Khóa luận tốt nghiệp: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của nhà máy Con Heo Vàng tại Nghệ An

ĐẠI HỌC HUẾ<br /> TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ<br /> KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN<br /> <br /> <br /> H<br /> <br /> uế<br /> <br /> KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP<br /> <br /> tế<br /> <br /> PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN<br /> <br /> h<br /> <br /> PHẨM CỦA NHÀ MÁY CON HEO VÀNG TẠI<br /> <br /> Đ<br /> ại<br /> <br /> họ<br /> <br /> cK<br /> <br /> in<br /> <br /> NGHỆ AN<br /> <br /> NGUYỄN MẠNH HÙNG<br /> KHÓA HỌC: 2007 - 2011<br /> <br /> ĐẠI HỌC HUẾ<br /> TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ<br /> KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN<br /> <br /> <br /> H<br /> <br /> uế<br /> <br /> KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP<br /> <br /> tế<br /> <br /> PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN<br /> <br /> h<br /> <br /> PHẨM CỦA NHÀ MÁY CON HEO VÀNG TẠI<br /> <br /> cK<br /> <br /> in<br /> <br /> NGHỆ AN<br /> <br /> Giáo viên hướng dẫn<br /> <br /> Nguyễn Mạnh Hùng<br /> <br /> Th.S Nguyễn Lê Hiệp<br /> <br /> họ<br /> <br /> Sinh viên thực hiện:<br /> <br /> Đ<br /> ại<br /> <br /> Lớp: K41 KDNN<br /> Niên khóa: 2007 – 2011<br /> <br /> Huế, 05/ 2011<br /> <br /> 2<br /> <br /> Lôøi Caûm Ôn<br /> <br /> Đ<br /> ại<br /> <br /> họ<br /> <br /> cK<br /> <br /> in<br /> <br /> h<br /> <br /> tế<br /> <br /> H<br /> <br /> uế<br /> <br /> Ñeå coù theå hoaøn thaønh Khoùa luaän<br /> Toát Nghieäp: “Phaân tích tình hình tieâu thuï<br /> saûn phaåm cuûa nhaø maùy Con Heo Vaøng<br /> taïi Ngheä An”<br /> Tröôùc heát, cho em ñöôïc göûi lôøi caûm<br /> ôn ñeán Nhaø maùy Con Heo Vaøng taïi<br /> Ngheä An ñaõ taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho<br /> em hoaøn thaønh toát ñeà taøi naøy.<br /> Em xin chaân thaønh caûm ôn ThS.<br /> Nguyeãn Leâ Hieäp, ngöôøi ñaõ tröïc tieáp<br /> höôùng daãn vaø taän tình chæ baûo, ñoäng<br /> vieân em trong suoát thôøi gian qua.<br /> Do giôùi haïn veà maët thôøi gian, kieán<br /> thöùc vaø kinh nghieäm thöïc teá neân trong<br /> quaù trình thöïc hieän chuyeân ñeà khoâng<br /> traùnh khoûi nhöõng thieáu soùt. Em mong<br /> nhaän ñöôïc söï goùp yù cuûa Quyù thaày coâ<br /> cuøng caùc anh chò trong nhaø maùy Con Heo<br /> Vaøng taïi Ngheä An<br /> Xin chaân thaønh caûm ôn!<br /> Hueá, thaùng 05 naêm<br /> 2011<br /> Sinh vieân thöïc hieän<br /> Nguyeãn Maïnh Huøng<br /> <br /> 3<br /> <br /> MỤC LỤC<br /> PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ ...............................................................................................1<br /> 1. Lý do chọn đề tài .......................................................................................................12<br /> 2. Mục đích nghiên cứu .................................................................................................13<br /> 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu .............................................................................13<br /> 4. Phương pháp nghiên cứu ...........................................................................................13<br /> <br /> uế<br /> <br /> PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU......................................................................14<br /> CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU.......................14<br /> <br /> H<br /> <br /> 1.1. Cơ sở lý luận...........................................................................................................14<br /> 1.1.1. Khái niệm, ý nghĩa của việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ .................................14<br /> <br /> tế<br /> <br /> 1.1.1.1. Khái niệm và vai trò của hoạt động tiêu thụ ở doanh nghiêp...........................14<br /> <br /> h<br /> <br /> 1.1.1.2. Ý nghĩa của việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm...................................16<br /> <br /> in<br /> <br /> 1.1.2. Nội dung của tiêu thụ ..........................................................................................16<br /> 1.1.3. Các kênh tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp .......................................................18<br /> <br /> cK<br /> <br /> 1.1.3.1. Kênh trực tiếp ...................................................................................................18<br /> 1.1.3.2. Kênh phân phối gián tiếp..................................................................................19<br /> 1.1.3.3. Kênh phân phối hỗn hợp ..................................................................................19<br /> <br /> họ<br /> <br /> 1.1.4. Các chính sách hỗ trợ công tác tiêu thụ...............................................................20<br /> 1.1.4.1. Chính sách sản phẩm ........................................................................................20<br /> <br /> Đ<br /> ại<br /> <br /> 1.1.4.2. Chính sách giá cả..............................................................................................20<br /> 1.1.4.3. Chính sách phân phối .......................................................................................21<br /> 1.1.4.4. Chính sách cổ động ..........................................................................................21<br /> 1.1.5. Các chỉ tiêu phân tích ..........................................................................................22<br /> 1.2.Cơ sở thực tiễn.........................................................................................................23<br /> CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CON HEO<br /> VÀNG TẠI NGHỆ AN QUA 3 NĂM 2008-2010......................................................26<br /> 2.1. Quá trình hình thành và phát triển của nhà máy.....................................................26<br /> 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển ..........................................................................26<br /> 2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của nhà máy..................................................................27<br /> <br /> 4<br /> <br /> 2.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của nhà máy......................................................28<br /> 2.1.4. Các nguồn lực của công ty .................................................................................21<br /> 2.1.4.1. Tình hình lao động của công ty ........................................................................21<br /> 2.1.4.2. Tình hình nguồn vốn của công ty ....................................................................22<br /> 2.1.4.3 Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả SXKD qua 3 năm 2008-2010........................25<br /> 2.2. Đặc điểm hàng hóa kinh doanh và phương thức thanh toán ..................................28<br /> 2.2.1. Đặc điểm hàng hóa kinh doanh ..........................................................................28<br /> <br /> uế<br /> <br /> 2.2.2. Đặc điểm về phương thức thanh toán của nhà máy ............................................29<br /> 2.3. Phân tích môi trường kinh doanh của công ty.......................................................29<br /> <br /> H<br /> <br /> 2.3.1. Phân tích môi trường vĩ mô .................................................................................30<br /> 2.3.2. Phân tích môi trường vi mô .................................................................................31<br /> <br /> tế<br /> <br /> 2.4. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của nhà máy Con Heo Vàng Nghệ An qua 3<br /> năm 2008-2010 ..............................................................................................................33<br /> <br /> h<br /> <br /> 2.4.1 Tình hình tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm của nhà máy qua 3 năm ........................33<br /> <br /> in<br /> <br /> 2.4.1.1. Khối lượng tiêu thụ sản phẩm chính của nhà máy qua 3 năm .........................33<br /> <br /> cK<br /> <br /> 2.4.1.2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của nhà máy qua 3 năm 2008-2010..................36<br /> 2.4.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của nhà máy qua các kênh phân phối trong 3 năm<br /> 2008-2010 ......................................................................................................................39<br /> <br /> họ<br /> <br /> 2.4.2.1. Kênh phân phối sản phẩm ...............................................................................39<br /> 2.4.2.2. Công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của nhà máy ............................................40<br /> <br /> Đ<br /> ại<br /> <br /> 2.4.2.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua các kênh phân phối ......................................41<br /> 2.4.2.3.1. Số lượng sản phẩm tiêu thụ qua các kênh phân phối ....................................41<br /> 2.4.2.3.2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua các kênh phân phối ..................................44<br /> 2.4.3. Phân tích tình hình tiêu thụ theo địa bàn ............................................................46<br /> 2.5. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ của nhà máy qua 3 năm<br /> 2008-2010 ......................................................................................................................49<br /> 2.5.1. Xét biến động doanh số tiêu thụ của các năm của nhà máy...............................49<br /> 2.5.2. Ảnh hưởng của các yếu tố tới lợi nhuận tiêu thụ ...............................................50<br /> 2.6. Một số chính sách tiêu thụ mà nhà máy đang sử dụng..........................................53<br /> 2.6.1. Chính sách giá cả.................................................................................................53<br /> <br /> 5<br /> <br />