làm sếp không chỉ là nghệ thuật xã hội

Phần lớn các cuốn sách kinh doanh – dù nói về quản lý, lãnh đạo, phát triển cá<br /> nhân hay dịch vụ khách hàng – đều đưa ra những ý tưởng và lời khuyên tốt đẹp để<br /> bạn có thể hành động sáng suốt, khôn ngoan như Mỉm cười và tỏ ra gần gũi, Lắng<br /> nghe trước khi phản ứng và Nếu bạn thất bại trong việc lập kế hoạch, hãy lập kế<br /> hoạch cho việc thất bại. Đây là những lời khuyên tốt và hữu dụng. Tuy nhiên, trong<br /> thị trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay, người kinh doanh cần thứ gì đó thiết thực<br /> và có sức thuyết phục mạnh mẽ hơn so với những lời trích dẫn hay triết lý đơn<br /> thuần.<br /> Chẳng hạn như, bạn đã biết được lòng trung thành của khách hàng và nhân viên<br /> quan trọng đến mức nào. Vậy làm thế nào để có được một chiến lược tâm lý tốt, có<br /> thể giúp bạn tránh được việc mọi người đi khỏi công ty bạn? Rất nhiều cuốn sách<br /> đã đề cập đến một quan niệm vốn dĩ đã thành quy ước, rằng khách hàng là thượng<br /> đế, nhưng liệu bạn có muốn biết được một kỹ thuật hiệu quả và rõ ràng có thể giúp<br /> bạn tìm lại được những khách hàng đã mất? Tất nhiên, khuyến khích nhân viên và<br /> gây ấn tượng tốt với khách hàng là việc làm cần thiết, luôn cần thực hiện nhưng<br /> chắc chắn là khả năng của bạn sẽ được nâng lên một tầm cao mới khi bạn khám phá<br /> được cách khai thác sức mạnh của nguồn cảm hứng bất tận trong con người mình,<br /> theo ý muốn.<br /> Làm sếp không chỉ là nghệ thuật cung cấp cho bạn những công cụ nhanh chóng<br /> và hiệu quả, chỉ cho bạn từng bước một, chi tiết và cẩn trọng cách xây dựng những<br /> chiến thuật có thể áp dụng trong bất cứ tình huống nào. Đây không chỉ là ý tưởng,<br /> lý thuyết hay thủ thuật chỉ có tác dụng trong một vài hoàn cảnh hoặc với một vài<br /> người, mà nó thực sự mở ra cho bạn một cơ hội sử dụng những công cụ tâm lý quan<br /> trọng giúp chi phối hành vi của con người để có được ưu thế tất yếu.<br /> Với lối viết giản dị, đi thẳng vào vấn đề, không rườm rà, không có quá nhiều<br /> thuật ngữ tâm lý học, David Lieberman sẽ cung cấp cho người đọc rất nhiều công cụ<br /> hữu dụng: Đó là công cụ mà FBI đã sử dụng, là bài giảng mà sinh viên ngành tâm lý<br /> buộc phải xem bởi ông là một trong số những người tham gia đào tạo trong quân<br /> đội Mỹ. Là người dạy chiến thuật cho nhiều nhà đàm phán cấp cao trong chính<br /> phủ, ông làm việc với những chuyên gia sức khỏe tâm thần hàng đầu và ông là một<br /> trong số không nhiều người đào tạo các nhà quản lý kinh doanh của hơn 25 nước<br /> trên toàn thế giới.<br /> Có rất nhiều sách kinh doanh cung cấp cho bạn đọc quy luật, nguyên tắc, chiến<br /> lược và các câu chuyện. Nhưng đây là một cuốn sách cung cấp giải pháp chi tiết cho<br /> những vấn đề có thật. Bạn sẽ có được những lợi ích rõ ràng khi đọc cuốn sách này<br /> dù bạn đang điều hành một doanh nghiệp nhỏ, vừa hay lớn. Bạn sẽ được đảm bảo<br /> an toàn khi biết điều gì đang thực sự xảy ra ở mọi thời điểm, có được sức mạnh để<br /> giữ cho những tình huống nguy hiểm tiềm tàng không bao giờ xảy ra, và khi cần<br /> thiết là khả năng vượt qua các tình huống khó khăn nhất một cách nhanh chóng và<br /> <br /> thuận lợi.<br /> Khi tiền cược lớn, hãy làm nhiều hơn việc đơn thuần đặt cược vào cửa bạn thích<br /> – hãy dồn sức vào trò chơi để đảm bảo rằng bạn sẽ không thua cuộc.<br /> <br /> LƯU Ý VỚI ĐỘC GIẢ<br /> Cuốn sách đưa ra vô số chiến lược khác nhau, do đó không phải tất cả các chiến<br /> lược được gợi ý đều khả thi trong mọi hoàn cảnh. Để giúp bạn đọc dễ dàng ứng dụng<br /> cuốn sách trong thực tế, rất nhiều chiến thuật đã được đưa ra, nhờ đó mà với bất kỳ<br /> tình huống nào bạn cũng có đủ khả năng ứng dụng ít nhất một, hai, hoặc nhiều<br /> chiến thuật để xử lý. Và dù mỗi chương là một phần độc lập nhưng bạn có thể tìm<br /> thấy những công cụ hữu dụng ở trong những chương khác, qua đó giúp bạn có được<br /> cách tiếp cận tổng thể. Để thuận tiện cho người đọc, những chương liên quan sẽ<br /> được liệt kê trong mục “Xem thêm” ở cuối mỗi chương.<br /> Ebook miễn phí tại : www.Sachvui.Com<br /> <br /> “Một xu của lòng trung thành còn giá trị hơn một đồng của trí thông minh.”<br /> Elbert Hubbard (1856-1915)<br /> iều gì có thể khiến một người gắn bó với bạn trong những hoàn cảnh tồi tệ<br /> nhất, khi những người khác bỏ đi ngay lập tức khi thấy bạn gặp dù chỉ một<br /> vấn đề rất nhỏ?<br /> Trên thực tế, nghiên cứu chỉ ra rằng lòng trung thành kiên định có thể làm được<br /> điều này. Bạn có thể có được lòng trung thành kiên định từ tất cả mọi người bằng<br /> cách áp dụng những chiến lược tâm lý cơ bản. Cho dù đó là nhà cung cấp, nhân<br /> viên hay đồng nghiệp, bạn cũng có thể khiến bất kỳ ai trung thành hơn – với bạn,<br /> công ty hay sự nghiệp của bạn – nhanh chóng và dễ dàng đến mức bạn không thể<br /> tưởng tượng nổi.<br /> Bạn đã biết được những điều cơ bản: Tận dụng mọi cơ hội để giao tiếp với nhân<br /> viên và khách hàng, có chính sách mở, luôn khuyến khích và khen ngợi, thường<br /> xuyên có những buổi họp trực tiếp, cho dù là với một hay một số nhân viên của bạn.<br /> Bây giờ, chúng ta sẽ khám phá cách thức giúp bạn có được những kỹ năng tạo ra<br /> lòng trung thành không thể lay chuyển ở một tầm cao mới.<br /> Sự trung thành nằm trên các tấm thẻ<br /> Báo cáo của Jupiter Research(1) đã chỉ ra rằng ngày nay, có hơn 75% khách<br /> hàng có ít nhất một tấm thẻ tích điểm (Loyalty Card)(2) và số lượng khách<br /> hàng có từ hai tấm thẻ tích điểm trở lên được dự đoán chiếm khoảng 1/3 số<br /> người mua sắm.<br /> <br />