÕu tè lêi tho¹i ,trong Qu¶ng C¸o trªn t¹p chÝ th× ®ã lµ yÕu tè tõ ng÷ ,Qu¶ng C¸o trªn radio th× ®ã lµ giäng nãi ,lêi tho¹i . Mét th«ng ®IÖp Qu¶ng C¸o cÇn ph¶I sö dông søc m¹nh tõ nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch ®ã lµ kÝch thíc ,mµu s¾c ,¸nh s¸ng ,h×nh ¶nh ,©m thanh ,c¸ch trang trÝ ,tr×nh bµy bèi côc ®Ó g©y mét Ên tîng m¹nh ,thu hót sù chó ý cña ngêi ®äc nã .Nã ph¶I t¹o ra trong ®Çu ngêi ®äc ‘’sù nhËn thøc ‘’ban ®Çu vÒ s¶n phÈm ®ã . ChØ cÇn thay ®æi c¸ch bµI trÝ c¸c yÕu tè ®I ®«I chót lµ cã thÓ t¨ng ®îc kh¶ n¨ng thu hót sù chó ý cña Qu¶ng C¸o .KÝch thíc th«ng ®IÖp Qu¶ng C¸o kh¸c biÖt th× cµng dÔ thu hót sù chó ý h¬n , mÆc dï kh«ng nhÊt thiÕt ph¶I lµm t¨ng chi phÝ theo tû lÖ .Minh ho¹ bèn mµu thay v× ®en tr¾ng sÏ t¨ng hiÖu qu¶ b»ng c¸ch bè trÝ næi bËt t¬ng ®èi c¸c t«ng mµu kh¸c nhau ®Ó ®¹t ®îc c¸ch diÔn ®¹t tèi u. Tèi u nhÊt chÝnh lµ phèi hîp , bè trÝ mét c¸ch hîp lý , næi bËt , hµI hoµ c¸c yÕu tè trªn ®Ó kÝch thÝch thu hót ngêi xem Qu¶ng C¸o lµ hiÖu qu¶ nhÊt . Chóng ta cïng lµm râ tõng yÕu tè : 2.1. kÝch thíc th«ng ®IÖp Qu¶ng C¸o KÝch thíc thêng g¾n víi th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o ngoµI trêi ,bëi v× khi nãi ®Õn yÕu tè kÝch thíc ,chóng ta thêng hay nghÜ ®Õn nh÷ng thø cã diÖn tÝch lín , kÝch cì lín .Song ®ã chØ lµ ph¶n x¹ t©m lý quen thuéc cña con ngêi.KÝch thíc cã ë trong tÊt c¶ c¸c lo¹i h×nh Qu¶ng C¸o : trong lo¹i h×nh Qu¶ng C¸o nghe nh×n ->®ã lµ thêi lîng ,trong Qu¶ng C¸o in Ên ®ã lµ diÖn tÝch mÆt b¸o sö dông . KÝch thíc th«ng ®IÖp Qu¶ng C¸o lµ mét trong nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch quan träng ,¶nh hëng ®Õn møc ®é hiÖu qu¶ cña Qu¶ng C¸o . Nãi chung kÝch thíc ¸m chØ ®Õn møc ®é quan träng cña vÊn ®Ò mµ doanh nghiÖp muèn thÓ hiÖn cho kh¸n gi¶ .Tuy nhiªn kh«ng ph¶I cø kÝch thíc to míi quan träng , ®©y kh«ng ph¶I lµ quy luËt cè ®Þnh v× môc ®Ých cña chóng ta lµ g©y Ên tîng ,thu hót sù chó ý cña ngêi xem b¾ng sù kh¸c biÖt nªn kÝch thíc nhá hay qu¸ nhá , hay nhá song cã cÊu tróc kh¸c l¹ còng lµ ®IÒu dÔ hiÓu ! 4
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o C©u tr¶ lêi cho vÊn ®Ò vÒ thêi lîng ,kÝch thíc cña mét phim Qu¶ng C¸o ë chç cßn tuú thuéc vµo môc tiªu cña doanh nghiÑp ,®ßi hái mét kÝch cì phï hîp víi ng©n s¸ch Qu¶ng C¸o vµ quy m« cña chØ sè tiÕp cËn ,cña tÇn xuÊt . 2.1.1 Qu¶ng C¸o trªn b¸o ,t¹p chÝ Cã thÓ nãi ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o trªn Ên phÈm lµ ph¬ng tiÖn truyÒn th«ng l©u ®êi nhÊt trªn thÕ giíi , xuÊt hiÖn tõ khi ngµnh in ra ®êi . Cho ®Õn nay , b¸o chÝ ®· gÆp ph¶I sù c¹nh tranh gay g¾t tõ c¸c ph¬ng IÖn truyÒn th«ng kh¸c nh nghe nh×n , ngoµI trêi . Tuy nhiªn , ngµy nay nhÊt lµ t¹i ViÖt nam , ng©n s¸ch dµnh cho Ên phÈm vÉn kh«ng ngõng gia t¨ng vµ t¹i nhiÒu níc Qu¶ng C¸o trªn Ên phÈm cã thÓ chiÕm thÞ phÇn nhiÒu nhÊt trong c¸c ph¬ng tiÖn truyÒn th«ng : t¹i Mü thÞ phÇn Ên phÈm Qu¶ng C¸o chiÕm 23% , ®øng thø hai lµ Qu¶ng C¸o nghe nh×n chiÕm 22% .T¹i ViÖT nam hiÖn nay cha cã con sè thèng kª cô thÓ vÒ c¸c chi phÝ nµy , nhng Qu¶ng C¸o nghe nh×n vµ Ên phÈm vÉn lµ hai ph¬ng tiÖn truyÒn th«ng chiÕm thÞ phÇn ¸p ®¶o .¦íc tÝnh tríc ®©y Qu¶ng C¸o nghe nh×n vµ Ên phÈm tû lÖ 60/40, nay víi sù gia t¨ng cña Ên phÈm Qu¶ng C¸o tû lÖ nµy rót xuèng cßn 55/45 , dù b¸o trong t¬ng lai chi phÝ cho Ên phÈm sÏ t¨ng vµ vît Qu¶ng C¸o nghe nh×n v× sè ®Çu b¸o cã tèc ®é ra ®êi nhanh h¬n c¸c kªnh truyÒn h×nh míi. HiÖn nay t¹i ViÖt nam cã kho¶ng trªn díi 30 ®Çu b¸o vµ t¹p chÝ xuÊt ¶n b»ng tiÕng ViÖt tËp trung t¹i hai thµnh phè lín lµ Hµ néi vµ thµnh phè Hå chÝ minh víi nhiÒu kÝch cì nh A2, A3 víi sè kú xuÊt b¶n phong phó : hµng ngµy , hµng tuÇn 2 lÇn / tuÇn , nöa th¸ng , chuyªn san … Ngêi ta còng kh¼ng ®Þnh r»ng khu«n khæ , kÝch híc cña mét th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o thu hót sù chó ý cña ®éc gi¶ lµ 2 trang më réng . Throng mét Ên phÈm níc ngoµI , ®«I khi ngêi t© ®Öm vµo gi÷a hai trang mét tê tr¾ng ,tê nµy tëng nh c¶n trë tri gi¸c tøc lµ g©y lªn sù ngõng nghØ , sù th«I tiÕp thu khi ®äc Qu¶ng C¸o , nhng thùc tÕ nã gióp cho viÖc ®äc vµ ghi nhí th«ng ®iÖp tèt h¬n T¹i ViÖt nam ,gi¸ Qu¶ng C¸o nguyªn trang thêng ®¾t gÊp ®«I trêng hîp Ên phÈm nöa trang, gi¸ Qu¶ng C¸o phô thuéc vµo rÊt nhiÒu yÕu tè nh khæ giÊy, sè lîng ph¸t hµnh , ph¹m vi ph¸t hµnh , vÞ trÝ ®¨ng t¶I th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o , mµu s¾c.. vÝ dô nh b¸o tuæi trÎ : + sè lîng ph¸t hµnh : 250.000 + ph¹m vi ph¸t hµnh : c¶ níc + kú ph¸t hµnh : 3 lÇn / tuÇn Chi phÝ Qu¶ng C¸o ®èi víi c¸c c«ng ty trong níc Khæ giÊy Mµu (triÖu vn ®ång ) ®en tr¾ng (triÖu vn ®ång ) Nguyªn trang 20 14 1/2 10.5 7.5 1/4 5.5 4 1/8 3 2.1 1/16 1.6 1.1 VÞ trÝ – kÝch thíc Qu¶ng C¸o :mét sù kÕt hîp ¨n ý . Mét vÞ trÝ Qu¶ng C¸o n»m trong 7 trang ®Çu th× cã nh÷ng th«ng tin ph¶n håi tèt h¬n h¼n nÕu cïng mét néi dung Qu¶ng C¸o nhng ®Æt ë m·I phÝa sau .§©y lµ nh÷ng ®IÒu b¹n cã thÓ nhËn thÊy .Nh÷ng th«ng tin ph¶n håi cã quan hÖ ®Õn vÞ trÝ – kÝch thíc cña nh÷ng trang kh¸c nhau.TÊt c¶ ®îc so s¸nh ë trang bªn ph¶I thø nhÊt ( bËc – thÓ hiÖn tÇm quan träng cña c¸c vÞ trÝ trang) 5
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o VÞ trÝ BËc – tÇm quan träng Trang b×a 4 100 Trang b×a 3 90 Trang b×a 2 85 Trang bªn ph¶I ®îc xem nhiÒu h¬n lµ trang bªn tr¸I .Trang bªn ph¶I cã sù l«I cuèn h¬n trang bªn tr¸I 15% .nh÷ng tÊm phô b¶n gióp cho më tê b¸o , t¹p chÝ ®óng chç th«ng tin cña ngêi Qu¶ng C¸o vµ nh vËy t¹o nªn b×a chÝnh cña nã . §IÒu nµy thÓ hiÖn rÊt râ trong Qu¶ng C¸o trªn t¹p chÝ VÝ dô nh t¹p chÝ ‘KiÕn thøc ngµy nay ‘cã : + sè lîng ph¸t hµnh :150.000/sè + ®éc gi¶ : 1.000.000 + ph¹m vi ph¸t hµnh : toµn quèc + Kú ph¸t hµnh : 2 tuÇn /lÇn VÞ trÝ Mµu TriÖu vn ®ång Trang b×a 2 4 mµu 10 Trang b×a 3 4 mµu 10 Trang b×a 4 4 mµu 10 Trang ruét 4 mµu 7 Trang ruét 2mµu 5 2.1.2 Qu¶ng C¸o nghe nh×n MÆc dï truyÒn th«ng ®IÖn tö lµ lÜnh vùc non trÎ nhÊt so víi c¸c ph¬ng tiÖn truyÒn th«ng kh¸c( TV ra ®êi n¨m 1950 vµ Radio vµo nh÷ng n¨m 20 )nhng m¸y thu h×nh vµ thu thanh gÇn nh xuÊt hiÖn ë kh¾p mäi n¬i.Theo nh thèng kª n¨m 1995 th× ë níc ta b×nh qu©n cø 100 hé gia ®×nh trªn c¶ níc th× cã 37.30 radio vµ 21.22 TV nhng trong thùc tÕ hiÖn nay con sè nµy ®· cao h¬n rÊt nhiÒu v× ®íièng kinh tÕ cña ngêi d©n níc ta ®· c¶I thiÖn ®¸ng kÓ trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y HiÖn nay níc ta cã kho¶ng 57 ®µI truyÒn h×nh trªn c¶ níc , vµ sè lîng ®µI ph¸t thanh còng t¬ng tù .¦u ®IÓm dÔ thÊy cña h×nh thøc Qu¶ng C¸o nµy lµ chØ sè tiÕp cËn cao , tuy nhiªn chi phÝ cña h×nh thøc Qu¶ng C¸o nµy rÊt ®¾t nhÊt lµ Qu¶ng C¸o truyÒn h×nh. T¬ng tù nh sè trang trong Ên phÈm , thêi lîng Qu¶ng C¸o nghe nh×n ®îc tÝnh theo tû lÖ thêi gian cã ®é dµI 15,30,45,60 gi©y .TÊt nhiªn ai còng thõa nhËn r»ng kÝch cì Ên phÈm trªn b¸o, t¹p chÝ , Qu¶ng C¸o nghe nh×n cµng lín th× ®é thu hót ®éc gi¶ cµng cao nhng v× chi phÝ còng tû lÖ theo nªn doanh nghiÖp ph¶I c©n ®èi hai yÕu tè nµy .Tuy nhiªn ,nÕu chiÕn lîc Qu¶ng C¸o cÇn lËp ®I lËp l¹i mÉu Qu¶ng C¸o nhiÒu lÇn th× ta cã thÓ lµm cho Ên phÈm nhá l¹i ®Ó ®«Ø lÊy tÇn xuÊt nhiÒu h¬n ,®IÒu nµy tuú vµo ng©n s¸ch vµ c¸ch tiÕp cËn cña doanh nghiÖp . Còng t¬ng tù nh vÞ trÝ cña Ên phÈm Qu¶ng C¸o , thêi ®IÓm ph¸t Qu¶ng C¸o còng lµ mét yÕu tè quan träng ¶nh hëng ®Õn chi phÝ Qu¶ng C¸o , ®Õn kh¶ n¨ng tiÕp nhËn Qu¶ng C¸o cña ®èi tîng nhËn tin.Do ®ã nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o chen vµo gi÷a nh÷ng ch¬ng tr×nh thu hót nhiÒu kh¸n gi¶ nh phim , ca nh¹c , ®¸ bãng , thêng cã møc chi phÝ lín nhÊt do ®ã c¸c h·ng thuª Qu¶ng C¸o ®· cã mät sè h×nh thøc kh¸c nh tµI trî cho mét sè ch¬ng tr×nh gi¶I trÝ ¨n kh¸ch , lµnhµ tµI trî cho nh÷ng gi¶I ®Êu lín nh SEAGAME, gi¶I v« ®Þch bãng®¸ trong níc …®Ó cã thÓ gi¶m ®îc phÇn nµo chi phÝ Qu¶ng C¸o mµ vÉn cã thÓ t¹o ®îc ¶nh hëng lín nhÊt ®Õn kh¸n gØa. 6
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o 2.1.3 Qu¶ng C¸o ngoµI trêi Ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o tiÕp cËn víi kh¸n gi¶ môc tiªu bªn ngoµI nhµ cöa cña m×nh ®îc gäi lµ Qu¶ng C¸o ngoµI trêi .§Ó tiÕp cËn ®èi tîng bªn ngoµI nhµ cña hä , ta ph¶I ®Þnh vÞ c¸c th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o ngoµI trêi , t¹i c¸c bÕn b·I vµ nhiÒu n¬I kh¸c . Qu¶ng C¸o ngoµI trêi xuÊt hiÖn tõ hµng ngµn n¨m nay .Ngµy nay c¸c doanh nghiÖp ®· nhËn thÊy tÇm quan träng vµ Ých lîi cña ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o nµy , t¹i níc ta trong thêi gian gÇn ®©y ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi ®ang cã xu híng ph¸t triÓn m¹nh , ®¸ng tiÕc lµ c¸c con sè thèng kª vÒ chi tiªu cho ho¹t ®éng nµy ®Õn nay vÉn cha cã c¬ quan tæ chøc nµo theo dâi . Ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi còng rÊt ®a d¹ng vµ phong phó nhng cã 3 h×nh thøc phæ biÕn nhÊt lµ ¸pphic, b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi vµ b¶ng ®IÖn. T¹i ViÖt nam phØ biÕn nhÊt vÉn lµ b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi , trong giíi h¹n cña bµI viÕt t¸c gi¶ chØ ®Ò cËp ®Õn h×nh thøc nµy Qu¶ng C¸o ngoµI trêi chÞu ¶nh hëng m¹nh mÏ cña yÕu tè kÝch thíc . KÝch thíc chuÈn cña b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi hiÖn nay lµ 12*25 feet ( 1 feet = 0.3048m, t¬ng ®¬ng víi 3.6m*7.6m ) , nhng hiÖn nay thêng thêng th× kÝch thíc nµy ®· lín h¬n rÊt nhiÒu .C¨n cø vµo tÇm quan träng cña mét ®Þa ®IÓm vµ mËt ®é giao th«ng mµ c¸c b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi ®îc chiÕu s¸ng hay kh«ng còng nh cã sù thay ®æi vÒ gi¸ c¶ T¹i c¸c thµnh phè lín trong níc , chóng ta kh«ng xa l¹ víi c¸c b¶ng nµy xuÊt hiÖn trªn c¸c nhµ cao tÇng , däc bªn kia bê s«ng , t¹i s©n bay , bÕn b·I , tr¹m xe bus ….B¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi lµ mét h×nh thøc Qu¶ng C¸o hiÖu qu¶ v× thÕ nã lµ mét ngµnh kinh doanh Qu¶ng C¸o hÊp dÉn ®èi víi nhiÒu ngµnh , c«ng ty .Tuy nhiªn hiÖn nay ë níc ta tÝnh thÈm mü cña c¸c b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi vÉn lµ mét ®IÒu rÊt ®¸ng bµn , mét trong nh÷ng lý do lµ ®éi ngò thiÕt kÕ cha chuyªn nghiÖp , cha ®îc ®µo t¹o bµI b¶n . TÝnh s¸ng t¹o trong Qu¶ng C¸o ngoµI trêi lµ mét yÕu tè c¬ b¶n cña toµn bbé ho¹t ®«ng Qu¶ng C¸o .Tuy nhiªn ë Qu¶ng C¸o ngoµI trêi ®ßi hái nh÷ng kü n¨ng s¸ng t¹o ®Æc biÖt v× tÝnh chÊt bÊt thêng cña ph¬ng tiÖn vµ cña kh¸n gi¶ .IOA cho r»ng ‘…..Lêi cµng Ýt th× minh ho¹ cµng lín , Mµu cµng ®Ëm th× nÒn cµng ph¶I ®¬n gi¶n, Vµ nÐt nhËnd¹ng s¶n phÈm cµng râ rµng th× Qu¶ng C¸o ngoµI trêi cµng tèt.’ KÝch thíc cïng víi nÐt nhËn d¹ng s¶n phÈm vµ néi dung thÓ hiÖn lµ ba yÕu tè cña tÝnh S¸ng t¹o cu¶ Qu¶ng C¸o ngoµI trêi : nÕu nh ‘ nÐt nhËn d¹ng s¶n phÈm ph¶I râ rµng , néi dung thÓ hiÖn ph¶I ng¾n gän th× kÝch thíc minh ho¹ ph¶I réng lín .KÝch thíc phèi hîp víi mµu s¾c ®Ëmvµ s¸ng, kh«ng ph¶I dïng mµu tïng lam ( mµu s¾c còng lµ mét yÕu tè kÝch thÝch , sÏ nãi ë phÇn sau ) .C¸c h×nh minh ho¹ ph¶I râ rµng dÔ nhËn biÕt vµ thÊy ®îc h×nh tr«ng nghiªng ( nÒn c¶nh thêng hay g©y trë ng¹i cho viÖc minh ho¹ ). Lùa chän nÐt nh÷ in thÝch hîp trªn mÆt biÓn hiÖu lµ mét yÕu tè cùc kú quan träng n÷a cña Qu¶ng C¸o ngoµI trêi ., hiÖn nay víi sù gióp ®ì cña céng nghÖ míi nh m¸y vi tÝnh , m¸y in , m¸y quÐt , c¸c phÇn mÒm chuyªn dông , kü x¶o 3D …®ang ngµy cµng hç trî c¸c nhµ thiªt kÕ Qu¶ng C¸o thÓ hiÖn tÝnh s¸ng t¹o cho s¶n phÈm cña m×nh dÔ dµng h¬n vµ tiÕt kiÖm thêi gian , c«ng søc h¬n .Nh÷ng khung ®Çu ®Ò lín ,kiÓu ch÷ viÕt kh«ng b×nh thêng ®¸nh thøc ®îc nhiÒu c¬ quan c¶m nhËn h¬n ,kÕt qu¶ lµ truyÒn vµo n·o nhiÒu xung ®ét h¬n trong mét ®¬n vÞ thêi gian vµ con ngêi bÊt gi¸c chó ý ®Õn Qu¶ng C¸o ®ã . §èi tîng cña Qu¶ng C¸o ngoµI trêi lµ nh÷ng ngêi ®I «t« xe m¸y qua ®êng th× nã ph¶I lµm xong nhiÖm vô trong 5 gi©y .KÕt qu¶ cho thÊy lµ nã truyÒn ®I mau nhÊt nÕu b¹n sö dông nh÷ng mµu m¹nh , tinh khiÕt :®õng s¬n ít víi nh÷ng mµu s¾c bÈn ; dïng 7
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o nh÷ng kiÓu ch÷ lín nhÊt vµ lµm cho nh·n hiÖu chØ nh×n tho¸ng qua lµ thÊy .Song cã thÓ l¹i ph¸t sinh vÊn ®Ò : ? KÝch thíc cña c¸c t¸c nh©n cã thÓ phãng ®¹i ®Õn møc nµo .Vµ møc ®é chó ý ®Õn cã t¨ng lªn t¬ng øng víi chóng kh«ng ? Nh÷ng cuéc nghiªn cøu thùc nghiÖm ®· kh¼ng ®Þnh r»ng :Sù chó ý kh«ng theo gãt kÝch thíc nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o Ngêi ta ®· chóng minh ®îc r»ng nÕu diÖn tÝch t¨ng lªn 4 lÇn th× Ên tîng cña nã chØ t¨ng lªn gÊp ®«I , khi diÖn tÝch t¨ng lªn gÊp ®«I th× Ên tîng t¨ng kh«ng qu¸ 40% =>§IÒu nµy cho thÊy sù t¨ng cêng chó ý hÇu nh tû lÖ thuËn víi c¨n bËc hai cña diÖn tÝch t¸c nh©n .HiÖu suÊt cña t¸c ®éng tiÕp tôc t¨ng cho ®Õn lóc ®¹t tíi mét giíi h¹n nhÊt ®Þnh .§¹i lîng nµy khã x·c ®Þnh . C©u ch©m ng«n ‘’c¸ lín nuèt c¸ bÐ ‘’,®îc thÓ hiÖn trªn c¸c ph¬ng tiÖn víi nh÷ng th«ng b¸o Qu¶ng C¸o , nh÷ng c¸I bÐ sÏ thu hót ®îc nhiÒu sù chó ý ®Õn m×nh nÕu nh chóng kh«ng ®îc ®Æt bªn c¹nh nh÷ng c¸I lín .nh÷ng th«ng b¸o nhá nh thÕ còng cã thÓ ch¼ng ai nhËn thÊy nÕu nh nhµ Qu¶ng C¸o kh«ng lµm cho chóng cã nh÷ng nÐt næi bËt nµo ®Êy . 2.2 KÝch thÝch b»ng mµu s¾c Mµu lµ mét hiÖn tîng phong phó nhÊt mµ con ngêi nhËn biÕt ®îc liªn tôc hµng ngµy .Th«ng thêng m¾t con ngêi nhËn biÕt ®îc v« vµn mµu s¾c vµ mµu s¾c ®ã lu«n thay ®æi trongc¸I t¬ng quan bÊt tËn cña chóng ,díi t¸c ®éng cña c¸c nguån s¸ng kh¸c nhau .Nguån s¸ng chñ yÕu lµ ¸nh mÆt trêi còng liªn tôc thay ®æi .Nguån s¸ng kh«ng chØ t¸c ®éng vµo ®èi tîng cã mµu mµ cßn t¸c ®éng vµo bé m¸y quang häc cña con ngêi lµ con m¾t n÷a .B¶n th©n con m¾t víi sù khÐp më díi t¸c ®éng cña nguån s¸ng còng thay ®æi liªn tôc vµ tinh vi .Nh vËy c¶ 3 yÕu tè : con m¾t ngêi ,vËt cã mµu ,vµ nguån s¸ng , t¹o ®IÒu kiÖn cho sù nh×n mµu lu«n thay ®æi ,nªn mµu lµ g× ?®IÒu ®ã khã n¾m b¾t nhÊt .! 2.2.1 Kh¸I niÖm c¬ b¶n vÒ mµu s¾c . Mµu h÷u s¾c vµ mµu v« s¾c . - §á ,cam ,vµng ,lôc ,lam ,trµm ,tÝm vµ nh÷ng mµu ph¸t triÓn tõ chóng lµ mµu h÷u s¾c. - Mµu ®en ,tr¾ng ,x¸m : lµ mµu v« s¾c . Mµu nãng ,mµu l¹nh -mµu nãng:®á ,cam, vµng -mµu l¹nh:lôc ,lam, chµm ,tÝm . Mµu bæ tóc :c¸c mµu cã kh¶ n¨ng bæ xung cho nhau ®Ó gi÷ sù c©n b»ng nh : ®á - lôc, cam-lam ,vµng- tÝm S¾c ®é : thuËt ng÷ chØ sù ®Ëm nh¹t hay ®é s¸ng cña tõng lo¹i mµu .Mçi mµu ®Òu bao gåm nh÷ng s¾c ®é kh¸c nhau ,mét mµu nµo ®ã nÕu pha thªm mµu tr¾ng hoÆc ®en sÏ cã sù thay ®æi vÒ s¾c ®é v× : ®en hoÆc tr¾ng +mµu = ®é tèi s¸ng cña mµu S¾c ®IÖu : ThuËt ng÷ nªu lªn sù biÕn thiªn vÒ mµu s¾c cña mµu h÷u s¾c .Trong quang phæ ta thÊy mçi lo¹i mµu ®Òu cã sù chuyÓn biÕn s¾c tõ dÔ ph©n biÖt ®Õn khã ph©n biÖt víi mµu bªn c¹nh .§ã lµ nh÷ng s¾c ®IÖu kh¸c nhau c¶u mét mµu vÝ dô: mµu ®á cam nghiªng vÒ phÝa cam , ®á tÝm nghiªng vÒ phÝa mµu tÝm 8
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o S¾c ®é vµ s¾c ®IÖu cã mèi liªn hÖ t¬ng ®èi .Ta cã thÓ nhËn ra sù chuyÓn dÞch vÒ s¾c ®IÖu cã liªn quan ®Õn sù chuyÓn dÞch vÒ s¾c ®é vµ ngîc l¹i . 2.2.2 YÕu tè ®Æc trng cña mµu s¾c . -S¾c lo¹i : ® Æc trng tiªu biÓu nhÊt cña mµu h÷u s¾c .S¾c lo¹i ®îc ph©n biÖt trong quang phæ mÆt trêi víi b¶n chÊt v©t lý vµ bíc sãng kh¸c nhau . -§é thuÇn : lµ lîng s¾c tèhµm chøa trongmét ®¬n vÞ dung tÝch .Mét ®¬n vÞ cã ®é thuÇn cao lµ do trªn mét dung tÝch chØ b·o hoµ mét lo¹i s¾c tè .tøc lµ mét phÇn tö mµu nµo ®ã . -§é rùc : lµ cêng ®é kÝch thÝch cña mµu nµo ®ã ®èi víi m¾t nh×n -mµu t¬ng ®èi t¬I: vµng ,®á, lam - lôc . -mµu t¬ng ®èi trÇm : lôc , chµm , tÝm . -§é s¸ng : lµ ®é chªnh lÖch so víi mµu tr¾ng -®é s¸ng cña vµng > cam > ®á -®é s¸ng cña lam > lôc > chµm 2.2.3 .§Æc tÝnh cña mµu s¾c TÝnh chÊt ®èi s¸nh nhau Khi hai mµu ®Æt c¹nh nhau ,bao quanh nhau , th× b¶n th©n mçi mµu cã sù biÕn ®æi lín bëi mµu nµy t¸c ®éng lªn mµu kia .HiÖn tîng ®èi s¸nh ph¸t sinh khi c¸c mµu cã sù chªnh lÖch vÒ s¾c ®é ,s¾c ®IÖu , ®é rùc . VÝ dô nh ta ®Æt mµu x¸m lªn nÒn tr¾ng sÏ cã c¶m gi¸c tèi h¬n ,ngîc l¹i khi ®Æt mµu x¸m lªn nÒn ®en l¹i cã c¶m gi¸c s¸ng h¬n .§ã lµ hiÖn tîng ®èi s¸nh khi cã sù chªnh lÖch vÒ s¾c ®é .Hay khi ta ®Æt mµu vµng lªn nÒn ®á ta thÊy mµu vµng ë ®©y lµ mµu vµng chanh ,cßn khi mµu vµng lªn nÒ lôc sÏ cã c¶m gi¸c mµu vµng ë ®©y lµ mµu vµng nghÖ . Quy luËt c¬ b¶n vÒ tÝnh ®èi s¸nh . -Mét mµu bÞ bao quanh bëi mµu tèi h¬n sxtrë nªn s¸ng h¬n vµ ngîc l¹i -Mét mµu ®îc bao quanh bëi nÒn lµ mµu h÷u s¾c th× câu híng pha víi mµu bæ tóc hoÆc gÇn víi mµu bæ tóc cña nÒn . -Mét mµu ®Æt trªn nÒn cïng s¾c lo¹i sÏ ®îc gia t¨ng hoÆc suy gi¶m vÒ ®é rùc tuú theo nÒn cña nã cã ®é rùc thÊp h¬n hay cao h¬n b¶n th©n nã . TÝnh viÔn cËn , ®é nÆng nhÑ cña mµu s¾c. Mµu s¾c tù th©n nã ®· cã kh¶ n¨ng g©y c¶m gi¸c xa gÇn v× thÕ ngêi ta lîi dông nã ®Ó t¨ng tÝnh viÔn cËn. Nh÷ng gam mµu nãng nh vµng ,cam , ®á vµ s¾c ®IÖu cña chóng lµm cho ta cã c¶m gi¸c ®Õn gÇn m¾t nh×n .nh÷ng gam mµu l¹nh nh lôc ,lam , tÝm vµ s¾c ®IÖu cña chóng l¹i lµm cho chóng ta cã c¶m gi¸c h×nh xa ,ch¹y vÒ phÝa sau .Khi mét mµu s¸ng ®Æt lªn nÒn tèi sÏ lµm t¨ng sù t¬ng ph¶n vÒ kho¶ng c¸ch . Cïng mét lo¹i s¾c ®Ëm vµ trÇm th× g©y c¶m gi¸c nÆng , cßn nh¹t vµ rùc th× g©y c¶m gi¸c nhÑ .Cïng mét ®é s¸ng ,mµu ®á lôc cã vÎ nÆng h¬n mµu lam ,mµu vµng t¬I cho c¶m gi¸c nhÑ nhÊt . NgoµI ra mµu s¾c cßn cã kh¶ n¨ng diÔn t¶ ¸nh s¸ng,chiÒu s©u, kh«ng gian ,chÊt c¶m , h¬ng vÞ . 9
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o Mèi quan hÖ gi÷a mµu s¾c vµ h×nh khèi . -TÝnh chÊt cña h×nh khèi vµ cña mµu s¾c cã mét sè quan hÖ t¬ng ®èi nhÊt ®Þnh . VÝ dô tÝnh chÊt nãng l¹nh cña mµu lµm t¨ng tÝnh ®éng hoÆc tÜnh ,lµm næi bËt tÝnh ph¸t triÓn hoÆc yªn tÜnh cña khèi . H×nh khèi ®éng ,h×nh khèi ph¸t triÓn v¬n lªn khi ®îc mang mµu ®á cam vµng hoÆc mµu ph¸t quang th× g©y ra va ®Ëp thÞ gi¸c m¹nh h¬n lµ b¶n th©n chóng mang mµu l¹nh hoÆc trÇm .Ngîc l¹i nh÷ng gam mµu l¹nh hoÆc trÇm cã kh¶ n¨ng nhÊn m¹nh nh÷ng h×nh khèi mang tÝnh æn ®Þnh ,lan to¶ v÷ng ch¾c . -Ngêi ta t¹o ra sù hoµn thiªn b»ng c¸ch t¹o cho h×nh khèi sù ®a d¹ngvÒ b¶n chÊt b»ng c¸c ph¬ng ph¸p bÒ mÆt h×nh khèi Cã thÓ sö dông nhiÒu quan hÖ mµu trªn mét bÒ mÆt lµm gia t¨ng hoÆc gi¶m nhÑ sù chó ý cña thÞ gi¸c ®èi víi tõng bé phËn h×nh khèi .ngîc l¹i khi h×nh bÞ ph©n gi¶I thµnh nhiÒu nhãm ,nhiÒu thµnh phÇn cã thÓ dïng mµu ®Ó hîp nhÊt chóng l¹i khiÕn h×nh khèi cã sù thèng nhÊt vµ kh¸I qu¸t . 2.2.4. Nh÷ng liªn tëng t©m lý vÒ mµu Khi c¶m nhËn mµu s¾c con ngêi chÞu t¸c ®éng t©m lý cña mµu s¾c .C¸c t¸c ®éng t©m lý cña mµu s¾c lªn con ngêi cho ®Õn nay vÉn cha ®îc c¾t nghÜa râ rµng.Tuy vËy cã nhiÒu cè g¾ng gi¶I thÝch vÒ vËt lý , y häc , sinh lý.NhiÒu ý kiÕn cho r»ng : t¸c ®éng cña mµu s¾c lªn t©m lý con ngêi chñ yÕu v× sù liªn tëng cña hä nh mµu cam ->löa .Ta thêng gÆp mét sè ®Æc tÝnh mµu s¾c g¾n liÒn víi sù liªn tëng cña con ngêi -Liªn tëng vÒ nhiÖt ®é : §á ,cam ,vµng gÇn víi mµu cña löa ,mÆt trêi nªn ®îc coi lµ nãng .Lôc ,lam ,tÝm gÇn víi mµu xanh cña c©y,bÇu trêi ,mÆt níc nªn ®îc coi lµ l¹nh .Throng bé mµu nãng , cµng gÇn víi mµu vµng chanh cµng nghiªng vÒ l¹nh .Throng hä mµu l¹nh , cµng nhiªng vÒ tÝm cµng Êm . -Liªn tëng vÒ kÝch thíc : Cïng mét diÖn tÝch hay mét thÓ tÝch ,c¸c mµu s¸ng cã vÎ lín h¬n c¸c mµu tèi ®Ëm , vµng lam ,nh¹t cã g©y c¶m gi¸c réng h¬n c¸c mµu kh¸c . -Liªn tëng vÒ t×nh c¶m : §á ,cam vµ c¸c mµu cã ®é rùc chai m¹nh ®îc coi lµ d¹ng mµu tÝch cùc kÝch thÝch sù hng phÊn Nh÷ng mµu dÞu l¹nh lµ tiªu biÓu cho d¹ng mµu tÜnh lÆng vµ trÇm mÆc ,nh÷ng mµunh·g¾n liÒn víi t©m lý thanh c¶nh ,nhµn h¹ ,cao sang . -Liªn tëng vÒ ©m thanh Mµu vµng vµ c¸c mµu rùc s¸ng gîi tiÕng vang lín ,trong khi mµu ®á sÉm l¹i g¬i ©m thanh trÇm ®ôc .nh÷ng mµu m¸t nhÑ gîi ©m thanh ªm dÞu ng©n dµI -Liªn tëng vÒ mïi vÞ §a sè chóng ta cã liªn tëng vÌ vÞ chua khi nh×n mµu vµng chanh , vÞ ngät cña mµu cam .Mµu lôc x¸m g©y c¶m gi¸c ®¾ng ch¸t .c¸c mµu s¾c nÆng g©y c¶m gi¸c khª nång . 10
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o 2.2.5 Hoµ s¾c vµ hiÖu qu¶ cña hoµ s¾c . Hoµ s¾c Hoµ s¾c lµ sù s¾p xÕp cña c¸c t¬ng quan cña mµu trong mét kh«ng gian nhÊt ®Þnh nh»m ®¹t ®îc nh÷ng quan hÖ hµI hoµ vÒ mµu s¾c .Cã 2 d¹ng hoµ s¾c + Hoµ s¾c t¬ng ph¶n : lµ hoµ s¾c gåm t¬ng quan cña mµu nãng vµ mµu l¹nh trong ®ã nh÷ng cÆp quan hÖ cña nh÷ng mµu bæ tóc hoÆc gåm bæ tóc mang tÝnh ®èi lËp vµ kÝch thÝnh thÞ gi¸c m¹nh nhÊt T¬ng ph¶n cña mµu h÷u s¾c vµ mµu v« s¾c lµ t¬ng ph¶n m¹nh nhng æn ®Þnh +Hoµ s¾c t¬ng ®ång : gåm t¬ng quan cña nh÷ng mµu gåm hä nãnghay hä l¹nh .Throng ®ã t¬ng quan cña nh÷ng mµu s¾c cïng lo¹i lµ ªm ¸I nhÊt .Hoµ s¾c cña nh÷ng mµu v« s¾c th× cho c¶m gi¸c thuÇn khiÕt ,gi¶n dÞ . HiÖu qña hoµ s¾c . -HiÖu qu¶ rùc : Nhê sö dông nh÷ng mµu cã ®é rùc cao kÌm thªm ®èi chäi s¾c lo¹i (nãng – l¹nh ),s¾c ®é (s¸ng – tèi )vµ ®èi chäi ®é thuÇn .NÕu chØ sö dông ®é rùc cao mµ kh«ng chó trängc¸c ®ãi chäi trªn th× hiÖu qua h¹n chÕ . -HiÖu qu¶ trÇm : Sö dông chñ yÕu mµu trÇm ®ôc (kÓ c¶ ®en vµ x¸m ) Ýt ®«Ý chäi vÒ s¾c lo¹i vµ ®é s¸ng. HiÖu qu¶ trÇm sÏ gi¶m bít nÕu c¸c mµu tham gia vµo hoµ s¾c lµ trÇm nhng t¬ng ph¶n lín vÒ ®é s¸ng . -HiÖu qña nh· : L µ tr¹ng th¸I trung gian cña hai hiÖu qu¶ trªn .Lµ hoµ s¾c nhng mµu trung lËp vÒ s¾c lo¹i ,trung tÝnh vÒ ®é rùc ,trung gian vÒ ®é s¸ng Mét hoµ s¾c ®Ñp lµ tæng hoµ c¸c quan hÖ trung gian vÒ mµu s¾c §· tõ l©u ngêi ta nhËn ®Þnh r»ng nh÷ng mµu s¾c rùc rì nhÊt ,nh÷ng ©m thanh kªu nhÊt g©y ®îc khèi lîng chó ý lín nhÊt .Song ®èi víi ngêi lµm Qu¶ng C¸o ,®IÒu quan t©m cha h¼n lµ ®¹i lîng tuyÖt ®èi cña c¸c t¸c nh©n mµ lîng t¬ng ®èi .Sù Qu¶ng C¸o ån µo ®inh tai nhøc ãc , hêng xuyªn ¸m ¶nh g©y nªn ë con ngêi c¶m gi¸c ch¸n ngÊy .Vµ hËu qu¶ cña viÖc ®ã lµ ph¶n øng b¶o vÖ ®éc ®¸o .Nh÷ng ©m thanh m¹nh nhÊt vµ nh÷ng s¾c mÇu rùc rì nhÊt cuèi cïng sÏ gièng ph¶n øng ,bëi v× mét giai ®o¹n gäi lµ nghÞch lý ®· xuÊt hiÖn trong ho¹t ®éng cña c¸c tÕ bµo thÇn kinh ®¹i n·o .nh÷ng tÕ bµo ë trong giai ®o¹n nµy ®¸p l¹i sù rung ®éng lµ sù ph¶n øng yÕu ít . §¹i lîng t¬ng ®èi cña c¸c t¸c nh©n l¹i lµ mÆt kh¸c .Sù t¬ng ph¶n vÒ h×nh thøc ,lîng ,mµu s¾c ,®é kÐo dµI cña hµnh ®éng sÏ kÝch thÝch sù chó ý kh«ng ý thøc m¹nh mÏ h¬n ,vÝ dô sù chãi läi cña Qu¶ng C¸o nhê mét Ên tîng m¹nh ®Ëp vµo m¾t .§IÒu nµy lµ phæ biÕn ®èi víi mäi lo¹i Qu¶ng C¸o .Mét tê ¸p phÝch dï ®îc thùc hiÖn tèt ®Õn ®©u ,mµ trªn gi¸ trng bµy nh÷ng ‘ngêi b¹n l¸ng giÒng’’ vÉn hß hÐt Çm Ü , th× tê ¸p phÝch cña chóng ta ch¼ng ®îc ai ®Ó ý ®Õn .ChÝnh v× vËy ,kh«ng hiÕm trêng hîp ph¶I nhê ®Õn thñ ph¸p :gi÷a nh÷ng tê ap phÝch s¾c mµu rùc rì xuÊt hiÖn mét tê giÊy tr¾ng .M¶nh tr¾ng nµy lµ t¸c nh©n m¹nh nhÊt ,sÏ thu hót ngêi ®I ®êng chó ý ®Õn m×nh .Hä sÏ dông l¹i quan t©m vµ t×m ®äc bµI v¨n Qu¶ng C¸o ®îc in b»ng cì ch÷ nhá ë bªn gãc tê giÊy Mét t¸c nh©n cã cêng ®é m¹nh (ph¸ vì tÝnh ®¬n ®IÖu , quen thuéc , lèi mßn trong nhËn thøc ) phï hîp víi nh÷ng quy luËt cña tri gi¸c cã kh¶ n¨ng lµm næi bËt ®èi tîng ®îc Qu¶ng C¸o ,thu hót sù chó ý cña ngêi xem .ë ®©y ®IÒu quan träng lµ ph¶I theo nh÷ng quy luËt ®é kh¸c biÖt cña mµu s¾c .Mµu vµng trªn nÒn ®en hoÆc mµu tr¾ng trªn nÒn xanh thÉm cã møc ®é kh¸c biÖt lín nhÊt ,cßn mµu ®á trªn nÒn xanh l¸ c©y cã ®é kh¸c biÖt Ýt nhÊt .C¸c nhµ t©m lý häc vÒ mµu s¾c qu¶ quyÕt r»ng møc ®é t¬ng ph¶n lµ ph¬ng thøc thu hót sù chó ý cã hiÖu qu¶ nhÊt .Hoµ s¾c t¬ng ph¶n cã thÓ thu ®îc nhê 11
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o nh÷ng sù ®èi kh¸ng nhau .VÝ dô mµu ®á t¨ng cêng Ên tîng víi mµu xanh l¸ c©y ë bªn c¹nh .Ch÷ ®en trªn nÒn tr¾ng còng ®¶m b¶o møc ®é s¸ng râ tèi ®a .Còng cã thÓ vËn dông trËt tù ngîc l¹i . ●Mµu s¾c trªn bao b×. Bao b× lµ mét ph¬ng tiÖn Qu¶ng C¸o rÎ tiÒn nhÊt ,bëi v× kh«ng ®ßi hái ph¶I mÊt thªm diÖn tÝch ®Ó xÕp th«ng b¸o .Nh÷ng ngêi mua hµng l¹i nh×n thÊy th«ng b¸o ngay t¹i n¬I mµ hä cã thÓ mua . Bao b× lµ mét c¸ch gióp cho s¶n phÈm dÔ nhËn biÕt nhÊt , vµ nã lµ yÕu tè chÝnh gióp cho sù thµnh c«ng cña hÇu hÕt c¸c s¶n phÈm tiªu dïng .Bao b× cã kh¶ n¨ng thuyÕt phôc m¹nh mÏ ®èi víi ngêi tiªu dïng vµ ®èi víi ngêi mua hµng tuy ®a ra nh÷ng lý lÏ trong mçi trêng hîp kh¸c nhau . Ngêi Qu¶ng C¸o hiÓu râ r»ng mµu s¾c t¸c ®éng ®Õn tiÒm thøc vµ mçi mµu t¹o ra nh÷ng ph¶n øng t©m lý kh¸c nhau * ¶nh hëng cña mµu : - §á : l«I kÐo sù chó ý , chØ râ søc m¹nh - §á võa : søcm¹nh vµ say mª . - §á anh ®µo: nhiÒu c¶m xóc - Mµu ®á tèi h¬n th× nghiªm h¬n vµ mµu ®á phít t¹o c¶m gi¸ch¹nh phóc *H×nh d¹ng lµm thay ®æi ®Æc trng cña mµu s¾c *¦u tiªn ®èi víi mµu nµo , sÏ tuú thuéc vµo giíi tÝnh , tuæi t¸c nhãm x· héivµ kinh nghiÖm c¸ nh©n (§¾ng cÊp thÊp trong x· héi a mµu chãi , m¹nh,tÇng líp cao a mµu nhÑ ) ●Ngêi tiªu dïng c¶m nhËn bao b× nh thÕ nµo? Con m¾t ngêi tiªu dïng dõng l¹i tríc hÕt ë phÇn trang trÝ mü thuËt ,còng nh nh÷ng c¸I kh¸c gióp ngêi ta dÔ h×nh dung ®îc hµng ho¸ . C¸I chñ yÕu trong c¸ch tr×nh bµy bao b× lal sù kÕt hîp hµI hoµ nã víi hµng ho¸ ,bao b× chän ®îc nh÷ng mµu s¾c ®¹t cã thÎ nhÊn m¹nh tÝnh chÊt cña hµng ho¸ .Tèt nhÊt lµ hµng ho¸ cña bao b× phï hîp víi tÝnh chÊt cña s¶n phÈm vµ g©y ®îc ë ngêi mua nh÷ng sù liªn tëng ®óng vµ nh÷ng c¶m xóc tÝch cùc .nh÷ng tói ®ùng cã mµu x¸m bÈn,nh÷ng hép c¸c t«ng bµy th« thiÓn vµ ®Ýnh ghim tåi , nh÷ng nh·n hiÖu trªn chai , trªn hép mê nh¹t ,cÈu th¶ ®«I khi g©y nªn nh÷ng quan niÖm kh«ng ®óng vÒ phÈm chÊt hµng ho¸ ë trong ruét chóng . Nhng viÖc sö dông mµu s¾c chãi läi t¬ng ph¶n ®Ó kÝch thÝch còng cÇn cã giíi h¹n .Kh«ng nªn quªn r»ng sù sÆc sì còng lµm mái m¾t nh×n , nh÷ng sù t¬ng ph¶n vÒ mµu s¾c còng cã thÓ g©y ¶nh hëng tiªu cùc ®Õn t©m lý con ngêi .Nh÷ng Ên tîng chãi läi ®Ëp vµo m¾t chØ ¸p dông ®îc khi tr×nh bµy nh÷ng hµng tæng phÈm , ®å lu niÖm , mét sè hµng ho¸ cã tÝnh dÞch vô . C¸ch tr×nh bµy mµu s¾c cña bao b× cßn tuú thuéc vµo gi¸ trÞ cña hµng ho¸ .§èi víi nh÷ng hµng ho¸ ®¾t tiÒn h¶o h¹ng th× nªn dïng bao b× tèt ®îc tr×nh bµy víi thÞ hiÕu mü thuËt cao ,nh÷ng ¸nh mµu ®en bãng g©y nªn c¶m tëng cã gÝa trÞ cao h¬n ,mµu vµng nghÖ g©y c¶m tëng vÒ nh÷ng chÕ phÈm rÎ tiÒn vµ chÊt lîng kh«ng cao Cã lÏ mét trong nh÷ng .yÕu tè quan träng nhÊt trong viÖc thiÕt kÕ bao b× lµ lùa chän vµ kÕt hîp mµu s¾c .NhiÒu chuyªn gia thiÕt kÕ cho r»ng , trong t©m trÝ kh¸ch hµng ®· h×nh thµnh mét c¸ch tù nhiªn nh÷ng ng«n ng÷ cña mµu s¾c . VÝ dô khi nh¾c ®Õn S÷a , mäi ngêi thêng liªn tëng ngay ®Õn mét bao b× víi mµu tr¾ng ( S÷a -> tr¾ng ) 12
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o §ång thêi bao b× còng ph¶I t¹o cho s¶n phÈm mét mµu s¾c chñ ®¹o , ®Æc trng vµ khã cã thÓ nhÇm lÉn víi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i .Chóng ta cã thÓ tham kh¶o nh÷ng s¶n phÈm næi tiÕng víi nh÷ng mµu s¾c chñ ®¹o : - M µu ®á : ThÕ giíi ®á cña Kem ®¸nh r¨ng COLGATE, níc gi¶I kh¸t COCACOLA - Mµu cam : Bét giÆt TIDE - Mµu vµng cam : Phim KODAK chÊt lîng cao, kÑo cao su JUICY FRUIT - Mµu xanh l¸ c©y : Níc uèng 7UP Mµu s¾c bao b× Cã thÓ t¸c ®éng rÊt lín ®Õn nhËn thøc cña kh¸ch hµng víi s¶n phÈm .Ch¾c ch¾n , kh¸ch hµng sÏ cã c¶m gi¸c ngät h¬n víi níc cam®ùng trong bao b× mµu vµng cam ®Ëm , thÕ cßn trong bao b× mµu tr¾ng th× sao ? 2.2.6 Sù c¶m nhËn vÒ mµu s¾c ®èi víi c¸c løa tuæi . ¶nh hëng cña mµu s¾c trong Qu¶ng C¸o kÝch thÝch, t¸c ®éng ®Õn c¸c løa tuæi lµ kh¸c nhau .Kh«ng thÓ t¹o ra gam mµu qu¸ nãng ®Ó kÝch thÝch nh÷ng ngêi cao tuæi , tr¸I l¹i kh«ng nªn kÝch thÝch løa tuæi thanh niªn b»ng nh÷ng gam mµu l¹nh ®¬n ®IÖu ,buån tÎ .Sù t¸c®éng cña mµu s¾c ®Õn thÞ gi¸c con ngêi ë c¸c løa tuæi lµ t¬ng ®èi gièng nhau mÆc dï hiÖu qu¶ t¸c ®éng lµ kh¸c nhau .C¸ nh©n ë mçi ®é tuæi c¶m nhËn theo t tëng chñ quan cña hä nhng viÖc hä sö dông mµu s¾c th× kh«ng hoµn toµn nh vËy .ë c¸c ®é tuæi thanh .thiÕu niªn th× viÖc sö dông mµu s¾c chñ yÕu theo ý nghÜ chñ quan cña hä .Cßn løa tuæi trung niªn ,ngêi cao tuæi th× c¸c yÕu tè ®Þa vÞ ,v¨n ho¸ vµ c¸c mèi quan hÖ l¹i gi÷ vai trß chñ ®¹o trong viÖc dïng mµu cña hä . * ThiÕu nhi ë ®é tuæi nµy dï trÎ ®· c¶m nhËn ®îc mµu s¾c vµ sù a thÝch ®èi víi mét vµI mµu nhng chñ yÕu lµ do c¶m tÝnh .Do ®ã ®a phÇn mµu s¾c trong Qu¶ng C¸o mµ trÎ nhËn ®îc phô thuécvµo ý thÝch chñ quan cña bè mÑ . * Thanh niªn §©y lµ ®é tuæi sung søc nhÊt cña cuéc ®êi .Hä lµ nh÷ng ngêi cña ho¹t ®«ng vµ ho¹t ®éng nhiÒu ,hä còng kh«ng bÞ c¸c lÒ lèi ,lÔ nghi rµng buéc nhiÒu l¾m .Do vËy sù c¶m nhËn mµu s¾c cña hä kh¸ bÊt thêng còng nh sù kÝch thÝch mµu s¾c lªn hä còng vËy.Hä u ¸I c¸I míi vµ dÔ bÞ l«I cuèn bëi trµo lu mèt .ChÝnh v× thÕ mµ gi¶I ph¸p tèt nhÊt vÒ kÝch thÝch mµu s¾c cho thanh niªn lµ sù ®ad¹ng vµ theo s¸t c¸c trµo lu tiªu dïng . * T rung niªn §©y lµ løa tuæi mµ con ngêi ®· æn ®Þnh vª mÆt t©m sinh lý tøc lµ hµnh vi sö dông mµu s¾c cña hä ®· æn ®Þnh .MÆc dï hµnh vi sö dông mµu s¾c cña hä phô thuéc vµo mét sè yÕu tè ,song quan träng nhÊt lµ yÕu tè ®Þa vÞ x· héi vµ c«ng viÖc .Ch¼ng h¹n nh÷ng ngêi thµnh ®¹t ,cã c«ng viÖc tèt lu«n cã nhu cÇu tiªu dïng c¸c s¶n phÈm cã gam mµu tèi ,sang träng mµu ®en ,mµu hæ ph¸ch vµ mét sè a mµu nhÑ .ë tuæi nµy ,c¶ nam ,n÷ ®Òu cã nhu cÇu gi÷ l¹i tuæi thanh xu©n nªn hä còng rÊt a thÝch nh÷ng mµu t«n vÎ trÎ trung cña m×nh . *Ngêi cao tuæi Ngêi cao tuæi khi lùa chän s¶n phÈm víi mµu s¾c t¬ng øng, hä chÞu ¶nh hëng bëi yÕu tè v¨n ho¸ ,®Þnh kiÕn x· héi .§IÒu nµy cã nghÜa lµ hä sÏ chÞu ¶nh hëng tõ nh÷ng mµu s¾c sao cho thÓ hiÖn sù ®óng ®¾n ,chÝn ch¾n cña hä .H¬n n÷a ,viÖc sö dông mµu cña ngêi giµ thêng nh»m vµo môc ®Ých gi¸o dôc . B¶ng: T¸c ®éng t©m sinh lý cña mµu s¾c lªn con ngêi Mµu T¸c ®éng t©m –sinh lý 13
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o S¾c nãng L¹nh nhÑ NÆng lâm Låi KÝch ¸p Yªn ®éng chÕ tÜnh ®á * * * * Cam * * * Mµu Vµng * * * * * phæ Vµng * * * * lôc Lôc * * * Xanh * * * * lôc Xanh * * * * trêi Lam * * * * TÝm * * * * TÝa * * * * Tr¾ng * Mµu X¸m * v« s¾c Tr¾ng X¸m * * tèi §en * * 2.3. ¸nh s¸ng ¸nh s¸ng lµ yÕu tè quan träng trong viÖc gióp con ngêi nhËn thøc mµu s¾c cña sù vËt ,th«ng qua thô c¶m thÞ gi¸c .Do ®ã ¸nh s¸ng cã liªn quan mËt thiÕt víi mµu s¾c .M¾t ngêi kh«ng nhËn biÕt ®îc mµu s¾c nÕu kh«ng cã ¸nh s¸ng. TÊt c¶ c¸c sù vËt tån t¹i díi hiÖu qu¶ ¸nh s¸ng ,®Òu ®îc m¾t ngêi nhËn biÕt vµ ph©n biÖt th«ng qua sù kh¸c biÖt nhau vÒ mµu s¾c ®Æc trng cïng víi c¸c ®êng nÐt tæng thÓ h×nh thøc bÒ ngoµI ,tøc lµ bãng d¸ng ®êng viÒn ,sù t¬ng ph¶n ,biÕn ho¸ ®Ëm nh¹t .Sù t¬ng ph¶n vµ biÕn ho¸ s¾c ®é cña chÊt liÖu bÒ mÆt h×nh khèi ,vËt thÓ cã thÓ lµ nhËn biÕt mµu s¾c .M¾t ngêi ph©n biÖt ®îc mµu s¾c cña vËt thÓ ,sù t¬ng ph¶n vÒ mµu s¾c gi÷a c¸c vËt thÓ dùa vµo phæ cña ¸nh s¸ng vµ nhËn biÕt ®îc ®êng nÐt tæng thÓ bªn ngoµI ,sù t¬ng ph¶n Ò é bãng ,mê cña chÊt liÖu bÒ mÆt vËt thÓ nhê vµo híng chiÕu s¸ng vµ sù tËp trung m¹nh yÕu cña híng chiÕu s¸ng .H¬n n÷a ,híng vµ sù tËp trung ¸nh s¸ng trªn bÒ mÆt vËt thÓ sÏ g©y ra sù ph¶n x¹ l¹i ¸nh s¸ng ,tõ bÒ mÆt vËt thÓ tíibÒ mÆt gÇn kÒ ,vµ g©y ra th«ng tin thÞ gi¸c vÒ sù phong phó s¾c ®é biÕn ho¸ vµ t¬ng ph¶n vÒ ®é bãng ,mê cña chÊt kiÓu bÒ mÆt vËt thÓ ,vÒ ®é s©u cña kh«ng gian . §Ó cho Qu¶ng C¸o ®îc næi bËt th× t¸c ®éng cña c¸c yÕu tè kÝch thÝch cÇn ph¶I ®îc kÐo dµI .Mäi ngêi ®Òu biÕt râ r»ng nh÷ng biÓu ng÷ ,apphÝch , khÈu hiÖu lµ nh÷ng ph¬ng tiÖn chØ lu gi÷ ®îc sù chó ý lóc ®Çu ,cßn khi ngêi ta ®· quen víi chóng th× hä th«I kh«ng cßn ®Ó ý ®Õn n÷a .§ã lµ hËu qu¶ cña sù thÝch nghi thÞ gÝac .KÕt qu¶ lµ kh¶ n¨ng lu gi÷ sù chó ý bÞ mÊt ®I . Trªn c¬ së nhiÒu cuéc thÝ nghiÖm ,nhµ t©m lý häc X« ViÕt §.I.R©ytbacger ®· x¸c lËp ®îc ®é kÐo dµI cña viÖc xem biÓu ng÷ ®îc trng bµy ë s©n cña mét doanh nghiÖp trong mét hoµn c¶nh thuËn lîi cho tri gi¸c .Th× ra sang ngµy thø hai nã sôt xuèng hai lÇn so víi ngµy thø nhÊt vµ sang ®Õn ngµy thø ba ,nã l¹i gi¶m hai lÇn so víi ngµy thø hai .Sè ngêi xem biÓu ng÷ so víi sè ngêi ®I qua mµ kh«ng xem nã cßn gi¶m víi mét tû lÖ m¹nh h¬n . Nh÷ng t¸c nh©n cã tÝnh chÊt kÝch thÝch ®éng: nh÷ng b¶ng th«ng b¸o Qu¶ng C¸o lóc t¾t ,lóc s¸ng, gi÷ ®îc sù chó ý l©u h¬n nhiÒu .C¬ së cña chóng lµ hiÖu qña cña 14
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o nh÷ng Ên tîng bÊt ngê còng nh tÝnh tß mß muèn biÕt c¸I sÏ x¶y ra tiÕp theo .Sù bÊt chît ph¸ vì sù b×nh th¶n t¬ng ®èi lóc tríc .Sù biÕn chuyÓn ng¨n ngõa sù mÖt mái ,®IÒu míi l¹ kÝch thÝch nh÷ng tÕ bµo ®¹i n·o mµ lóc tríc cha bÞ kÝch thÝch . V× nh÷ng nguyªn nh©n nµy mµ tiÕng nãi cña ph¸t thanh viªn ®äc th«ng b¸o trªn radio thØnh tho¶ng ph¶I thay ®æi ©m lîng vµ ng÷ ®IÖu .Lóc bÊy giê nã sÏ ®îc nghe rÊt ch¨n chó víi giäng ®IÖu ®IÒm nhiªn vµ ®Òu ®Òu . Qu¶ng c¸o thêng thay ®æi vÞ trÝ cña m×nh trong kh«ng gian th× thu hót ®îc sù chó ý h¬n nhÊt .¸nh s¸ng cã thÓ mang l¹i ®IÒu ®ã nÕu chóng ta biÕt vËn dông chóng mét c¸ch s¸ng t¹o ,biÕt c¨n cø vµo nh÷ng ®Æc ®IÓm còng nh quy luËt cña ¸nh s¸ng mµu s¾c , sù kÕt hîp gi÷a ¸nh s¸ng mµu s¾c sÏ lµ yÕu tè kÝch thÝch m¹nh,hiÖu qu¶ . 2.3.1 Trong Qu¶ng C¸o truyÒn h×nh. ¸nh s¸ng lµ kh©u v« cïng phøc t¹p trong qu¸ tr×nh chuÈn bÞ quay .¸nh s¸ng cã thÓ t¹o nªn mét c¶m gi¸c s«I ®éng ,vÎ bÝ Èn ,kh«ng khÝ ¶m ®¹m hoÆc c¸c c¶m xóc kh¸c .Cã 4 kü thuËt t¹o s¸ng sau ®©y: + ¸nh s¸ng chÝnh L µ nguån s¸ng chÝnh cña mét c¶nh .Trong c¶nh chiÕu s¶n phÈm ,¸nh s¸ng chÝnh ®îc héi tô vµo chÝnh s¶n phÈm .ViÖc héi tô nhiÒu ¸nh s¸ng chÝnh t¹o mét c¶m gi¸c phÊn khèi ,ngîc l¹i nÕu ¸nh s¸ng chÝnh Ýt lµm cho vËt thÓ t¹o c¶m gi¸c bÝ Èn ®«I khi cßn t¹o vÎ xÊu xÝ . + ¸nh s¸ng nÒn ChiÕu lªn toµn bé phÇn cßn l¹i cña c¶nh quay ,®îc chiÕu vµo nh÷ng phÇn mµ ¸nh s¸ng chÝnh kh«ng chiÕu ®Õn vµ ®îc chiÕu vµo bãng cña vËt thÓ ,bãng nµy do ¸nh s¸ng chÝnh t¹o nªn ( ch¼ng h¹n chiÕu vµo phÝa sau s¶n phÈm ). Sù phèi hîp tû lÖ gi÷a ¸nh s¸ng nÒn vµ ¸nh s¸ng chÝnh sÏ quyÕt ®Þnh ®é t¬ng ph¶n cña vËt thÓ .NhiÒu ¸nh s¸ng nÒn lµm cho c¶nh quay cã vÎ mÞn h¬n ,phÇn nµo ®é s¸ng s kh«ng cã vÎ qu¸ gay g¾t,phÇn bãng còng kh«ng qu¸ tèi .Ngîc l¹i nhiÒu ¸nh s¸ng chÝnh sÏ lµm t¨ng ®é t¬ng ph¶n ,lµm cho phÇn lé s¸ng trë nªn s¸ng h¬n vµ phÇn bãng thµnh tèi h¬n . 15
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o + ¸nh s¸ng hËu . Gióp cho phÇn viÒn bªn ngoµI cña vËt thÓ trë nªn s¾c nÐt h¬n .§¹o diÔn thêng ®Æt phÝa sau vËt thÓ nh÷ng ¸nh s¸ng nµy lµm cho vËt thÓ næi h¬n lªn phÇn nÒn . + ¸nh s¸ng c¶nh. §îc dïng ®Ó t¹o s¸ng mét phÇn c¶nh quay .C¸c kü x¶o ®IÖn ¶nh thêng phèi hîp víi ¸nh s¸ng c¶nh , ch¼ng h¹n : chiÕó s¸ng xuyªn qua mét khung cöa sæ b»ng thuû tinh ,¸nh s¸ng nµy hiÖn lªn trªn bøc têng phÝa sau c¶nh quay ,t¹o ra c¶m gi¸c lµ ¸nh s¸ng mÆt trêi tõ ®»ng tríc lµ c¶nh quay ®ang chiÕu qua khung cöa sæ . NgoµI c¸c yÕu tè trong c¸c kü thuËt t¹o s¸ng chÝnh , ®«I lóc ph¶I thùc hiÖn mét sè kü thuËt ®Æc biÖt ®Ó gi¶I quyÕt vÒ mét sè khã kh¨n vÒ ¸nh s¸ng ch¼ng h¹n lµm cho vËt thÓ lÊp l¸nh kh«ng cßn ph¶n chiÕu ¸nh s¸ng do nguån s¸ng chÝnh t¹o ra v× râ rµng sù ph¶n chiÕu nµy v« t×nh nhÊn m¹nh nh÷ng chi tiÕt khong n»m trong ý muèn cña ®¹o diÔn .C¸c t×nh huèng liªn quan ®Õn ¸nh s¸ng cµng trë nªn phôc ¹p h¬n nÕu nh phim ®îc quay t¹i c¶nh thùc v× lóc nµy cßn ph¶I xö lý víi ¸nh s¸ng tõ mÆt trêi vµ m©y n÷a. 2.3.2 Ên phÈm qu¶ng c¸o . ¸nh s¸ng trong Ên phÈm qu¶ng c¸o chñ yÕu lµ ®é xö ký mµu s¾c ,hiÖn nay cã rÊt nhiÒu c«ng nghÖ in hiÖn ®¹i ,trªn nhiÒu chÊt liÖu ,kü x¶o hiÖn ®¹i do ®ã nÕu biÕt khái th¸c hîp lý sÏ t¹o ®é kÝch thÝch cao . 2.4.KÝch thÝch b»ng ®êng nÐt, h×nh ¶nh. Cïng víi ®IÖp v¨n nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch gãp phÇn t¹o nªn th«ng ®IÖp Qu¶ng C¸o. Trong phim Qu¶ng C¸o ,®IÖp v¨n lµ lêi tho¹i ,trong Ên phÈm Qu¶ng C¸o ®IÖp v¨n lµ ng«n tõ ,trªn Qu¶ng C¸o ngoµI trêi ®IÖp v¨n lµ h×nh ¶nh …..Do ®ã ta sÏ t×m hiÓu yÕu tè h×nh ¶nh trªn phim Qu¶ng C¸o vµ Ên phÈm Qu¶ng C¸o YÕu tè h×nh ¶nh trong mét mÉu Qu¶ng C¸o ®ãng mét phÇn quan träng trong qu¸ tr×nh truyÒn ®¹t th«ng ®IÖp ,nÕu kh«ng nãi lµ cßn cã thÓ g©y Ên tîng h¬n cho kh¸n gi¶ . H×nh ¶nh ®îc h×nh thµnh bëi ®êng nÐt ,s¾c th¸I vµ mµu s¾c .S¾c th¸I vµ mµu s¾c chóng ta ®· t×m hiÓu .VËy ®êng nÐt lµ g×? 2.4.1 §Æc tÝnh cña ®êng nÐt §êng nÐt lµ c¸ch thÓ hiÖn t tëng ,c¸ch híng dÉn ®«I m¾t cña ngêi xem + ®êng th¼ng ®øng : chØ sù ®I lªn ,sù ho¹t ®éng ,nãi lªn n¨ng lùc chuyÓn ®éng . + ®êng n»m ngang : thÓ hiÖn sù nghØ ng¬I , sù yªn tÜnh ,c©n b»ng ,sù ch¸n n¶n bi quan . + ®êng g·y: thÓ hiÖn sù ho¹t ®éng kh«ng ngõng ,sù dÎodai,bÒnbØ + ®êng nghiªng : chØ sù ®æ ng· ,sù mÊt c©n ®èi bèi rèi,khã kh¨n . + mÉu h×nh cã ®êng lµn sãng ,cã h×nh xo¾n èc ,cã ®êng g·y thÓ hiÖn sù ho¹t ®éng . + mÉu h×nh cã ®êng n»m ngang ,cã sù can ®èi gi÷a c¸c khèi vµ c¸c ®êng biÓu thÝ sù yªn tÜnh . 16
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o + mÉu h×nh cã ®êng chËm s¾p xÕp kh«ng c©n ®èi ,kh«ng trËt tù biÓu thÞ sù hçn lo¹n . + mÉu h×nh cã d¸ng linh ®éng ,mµu s¾c vui t¬I biÓu thÞ sù vui vÎ . + mÉu h×nh cã d¸ng nÆng nÒ ,mµu s¾c l¹nh lÏo ¶m ®¹m biÓu thÝ sù buån b· ,bi quan . + mÉu h×nh cã d¸ng c©n ®èi ch¾c khoÎ biÓu hÝ sù nghiªm nghÞ . + mÉu h×nh cã c¸c ®êng th¼ng ®øng ,®êng n»m ngang ,®êng nghiªng ®èi ngîc nhau biÓu thÞ sù v÷ng vµng. H×nh d¸ng gi÷ yÕu tè quan träng trong viÖc g©y chó ý cho ngêi xem nhÊt lµ khi h×nh d¸ng ®îc thiÕt kÕ kh¸c thêng .VÝ dô nh §Ó ph¶n ®èi l¹i viÖc b¹o ®éng ngêi níc ngoµI t¹i §øc ,mét ®µI truyÒn h×nh t¹i níc nµy ®· s¸ng t¹o ra mét mÉu qu¶ng c¸o cã in h×nh cê níc §øc ( ba säc ®en -®á –vµng ) n»m ngang trong ®ã säc ®á ë gi÷a ‘’®æ m¸u’’ xuèng säc vµng bªn díi , mÉu qu¶ng c¸o nµy cã ý nªu lªn hËu qu¶ tai h¹i mµ níc §øc ph¶I g¸nh chÞu tõ c¸c cuéc b¹o ®éng ®·m m¸u .Sù kÕt hîp mµu s¾c th«ng thêng cung h×nh d¸ng kh¸c thêng t¹o ra hËu qu¶ vÌ h×nh ¶nh rrÊt Ên tîng . §êng nÐt vµ h×nh d¸ng cã thÓ gîi lªn sù chuyÓn ®éng trong mét mÉu qu¶ng c¸o ngay c¶ trong c¸c Ên phÈm thËt sù kh«ng cã sù chuyÓn ®éng .NÕu ®îc s¾p xÕp khÐo lÐo ,sù chuyÓn ®éng cã thÓ mang l¹i tÝnh sèng ®éng trong mÉu qu¶ng c¸o ,cã t¸c dông lµm ®éc gi¶ chó ý c¸c chi tiÕt vÒ h×nh ¶nh h¬n. Mét th«ng b¸o qu¶ng c¸o ®ãng khung trªn trang b¸o cã kh¶ n¨ng thu hót sù chó ý cña ®éc gi¶ .nh÷ng khung h×nh bÇu dôc ,h×nh tam gi¸c ,h×nh thang g©y ®îc Ên tîng lín nhÊt ,chóng lµm næi bËt khèi ch÷ hoÆc tranh ¶nh .§Ó lµm næi bËt khèi ch÷ hoÆc tranh ¶nh ta cã thÓ ®¹t ®îc nhê sù t¬ng ph¶n lµm næi bËt nh÷ng phÇn tö riªng lÎ cña b¶ng th«ng b¸o b»ng c¸ch ®ãi chäi nh÷ng ®Æc tÝnh kh¸c h¼n nhau. §Ó t×m hiÓu xem nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong h×nh d¸ng ®îc sö dông ra sao ta t×m hiÓu hai lo¹i qu¶ng c¸o lµ phim qu¶ng c¸o vµ Ên phÈm qu¶ng c¸o 2.4.1.1 Ên phÈm Qu¶ng c¸o + Chän lùa h×nh ¶nh : Cã v« sè h×nh ¶nh trong Ên phÈm qu¶ng c¸o :tõ c¸c h×nh vÏ tay ®Õn c¸c h×nh do vi tÝnh t¹o nªn .H×nh ¶nh cã thÓ ®îc thùc hiÖn theo tõng c«ng viÖc cã thÓ ®îc thuª mua l¹i tõ c¸c c«ng ty chuyªn cung cÊp h×nh ¶nh hoÆc c¸c s¸ch chøa c¸c h×nh ¶nh su tÇm . NgoµI nh÷ng h×nh ¶nh c¬ b¶n , ph¶I sö dông nhiÒu nh÷ng minh ho¹ mü thuËt kh¸c .ViÖc nµy liªn quan ®Õn t¹o thªm nh÷ng h×nh vÏ do c¸c ho¹ sü thùc hiÖn hoÆc m« pháng l¹i mét bøc ho¹ næi tiÕng hoÆc chôp ¶nh c«ng viÖc nghÖ thuËt nµy cã thÓ xuÊt ph¸t tõ nhu cÇu ®¬n lÎ ,hoÆc mét nguån cung cÊp nµo ®ã . + Kü thuËt vi tÝnh : Bao gåm viÖc sµng tao nguyªn gèc (s¸ng t¹o tõ nh÷ng chi tiÕt nghÖ thuËt cha cã tríc ®©y ) vµ chÕ t¹o mÉu nghÖ thuËt cã s½n thµnh t¸c phÈm nghÖ thuËt kh¸c ,nghÖ thuËt vi tÝnh còng lµ mét nguån cung cÊp h×nh ¶nh quan träng cho qu¶ng c¸o . 2.4.1.2 Qu¶ng c¸o truyÒn h×nh C¸c chi tiÕt vÒ h×nh ¶nh xuÊt hiÖn trªn phim qu¶ng c¸o bao gåm tÊt c¶ nh÷ng g× mµ kh¸n gi¶ thÊy trªn tivi , cã thÓ lµ mét c¶nh phim ,mét ho¹t ho¹ hay ®¬n gi¶n lµ mét dßng ch÷ . 17
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o + H×nh ¶nh thùc L µ tÊt c¶ nh÷ng h×nh ¶nh thu b»ng camera ,phim sèng bao gåm c¶ ngêi tr×nh bµy s¶n phÈm xuÊt hiÖn lªn èng kÝnh m¸y quay ,diÔn viªn hay ngêi tiªu dïng lóc hä sö dông s¶n phÈm ,c¸c biÕn tÊu gi¶ tëng thu h×nh nh ngêi ®ang tr«I trªn m©y ,l¸I m¸y bay hay nh÷ng ho¹t ®éng phi thêng kh¸c + Phim ho¹t h×nh : L µ tÊt c¶ c¸c thÓ lo¹i phim qu¶ng c¸o cßn l¹ , ngo¹i trõ h×nh ¶nh thùc . Phim ho¹t h×nh bao gåm :tranh vui, mét sè tranh vÏ tÜnhvËt ……… Nh÷ng n¨m tríc phim ho¹t h×nh cµng lóc cµng xuÊt hiÖn nhiÒu víi sù diÔn xuÊt cña mét sè nh©n vËt ho¹t h×nh quen thu«cj nh VÞt Donal ,chuét Mickey nh»m vµo trÎ em .Ngµy nay phim ho¹t h×nh nh»m vµo ngêi lín v× ngêi xem thêng quan niÖm t»ng phim ho¹t h×nh xem hay h¬n h×nh thøc x¸c nhËn cña diÔn viªn hay h×nh thøc qu¶ng c¸o kh¸c . + kü x¶o h×nh ¶nh lµ c¸c kü thuËt xö lý h×nh ¶nh tõ h×nh thøc ®¬n gi¶n nh kü thuËt quay phim ,lång h×nh ,ghÐp h×nh cho ®Õn kü thuËt tiªn tiÕn cã sù hç trî cña c¸c phÇn mÒm trªn m¸y tÝnh . HiÖn nay nh÷ng yÕu tè vÒ kü x¶o h×nh ¶nh ®ãng vai trß quan träng trong viÖc t¹o sù míi l¹ ®Ó thu hót ,t¹o Ên tîng cho ngêi xem . Nãi chung kÝch thÝch ®Õn kh¸ch thÓ nhê nh÷ng ph¬ng tiÖn t¹o h×nh lµ mét vÊn ®Ò phôc t¹p nhÊt ,mét tong nh÷ng thñ ph¸p h÷u hiÖu nhÊt lµ nhÊn m¹nh vÒ mÆt t©m lý ®Õn mét chi tiÕt nhÊt ®Þnh .Ngêi ta chñ t©m t¹o h×nh phãng ®¹i lªn ,kÕt qu¶ lµ sù chó ý ®ù¬c tËp trung vµo chÝnh chi tiÕt Êy .Mèi t¬ng quan gi÷a c¸I hiÖn nhiªn vµ c¸I khã tin lµ 9 víi 10,10%nµy ®ñ ®Ó t¸c ®éng ®Õn t©m lý con ngêi ,®a nã tho¸t ra khái t×nh tr¹ng v« t×nh .Trong trêng hîp nµy t¸c nh©n kÝch ®éng sù tß mß ,b¾t ph¶I nh×n vµo tê qu¶ng c¸o vµ ®I s©u vµo néi dung cña nã .Sù chó ý trë nªn tÝch cùc h¬n ,mét dßng Ên tîng nhÊt ®Þnh ®îc t¹o nªn .Ph¬ng ch©m tri gi¸c mét bé phËn cña bè côc dÉn ®Õn chç toµn bé nh÷ng phÇn tö cßn l¹i ®Òu ë ngoµI vïng ngo¹i vi cña ý thøc . NhÊn m¹nh vµo vïng ngo¹i vi cña ý thøc còng cã thÓ ,vÝ dô giíi thiÖu nã díi tÊm ¶nh phãng ®¹i ,cßn h×nh vÏ cña chÝnh hµng ho¸ th× ë c¶nh sau . Muèn t¨ng cêng sù chó ý còng cã thÓ nhê c¸ch viÕt ®Çu ®Ò víi ch÷ qu¸ lín hoÆc c¸ch xuèng dßng kh«ng b×nh thêng .Nh÷ng thñ ph¸p nµy cho phÐp t¹o trung sù chó ý trong nh¸y m¾t .Song nh÷ng th«ng b¸o cã ®Çu ®Ò rùc rì ,®Ëp vµo m¾t kÕt hîp víi nh÷ng tranh vÏ hoÆc bøc ¶nh ®Æc s¾c th× cã hiÖu qu¶ nhÊt .Nh÷ng kh¸ch thÓ lín gîi lªn trong con ngêi sù ph¶n øng v« ®IÒu kiÖn .Ch¼ng h¹n nh hµng ho¸ ®îc m« t¶ lªn mÆt gç d¸n ‘’bÞ søt lë ‘’lµm cho ãc tëng tîng cña ngêi xem trë nªn tÝch cùc h¬n ,b¾t hä ph¶I íc ®o¸n h×nh ¶nh ,håi tëng ®Õn h×nh thï thøc tÕ cña ®å vËt .Throng qu¸ tr×nh tëng tîng xuÊt hiÖn nh÷ng sù liªn tëng , sù ghi nhí trë nªn ®Æc biÖt v÷ng ch¾c . .2.5 .KiÓu d¸ng s¶n phÈm. KiÓu d¸ng lµ h×nh thøc vµd¸ng vÎ bªn ngoµI mµ ngêi mua c¶m nhËn ®îc. Ch¼ng h¹n nh nhiÒu ngêi mua « t« ®· tr¶ nhiÒu tiÒn h¬n ®Ó lÊy xe JAGUAR v× nã cã vÎ ®éc ®¸o cho dï ®é tin cËy cña nã kÐm . Chi nh¸nh CADILLACcña General Motors ®· thuª PinÞnama, mét c«ng ty thiÕt kÕ « t« cña Italy ®Ó thiÕt kÕ kiÓu xe ALLantesddawts tiÒn cña m×nh cã kiÓu d¸ng phï hîp víi ch©u ¢u 18
- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o Mét sè c«ng ty rÊt næi tiÕng vÒ s¶n phÈm cã kiÓu d¸ng ®Ñp , nh Herman miller vÒ ®å dïng v¨n phßng, Oliverti vÒ m¸y v¨n phßng ,NISSAN vµ MAZDA vÒ xe thÓ thao vµ SWATCH vÒ ®ång hå ( xem ë phÇn Thùc tiÔn ) . KiÓu d¸ng cã u ®IÓm lµ t¹o cho s¶n phÈm mét ®Æc ®IÓm kh¸c biÖt khã cã thÓ b¾t chíc ®îc .V× thÕ mµ ®¸ng ng¹c nhiªn lµ nhiÒu c«ng ty kh«ng ®Çu t vµo viÖc thiÕt kÕ kiÓu d¸ng ®Ñp h¬n .NhiÒu s¶n phÈm lµm cho ngêi ta tr«ng thÊy mµ buån ngñ , nhµm ch¸n bëi sù quen thuéc chø kh«ng lµm cho vui m¾t .VÝ dô hÇu hÕt nh÷ng thiÕt bÞ nhá cña nhµ bÕp ®Òu kh«ng cã nh÷ng kiÓu d¸ng ®Æc s¾c , trõ mét sè b×nh pha ca phª vµ mét vµI thiÕt bÞ nhá kh¸c do c¸c c«ng ty ý vµ §øc s¶n xuÊt .MÆt kh¸c kiÓu d¸ng ®Ñp còng kh«ng høa hÑn c«ng dông tèt . Mét chiÕc ghÕ ttùa tr«ng cã vÎ duyªn d¸ng , nhng khi ngåi vµo l¹i thÊy cùc kú khã chÞu , kh«ng tho¶I m¸I . Khi xem xÐt vÒ kiÓu d¸ng s¶n phÈm , ta ph¶I xem c¸ch bao gãi nh mét c«ng cô t¹o d¸ng , nhÊt lµ ®èi víi ®å thùc phÈm , ®å vÖ sinh..Bao b× ®Ëp vµo m¾t ngêi mua ®Çu tiªn vµ cã thÓ lµm cho ngêi mua chó ý hoÆc quay mÆt ®I .Mµ bao gãi l¹i liªn quan ®Õn mµu s¾c nh ®· tr×nh bµy ë phÇn trªn . NÕu b¹n hái ngêi tiªu dïng hä nhí ®Õn c¸I g× khi nh¾c ®Õn HEINEKEN, c©u tr¶ lêi phæ biÕn sÏ lµ ‘’c¸I chai mµu xanh ‘’. KiÓu d¸ng vµ h×nh thøc bao b× ®îc xem lµ mét c«ng cô quan träng trong viÖc nhËn thøc vµ gîi nhí ®Õn s¶n phÈm . NgoµI ra nã cßn lµ mét c«ng cô l«I cuèn kh¸ch hµng, ®Æc biÖt trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y , khi mµ xu thÕ mua s¾m trong siªu thÞ ngµy cµng trë nªn phæ biÕn .Chóng thö h×nh dung , chØ kho¶ng 30 phót trong siªu thÞ gi÷a mét rõng s¶n phÈm ®îc bµy b¸n .§èi víi phÇn ®«ng kh¸ch hµng , lÇn ®Çu tiªn hä nh×n thÊy mét s¶n phÈm míi thêng lµ ë c¸c siªu thÞ .Do ®ã nÕu c«ng ty nç lùc nghiªn cøu thiÕt kÕ kiÓu d¸ng , bao b× víi nh÷ng kh¸c biÖt næi trêi vÒ c¶ tÝnh n¨ng lÉn h×nh thøc sÏ t¹o cho s¶n phÈm nh÷ng lîi thÕ c¹nh tranh ®¸ng kÓ §a d¹ng ho¸ kiÓu d¸ng , kÝch thíc bao b× cßn lµm t¨ng kh¶ n¨ng lùa chän vµ tiªu dïng cña kh¸ch hµng .VÝ dô c¸c lo¹i dÇu géi , bªn c¹nh c¸c kiÓu d¸ng vµ kÝch cì chai , hä cßn tung ra nh÷ng gãi nhá phôc vô nh÷ng ngêi dïng trong nh÷ng dÞp c«ng t¸c , nghØ m¸t …quan träng h¬n nã cßn cã kh¶ n¨ng thu hót thªm nh÷ng kkh¸ch hµng tiÒm n¨ng dïng thö s¶n phÈm . 2.6. ¢m thanh ¢m thanh trong ph¹m vi hÑp lµ nh÷ng tiÕng mµ ta cã thÓ nghe ®îc ,còng lµ mu«n h×nh ,mu«n vÎ råi :tiÕng s¸o vÐo von ,tiÕng ®µn d¬ng cÇm th¸nh thãt , du d¬ng, tiÕng ghita tha thiÕt ,tiÕn kÌn ®ång trÇm híng nh kªu gäi ,th«I thøc chóng a yªu ®êi ,n¨ng lao ®éng .TiÕng chim ca ban mai ,tiÕng sãng x« hoµ lÉn tiÕng th«ng reo ….t« thªm nh÷ng c¶nh ®Ñp thiªn nhiªn cña cuéc sèng TÊt c¶ nh÷ng ®IÒu ®ã gäi lµ ©m thanh Cã ©m thanh lµm ta s¶ng kho¸I tinh thÇn ,nhng còng cã ©m thanh lµm ta khã chÞu nh tiÕng ån trong giÊc ngñ tra ,trong ®ªm khuya ,trong giê lµm viÖc ,häc tËp. ¢m thanh g¾n bã víi cuéc sèng cña chóng ta nh keo nh s¬n . ¢m thanh ®ãng vai trß lµ yÕu tè kÝch thÝch quan träng trong phim qu¶ng c¸o vµ trªn radio. Do lµ yÕu tè kÝch thÝch nªn ©m thanh trªn Qu¶ng C¸o truyÒn h×nh vµ radio ph¶I lo¹i trõ yÕu tè giäng nãi , thuyÕt minh , lêi tho¹i v× ®ã lµ yÕu tè ®IÖp v¨n .chØ gåm phÇn nh¹c hiÖu , kü x¶o ©m thanh nh nh÷ng tiÕng næ , sãng biÓn … 19
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Đề tài: Những yếu tố ảnh hưởng tới tính tích cực học tập của sinh viên đại học
82 p | 416 | 86
-
Luận văn Thạc sĩ Tâm lý học: Những yếu tố tác động đến tự đánh giá của sinh viên tại thành phố Hồ Chí Minh
89 p | 155 | 23
-
Đề tài Những yêu cầu đạo đức nghề nghiệp của nhà môi giới
12 p | 103 | 20
-
Đề tài: Các yếu tố quyết định đến phân cấp chi tiêu, dẫn chứng từ Trung Quốc
28 p | 108 | 20
-
Những yếu tố kích thích trong Quảng Cáo
50 p | 110 | 19
-
Thuyết trình: Quyết định cấu trúc vốn: những yếu tố nào quan trọng?
36 p | 229 | 19
-
Đề tài nghiên cứu khoa học: Những yếu tố ảnh hưởng sự hài lòng khi mua sắm tại Shopee của sinh viên tại trường Đại học Sư phạm Kỹ thuật thành phố Hồ Chí Minh
104 p | 97 | 15
-
Báo cáo khoa học: "những yếu tố tác động đến cộng đồng dân c- nông nghiệp trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá nông nghiệp, nông thôn vùng đồng bằng sông hồng "
7 p | 90 | 10
-
Luận án Tiến sĩ: Nghiên cứu những yếu tố hạn chế và một số biện pháp kỹ thuật khắc phục nhằm nâng cao năng suất mủ cao su tại tỉnh Đắk Lắk
225 p | 84 | 10
-
Đề tài: Những yếu tố ảnh hưởng đến kết quả thi Đại học của các thí sinh thi vào Khoa Tài chính – Ngân hàng Trường đại học Tài chính - Kế toán
25 p | 90 | 10
-
Đề tài nghiên cứu khoa học cấp trường: Những yếu tố ảnh hưởng đến kĩ năng nói tiếng Pháp của sinh viên chuyên ngành tiếng Pháp thương mại, trường Đại học Thương mại
54 p | 33 | 9
-
Đề tài nghiên cứu khoa học: Những yếu tố ảnh hưởng đến kỹ năng quản lý thời gian của sinh viên Khoa Quản trị nguồn nhân lực, trường Đại học Nội vụ Hà Nội
87 p | 44 | 9
-
Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Những yếu tố ảnh hưởng đến lòng trung thành của nhân viên tại công ty TNHH Quốc Việt
95 p | 19 | 6
-
Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Những yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng về chất lượng dịch vụ tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn chi nhánh TP. Cam Ranh tỉnh Khánh Hoà
91 p | 18 | 6
-
Tóm tắt Luận án Tiến sĩ: Nghiên cứu những yếu tố hạn chế và một số biện pháp kỹ thuật khắc phục nhằm nâng cao năng suất mủ cao su tại tỉnh Đắk Lắk
24 p | 57 | 5
-
Luận văn Thạc sĩ: Những yếu tố ảnh hưởng đến động lực làm việc của nhân viên tại Ban quản lý khu công nghệ cao thành phố Hồ Chí Minh
120 p | 34 | 4
-
Luận văn Thạc sĩ Tài chính ngân hàng: Những yếu tố ảnh hưởng đến hệ số an toàn vốn tại các ngân hàng thương mại cổ phần Việt Nam
124 p | 11 | 2
Chịu trách nhiệm nội dung:
Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA
LIÊN HỆ
Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM
Hotline: 093 303 0098
Email: support@tailieu.vn