Giáo trình Marketing: Chiến lược phân phối [chuẩn nhất]

Chin lưc phân phi

Ngưi hưng dn: Trn Hng Hi

Mc tiêu chương

Vai trò ca phân phi trong marketing

Các kênh phân phi phbin

Các quyt đnh khi thit kkênh phân

phi

Khái nim

nPhân phi là quá trình giúp chuyn giá tr

thương hiu tnhà sn xut ti ngưi tiêu

dùng, thhin qua nhiu phương thc và

hot đng khác nhau

nPhân phi giúp cung và cu gp nhau, khách

hàng phân tán và có nhu cu đa dng, trong

khi các nhà sn xut thì tp trung và chuyên

môn hóa cn có vai trò ca phân phi giúp

đưa hàng hóa và dch vti đđáp ng nhu

cu ca ngưi tiêu dùng

Tm quan trng ca phân

phi trong marketing mix

Đưa sn phm đn thtrưng mc tiêu

Mt hthng phân phi tt là yu t

quyt đnh vli thcnh tranh ca

thương hiu trên thtrưng

nNgăn chn sxâm nhp ca đi th

nGiúp đưa giá trca thương hiu ti tay

ngưi tiêu dùng kp thi, thun tin

cng cmc đnhn bit và sdng

thương hiu, nâng cao doanh thu

Kênh phân phi

Tp hp các công ty và cá nhân tham

gia vào quá trình lưu chuyn sn phm

hay dch v(tiêu dùng hay công nghip)

tngưi sn xut ti ngưi tiêu dùng

Vic sdng trung gian nh hưng ti

doanh nghip trong vic kim soát bán

hàng cho ai và bán nhưthnào?

Vai trò ca trung gian trong

phân phi

nTuy nhiên, doanh nghip cũng đtđưc

nh ng thun li sau:

Trung gian s!chu phn chi phí trong vic bán

hàng trc tip ti tay ngưi tiêu dùng

Trung gian tođiu kin cung ng sn phm b

sung

Doanh nghip có điu kin tp trung đu tưvào

công vic sn xut ca mình

Trung gian làm gim slưng các mi quan h,

tăng hiu quca phân phi trong xã hi

Vai trò ca kênh phân phi

trong marketing mix

nVic la chn kênh phân phi có nh hưng

ln ti các quytđnh marketing khác vì

chúng có mi quan hln nhau và phthuc

vào vtrí thương hiu trên thtrưng mc tiêu

Thương hiu cao cp hoc chuyên bit không th

đưc phân phi ti ca hàng tp hóa

nDoanh thu ca thương hiu phthuc rt ln

vào khâu tchc, sdng kênh phân phi,

cht lưng đi ngũbán hàng, dch vkhách

hàng sau phân phi

Chc năng ca kênh phân

phi

Nhkênh phân phi mà doanh nghip

kh"c phcđưc nh ng khó khăn v

khong cách, thi gian, đađim.. trong

quá trình tiêu thsn phm

Có tính chuyên môn hóa cao, cht

lưng và hiu quca các thành viên

luôn đưc ci thin và hcó thchuyn

đi chc năng cho nhau

Chc năng ca kênh phân

phi

nNghiên cu: thu thp thông tin cn thitlp k

hoch và tođiu kin thun li cho vic trao đi

hàng hóa

nXúc tin: kích thích tiêu th, son tho và truyn

đt thông tin vhàng hóa cho thtrưng mc tiêu

nTip xúc: thit lp, duy trì các mi liên hvi

ngưi mua và ngưi mua tim năng

nLàm thích ng: giúp doanh nghip hoàn thin

hàng hóa, đáp ng nhu cu ca ngưi mua (sn

xut, đóng gói)

Chc năng ca kênh phân

phi

nĐàm phán: thương lưng, th#a thun vi nhau

vgiá cvà nh ng điu kin kinh doanh khác

đthc hin bưc chuyn giao quyn sh u

hay sdng

nKho vn: tchc lưu thông hàng hóa, vn

chuyn, bo qun, dtr hàng hóa

nĐu tư: tìm kim và sdng các ngun vnđ

đu tưcho hat đng kinh doanh ca hthng

phân phi

nChp nhn ri ro: chu trách nhim vnh ng ri

ro trong kinh doanh ca kênh phân phi

Cu trúc kênh phân phi

Đơn gin hoc phc tp

nKênh phân phi sn phm tiêu dùng: phc

tp và phong phú tùy tng loi sn phm

và tùy theo tng thtrưng

nKênh phân phi sn phm công nghip:

thưng ng"n hơn kênh phân phi hàng

tiêu dùng, tuy nhiên lưng hàng mua li

nhiu hơn

Kênh phân phi sn phm tiêu

dùng

Nhà sn xut

Nhà bán buôn

ði lý

Nhà bán l$

Khách

hàng

tiêu

dùng

Kênh phân phi sn phm tiêu

dùng

nNhà sn xut, bán buôn, bán l$, đi lý

nĐdài ca kênh thhin slưng thành viên

tham gia (trung gian) trong kênh, đưc gi là

cp kênh

nKênh không có trung gian gi là kênh trc

tip và ngưc li

nCác thành viên hotđng đc lp vi nhau,

vi mcđích tiđa hóa li nhun ca riêng

mình có thlàm gim li nhun tng th

Kênh phân phi sn phm

công nghip

Nhà sn xut

Khách

Hàng

công

nghip

Nhà phân phi

công nghip

ði lý

Chi nhánh

Kênh phân phi sn phm

công nghip

nKhông có cp bán l$vì khách hàng công

nghip thưng mua vi slưng ln

nKênh trc tip: nhà sn xut công nghip bán

trc tip cho các tchc công nghip

nKênh gián tip: thông qua nhà phân phi

công nghip, đi lý, chi nhánh to ra các

kênh cp 1,2 đđưa hàng ti khách hàng

công nghip

Giáo trình Marketing - chiến lược phân phối

Chủ đề:

Tài liệu liên quan

Tài liêu mới

Hỗ trợ

Phương thức thanh toán

Theo dõi chúng tôi