Một số kỹ năng thuyết phục

Chia sẻ: Vũ Đỗ Hồng Nhung | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:7

Thêm vào BST

Báo xấu

112
lượt xem 35
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

* Hãy làm cho lập luận của bạn thật mạch lạc. * Hãy bắt đầu sao cho ai cũng muốn nghe tiếp. * Hãy kết thúc sao cho để lại ấn tượng với ng nghe. • Thể hiện cả tính ưu và nhược của vấn đề:* Không có ý tưởng hoàn hảo, trình bày rõ mặt ưu mặt khuyết của vấn đề là 1 cách cho đối phương thấy bạn đag ở bên phía lợi ích của họ

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Một số kỹ năng thuyết phục

Kỹ năng thuyết phục 1. Khái niệm: Là khả năng làm cho người khác làm 1 việc gì đó. 2. Các bước thuyết phục a. Tạo sự tin tưởng: • Lập luận rõ ràng: * Hãy làm cho lập luận của bạn thật mạch lạc. * Hãy bắt đầu sao cho ai cũng muốn nghe tiếp. * Hãy kết thúc sao cho để lại ấn tượng với ng nghe. • Thể hiện cả tính ưu và nhược của vấn đề: * Không có ý tưởng hoàn hảo, trình bày rõ mặt ưu mặt khuyết của vấn đề là 1 cách cho đối phương thấy bạn đag ở bên phía lợi ích của họ • Thể hiện tính chuyên gia: * Đánh vào tâm lý là chuyên gia nói thì thường là đúng * Các con số cụ thể sẽ tăng tính thuyết phục
• Tự tin: * Bạn là ng ủng hộ trung thành nhất của chính bạn * Một chút ngập ngừng có thể làm bạn mất điểm trong con mắt ng bị thuyết phục • Thể hiện sự hợp lý: * Ông bà ta có câu nói có lý thì ng ta mới tin * Trong kinh doanh, yếu tố logic đc đánh giá rất cao, vì vậy hày trình bày ý tưởng 1 cách logic nhất b. Tạo sự thích thú: • Tâng bốc có chiến luợc: * Những lời khen ngợi có thể làm người khác trở nên cởi mở với bạn hơn rất nhiều. Nhưng bạn phải luôn nhớ là phải có chiến thuật, không
phải xu nịnh. Vd: ko thể khen là da của bạn sao mà trắng thế, trong khi nó như Somali vậy ^^” • Tạo sự thú vị: * Sự thú vị cũng góp phần khiến ng khác muốn nghe tiếp câu chuyện của bạn, như vậy bạn mới có cơ hội để thuyết phục ng đó. Làm ng nghe ko nhàm chán, lời thuyết phục sinh động hơn • Khơi gợi tính tư lợi: * Ai trong chúng ta cũng có lòng tư lợi, hãy làm cho ng nghe cảm nhận được họ sẽ đc lợi gì khi theo ý kiến của bạn. • Độc đáo: * Cái gì càng hiếm thì càng sáng giá. Người nghe sẽ để tâm hơn nếu họ thấy rằng ý tưởng của bạn là độc đáo, là hiếm thấy. c. Tăng sức thuyết phục: • Tìm điểm tương đồng:
* Điều này giúp tạo cảm giác bạn đag trên cùng chiến tuyến với người khác. Hãy thể hiện cho người nghe thấy ý tưởng của bạn rất "ăn khớp" với họ hoặc chí ít thì cũng "dính dáng" nhiều đến công việc của họ. Tốt nhất bạn nên đặt mình vào hoàn cảnh của họ, thấu hiểu những lo lắng của họ và biết cách chia sẻ. Lời nói của đồng minh bao giờ cũng có giá tị thuyết phục rất cao. • Tạo sự nhất trí ( bắt đầu với “yes”): * Hầu hết mọi người đều tán thành theo số đông. Do đó bạn cần cho người khác biết ý tuởng của mình đã thành công ở những đâu và được nhiều người ủng hộ như thế nào. Một tip cho bạn là hãy làm cho câu trả lời đầu tiên là “yes” • Chọn đúng thời điểm: * “Thiên thời địa lợi nhân hoà” phải ko các bạn. Chính vì vậy, chọn đúng thời điểm để trình bày cũng quan trọng ko kém. 3. Các nhân tố để trở nên thuyết phục (4 chữ P):
Có bốn chứ P giúp tăng cường khả năng thuyết phục người khác cả trong công việc lần cuộc sống cá nhân của con người. Đó là quyền lực (power), định vị (positioning), kết quả và khả năng làm việc (performance) và lịch thiệp (politeness). a. Quyền lực- Power: Một người càng nhận thấy quyền lực, đẳng cấp của bạn, cho dù là thật hay không, thì họ sẽ càng dễ dàng bị bạn thuyết phục hơn. Ví dụ như nếu bạn là một nhà quản lý cấp cao chắc chắn mọi người sẽ mong muốn giúp bạn nhiều hơn, phục vụ bạn nhiều hơn so với khi bạn thể hiện bạn là người kém cỏi hơn, thuộc đẳng cấp kém hơn. b. Định vị- Positioning: Chữ P này chỉ cách người khác nhìn nhận về bạn và nói về bạn khi bạn không ở bên cạnh họ. Vị trí của bạn trong tâm trí và trái tim người khác sẽ quyết định một phần lớn cách họ đối xử với bạn, độ mở của tấm lòng họ với bạn trong các tính huống.
Trong tất cả mọi thứ bạn làm có liên quan tới người khác, bạn đang hình thành nên và gây ảnh hưởng tới quan niệm của họ về bạn và định vị bạn trong tâm trí mọi người. Hãy suy nghĩ về cách thức bạn có thể thay đổi cách bạn nói và làm để mọi người cởi mở với bạn hơn trước các yêu cầu của bạn và sẵn lòng giúp bạn đạt được mục tiêu đề ra hơn. c. Thành tích và khả năng- Performance: Chữ P này chỉ mức độ khả năng và chuyên môn của bạn. Một người được tôn trọng vì khả năng thực hiện và hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao có khả năng thuyết phục và gây ảnh hưởng tới người khác dễ dàng hơn hẳn một người chỉ thực hiện công việc ở mức trung bình. Quan niệm của người khác về khả năng làm việc của bạn sẽ tạo nên cách họ cảm thấy và nghĩ về bạn. Bạn cần phải cố gắng là một nhà lãnh đạo có chuyên môn và khả năng hoàn thành tốt nhiệm vụ. Đôi khi, danh tiếng luôn hoàn thành xuất sắc công việc có thể biến bạn trở thành một chuyên gia thuyết phục người khác. Họ sẽ lắng nghe lời khuyên của bạn, cởi mở hơn và chấp nhận yêu cầu của bạn
d. Lịch thiệp- Politeness: Mọi người làm việc vì hai lý do, vì họ muốn làm hoặc vì họ phải làm. Khi bạn đối xử với mọi người một cách nhã nhặn và thể hiện bạn tôn trọng họ, bạn sẽ khiến họ muốn làm việc cho bạn. Họ có động lực để giúp đỡ bạn, cùng bạn đạt được mục tiêu. Nhã nhặn, lịch sự với người khác sẽ làm họ thỏa mãn một trong những nhu cầu thuộc về tiềm thức của con người - nhu cầu cảm thấy quan trọng và được tôn trọng. Bất cứ khi nào bạn thể hiện thái độ này đối với người khác ngay chính trong cuộc đối thoại giữa hai người, thì họ cũng sẽ cởi mở hơn với bạn rất nhiều.