Kỹ năng lãnh đạo trong quản trị bán hàng

Tham khảo tài liệu 'quản trị trong bán hàng và các kỹ năng cần thiết', kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

30p muaythai1 23-08-2011 114 18   Download

Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng 3. Phân loại nghề bán hàng và những cơ hội và thách thức của nghề bán hàng. 4. Quy trình và kỹ thu bán hàng 5. Các vấn đề về đạo đức của dại diện bán hàng Bài tập tình huống: Sự lựa chọn thứ nhất Tóm tắt Mục tiêu của chương này là phân tích về nghề bán hàng và giải thích sự thăng tiến nhanh trong nghề bán hàng. Chúng ta sẽ nắm được thế nào là...

0p muaythai9 15-11-2011 323 40   Download

1#. Giới hạng trong điều hành quản lý 2#. Trưởng bộ phận áp dụng phương thức Quản Trị Nhân Sự theo chỉ đạo của lãnh đạo, không tạo được ảnh hưởng hậu thuẩn 3#. Quản trị trực tuyến kiêm luôn điều hành nhân sự, trưởng bộ phận chỉ bổ sung thiếu sót 4#. Trưởng bộ phận là đối tác chiến lược, thành viên của ban lãnh đạo. Trưởng bộ phận đại diện cho toàn thể nhân viên trong doanh nghiệp trực tiếp làm việc với ban lãnh đạo nhằm thiết kế, kiểm nghiệm và ứng dụng những mô hình quản...

48p hoangliensonnhi 18-07-2013 241 83   Download

Mục đích tổ chức những trò chơi tập thể là thông qua các trò chơi với những đạo cụ được chuẩn bị từ trước sẽ giúp cho người chơi mô phỏng được những khó khăn, tình huống thực tế mà người chơi có thể bắt gặp trong cuộc sống. Bên cạnh đó cũng giúp rèn luyện những kỹ năng quan trọng như team work, xử lý tình huống, quản lý thhời gian,…để áp dụng vào công việc và cuộc sống hàng ngày. Tài liệu trên đây giới thiệu một số trò chơi phổ biến nhất thường được áp dụng vào việc huấn luyện cũng như đào tạo nhân sự, mời các bạn tham khảo.

40p leoanh111 25-06-2019 176 31   Download

Theo Luật Thương mại (được Quốc hội khóa XI, kỳ họp thứ 7 thông qua ngày 14-6-2005, có hiệu lực thi hành từ ngày 1-1-2006) quy định: Phạm vi điều chỉnh của Luật là các hoạt động thương mại (là hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động nhằm mục đích sinh lợi khác) hay các hoạt động không nhằm mục đích sinh lợi của một bên trong giao dịch với thương nhân nhưng bên thực hiện hoạt động không nhằm mục đích sinh lợi đó chọn áp...

111p ynuyasa 01-06-2012 114 17   Download

Bài giảng này gồm có những nội dung chính như sau: Vị trí vai trò của lãnh đạo tập thể lớp học, chi đoàn; sự cần thiết của tư duy lãnh đạo điều hành; lãnh đạo của 1 lớp học; các công việc hàng ngày của lãnh đạo lớp; danh sách thông tin thành viên trong lớp;...và một số nội dung liên quan khác. Mời các bạn cùng tham khảo.

67p tangtuy06 01-04-2016 122 26   Download

Học phần "Quản trị bán hàng" nhằm cung cấp cho sinh viên kiến thức về bán hàng và quản trị bán hàng, phân tích được những tình huống liên quan đến bán hàng và quản trị bán hàng trong tổ chức. Học phần rèn luyện người học có kỹ năng vận dụng linh hoạt các kỹ năng mềm về giao tiếp, lãnh đạo, quản lý bản thân, tìm kiếm việc làm, làm việc nhóm trong công việc. Học phần rèn luyện cho sinh viên tính chủ động trong học tập, nghiên cứu và tổ chức công việc liên quan tới lĩnh vực kinh doanh nông nghiệp và có tinh thần trách nhiệm, đạo đức nghề nghiệp.

11p hoangvanlong24 30-07-2024 10 2   Download

Chương này bắt đầu bằng giải thích một số khái niệm cơ sở về sự lãnh đạo. Các khái niệm lãnh đạo cơ sở được sử dụng để phát triển và mô tả mô hình lãnh đạo đối với nhà quản trị bán hàng. Tham khảo để biết thêm các nội dung chi tiết.

17p tangtuy16 01-07-2016 82 13   Download

 Bài giảng "Marketing cơ bản - Chương 19: Kỹ năng lãnh đạo trong quản trị bán hàng" cung cấp cho người học các kiến thức: Lãnh đạo là gì, mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng, Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnh đạo, kỹ năng giao tiếp trong quá trình lãnh đạo, một số nguyên tắc của hoạt động lãnh đạo. Mời các bạn cùng tham khảo.

17p doinhugiobay_05 02-12-2015 87 10   Download

Tài liệu "Kỹ năng lãnh đạo trong quản trị bán hàng" trình bày các nội dung sau: lãnh đạo là gì?, mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng, sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnh đạo, kỹ năng giao tiếp trong quá trình lãnh đạo, một số nguyên tắc của hoạt động lãnh đạo.

17p anhduongit 22-01-2015 131 33   Download

Những phẩm chất của một lãnh đạo xuất sắc Marshall Goldsmith được công nhận là một trong những chuyên gia đào tạo lãnh đạo hàng đầu trên thế giới. Tiến sĩ Goldsmith đã xuất bản 27 cuốn sách bao gồm cuốn What Got You Here Won't Get You There. Nhiều năm trước, ở Thời đại Công nghiệp khi hầu hết các tổ chức được phát triển dựa trên mô hình kinh doanh theo cấp bậc, các nhà lãnh đạo xuất sắc thường là những người lạnh lùng, lý trí và thậm chí đôi khi máy móc. Nhưng thời kỳ ấy...

3p banhbeonhantom 26-07-2013 132 7   Download

Cái bắt tay đầu tiên được cho rằng đã bắt nguồn từ nước Anh cách đây hàng trăm năm và cho tới ngày nay, bắt tay là một phần quan trọng của giao tiếp hiện đại và cách chào hỏi này đã lan rộng ra trên toàn thế giới. Bạn có thể sẽ cảm nhận được những điều thú vị từ cái bắt tay của đối phương và phần nào biết được tâm trạng của họ đấy! Hãy cùng nhau tìm hiểu về văn hóa bắt tay nhé!...

4p chimchuyencanh 25-07-2013 74 7   Download

Bất kể công việc của chúng ta là gì, sớm hay muộn gì chúng ta cũng sẽ phải thực hiện một bài thuyết trình. Nếu chúng ta thăng tiến trong sự nghiệp thì, đến một vị trí nào đó, chúng ta sẽ quản lý một nhóm, cập nhật thông tin của dự án, thuyết trình trước một cuộc họp ban quản trị, đào tạo cho các khách hàng hoặc đồng nghiệp, hoặc trình bày bất kỳ một bài thuyết trình nào khác trong công việc. Theo các chuyên gia kinh doanh, chúng ta thường dành những năm đầu tiên trong...

3p donghoadequan 22-07-2013 240 14   Download

Đối với nhà quản trị bán hàng, có được mô hình lãnh đạo và biết được nó hoạt động như thế nào rất cần thiết nhưng còn chưa đủ điều kiện để thực hiện nó trong thực tế. Nhà quản trị bán hàng còn cần các kỹ năng thực hiện nó một cách thành công. Vì sự lãnh đạo luôn luôn có các mối liên hệ với người khác, để lãnh đạo có hiệu quả đòi hỏi kỹ năng trong giao dịch xã hội nhất định. Sự giao tiếp: Cơ sở của lãnh đạo quản trị bán hàng Sự giao...

7p banhbeonhantom 22-07-2013 96 8   Download

Giám đốc bán hàng là một nhà lãnh đạo bởi họ được bổ nhiệm vào cương vị mà ở đó họ chịu trách nhiệm về một nhóm - lực lượng bán hàng ở một khu vực. Cương vị giám đốc bán hàng được tổ chức phong cho. Giám đốc bán hàng trở thành người lãnh đạo, nhưng tuy thế chỉ lãnh đạo lực lượng bán hàng. Một trong những mục tiêu mà người giám đốc bán hàng muốn tiến lên là phải phát triển kỹ năng cá nhân nhất định của người lãnh đạo có hiệu quả. ...

5p banhbeonhantom 22-07-2013 69 4   Download

Được dịch từ cuốn “Beyond the bottom line” ( Lợi nhuận ròng và những chỉ tiêu liên quan ), được xuất bản lần đầu vào tháng 2 năm 2007 trên Bản tinđàm phán. Theo nghiên cứu của những giáo sư: Jared R. Curhan và Heng Xu từ trường Sloan School of Management ( Trường Quản trị kinh doanh thuộc Học viện Công nghệ thông tin Massachusetts ở Mỹ ) – một trong những trường đào tạo kinh doanh hàng đầu thế giới và giáo sư Hillary Anger Elfenbein, trường Berkeley’s Haas school of Business ( Trường đào tạo kinh doanh...

3p bunmam_1 16-05-2013 62 4   Download

1. Trừ bạn bè và những người thân thiết, bạn quen được bao nhiêu người khác. (người quen ở đây chỉ những người bạn có thể tìm kiếm sự giúp đỡ khi cần thiết.) 2. Trong những mối quan hệ xã hội đó, họ giữ những vị trí nào trong xã hội? Có bao nhiêu người làm lãnh đạo, giáo viên? 3. Bạn có thường xuyên liên lạc, cả khi không cần sự giúp đỡ của họ? Bạn có chủ động hỏi han và quan tâm đến mong muốn của người khác?...

3p bibocumi38 10-04-2013 119 20   Download

2012 là năm đặc biệt khó khăn với lãnh đạo doanh nghiệp (DN). Tuy vậy, khủng hoảng là dịp để nhìn nhận và đánh giá lại công tác quản lý, điều hành, đặc biệt là vai trò và trách nhiệm của lãnh đạo trong phát triển bền vững DN. Có thể coi 2012 là năm bản lề với sự thay đổi về tư duy quản lý, điều hành kinh doanh của rất nhiều DN.

6p phiyen_1 04-04-2013 120 13   Download

Thực ra đây là một câu hỏi “bẫy” cho giới công nghệ vì câu hỏi này sẽ không thể đưa ra một kết quả cụ thể nào. Nhưng kể từ khi cựu CEO của Apple qua đời, giới công nghệ lại liên tục đưa ra câu hỏi này.Theo các nhà phân tích, có một câu trả lời tương đối an tòan cho câu hỏi “nặng ký” này, đó là sẽ chẳng có một nhân vật nào trong ngành công nghệ thông tin có thể là bản sao hòan hảo của Steve Job - một nhân vật là sự kết hợp...

7p phiyen_1 04-04-2013 74 6   Download

Họ là những người truyền cảm hứng, tạo động lực và khiến nhân viên cảm thấy tốt hơn về bản thân mình. Họ đã làm như thế nào? Họ không phải là những nhà lãnh đạo "tình huống", chỉ xuất hiện đột ngột trong một hoàn cảnh nào đó mà là những người tạo cảm hứng, động lực và làm những người khác cảm thấy bản thân mình tốt hơn.

6p phiyen_1 04-04-2013 76 8   Download