Với kiểu quảng cáo trực tiếp, cơ quan truyền thông sẽ chủ động làm việc và thỏa thuận giá cả với đơn vị cần quảng cáo. Mức giá này có thể nhỉnh hơn so với bình thường, đem đến món lợi lớn hơn. Ngoài ra, cách làm việc, thỏa thuận không qua trung gian cũng giúp tiết kiệm thời gian, hạn chế hiểu sai lệch trong quá trình truyền đạt ý tưởng
AMBIENT/
Chủ đề:
Nội dung Text: Trực tiếp hay gián tiếp?
- Trực tiếp hay gián tiếp?
Với kiểu quảng cáo trực tiếp, cơ quan truyền thông sẽ chủ động làm việc và thỏa
thuận giá cả với đơn vị cần quảng cáo. Mức giá này có thể nhỉnh hơn so với bình
thường, đem đến món lợi lớn hơn. Ngoài ra, cách làm việc, thỏa thuận không qua
trung gian cũng giúp tiết kiệm thời gian, hạn chế hiểu sai lệch trong quá trình
truyền đạt ý tưởng (không ít trường hợp, Công ty quảng cáo không hiểu gì về
thương hiệu đang là khách hàng của mình).
Có thể đi tắt, mua quảng cáo trực tiếp qua cơ quan truyền thông, không cần sự trợ giúp
của các Công ty quảng cáo.
Một Công ty chuẩn bị tung ra sản phẩm mới. Hoặc có thể, họ đang chuẩn bị tung ra
chiến lược quảng bá thương hiệu, cũng có vị thế trong lòng người tiêu dùng… Theo
cách thông thường, họ sẽ "chọn mặt gửi vàng”, một Công ty quảng cáo, thực hiện toàn
bộ chiến lược theo đúng kế hoạch đã định. Tùy mục đích và ngân sách, "những người
đi đánh trận” sẽ tìm đúng loại vũ khí và đánh đúng mục tiêu.
Tuy nhiên, không ít Công ty chọn cách đi tắt trực tiếp thỏa thuận chuyện quảng cáo với
cơ quan truyền thông (báo chí, đài phát thanh, truyền hình... Chủ yếu là báo chí). Cách
nào mang đến hiệu quả cao hơn? Điều này có thể trở thành khuynh hướng mới trong
- quảng cáo?
Có và không
Đặt câu hỏi trên với nhiều đại diện Công ty quảng cáo, hầu như ai cũng trả lời: Thực ra,
cách làm trực tiếp như thể không phải mới, mà đã tồn tại từ bấy lâu nay. Điều này
không thể trở thành khuynh hường. mà chỉ tồn tại mang tính nhỏ lẻ". Còn với các nhà
sản xuất phân phối sản phẩm (đối tượng cần mua quảng cáo) có nhiều câu trả lời khác
nhau.
Một ví dụ là gần đây, Tập đoàn Mỹ phẩm L'oréal tung ra loạt sản phẩm nước hoa cao
cấp dành cho nam giới (Polo Black, Acqua Di Giò...). Với một thương hiệu lớn như thế,
thông thường, mọi chiến dịch về truyền thông đều do một Công ty quảng cáo có mặt
trên toàn cầu đảm trách. Tuy nhiên, L'oréal đã làm khác.
Đại diện của nhãn hàng này tại Việt Nam trực tiếp đã mua quảng cáo trên một số Tạp
chí cao cấp. Mọi quy trình vẫn diễn ra suôn sẻ. Và dĩ nhiên, điều này khiển không ít
người đặt câu hỏi:
Trước tiên, vì sao họ phá vỡ cách làm truyền thống, không thông qua Công ty đảm
trách việc quảng cáo trên toàn cầu cho L'oréal là Optimedia?
Thứ hai, cách làm này có mang lại hiệu quả như mong đợi, tiết kiệm chi phí, thời gian
và đánh trúng đối tượng khách hàng mục tiêu?
Cuối cùng, các nhãn hàng khác có thể làm theo cách của L'oléal?
Thực tế là trước khi "tự thân vận động", đại diện phía Lancôme đã làm việc cùng Công
ty quảng cáo Optimedia tại Việt Nam. Theo một quy chuẩn chung về chiến lược quảng
cáo của Tập đoàn L'oréal trên toàn cầu, Optimedia cứ thế thực hiện. Tuy nhiên, về phía
Công ty quảng cáo chưa làm được những việc mà Lancôme mong đợi.
- Tự biên tự diễn
Ngoài việc chọn đúng những Tạp chí cao cấp, có uy tín trên thị trường. Lancôme còn
đòi hỏi các mẩu quảng cáo của mình phải nằm ở những trang đầu, vi trí hàng top. Và
điều quan trọng là những người đi quảng bá cho thương hiệu phải hiểu về thương hiệu.
Khi Công ty quảng cáo không làm được điều này, một cách nhanh chóng, phía đại diện
của Lancôme quyết định làm luôn phần việc của Công ty quảng cáo. Mỗi chiến dịch đều
có một khoảng thời gian nhất đinh. Và họ không thể chờ đợi khi nhận thấy mình cũng
có đủ năng lực để tự lên kế hoạch về truyền thông.
Về vấn đề hiệu quả, chưa thể đo lường ngay được khi chiến dịch quảng cáo chỉ mới
bắt đầu. Còn chi phí và thời gian? Bà Việt - Nga Kleine, Giám đốc nhãn hàng Lancôme
tại Việt Nam, cho biết "Chi phí vận tương đương với khi làm việc thông qua Công ty
quảng cáo. Tuy nhiên, chúng tôi tiết kiệm được khá nhiều thời gian vì có thể truyền đạt
một cách chính xác, trực tiếp những yêu cầu của mình cho cơ quan truyền thông,
không qua trung gian".
Chuyên và không chuyên
Như vậy, vấn đề tiếp theo được đặt ra là khi nào nên giao việc quảng cáo cho Công ty
quảng cáo và khi nào có thể tự thực hiện? Theo kinh nghiệm của một số người, với
tổng chi phí cho chiến lược từ 50.000 USD trở xuống có thể chọn giải pháp "trực tiếp”.
Từ 50.000 USD trở lên, nên thông qua Công ty quảng cáo. Vì sao? Thông thường với
50.000 USD trở xuống, các Công ty chỉ nhấm vào 3 - 5 đầu báo. Số đầu báo ít nên
không cần thông qua Công ty quảng cáo, người ta vẫn có thể tự kiểm soát mọi diễn
tiến.
Trong khi đó, với chi phí hơn 50.000 USD, người ta thường quảng cáo trên hơn 5 đầu
báo và nhiều phương tiện truyền thông khác. Quy mô càng rộng, càng cần có sự tìm
- hiểu, phân tích thi trường, đối thủ cạnh tranh... Điều này chắc chắn Công ty quảng cáo
sẽ làm tốt hơn. Các Công ty quảng cáo chuyên nghiệp thường có đủ phòng ban để
phục vụ khách hàng từ khâu thiết kế hoạch đinh chiến lược mua quảng cáo, mua
quảng cáo và PR... Chi phí cho đội ngũ này không nhỏ. Chẳng hạn, đối với người viết
ké hoạch quảng cáo, hàng tháng, Công ty phải trả mức lương khoảng 1.500 - 2.000
USD.
Ngoài ra, để có thông tin về thị trường phục vụ việc hoạch định mua quảng cáo, hàng
năm, họ phải trả khoảng 1 0.000 USD cho một Công ty nghiên cứu thi trường có uy tín.
Trong suốt thời gian diễn ra chiến dịch, họ liên tục theo dõi diễn tiến, làm báo cáo.
Chiến dịch kết thúc cũng là lúc phải gửi bảng phân tích hiệu quả, đưa ra những kiến
nghị cho các chiến dịch kể tiếp... Và một yếu tố quan trọng họ chính là những khách
hàng thân thuộc, "mua sĩ” của cơ quan truyền thông nên có thể thương lượng được
những mức giá quảng cáo rẻ hơn...
Vì tất cả những "phận sự” trên, các Công ty quảng cáo được nhận khoảng 5 – 1% trên
tổng chi phí dành cho một chiến lược quảng cáo.
Như vậy, với 50.000 USD cho chiến lược kéo dài khoảng một năm, nếu chọn kiểu "gián
tiếp", đơn vi muốn quảng bá sản phẩm sẽ trả cho Công ty quảng cáo khoảng 2.500 -
5.000 USD. Nếu tự làm, trừ khi có số nhân lực nhiều kinh nghiệm, nếu không trước mắt
họ sẽ phải tốn ít nhất 18.000 USD (1.500 USD x 12 tháng) để thuê người viết kế hoạch
và mua quảng cáo. Đó là chưa kể những chi phí không nhỏ khác để mua thông tin về
thị trường, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh...
Cá nhỏ và lớn
Về phía cơ quan truyền thông, dù các Công ty chọn cách đi gián tiếp hay trực tiếp, họ
vẫn có lợi khi có khách hàng. Vấn đề là món lợi lớn hay nhỏ.
- Với kiểu trực tiếp, cơ quan truyền thông sẽ chủ động làm việc và thỏa thuận giá cả với
đơn vi cần quảng cáo. Mức giá này có thể nhỉnh hơn so với bình thường, đem đến món
lợi lớn hơn. Ngoài ra, cách làm việc, thỏa thuận không qua trung gian cũng giúp tiết
kiệm thời gian, hạn chế hiểu sai lệch trong quá trình truyền đạt ý tưởng (không ít trường
hợp, Công ty quảng cáo không hiểu gì về thương hiệu đang là khách hàng của mình).
Dẫu vậy, những khách hàng này vẫn chỉ ở mức nhỏ lẻ, không đảm bảo sẽ là đối tác lâu
dài. Có nhiều lý do khiến họ đi tắt, không tin tưởng Công ty quảng cáo đã có sẵn chiến
lược, nhắm vào một số báo, Tạp chí, kênh truyền hình, đài phát thanh... nhất định.
Do đó, không thể phủ nhận rộng, đối tượng khách hàng chính của các cơ quan truyền
thông vẫn là Công ty quảng cáo. Họ như người mua sỉ, mua nhiều mặt hàng trong suốt
cả năm. Tuy nhiên, nếu biết tìm nhiều "con cá nhỏ" - đối tượng chọn cách mua trực
tiếp, các Công ty truyền thông vẫn có thể thu về món lợi không nhỏ.
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
