Huy động vốn –Kinh nghiệm
từ AceCook Việt Nam
Không phải doanh nghiệp (DN) Nhật Bản nào khi tới Việt Nam cũng có tiềm lực
tài chính hùng mạnh, nguồn vốn quy mô nhưng vì sao họ vẫn thành công và ngày
càng “ăn nên làm ra” trên “đất khách quê người”? “Cái đầu” hay “tinh thần người
Nhật” giúp họ trụ vững?
Câu trả lời là cả hai. Để có được thành công tại Việt Nam, nhiều doanh nhân Nhật
Bản cũng phải lăn lộn tìm kiếm “nhà tài trợ”, tận dụng cả nguồn lực tại chỗ. Câu
chuyện kinh doanh của AceCook Việt Nam có thể là bài học quý cho các DN Việt
Nam còn đang loay hoay vì thiếu vốn hiện nay.
Thông thường để giải quyết bài toán thiếu vốn, các DN Việt Nam có xu hướng tìm
đến các đối tác nước ngoài, bắt tay liên doanh. Theo ông Shoichi Namie, tổng giám
đốc Công ty AceCook Việt Nam, giải pháp “truyền thống” này đã bỏ qua những
nguồn vốn tại chỗ vì “thực tế còn rất nhiều nhà đầu tư Việt Nam đang sở hữu
nguồn vốn lớn nhưng chưa biết đầu tư để sinh sôi”. AceCook hiểu được điều này
vì chính họ đã nhận được sự hỗ trợ từ một doanh nhân người Việt để vượt qua giai
đoạn khởi nghiệp đầy gian truân vì thiếu vốn.
AceCook có mặt tại Việt Nam từ năm 1993 nhưng dưới hình thức liên doanh Vifon
Acecook vì Vifon nắm 40% cổ phần. Tới năm 1995, Cty quyết định đầu tư sản
xuất sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo. Sản phẩm mới ra đời đã nhận được sự chào
đón của người dân, song sức sản xuất lại không đáp ứng được yêu cầu của thị
trường. DN muốn mở rộng quy mô nhưng thiếu vốn vì theo tiêu chí kinh doanh
của công ty mẹ tại Nhật Bản, DN con không được nhận trợ giúp về vốn mà phải tự
xoay xở lấy ở địa bàn mới. Họ gõ cửa khắp các ngân hàng từ Nhật Bản tới Việt
Nam nhưng đều bị từ chối cho vay vì không có bảo lãnh từ công ty mẹ của
Acecook tại Nhật Bản.
Câu chuyện sẽ đi vào ngõ cụt nếu như Cty không tìm được một “Mạnh Thường
Quân” người Việt quê ở Hưng Yên. Dù không kinh doanh mì ăn liền nhưng sau
khi nghe AceCook thuyết trình về dự án, doanh nhân này đã quyết định đầu tư theo
phương thức cho liên doanh AceCook thuê lại mặt bằng và cơ sở sản xuất với giá
thấp gồm: Một nhà máy tại Hưng Yên và ba dây chuyền sản xuất mì ăn liền. Bằng
cách sản xuất tại chỗ, AceCook tiết kiệm được chi phí vận chuyển từ nhà máy tại
Tp.HCM ra Hà Nội (chi phí này thường chiếm 10% giá bán). Chất lượng cộng với
giá thành hợp lý, Hảo Hảo trở thành sản phẩm chiến lược mang lại lợi nhuận cho
Cty. Sau sáu năm đồng vốn ban đầu ngày càng sinh sôi, Cty đã có 30 dây chuyền
sản xuất, từ một nhà máy đã phát triển thành tám nhà máy. Đến năm 2003,
Acecook đã đủ lực mua lại các nhà máy đã thuê. Trước đó một năm, họ cũng mua
lại 40% số vốn góp của Vifon ở đây để trở thành công ty 100% vốn nước ngoài.
Hiện Ace Cook Việt Nam đã trở thành Cty sản xuất mỳ ăn liền đứng đầu ở Việt
Nam với 70% thị phần, doanh thu hàng năm khoảng 4.500 tỷ đồng, xuất khẩu tới
30 nước trên thế giới.
Kinh nghiệm thành công của AceCook Việt Nam chính là biết tận dùng nguồn vốn
địa phương để kinh doanh hiệu quả. Đây thực sự là bài học quý giá với mỗi DN
Việt Nam trong bối cảnh kinh tế khó khăn, DN thiếu vốn và khó vay ngân hàng
như hiện nay. Một chi tiết được ông Shoichi Namie - nguyên Tổng giám đốc
AceCook Việt Nam tiết lộ thêm, ấy là Ace Cook Việt Nam tuy là DN 100% vốn
nước ngoài nhưng 99,9% nguồn nhân lực hiện có là người Việt, duy nhất Tổng
Giám đốc là người Nhật. Sử dụng nguồn lao động tại địa phương cũng là chiến
lược riêng mà Cty áp dụng nhằm tận dụng nguồn lao động tại chỗ, tạo nên môi
trường làm việc “thuần Việt” để hoà nhập và gây dựng hình ảnh DN thân thiện với
người dân Việt Nam.
Người Nhật Bản đã làm và đã thành công với việc “địa phương hoá trong kinh
doanh” thì tại sao với “cái đầu” và “tinh thần người Việt”, các DN Việt Nam
không tận dụng nguồn vốn của chính các nhà đầu tư đồng hương với mình?