Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện chiến lược marketing mix tại công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Quế Lâm Miền Trung

LỜI CAM ĐOAN<br /> Tôi xin cam đoan đây là đề tài nghiên cứu do tôi thực hiện. Những kết quả và<br /> các số liệu trong luận văn được thực hiện tại công try TNHH MTV Quế Lâm Miền<br /> Trung. Tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm trước nhà trường về sự cam đoan này.<br /> <br /> Huế, ngày…..tháng 7 năm 2014<br /> <br /> ́H<br /> <br /> U<br /> <br /> Ế<br /> <br /> Tác giả:<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> O<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> K<br /> <br /> IN<br /> <br /> H<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> Từ Linh Vũ<br /> <br /> i<br /> <br /> LỜI CẢM ƠN<br /> Trong quá trình thực hiện luận văn, tôi đã nhận được sự giúp đỡ và cộng tác<br /> của nhiều tập thể và cá nhân.<br /> Trước hết tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu; phòng Khoa học công<br /> nghệ, hợp tác quốc tế và đào tạo sau đại học Trường Đại học Kinh tế Huế đã tạo<br /> mọi điều kiện thuận lợi cho tôi trong quá trình học tập cũng như thực hiện luận văn.<br /> <br /> Ế<br /> <br /> Đặc biệt tôi xin bày tỏ lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc nhất đến TS.<br /> <br /> U<br /> <br /> Trương Chí Hiếu – người trực tiếp hướng dẫn tận tình, chu đáo giúp đỡ tôi hoàn<br /> <br /> ́H<br /> <br /> thành luận văn này.<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> Với lòng kính trọng, tôi xin cảm ơn các quý thầy cô giáo trường Đại học<br /> Kinh tế Huế đã giúp đỡ, đóng góp cho bản thân tôi những ý kiến quý báu trong quá<br /> <br /> H<br /> <br /> trình thực hiện luận văn này.<br /> <br /> IN<br /> <br /> Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc công ty TNHH MTV Quế Lâm<br /> Miền Trung, Phòng kế toán tài chính, phòng hành chính cũng như các đại lý bán<br /> <br /> K<br /> <br /> hàng của công ty và khách hàng trực tiếp của công ty đã tạo điều kiện thuận lợi,<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> giúp đỡ tôi thực hiện luận văn này.<br /> <br /> O<br /> <br /> Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè và những người thân<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> luôn động viên, khích lệ và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho tôi trong quá trình học<br /> tập cũng như hoàn thành luận văn.<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> Một lần nữa xin chân thành cảm ơn.<br /> <br /> Huế, ngày…..tháng 7 năm 2014<br /> Tác giả:<br /> <br /> Từ Linh Vũ<br /> <br /> ii<br /> <br /> TÓM LƯỢC LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC KINH TẾ<br /> <br /> Họ và tên học viên: TỪ LINH VŨ<br /> Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh<br /> <br /> Mã số:<br /> <br /> Niên khóa: 2012 – 2014<br /> Người hướng dẫn khoa học: TS. TRƯƠNG CHÍ HIẾU<br /> <br /> Ế<br /> <br /> Tên đề tài: Hoàn thiện chiến lược marketing mix tại công ty trách nhiệm<br /> <br /> U<br /> <br /> hữu hạn một thành viên Quế Lâm Miền Trung.<br /> <br /> ́H<br /> <br /> 1. Mục đích nghiên cứu: Hoàn thiện chiến lược marketing mix nhằm nâng<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> cao khả năng cạnh tranh và tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH MTV Quế Lâm<br /> Miền Trung.<br /> <br /> H<br /> <br /> 2. Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu chiến lược marketing mix trong hoạt<br /> <br /> IN<br /> <br /> động sản xuất kinh doanh của công ty, bao gồm các chính sách: sản phẩm, giá cả,<br /> phân phối và chiêu thị.<br /> <br /> K<br /> <br /> 3. Các phương pháp nghiên cứu đã sử dụng:<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> - Phương pháp phân tích định tính<br /> <br /> O<br /> <br /> - Phương pháp phân tích định lượng<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> - Phương pháp thống kê kinh tế: thống kê mô tả, so sánh.<br /> 4. Các kết quả nghiên cứu chính và kết luận:<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> - Hệ thống hóa những lý luận cơ bản về marketing mix trong lĩnh vực sản<br /> xuất kinh doanh.<br /> - Đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH<br /> <br /> MTV Quế Lâm Miền Trung.<br /> - Đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động marketing mix tại<br /> công ty TNHH MTV Quế Lâm Miền Trung trong những năm tới.<br /> <br /> Tác giả<br /> <br /> iii<br /> <br /> DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT<br /> BQ<br /> <br /> : Bình quân<br /> <br /> DN<br /> <br /> : Doanh nghiệp<br /> <br /> HĐKD<br /> <br /> : Hoạt động kinh doanh<br /> <br /> HĐSXKD<br /> <br /> : Hoạt động sản xuất kinh doanh<br /> : Hoạt động tài chính<br /> <br /> HCSH<br /> <br /> : Hữu cơ sinh học<br /> <br /> Ế<br /> <br /> HĐTC<br /> <br /> : Hiệu quả sản xuất kinh doanh<br /> <br /> KD<br /> <br /> : Kinh doanh<br /> <br /> MTV<br /> <br /> : Một thành viên<br /> <br /> SL<br /> <br /> : Sản lượng<br /> <br /> SP<br /> <br /> : Sản phẩm<br /> <br /> SX<br /> <br /> : Sản xuất<br /> <br /> ́H<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> H<br /> <br /> IN<br /> <br /> SXKD<br /> <br /> : Sản xuất kinh doanh<br /> : Trách nhiệm hữu hạn<br /> <br /> K<br /> <br /> TNHH<br /> <br /> : Tài sản<br /> <br /> O<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> TS<br /> TSCĐ<br /> <br /> U<br /> <br /> HQSXKD<br /> <br /> : Thứ tự<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> TT<br /> <br /> : Tài sản cố định<br /> <br /> iv<br /> <br /> DANH MỤC CÁC BẢNG<br /> Bảng 1.1:<br /> <br /> Chiến lược giá/chất lượng ...................................................................15<br /> <br /> Bảng 2.1:<br /> <br /> Bảng tình hình sử dụng lao động tại công ty ......................................35<br /> <br /> Bảng 2.2:<br /> <br /> Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty năm 2011-2013 .............36<br /> <br /> Bảng 2.3:<br /> <br /> Sản lượng tiêu thụ ...............................................................................37<br /> <br /> Bảng 2.4:<br /> <br /> Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty<br /> từ 2011- 2013 ......................................................................................38<br /> Chủng loại và danh mục sản phẩm của công ty ..................................41<br /> <br /> Bảng 2.6:<br /> <br /> Chiến lược giá/ chất lượng của công ty...............................................43<br /> <br /> Bảng 2.7:<br /> <br /> Thay đổi giá của công ty từ 2011- 2013..............................................45<br /> <br /> Bảng 2.8:<br /> <br /> Mức chiết khấu của công ty năm 2013 ...............................................46<br /> <br /> Bảng 2.9:<br /> <br /> Số lượng kênh phân phối của công ty từ 2011- 2013 .........................47<br /> <br /> Bảng 2.10:<br /> <br /> Mức nợ và thời gian thanh toán tiền hàng của đại lý ..........................48<br /> <br /> Bảng 2.11:<br /> <br /> Chương trình khuyến mãi của công ty năm 2013 ...............................50<br /> <br /> Bảng 2.12:<br /> <br /> Bảng tần số về tiêu chí độ tuổi, thu nhập và giới tính<br /> <br /> IN<br /> <br /> H<br /> <br /> TÊ<br /> <br /> ́H<br /> <br /> U<br /> <br /> Ế<br /> <br /> Bảng 2.5:<br /> <br /> K<br /> <br /> của khách hàng ....................................................................................51<br /> Phân tích tần số số khách hàng sử dụng phân bón ..............................52<br /> <br /> Bảng 2.14:<br /> <br /> Tần số số lần khách hàng sử dụng phân bón trong 1 năm ..................53<br /> <br /> Bảng 2.15:<br /> <br /> Chỉ số Cronbach’s Alpha của nhóm nhân tố “Sản phẩm” ..................53<br /> <br /> ̣I H<br /> <br /> O<br /> <br /> ̣C<br /> <br /> Bảng 2.13:<br /> <br /> Chỉ số Cronbach-Alpha của nhóm “Giá cả” .......................................55<br /> <br /> Bảng 2.17:<br /> <br /> Chỉ số Cronbach’s Alpha của nhóm nhân tố “ Kênh phân phối” .......56<br /> <br /> Đ<br /> A<br /> <br /> Bảng 2.16:<br /> <br /> Bảng 2.18:<br /> <br /> Chỉ số Cronbach-Alpha của nhóm “Xúc tiến khuếch trương”............57<br /> <br /> Bảng 2.19:<br /> <br /> Kiểm định One Sample T-test về nhóm biến sản phẩm......................58<br /> <br /> Bảng 2.20:<br /> <br /> Kiểm định One Sample T-test về giá cả..............................................59<br /> <br /> Bảng 2.21:<br /> <br /> Kiểm định One Sample T-test về nhóm biến kênh phân phối ............60<br /> <br /> Bảng 2.22:<br /> <br /> Kiểm định One Sample T-test về nhóm biến xúc tiến khuếch trương 61<br /> <br /> Bảng 2.23:<br /> <br /> Các đại lý bán hàng được phỏng vấn ..................................................62<br /> <br /> Bảng 2.24:<br /> <br /> Giá bán phân hữu cơ vi sinh của các công ty......................................65<br /> <br /> Bảng 2.25:<br /> <br /> Doanh thu theo nhóm khách hàng từ 2011- 2013 ...............................78<br /> <br /> v<br /> <br />