intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE

Đừng hành xử như người bán, hãy suy nghĩ tựa người mua: phần 1 - nxb trẻ

Chia sẻ: Nguyễn Thị Hiền Phúc | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:118

53
lượt xem
8
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

phần 1 gồm các chương: nếu mọi người thích mua sắm, chúng ta nên giúp họ mua, tám quy luật của ý định bán hàng, vun đắp kiến thức, khả năng truyền đạt thông tin, và xây dựng các mối quan hệ, tạo sự quan tâm để khách hàng lắng nghe bạn,...mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung tài liệu.

Chủ đề:
Lưu

Nội dung Text: Đừng hành xử như người bán, hãy suy nghĩ tựa người mua: phần 1 - nxb trẻ

Đừng Hành Xử Như Người Bán – Hãy Suy Nghĩ Tựa Người Mua<br /> Jerry Acuff & Wally Wood<br /> Ebook miễn phí tại : www.Sachvui.Com<br /> <br /> Table of Contents<br /> LỜI CẢM ƠN<br /> Phần 1 KHỞI ÐẦU VỚI MỘT LỐI SUY NGHĨ ÐÚNG<br /> Chương 1NẾU MỌI NGƯỜI THÍCH MUA SẮM, CHÚNG TA NÊN GIÚP<br /> HỌ MUA<br /> Chương 2 TÁM QUY LUẬT CỦA Ý ĐỊNH BÁN HÀNG<br /> Chương 3 VUN ÐẮP KIẾN THỨC, KHẢ NĂNG TRUYỀN ÐẠT THÔNG<br /> TIN, VÀ XÂY DỰNG CÁC MỐI QUAN HỆ<br /> Phần 2 SỬ DỤNG MỘT QUY TRÌNH BÁN HÀNG HIỆU QUẢ VÀ ĐÃ<br /> ĐƯỢC THỬ NGHIỆM<br /> Chương 4 TẠO SỰ QUAN TÂM ÐỂ KHÁCH HÀNG LẮNG NGHE BẠN<br /> Chương 5 ÐỂ LÔI CUỐN KHÁCH HÀNG THAM GIA VÀO CUỘC ÐỐI<br /> THOẠI CÓ Ý NGHĨA<br /> Chương 6 NGHIÊN CỨU TÌNH HÌNH, VẤN ÐỀ, HOẶC THÁCH THỨC<br /> CỦA KHÁCH HÀNG<br /> Chương 7 TRÌNH BÀY CÂU CHUYỆN CỦA BẠN<br /> Chương 8 YÊU CẦU CAM KẾT<br /> Phần 3THỰC HIỆN QUY TRÌNH MANG LẠI SỰ THỊNH VƯỢNG CÁ<br /> NHÂN<br /> Chương 9[1] LÀM THẾ NÀO ÐỂ CÓ ÐƯỢC CÁC MỐI QUAN HỆ KINH<br /> DOANH TỐT ÐẸP VÀ HIỆU QUẢ<br /> Chương 10 SỰ MỞ MANG KINH DOANH SẼ DẪN DẮT TƯƠNG LAI<br /> CỦA BẠN<br /> CHÚ THÍCH<br /> <br /> LỜI CẢM ƠN<br /> ũng giống như hầu hết mọi việc khác trên đời, để hoàn thành tốt nhất<br /> việc viết một cuốn sách phải cần đến sự giúp đỡ, học hỏi từ rất nhiều<br /> người. Và cuốn sách này cũng không là ngoại lệ. Tôi cố gắng để có<br /> thể ghi nhận tất cả những ai đã giúp đỡ, góp sức để cuốn sách này được ra<br /> đời và đến với bạn đọc, dù tôi biết chắc rằng rất có thể mình sẽ vô tình bỏ sót<br /> một ai đó.<br /> <br /> C<br /> <br /> Trước tiên, tôi phải nói lời cảm ơn cô Laurie Harting ở nhà xuất bản John<br /> Wiley & Sons. Cô thực sự là một người làm việc rất chuyên nghiệp, và tôi<br /> hết sức vui mừng được hợp tác với cô. Niềm tin của cô vào cuốn sách này,<br /> cũng như sự hướng dẫn nhiệt tình của cô đã giúp cho cuốn sách ra đời.<br /> Ðồng tác giả của tôi, ông Wally Wood, người đã trở thành bạn thân của tôi<br /> sau ba cuốn sách (vâng, đúng ra là hai cuốn rưỡi), xứng đáng được vinh danh<br /> về sự đóng góp của mình. Ông đã giúp tôi suy nghĩ, ông biết cách viết, và<br /> liên tục nhắc nhở cả hai chúng tôi phải thực hiện cuốn sách hay nhất trong<br /> khả năng của mình. Bà Marian, vợ của Wally, cũng đóng một vai trò quan<br /> trọng trong cuốn sách này, bởi vì bà đã luôn đồng hành với từng cuốn sách<br /> mà chúng tôi viết, và tôi rất biết ơn sự hỗ trợ của bà. Mary đã giúp chúng tôi<br /> chép lại các cuộc phỏng vấn mà chúng tôi ghi lại trong băng.<br /> Gia đình tôi luôn luôn hỗ trợ cũng như khuyến khích tôi tập trung thời gian<br /> cho cuốn sách, ngay cả trong những lúc lẽ ra tôi cần phải làm gì đó cho họ.<br /> Maryann - vợ tôi, và Ryan Joseph - con trai tôi, đáng được ghi nhận đặc biệt<br /> bởi những hy sinh họ đã dành cho tôi để tôi có thể hoàn thành cuốn sách này.<br /> Tôi nợ họ rất nhiều, tôi cảm thấy biết ơn cũng như cảm thấy mình nhỏ bé so<br /> với tình thương yêu và sự giúp đỡ của họ. Tôi cũng hết sức biết ơn tất cả<br /> những thành viên còn lại trong gia đình, con gái Laura, cha tôi - ông Gerald<br /> Acuff Sr., các anh em trai và chị em gái của tôi (Jan, Jude, Joanne, và<br /> Tracey) về những sự giúp đỡ vô tận cũng như sự động viên nhiệt tình của họ.<br /> Rất nhiều người đã bỏ thời gian để chia sẻ những ý tưởng, những câu chuyện<br /> để làm cuốn sách phong phú hơn và đưa những lý luận nêu ở đây vào trong<br /> cuộc sống. Ðối với mỗi người, tôi xin được chuyển đến họ ngàn lời cám ơn Mike Accrdi, Melvin Boaz, Lesley Boyer, Mike Bradley, Sean Feeney, Greg<br /> Genova, Shari Kulkis, Jack Martin, Linda Mullen, Henry Potts, Valerie<br /> <br />
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

 

Đồng bộ tài khoản
8=>2