Quản trị chào hàng

Bài giảng Quản trị thị trường chiến lược - Chương 4: Các quyết định quản trị thị trường chiến lược của doanh nghiệp. Chương này cung cấp cho học viên những kiến thức về: quyết định mô hình kinh doanh; quyết định giá; quyết định chào hàng thị trường; quyết định hệ thống phân phối; quyết định thương hiệu;... Mời các bạn cùng tham khảo!

8p hidetoshidekisugi 16-06-2022 25 2   Download

Luận văn đo lường mức độ định giá thấp IPO trong ngắn hạn và nghiên cứu những nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá thấp IPO. Các nhân tố luận văn có đề cập đến là: giá chào, vốn hoá thị trường, ngành công nghiệp, các động thái thị trường gần đây, danh tiếng bảo lãnh, tỷ lệ sở hữu nhân viên, tỷ lệ sở hữu quản lý, số cổ phần IPO trong đó tập trung mạnh vào các nhân tố: Tỷ số P/E, số cổ phần IPO, tỷ lệ vượt 3 mức đăng ký, độ trễ niêm yết, giá trị công ty IPO, thời gian hoạt động, tỷ lệ sở hữu nhà nước, niêm yết trên sàn nào, IPO lần 2.

91p vimissouri2711 24-12-2020 36 5   Download

Nhân viên kế hoạch chịu trách nhiệm chủ động tìm kiếm mở rộng thị trường các sản phẩm của công ty; Quản lý phục vụ khách hàng tiềm năng đã có quan hệ với công ty; Trực tiếp tiếp khách hàng triển khai hợp đồng; Chủ động liên hệ với nhà cung ứng để nắm bắt giá cả nguyên liệu, phụ liệu, tính giá FOB, CM, sản xuất mẫu chào hàng, mẫu đối; Trình duyệt bản chào giá; Tiếp nhận đơn hàng, lập hợp đồng ngoại; làm việc với các đơn vị sản xuất thông báo có đơn hàng để xác nhận khả năng thực hiện...

2p lanjingyi 17-03-2020 62 5   Download

rưởng phòng bán hàng (đại lý) chịu trách nhiệm quản trị đội ngũ chào hàng: huấn luyện nhân viên chào hàng, thiết lập các tiêu chuẩn về kết quả hoạt động, phát triển các nhân viên chào hàng, Khuyến khích các nhân viên chào hàng, đánh giá các nhân viên chào hàng; Đảm bảo mục tiêu doanh thu: thiết lập các mục tiêu kinh doanh theo yêu cầu của Giám đốc bán hàng gồm: dự đoán và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực; lập dự án doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới.

2p lanjingyi 17-03-2020 57 4   Download

Các khuyết điểm của người bán hàng: không thực sự hiểu về bán hàng, hi vọng rằng mọi sự tự nó sẽ khá lên, nói nhiều, nghe ít, sử dụng những lời nói giết chết việc bán hàng, không biết khi nào nào dứt điểm việc bán hàng...

16p xylitolcool 27-08-2019 62 2   Download

Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 3 - Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp được biên soạn với mục đích giúp người đọc hiểu được: Vai trò, trách nhiệm của Giám đốc bán hàng; Các kỹ năng, tính cách cần có của Giám đốc bán hàng; Quy trình đề bạt nhân viên chào hàng lên vị trí Giám đốc bán hàng; Những khó khăn, các điểm cần quan tâm để thành công trong giai đoạn chuyển tiếp; Thu nhập và các quyền lợi khác dành cho Giám đốc bán hàng.

19p quangxuan35 29-08-2016 168 24   Download

Hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong marketing là sự kết hợp tổng hợp các hoạt động sau: Quảng cáo, khuyến mại, chào hàng hay bán hàng cá nhân, tuyên truyền. Toàn bộ các hoạt động xúc tiến trên phải được phối hợp để đạt tác dụng truyền thông tối đa tới người tiêu dùng. Cùng tham khảo chương 12 - Chiến lược xúc tiến hỗn hợp để biết thêm các nội dung chi tiết.

12p tangtuy16 01-07-2016 99 10   Download

Dưới đây là bài giảng Quản trị Marketing chương 9: Chiến lược chiêu thị trình bày các kiến thức về khái quát về xúc tiến hỗn hợp, quảng cáo, khuyến mãi, chào hàng cá nhân, tuyên truyền, quyết định về mục tiêu quảng cáo, cách thức tuyên truyền. Tham khảo tài liệu này để quá trình học tập và giảng dạy được thuận lợi.

17p phuongpham357 24-07-2014 196 41   Download

Chào mừng các bạn đến với môn học Quản trị rủi ro tài chính của chƣơng trình Thạc sỹ Tài chính – Ngân hàng, Trƣờng đại học Mở TP.HCM, năm học 2013. Với bất kỳ nhà điều hành doanh nghiệp nào, các quyết định đƣợc đƣa ra luôn tiềm ẩn những rủi ro tồn tại phía sau những quyết định đó

11p online_12 08-11-2013 180 26   Download

Ba mất khi tôi lên bốn. Ba tôi tốt nghiệp trường sỹ quan Thủ Đức, ông mất năm 1971 trong một trận càn lớn ở Phú Bổn, trong lúc đang chờ để lên chức trung úy. Mẹ tôi rất nhan sắc. Gia đình ông bà ngoại thuộc hàng khá giả tại thị xã Pleiku lúc đó. Ba tôi chưa bao giờ được nhìn thấy mặt đứa em trai vừa chào đời được 4 tháng của tôi. Em tôi rất kỳ quặc, vừa sanh ra thì em đã khóc cả ngày lẫn đêm. Ông bà cho đó là điềm gỡ. Mẹ...

13p kynangtl 06-08-2013 71 3   Download

Chủ đề trang trí khiến nhiều bậc cha mẹ mất nhiều thời gian suy nghĩ, thậm chí ngay từ khi con chưa chào đời. Trước khi bắt đầu thiết kế phòng bé, dựa trên sở thích của mỗi đứa trẻ, bố mẹ cần lựa chọn một chủ đề phù hợp. Khi chập chững tập đi và bắt đầu đi học, bé đã hình thành những mối quan hệ và sở thích, từ những điều ở tự nhiên mà hàng ngày nhìn thấy, hoặc trên tivi như xe đua, xe tải, thể thao, nhân vật hoạt hình, khủng long,… ...

5p lanmay1981 31-07-2013 68 4   Download

Thuật ngữ "chăm sóc khách hàng" thường được hiểu một cách không đầy đủ là sự chào đón nhiệt tình đối với khách hàng của các nhân viên bán hàng. Thuật ngữ "chăm sóc khách hàng" thường được hiểu một cách không đầy đủ là sự chào đón nhiệt tình đối với khách hàng của các nhân viên bán hàng.

12p esc_12 29-07-2013 252 52   Download

Vai trò của người giám đốc bán hàng .Người giám đốc bán hàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quản trị bán hàng.Trách nhiệm trọng yếu của họ là quản lý đội ngũ bán hàng. Thật ra lý do để vị trí này tồn tại là sự tin rằng các giám đốc bán hàng sẽ làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong khu vực. Ngoài trách nhiệm chủ yếu là lãnh đạo những nhân viên chào hàng, họ còn là đại diện của công ty đối với khách hàng và...

12p banhbeonhantom 26-07-2013 129 12   Download

Từ nhân viên bán hàng đến giám đốc bán hàng khu vực .Tuy rằng quá trình thăng tiến được mô tả là phải thông qua văn phòng của giám đốc bán hàng khu vực nhưng nhiều nhân viên chào hàng vẫn thích tiếp tục làm việc tại khu vực hoạt động hơn. Họ có sự tự do, tính độc lập, không bị nhức đầu về những công việc quản trị và có thể còn có thu nhập cao hơn cả giám đốc. Tuy nhiên, chức vụ giám đốc bán hàng khu vực là cực kỳ quan trọng đối với sự thành...

12p banhbeonhantom 26-07-2013 156 6   Download

Phân loại nghề bán hàng Nghề bán hàng có thể được phân loại theo rất nhiều cách. Theo một cuộc nghiên cứu quan sát gần đây, người ta xác định được năm loại đại diện bán hàng hiện diện trong mọi ngành kinh doanh sau đây: người tạo đơn hàng, người cung ứng những dịch vụ thương mại, người kinh doanh thương mại, người chào hàng quảng cáo và những người bán hàng công nghiệp.

15p banhbeonhantom 26-07-2013 101 11   Download

Những vấn đề đạo đức .Không phải mọi quyết định mà người giám đốc đưa ra đều liên quan đến vấn đề đạo đức. Tuy nhiên, vị trí giám đốc bán hàng đã đặt người đó vào "vị trí trung gian" đến nỗi mà giờ đây công luận ngày càng quan tâm nhiều hơn đến vấn đề đạo đức trong giới thương mại và chính trị. Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm đối với 3 nhóm khác biệt nhưng lệ thuộc vào nhau: công ty nói chung và ban lãnh đạo cấp trên nói riêng, các nhân viên chào hàng...

5p banhbeonhantom 26-07-2013 100 8   Download

Nhân viên chào hàng hoạt động trong một vùng có thể phải đương đầu với một số các vấn đề đạo đức. Tuy rằng không thể trình bày một danh sách toàn bộ các vấn đề này nhưng có ba lĩnh vực mà những nhân viên chào hàng cho là quan trọng và đòi hỏi có một chính sách từ công ty:

7p banhbeonhantom 26-07-2013 84 5   Download

Cái bắt tay đầu tiên được cho rằng đã bắt nguồn từ nước Anh cách đây hàng trăm năm và cho tới ngày nay, bắt tay là một phần quan trọng của giao tiếp hiện đại và cách chào hỏi này đã lan rộng ra trên toàn thế giới. Bạn có thể sẽ cảm nhận được những điều thú vị từ cái bắt tay của đối phương và phần nào biết được tâm trạng của họ đấy! Hãy cùng nhau tìm hiểu về văn hóa bắt tay nhé!...

4p chimchuyencanh 25-07-2013 71 7   Download

Chiến lược định vị thương hiệu - Năm 2012 chứng kiến sự “ồn ào” của các thương việu Việt trong cuộc chiến truyền thông dành giật sự chú ý của khách hàng. Thương hiệu Việt 2012: Những sai lầm về chiến lược định vị thương hiệu Khi đang chuẩn bị “gõ cửa” thị trường cà phê Việt Nam, Starbucks nhận được lời chào rất kêu của ông chủ cafe Trung Nguyên: các vị chỉ là thứ “nước pha đường có mùi cà phê”. Ở Việt nam “chỉ có thể là Trung Nguyên” thôi nhé. ...

8p cattuong_1 01-06-2013 139 18   Download

Phát mẫu sản phẩm dùng thử, spamling hay phát spamling là một hình thức marketing mang lại trải nghiệm tốt cho người tiêu dùng vì họ được dùng thử sản phẩm để cảm nhận và tự cân nhắc quyết định mua hàng. Kinh nghiệm tổ chức phát sản phẩm dùng thử Khi một người khách bước vào một siêu thị, được một cô PG chào đón ở bên ngoài cửa và gởi tặng bạn sản phẩm dùng thử là một tuýp kem đánh răng nhỏ hay vài miếng băng vệ sinh gói trong hộp quà xinh xắn, chắc chắn họ...

7p cattuong_1 01-06-2013 86 7   Download